Ako nájsť a spojiť sa s cieľovými perspektívami na LinkedIn: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Používate LinkedIn na hľadanie nových zákazníkov a klientov?

Chcete získať väčšiu hodnotu z LinkedIn?

LinkedIn je skvelá platforma na vyhľadanie a spojenie s potenciálnymi partnermi, zákazníkmi a klientmi.

V tomto článku nájdete objavte, ako používať LinkedIn na nájdenie vašich cieľových perspektív.

# 1: Vytvorte osobnosť kupujúceho

Vyhliadkou je ktokoľvek v spoločnosti, podniku, priemysle alebo organizácii, o ktorej si myslíte, že potrebuje vašu službu, je si jej vedomý a rád by využil to, čo ponúkate. Okrem zrejmej perspektívy (ľudia, ktorí by si mohli kúpiť váš produkt alebo službu), môžu byť perspektívni darcovia aj pre vás neziskové organizácie, zamestnávatelia (ak hľadáte prácu), zamestnanci (ak hľadáte prácu), predajcovia, mentori, strategickí partneri, a ďalšie.

Ak chcete nájsť svoje cieľové vyhliadky alebo vedie, musíte vedieť, o koho ide. Či už používate LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov alebo na iný účel, mali by ste si vytvoriť osobnosť kupujúceho. Ak ešte nemáte,

pozrite sa na ľudí, s ktorými momentálne pracujete alebo s ktorými chcete pracovať a predstaviť si, o koho idevek, národnosť, vzdelanie a pohlavie. Tiež zvážte, čo robia, ako je napríklad ich titul a rola v spoločnosti a priemysle. Potom vytvoriť zoznam.

Akonáhle ste doma v kvalitách svojej kupujúcej osobnosti, môžete začni ich hľadať.

# 2: Vykonajte rozšírené vyhľadávanie kľúčových slov

Najrýchlejšou cestou, ako nájsť osobnosť kupujúceho na LinkedIn, je pokročilé vyhľadávanie. Jednoducho kliknite na odkaz Spresniť napravo od vyhľadávacieho panela na LinkedIn.

Medzi možnosti pokročilého vyhľadávania patria Kľúčové slová (výrazy, ktoré by ľudia mohli použiť na identifikáciu alebo identifikáciu s nimi), Titul (HR, konzultant, uchádzač o zamestnanie) a Spoločnosť. Môžete tiež použiť Školy (kde študovali vaše perspektívy) a Poštové smerovacie čísla (kde žijú vaše spojenia). LinkedIn vám umožní vyhľadávať podľa pohlavia alebo veku, iba ak to urobíte Reklamy LinkedIn. Každý môže hľadať rôzne ďalšie polia.

LinkedIn obmedzuje výsledky vyhľadávania na bezplatné účty, takže čím rafinovanejšie hľadanie, tým lepšie. (Vo výsledkoch môžete získať menej ľudí, ale budú mať vyššiu kvalitu a potenciál.) získate podrobnejšie výsledky, používať booleovské kvalifikátory (ALEBO NIE, NIE).

Tu je postup:

Na vyhľadanie viacerých výrazov použite ALEBO. Ľudia vo svojich profiloch popisujú seba a svoje zručnosti rôznymi slovami. Vlastník firmy môže použiť slová generálny riaditeľ, výkonný riaditeľ, prezident, zakladateľ alebo partner, takže pomocou výrazu ALEBO zahrňte viac titulov. Napríklad vyhľadajte výraz

CEO ALEBO „generálny riaditeľ“ ALEBO zakladateľ ALEBO vlastník ALEBO prezident

Pomocou A spresnite svoje vyhľadávanie tak, aby obsahovalo konkrétny výraz alebo výrazy. Ak sa chcete obrátiť na výkonného pracovníka v určitom priemysle, hľadajte

CEO ALEBO „Generálny riaditeľ“ ALEBO Zakladateľ ALEBO Majiteľ ALEBO Prezident A pivo A minipivovar

Použite NIE na vylúčenie ľudí z vášho vyhľadávania. Napríklad vyhľadajte výraz

CEO ALEBO „Generálny riaditeľ“ ALEBO Zakladateľ ALEBO Majiteľ ALEBO Prezident A pivo A minipivovar NIE LinkedIn Expert NIE spammeri

Poznámka: Vždy používajte veľké písmená ALEBO A A NIE keď robíte boolovské vyhľadávanie. Na uchovanie slov použite úvodzovky.

Presnosť a efektívnosť neskorších vyhľadávaní nájdete tu:

Najskôr vytvorte hľadané slovo v programe Word. Toto ti umožní skontrolujte pravopis a ľahko upraviť a upraviť hľadanie. Budete tiež mať kópiu, ktorú si odložíte pre budúce použitie.

Raz ty vytvorte vyhľadávanie na LinkedIn, uložte odkaz na hľadanie. Skopírujte adresu URL z prehliadača a vložte ho do dokumentu Word. Ak potom chcete dané miesto znova osídliť, stačí kliknúť na tento odkaz.

LinkedIn umožňuje bezplatné účty uložiť až tri vyhľadávania. Keď získate výsledok vyhľadávania, ktorý sa vám páči, kliknite na odkaz Uložiť hľadanie v pravom hornom rohu rozšíreného vyhľadávania. Výhodou je, že LinkedIn vám každý týždeň pošle nových ľudí, ktorí spadajú do tohto vyhľadávania.

# 3: Hľadajte vyhliadky podľa spoločnosti, skupiny alebo absolventov

Tu sú ďalšie tri spôsoby, ako cielene vyhľadať osobu kupujúceho.

Hľadanie spoločnosti

Môžeš hľadať vyhliadky a brány pre každú spoločnosť, ktorá má stránku spoločnosti LinkedIn. Výhodou je, že môžete uvidíte, koho už poznáte v spoločnosti, s ktorou chcete pracovať.

Ak chcete nájsť spoločnosť, urobte základné hľadanie a triediť podľa spoločnosti.

Vpravo na stránke spoločnosti je bočný panel, ktorý ukazuje, komu a ako ste pripojení. Kliknite na odkaz Zobraziť všetko.

LinkedIn triedi vaše spojenia podľa úrovne spojenia. Odtiaľ môžete poslať správu na prvú úroveň spojenie a pozvite ostatných, aby sa spojili.

Ak nemáte žiadne spojenie so zamestnancom spoločnosti, možno budete musieť poslať InMail. Toto sú platené správy, ktoré môžete použiť na odosielanie súkromných správ ľuďom, ktorí nie sú vašimi spojeniami prvej úrovne. Poznámka: Ak máte bezplatný účet LinkedIn, InMail vás zakaždým stojí 10 dolárov.

Vždy skôr ako sa spojíte, skontrolujte spojenia v ktorejkoľvek spoločnosti. Možno budete príjemne prekvapení, keď v niektorej z vašich ideálnych spoločností uvidíte niekoho, koho poznáte.

Skupinové vyhľadávanie

Skupiny LinkedIn sú dobrým zdrojom pre hľadanie potenciálnych zákazníkov, pretože už máte niečo spoločné s ostatnými členmi. To vám tiež dáva dôvod, aby ste sa s nimi spojili a nadviazali s nimi kontakt.

Po pripojení k skupine kliknite na počet členov do hľadajte podľa mena alebo titulu. Odtiaľ môžete ľahko správu alebo pozvať členov na pripojenie. Varovanie: neklikajte na modrý odkaz člena, pretože potom skupinu opustíte.

Zdieľanie súkromných správ na LinkedIn je jedným z najlepších spôsobov, ako rozvíjať vzťahy a rozvíjať svoju značku prostredníctvom osobného zapojenia. Len majte na pamäti, čo posielate. Neuvoľňujte spam zo svojich súčasných a potenciálnych pripojení.

Vyhľadávanie absolventov

Absolventi sú ľudia, ktorí vám môžu pomôcť pri budovaní firmy. Skutočnosť, že ste chodili na rovnakú školu, vytvára prvotné spojenie.

Ak chcete nájsť absolventov, kliknite na položku Moja sieť a potom kliknite na odkaz Nájsť absolventov. Vyhľadajte absolventov podľa toho, kedy ste (alebo oni) chodili do školy, kde pracujú, kde žijú, čo robia, čo študovali, v čom sú zruční a ako ste prepojení.

Ak sú ľudia spojenia prvej úrovne alebo zdieľate skupinu, môžete pošli im správu. Ak sú to spojenia druhej úrovne, môžete pozvať ich na pripojenie. Je to skvelý spôsob, ako sa dostať späť do kontaktu aj so starými spolužiakmi. Navyše môžu pracovať aj v spoločnosti, ktorá vám môže pomôcť rozšíriť vaše podnikanie.

# 4: Pripojte sa a komunikujte so svojimi cieľovými perspektívami

Po vyhľadaní svojich cieľov spojiť s nimi. Tu je niekoľko spôsobov, ako to urobiť:

Pošlite prispôsobenú pozvánku. Aj keď máte najviac 300 znakov, pridajte čo najviac svojho hlasu a osobnosti na pozvánku na nové spojenia.

Požiadajte o úvod. Niekedy je najlepším spôsobom, ako požiadať o úvod, zasielanie zdieľaných kontaktov e-mailom alebo telefonovanie. Môžete však tiež kliknúť na odkaz Úvod v profile svojho záujemcu.

Vyhľadajte spojenia svojich spojení. Nájdite ľudí, ktorých vaše spojenia poznajú, páčia sa im a ktorým dôverujete. Prejdite na pripojenie a kliknite na modrý počet pripojení v ich bio sekcii vidieť ich sieť. (Ak je číslo čierne, vaše pripojenie má zablokovanú túto službu.) Kliknite na malú lupu rozbaliť do vyhľadávacieho poľa. Teraz, vyhľadajte kľúčové slovo alebo názov.

Pozvať pripojenie. Keď pošlete žiadosť niekomu, s kým máte spoločného priateľa, určite tak urobte odkázať na túto osobu. Jednoduché „Dobrý deň (meno), vidím, že zdieľame (vaše vzájomné spojenie) spoločné. Chcel by som vás pridať ako pripojenie do svojej siete. “

Pamätajte, že LinkedIn Messenger používajte iba na zdieľať cenné informácie a obsah s vašimi vyhliadkami a klientmi. Nespamujte svoje pripojenia s bezplatným webinárom alebo prezentáciou nového produktu. Po niekoľkých správach tam a späť môžete požiadať o telefonický hovor alebo schôdzku.

Na záver

Aj keď existuje veľa metód, ako osloviť a spojiť sa s vašimi ideálnymi klientmi, partnermi a perspektívami, nepozývajte všetkých. Celkovo máte obmedzený počet 3 000 pozvánok.

Ak sa spýtate, LinkedIn vám môže dať viac, ale pozrie sa do vašej histórie a odmietne, ak máte príliš veľa ľudí, ktorí povedali, že vás nepoznajú. Na vyriešenie tohto problému budete potrebovať e-mailové adresy vašich pozvaných, keď sa pokúsite spojiť s kýmkoľvek iným.

Pomocou vyhľadávania vyhľadajte ľudí, ktorí budú mať pre vaše podnikanie najväčší úžitok. Potom v osobných aj profesionálnych scenároch rozvíjajte vzťahy, aby ste našli vzájomne výhodné situácie.

Co si myslis? Ako nájdete vyhliadky na LinkedIn? Máte nejaké rady týkajúce sa vytvárania osobností kupujúceho alebo rozvoja vzťahov s perspektívami? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie!