Ako analyzovať výkonnosť vašej reklamy na LinkedIn: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Máte spustené reklamy LinkedIn? Zaujíma vás, aká je výkonnosť vašich reklám v porovnaní s priemyselnými štandardmi?

V tomto článku sa dozviete, ako hodnotiť vaše reklamné kampane na LinkedIn.

4 Vysvetlené dôležité metriky reklamy LinkedIn

Jednou z najväčších výziev pri zobrazovaní reklám LinkedIn je vedieť, či sa váš výkon zvyšuje. Kompetentní marketéri sa ma stále pýtajú: „Hej, prevádzkujem reklamy na LinkedIn, ale neviem, či to robím dobre.“

To môže byť skutočná výzva, pretože reklamy LinkedIn sú drahé. A ak investujete veľa peňazí do niečoho, čo vám nefunguje, je to drahá chyba, ktorú budete musieť včas napraviť.

S akýmkoľvek druhom Reklamná kampaň LinkedIn, je treba sledovať niekoľko metrík. Ďalej nájdete vysvetlenie štyroch kľúčových metrík reklamy:

Miera prekliknutia

Prvou metrikou na sledovanie je vaša miera prekliknutia alebo MP. Je to počet ľudí, ktorí vo vašej reklame na LinkedIn vykonali akciu (počet kliknutí) vydelený počtom zobrazení (počet zobrazení reklamy).

Vaša MP vám hovorí, aké zaujímavé sú vaše reklamy. Ak máte vysokú MP alebo vysokú mieru zapojenia, znamená to, že sa vaša správa páči ľuďom a sú ochotní na ňu kliknúť. Samozrejme, ak je CTR nízka, možno vám chýba známka v tom, ako priťahujete alebo interagujete so svojím publikom.

Cena za kliknutie

Ďalšou metrikou je cena za kliknutie alebo CZK. Koľko zaplatíte za kliknutie, určite nie je najdôležitejším faktorom, ale je to skvelé meranie na pochopenie toho, koľko musíte zaplatiť za prístup k určitému publiku na LinkedIn.

Konverzný kurz

Treťou metrikou, ktorej treba venovať pozornosť, je váš konverzný pomer. Konverzia nastane kedykoľvek, keď niekto urobí akciu, ktorú chcete. V generovaní potenciálnych zákazníkov je konverzia zvyčajne taká, keď niekto existuje vyplní formulár; v elektronickom obchode je to vtedy, keď si niečo kúpia.

Váš konverzný pomer je teda počet prípadov, keď niekto vykonal požadovanú akciu, vydelený celkovým počtom ľudí, ktorí klikli na túto reklamu.

Cena za konverziu

Poslednou metrikou, ktorú treba monitorovať, je cena za konverziu. Akronymy, ktoré ste možno počuli, by mohli byť veci ako CPA (cena za akvizíciu) alebo CPL (cena za olovo). Každá spoločnosť ich meria trochu inak. Čo skutočne znamená cena za konverziu, koľko musíte minúť v reklame, aby niekto prinútil vykonať požadovanú akciu.

Teraz, keď chápete, čo tieto metriky znamenajú, sa podelím o niektoré metriky priemerného výkonu, ktoré môžete použiť na porovnanie výkonnosti svojich vlastných kampaní LinkedIn.

# 1: Benchmarky výkonu pre sponzorovaný obsah LinkedIn

Najdôležitejší formát reklamy LinkedIn, ktorý používam, je sponzorovaný obsah. Toto je reklama, ktorá sa zobrazuje priamo vo vnútri spravodajského kanála. Je to skvelý formát počiatočnej reklamy a pravdepodobne to bude väčšina reklám, ktoré by ste chceli zobrazovať na LinkedIn.

Priemerná MP v rámci všetkých reklamných obsahov sponzorovaných spoločnosťou LinkedIn je asi 0,39% a môžete očakávať, že zaplatíte okolo 7 až 11 dolárov za kliknutie, najmä v Severnej Amerike. V lokalitách, kde LinkedIn nie je tak intenzívne využívaný, môže vaša CPC výrazne klesnúť.

Dôvody, prečo by ste mohli byť v poriadku s prekročením tejto priemernej ceny za kliknutie, by boli dôvody, ak sa chystáte osloviť veľmi vysoké publikum, napríklad generálnych riaditeľov Fortune 500 spoločnosti. Možno za to zaplatíte 15 alebo 20 dolárov za kliknutie. Väčšinou by ste sa ale mali pohybovať v rozmedzí 7 až 11 dolárov.

Teraz si povedzme konverzný kurz pre obsah sponzorovaný spoločnosťou LinkedIn. Ak sa chystáte „priamo na zabitie“, ako to ja nazývam, priamo do dolnej časti lievika a niekoho sa opýtať porozprávať sa s obchodným zástupcom alebo niečo kúpiť - toto je chladné publikum a od ktorého skutočne veľa pýtate ich. Pravdepodobne budete mať CTR medzi 1,5% a 4% - 1,5%, ak o vás nikto nikdy predtým nepočul, a 4%, ak máte skutočne silnú značku, s ktorými sú ľudia už oboznámení.

Prístup, ktorý všeobecne odporúčam studenému publiku na LinkedIn, je poskytnúť hodnotu najskôr prostredníctvom magnetu olova alebo prostriedku s uzavretým obsahom a potom výmenou požiadať ľudí o ich osobné informácie.

Ak ponúkam niečo so skutočnou hodnotou, pravdepodobne dosiahnem viac ako 15% konverzný pomer. Ak je teda môj konverzný pomer 8% až 14%, pravdepodobne neposkytujem dostatočnú hodnotu alebo som účinne nezvýšil hodnotu svojej ponuky na vstupnej stránke alebo vo vnútri reklamy.

Ak platíte 7 až 11 dolárov za kliknutie a dosahujete konverzné pomery v tomto rozmedzí, vaša cena za konverziu bude pravdepodobne okolo 30 až 60 dolárov. Takže ak sa pohybujete v rozmedzí 20 až 35 dolárov, ste na tom skvele; pokračuj v tom, čo robíš. Ak prekročíte 75 USD za konverziu, pravdepodobne budete musieť niečo vylepšiť.

# 2: Benchmarky výkonnosti pre textové reklamy LinkedIn

Textové reklamy sú jedny z mojich najobľúbenejších Typy reklám LinkedIn a často sa prehliadajú. Dôvod, prečo sú také skvelé, je ten, že ide o najlacnejší formát reklamy LinkedIn. Ak teda hľadáte skutočne nízku cenu za konverziu, je to skvelé miesto, kde začať.

Textové reklamy sú náročné jednoducho preto, lebo majú skutočne nízku MP priemerne 0,025%. To znamená, že získajú 2,5 kliknutia z každých 10 000 zobrazení. Je skutočne ťažké minúť veľa peňazí na publikum, pokiaľ nie je dosť veľké, ale kliknutia, ktoré získate z textových reklám, budú fantastické.

Je ťažké výrazne prekonať použitie textových reklám LinkedIn, takže ak máte niečo nad 0,03% MP, darí sa vám úžasne dobre. Ak klesnete pod 0,025%, pozastavte tieto reklamy a skúste niečo iné.

Priemerná cena za kliknutie na textové reklamy by mala byť 3 až 6 dolárov. Očakávajte, že miera konverzie textových reklám LinkedIn bude mierne vyššia ako miera konverzie, ktorú som zdieľal pre sponzorovaný obsah, pretože zacieľujete na ľudí, ktorí sedia za počítačom. Textové reklamy LinkedIn sa nezobrazujú na mobilných zariadeniach.

# 3: Benchmarky výkonu pre LinkedIn sponzorovanú InMail

Sponzorovaná reklama InMail sa líši od vyššie uvedených typov reklám LinkedIn, pretože predstavuje ďalší krok. Namiesto toho, aby ste platili iba kliknutím, platíte iba za to, aby ste svoju reklamu poslali niekomu bez záruky, že ju uvidí, otvorí alebo na ňu klikne.

Priemerná otvorená miera sponzorovaného InMailu je asi 50%. Ak teda zaplatíte 0,35 až 0,80 dolára za to, že ho niekomu pošlete, otvorí ho iba asi 50% príjemcov. A z tých, ktorí ju otvoria, priemerne 3% až 4% nakoniec kliknú na ponuku vo vnútri.

Ak to urobíte matematicky, sponzorovaný InMail je najdrahším reklamným formátom LinkedIn v priemere od 23 do 58 dolárov za kliknutie. Vďaka čomu je tento formát reklamy taký vzrušujúci, že ste zaplatili za to, že ste ho niekomu aj tak poslali, takže ak s ním bude konať veľké percento ľudí, môžete skutočne znížiť svoje náklady. Máme klientov, ktorí za tieto reklamy platia menej ako 2 doláre za kliknutie.

# 4: Nájdite a vyhodnoťte metriky reklamných kampaní LinkedIn pomocou aplikácie LinkedIn Campaign Manager

Ak chcete zobraziť všetky tieto metriky pre svoje kampane LinkedIn, kliknite na možnosť Inzerovať v pravom hornom rohu obrazovky. Týmto sa dostanete linkedin.com/campaignmanager/accounts. Odtiaľto kliknite na svoj účet.

Na hlavnom paneli služby Campaign Manager sa zobrazí vaša predvolená skupina kampaní a všetko, čo ste už vytvorili.

Výsledky textovej reklamy

Na úvod sa pozrieme na kľúčové metriky pre skupinu textových reklám.

Keď sa nachádzate na informačnom paneli, predvolený stĺpec sa volá Výkon. Je to skvelé miesto, kde začať, pretože bude ukazovať vašu priemernú MP a priemernú CZK.

V tomto príklade je priemerná MP 0,02% a priemerná CZK 5,14 USD. Tento účet teda dobre zodpovedá referenčným hodnotám pre textové reklamy - 0,025%, respektíve 3 až 6 dolárov.

Výsledky sponzorovaného obsahu

Teraz sa pozrime na kľúčové metriky sponzorovaného obsahu.

Priemerná CTR nižšia je všeobecne 0,37%. Ako už bolo spomenuté vyššie, referenčná hodnota CTR pre sponzorovaný obsah je 0,39%.

Dve z týchto kampaní so sponzorovaným obsahom si vedú dobre na 0,45% a 0,41%, ale ďalšie dve majú nízku výkonnosť pri 0,34% a 0,22%.

Skontrolujte tiež, aká je vaša priemerná CZK. Povedal som vám, že môžete očakávať kdekoľvek medzi 8 až 11 dolárov, takže 8,92 dolárov je v rámci priemeru.

Tento konkrétny účet v skutočnosti nesleduje konverzie, ale ak by sledoval konverzie, zobrazil by sa to v stĺpci Konverzie nižšie.

Ak chcete zobraziť konverzný pomer, kliknite na položku Stĺpce a vyberte položku Konverzie a privedenie potenciálnych zákazníkov.

Teraz vidíte konverzný pomer.

Sponzorované výsledky InMail

So sponzorovaným InMailom je trochu ťažšie sledovať, čo sa deje, pretože metriky vyzerajú, akoby vám klamali.

Tentokrát chcete kliknúť na rozloženie stĺpca Sponzorované správy.

Opäť chcete venovať pozornosť svojej otvorenej miere, MP a CZK.

Táto otvorená miera 70% je naozaj dobrá. Už som spomínal, že by ste mali očakávať niečo okolo 50%.

Ďalej sa pozrite na mieru otvorenia kliknutia. Hľadáte CTR od 3 do 4%, takže 4,98% je naozaj dobrých.

Ako som už spomenul, platíte na základe ceny za odoslanie prostredníctvom sponzorovaného InMailu, takže je užitočné vedieť, koľko platíte za prístup k tomuto publiku. Táto cena za odoslanie 0,60 USD je približne tam, kde by ste čakali.

Nižšie ako LinkedIn uvádza priemernú CPC 0,84 USD, ale je to zjavne nesprávne; 0,84 $ je vlastne vaša cena za otvorenie, ako vidíte v stĺpci vedľa neho. LinkedIn vám nepovie, koľko je vaša CZK v skutočnosti. Predpokladám, že je to preto, lebo je zvyčajne naozaj vysoká.

Matiku si teda musíte urobiť sami. V kampani uvedenej nižšie vezmite celkové výdavky (378,95 USD) a vydelte ich počtom získaných kliknutí (22). To vyjde na niečo viac ako 17 dolárov, čo je na základe CZK skutočne vysoké. Je užitočné poznať tento výpočet, aby ste videli, aké sú vaše výkony v porovnaní s ostatnými formátmi reklamy na LinkedIn.

Ak sa pozeráte na sponzorovanú reklamu InMail, údaje o konverziách sa vám nezobrazia. Ak chcete zistiť, aká je vaša cena za konverziu, kliknite na položku Stĺpce a vráťte sa späť na stránku Konverzie a privedenie potenciálnych zákazníkov.

Teraz vezmite svoje celkové výdavky vydelené počtom konverzií, aby ste určili cenu za konverziu.

Vyhodnocovanie výkonnosti reklám LinkedIn v priebehu času

Teraz sa pozrime na to, ako pomocou informačného panela zistiť, ako sa výkon vašej kampane v priebehu času mení.

Začnite výberom začiarkavacích políčok vedľa kampaní LinkedIn, pre ktoré chcete analyzovať výkonnosť. Potom kliknite na tlačidlo Výkonový graf.

Graf výkonnosti ukazuje, ako sa mení určitá metrika v priebehu zvoleného časového obdobia. Predvolené zobrazenie zobrazuje tieto údaje o kliknutiach.

Ak v rozbaľovacej ponuke Zobraziť vyberiete Priem. MP, zobrazí sa MP za dané časové obdobie.

Pri kontrole tohto grafu môžete vidieť dni, kedy bola vaša MP veľmi vysoká, a iné, kedy bola veľmi nízka. Ak uvidíte, že sa v priebehu času objavuje klesajúci trend, mohlo by to naznačovať, že vaše reklamy toto publikum saturujú, a je čas zmeniť veci.

Ak používate formy potenciálnych zákazníkov, pozrite sa tiež na Priemernú cenu za potenciálneho zákazníka alebo Ak nie, obráťte sa na Priemernú CZK. Ak váš účet nezískava veľa konverzií, sledovanie toho, ako sa tieto údaje časom menia, nemusí byť veľmi užitočné. s množstvom konverzií to však bude oveľa zaujímavejšie.

Ak v rozbaľovacej ponuke vyberiete Celkovú útratu, uvidíte, koľko každý deň utratíte. To vám pomôže zistiť, ako bude vyzerať váš rozpočet do konca mesiaca.

Nakoniec vyberte Priem. CZK a uvidíte, čo sa stane s vašou CZK v priebehu času. Môže stúpať, ak na trh prichádza väčšia konkurencia. Alebo možno práve vaše reklamy dosahujú nižšiu MP. Podľa tejto metriky uvidíte, akým smerom sa vaša CZK uberá.

Pozri si video:

Záver

Teraz poznáte štyri kľúčové metriky, ktoré by ste mali merať na vyhodnotenie svojich kampaní LinkedIn. Pri kontrole týchto údajov na informačnom paneli uvidíte, ako sa vaša MP, CZK, miera konverzie a cena za konverziu hromadia až po priemerné hodnoty výkonnosti pre každý typ reklamy LinkedIn.

Co si myslis? Ako sú vaše reklamy LinkedIn porovnané s týmito testovacími hodnotami? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklame na LinkedIn:

• Objavte štyri chyby v reklame na LinkedIn a naučte sa, ako sa im vyhnúť.
• Zistite, ako naplánovať a uskutočniť svoju prvú reklamnú kampaň s videom na LinkedIn.
• Naučte sa, ako nastaviť dynamickú reklamnú kampaň LinkedIn na poskytovanie vysoko personalizovaných ponúk.