Reklamy na YouTube: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete diverzifikovať svoju reklamu na sociálnych sieťach? Zaujíma vás, ako zabezpečiť, aby reklamy YouTube fungovali pre vaše podnikanie?

S cieľom preskúmať, ako osloviť viac zákazníkov pomocou reklám na YouTube, robím rozhovor s Tomom Breezem.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, majiteľom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Tom Breeze, Odborník na YouTube reklamy a zakladateľ reklamnej agentúry YouTube Viditeľnosť. Jeho kniha má názov Viditeľnosť: Využite silu reklám na YouTube a buďte tu pre svojho zákazníka, keď sa to skutočne počíta a jeho priebeh je Workshop o reklamách na YouTube.

Tom vysvetľuje, ako sa líšia používateľské úmysly na Facebooku a YouTube a prečo sú tieto zámery dôležité pre inzerentov.

Objavíte tiež sedemstupňový rámec na vytváranie reklám na YouTube, ktoré sa predávajú.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Reklamy YouTube

Tomov príbeh

Tomovu cestu po YouTube výrazne ovplyvnilo jeho vysokoškolské štúdium. Vyštudoval psychológiu a okolo 23 rokov začal pracovať s obchodníkmi, ktorí sa obávali verejného prejavu.

V roku 2008 začal na túto tému organizovať workshopy a pomocou reklám Google rozvíjal svoje podnikanie zvyšovaním návštevnosti svojich stránok.

Potom na dvojdňovom prezentačnom workshope niekoľko ľudí požiadalo o pomoc pomocou videa na prezentáciu svojich firiem. Zvláštne je, že Tom práve vytvoril svoje vlastné video a už videl výsledky; konverzie na webe sa takmer okamžite zvýšili zo 7% na 22%.

Pretože viac ľudí požadovalo skôr školenie o videu ako o školenie pre verejnosť, Tom rýchlo prešiel do videa na YouTube.

Chcel pomôcť svojim klientom získať viac názorov, a tým viac obchodných príležitostí. Naučil sa, ako optimalizovať názvy, značky a popisy videí, a ponoril sa do ďalších informácií o SEO stratégiách.

Keď sa Tom spojil s obchodným partnerom, aby zistil, ako sa môžu videá dobre umiestňovať vo všetkých vyhľadávacích nástrojoch - nielen v službe YouTube -, založili okolo SEO celú agentúru. Ale ako sa SEO vyvíjalo a komplikovalo, Tom si všimol, že ich výsledky začali klesať.

Aby sa mohol lepšie slúžiť svojim klientom, Tom sa rozhodol využiť svoje skúsenosti so službou Google AdWords na testovanie reklám na video YouTube.

Vybral video, ktoré bolo vytvorené na účely SEO, a zapojil ho do služby Google AdWords. Zacielil na niekoľko jednoduchých kľúčových slov a video spustil ako reklamu YouTube. Výsledky boli neuveriteľné.

Odtiaľ sa z podnikania v oblasti SEO stala agentúra, ktorá sa zameriava výlučne na reklamy YouTube.

Vypočujte si reláciu a zistite, aké výsledky dosiahol Tom pri svojej prvej reklame na YouTube.

Prečo záleží na reklamách YouTube

Ďalej sa pýtam Toma, prečo by mali marketingoví pracovníci uvažovať o reklame na YouTube. Tom najskôr hovorí, že v službe YouTube je k dispozícii veľa reklamného inventára, takže marketingoví pracovníci a firmy ľahšie získajú umiestnenia.

Po druhé, používatelia YouTube sú na platforme veľmi zapojení. V roku 2015 strávili používatelia vo veku 18 až 49 rokov sledovaním televízie o 4% menej času ako rok predtým čas sledovania videa na YouTube stúpol o 74%. Tento rok, YouTube uviedol svojich 1,9 miliárd aktívnych používateľov spoločne sledujú viac ako miliardu minút videa každý deň.

Títo ľudia aktívne používajú YouTube ako vyhľadávací nástroj, priemerná relácia pozerania je 40 minúta potenciál spojiť sa so správnym publikom je veľmi vysoký. Predstavte si, že zapojený používateľ hľadá pomoc a nájde váš obsah YouTube. Okamžite máte príležitosť vytvoriť skvelý prvý zážitok zo značky.

Nakoniec, napriek všetkým týmto pozitívam, iba 1 z 10 značiek skutočne použila reklamy na YouTube. Aj keď je teda reklamný inventár oveľa väčší, konkurencia je o niečo nižšia.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo mnoho značiek nevyskúšalo reklamy na YouTube.

Ako sa diváci YouTube líšia od divákov na Facebooku

Keď sa spýtam Toma, prečo je reklama na YouTube iná ako reklama na Facebooku, Tom hovorí, že to má veľa spoločného s kľúčovými rozdielmi v tom, ako ľudia používajú Facebook a YouTube.

Keď ste na Facebooku, vysvetľuje, že máte určité myslenie. Zdvihnete telefón, pozriete sa na svoje upozornenia a možno prechádzate informačným kanálom. Ste tu na to, aby ste sa stýkali a sledovali, čo sa deje, nie aby ste niečo kupovali alebo sa učili. Reklamy väčšinou pôsobia rušivo.

Poukazuje na to, že používatelia YouTube zvyčajne nie sú na platforme na socializáciu. Asi 53% používateľov je tu na to, aby vyhľadali veci, ktoré ich zaujímajú, napríklad koníček alebo obľúbené video. Rovnováha používateľov prichádza na YouTube, aby sa niečo naučili, niečo urobili alebo si niečo kúpili.

Spravidla hľadajú niečo konkrétne a sú pripravení si sadnúť a investovať do toho čas, čo z nich urobí vysoko zameraných divákov. Ak má vaše zacielenie správne, hovorí Tom, môžete im ukázať obsah, ktorý už hľadajú.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o rozdieloch medzi používateľmi YouTube a Facebook.

Dva typy reklám YouTube

Ďalej s Tomom diskutujeme o rozdieloch medzi týmito dvoma typmi (alebo formátmi) Reklamy YouTube TrueView.

Reklamy YouTube discovery sa zobrazia v hornej časti výsledkov vyhľadávania, keď používatelia hľadajú kľúčové slovo, ktoré je zahrnuté v zacielení. Inzerenti platia za tento typ reklamy hneď, ako na ňu niekto klikne, aj keď kliknú takmer okamžite.

Aj keď Tom tvrdí, že tieto reklamy zvyčajne neprinášajú rovnaké výsledky ako iné typy videoreklám, verí, že môžu posilniť budovanie značky, ak ich použijete na remarketing pre návštevníkov webových stránok.

Reklamy in-stream v službe YouTube sa na druhej strane prehrávajú pred obsahom, na ktorý používateľ pôvodne klikol.

Reklamy In-stream ponúkajú obrovský potenciálny dosah a platíte za ne iba za kliknutia používateľov v reklame alebo ste si pozreli 30 sekúnd svojej reklamy - alebo po dobu jej trvania, ak je kratšia ako 30 sekúnd dlho.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako môžete zlepšiť zobrazovanie reklám TrueView.

Ako osloviť cieľové publikum pomocou reklám na YouTube

Tom je presvedčený, že silná stratégia zacielenia na YouTube začína pochopením toho, čo vaši zákazníci zadajú do vyhľadávania. To vám umožní zacieliť na hľadané frázy, ktoré vaše publikum používa, aby našli podobný obsah.

Odporúča vytvoriť zoznam všetkých kľúčových slov zhromaždených z rôznych umiestnení na vašom webe a hovorí Google Analytics vám môže pomôcť nájsť kľúčové slová a frázy, ktoré ľudia používajú na nájdenie vašich slov stránky. Tento výskum tiež ukáže, aký obsah u vášho publika rezonuje najviac.

Majte na pamäti, že varuje, že je nepravdepodobné, že by používatelia YouTube používali rovnaké vyhľadávacie frázy ako pri použití vyhľadávacieho nástroja Google.

Ľudia zvyčajne hľadajú na Googli konkrétne kľúčové slová s dlhým chvostom.

Na YouTube však používatelia často hľadajú všeobecné kľúčové slovo, prezrú si zobrazené návrhy a potom kliknú na video, ktoré ich zaujíma.

Aj keď vyhľadajú konkrétnu frázu, je nepravdepodobné, že sa vrátia späť na vyhľadávací panel. Namiesto toho budú naďalej pozerať ďalšie odporúčané videá.

Aby sa prispôsobil tomuto správaniu používateľov, Tom vyzýva obchodníkov, aby vytvorili zoznam kľúčových fráz, ktoré si myslia publikum používa a potom ich zadajte do vyhľadávacieho panela a uvidíte, čo sa objaví v automatickom vyplňovaní Návrhy.

Tieto výsledky môžete použiť na vytvorenie zoznamu kľúčových slov, na ktoré chcete zacieliť. Ak návrhy nie sú úplnou vetou alebo gramaticky správne, je to v poriadku; ak ide o návrh automatického dopĺňania, ľudia na neho klikajú. Tieto výsledky vám ponúkajú ďalšiu šancu na umiestnenie reklamy.

Vypočujte si reláciu a zistite, aký typ obsahu hľadajú tri typy používateľov YouTube.

Ako vytvárať reklamy na YouTube, ktoré konvertujú

Napokon Tom zdieľa sedemstupňový proces, ktorý používa na dôslednú výrobu videoreklám s vysokou mierou konverzie. Cieľom jeho systému je informovať a súčasne predávať a vytvárať vzdelávacie videoreklamy. Na naznačenie svojho procesu používa skratku ADUCATE.

1. Cieľ: Zamerajte sa na cieľ diváka pochopením toho, čo chcú, aby ste mohli vytvoriť obsah, ktorý je pre nich čo najviac relevantný. V ideálnom prípade by ste mali byť schopní identifikovať motiváciu zákazníka a zabezpečiť, aby sa jeho potreba riešila počas prvých 5 sekúnd videa. Ak napríklad viete, aký je ich hľadaný výraz, skúste ho zahrnúť do prvej časti videoreklamy.

2. Obtiažnosť: Vieme, že ľudia hľadajú obsah na YouTube, pretože potrebujú s niečím pomôcť. Ak hľadáte výraz „ako vymeniť pneumatiku pre auto“, je to preto, že sami neviete, ako vymeniť pneumatiku. Oslovte toho, čo je pre diváka ťažké, alebo vyriešte jeho problém spôsobom, ktorý mu dáva zmysel, a môžete si s ním vytvoriť vzťah. Využite tu bolestivé body a boje svojich zákazníkov a nebojte sa pri riešení ich obáv urobiť z kopca horu.

3. Porozumenie: Tu sa chcete zamerať na emočné porozumenie a ukázať divákom, že presne viete, ako sa cítia. Ak ich bolesť vedie k pocitu úzkosti, vzrušenia, strachu alebo hnevu, povedzte im, aby ste pochopili, prečo sa tak cítia. Vyjadrenie empatie môže vytvoriť puto medzi vami a divákom a vytvoriť dôveru.

Tom hovorí, že by ste sa mali pokúsiť pokryť tieto prvé tri body počas prvých 15 sekúnd videoreklamy

4. Dôveryhodnosť: V tejto fáze ukážte ľuďom, že ste boli nielen tam, kde sú, ale aj to, že môžete ponúknuť riešenie. Stačí iba veta alebo dve vysvetlenia, prečo ste autoritou a prečo vám môžu dôverovať, a zároveň im dať vedieť, ako im môžete pomôcť.

5. Akčný plán: Pomocou tejto časti videa zvýraznite cenné informácie, ktoré používatelia hľadali pri vyhľadávaní. Poskytnite im použiteľné informácie jednoduchým a ľahko stráviteľným spôsobom. V ideálnom prípade rozdeľte veci na malé kúsky a uľahčite prácu s informáciami. Na ilustráciu, namiesto predstavenia úplného 27-krokového riešenia, rozdeľte týchto 27 krokov na 3 preklenujúce bloky.

6. Teach: Teraz venujte 30 sekúnd tomu, aby ste divákovi poskytli niečo užitočné, čo v iných videách nenájde; izolovať niečo cenné z jedného kroku vášho trojstupňového plánu a zdieľať to. To dáva divákovi dôvod, aby vás kontaktoval ohľadom ďalších podrobností o ďalších krokoch v pláne.

7. Východ: V ideálnom prípade všetko, čo ste doteraz robili, vedie k tejto časti vášho videa. Zahrňte výzvu na akciu, ktorá divákovi oznámi, aký je ďalší krok. Môžete ich nasmerovať na dlhšie video z YouTube, komplexný obsah na vašom webe alebo ich požiadať o vyplnenie formulára na rýchle generovanie potenciálnych zákazníkov na cieľovej stránke. Preveďte ich, ako budú vyzerať ďalšie kroky, a vysvetlite, aký prínos pre nich bude mať akcia.

To je všetko. Systém ADUCATE v akcii. Aj keď Tom odporúča načasovať každú videoreklamu na 90 sekúnd alebo menej, tvrdí, že vytvoril reklamy, ktoré obsiahne každú časť systému za menej ako 20 sekúnd.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o použití procesu ADUCATE vo vašom vlastnom marketingu.

Objav týždňa

Planable je maketa nástroja, ktorý vám umožní zistiť, ako budú vyzerať vaše príspevky v sociálnych sieťach na ich natívnych platformách, skôr ako ich skutočne zverejníte.

Krása tejto aplikácie je, že vám nielen umožní vidieť, ako príspevok vyzerá na jednej platforme; umožňuje vám zobraziť ukážku príspevku na všetkých sociálnych kanáloch cez počítač aj mobil.

Je to vhodné pre firmy alebo marketingových pracovníkov, ktorí vytvárajú rozmanitý obsah pre rôzne platformy a potrebujú rýchly súhlas ostatných sociálnych spoluhráčov alebo kľúčového riaditeľa. Ak sú potrebné úpravy, môžete prejsť a upraviť obsah, alebo môže byť priamo schválený.

Planable má po 14-dennej bezplatnej skúšobnej verzii tri cenové úrovne. Štartovací program stojí 24 dolárov za jeden pracovný priestor, tri používateľské účty a neobmedzený počet príspevkov. Môžete sa dozvedieť viac tu.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Postupujte Tom Breeze na Twitteri a pozrite sa na Workshop o reklamách na YouTube na jeho webovej stránke.
• Preskúmajte Viditeľnosť agentúra.
• Čítať Viditeľnosť: Využite silu reklám na YouTube a buďte tu pre svojho zákazníka, keď sa to skutočne počíta.
• Preskúmajte Reklamy YouTube TrueView.
• Pozrieť sa do Plánovateľná aplikácia.
• Naladiť Cesta, náš videodokument.
• Sledujte našu týždennú talkshow o sociálnych médiách v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Stiahnite si Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2018.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2019.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklamách na YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.