6 tipov na písanie reklamných kópií na sociálne médiá, ktoré sa prevedú: prieskumník sociálnych médií

Chcete vytvárať efektívnejšie reklamy na sociálnych sieťach? Zaujíma vás, ako napísať text reklamy, ktorý vytvára konverzie?

V tomto článku nájdete šesť tipov na písanie kópií reklám na sociálne médiá, ktoré umožňujú konverziu.

# 1: Rozšírte svoj hlas značky na svoju reklamnú kópiu

Každý podnik musí mať svoj vlastný hlas, ktorý napodobňuje hlas svojich nasledovníkov. Keď používatelia posúvajú informačný kanál, mali by byť schopní okamžite rozpoznať hlas vašej značky.

Ak je vaša značka skôr v oblasti krátkeho nákladu a vibrácií na tričká, nepoužívajte slová, ktoré odrážajú mentalitu obleku a kravaty. Znenie v reklamnej kópii musí napodobňovať vaše ďalšie príspevky a zahrňte jazyk, ktorý používate demograficky. Zahrňte zodpovedajúce miestne jazykové výrazy, slang a gramatiku. Áno, tu je obrovský rozdiel v tom, ako hláskujete slová vo svojej reklame.

To isté platí, ak ste B2B ktorá pri hovorení a písaní používa profesionálnejší a obchodnejší jazyk. Napodobnite tento štýl v reklamnej kópii.

# 2: Jasne komunikujte, kto, čo, kedy, kde a prečo

Váš reklamy v sociálnych sieťach Nielenže je potrebné zahrnúť výzvu na akciu, ale aj odpovedať na to, kto, čo, kedy, kde a prečo. Komunikácia týchto detailov pomáha zabezpečiť používateľom všetky informácie, ktoré potrebujú vedieť, keď sa zapoja s reklamou sa stávajú vrelou angažovanosťou a nielen náhodným sympatizantom, ktorý dvakrát ťukne na všetko, čo posúva cez.

Ak sa pozriete na túto reklamu WeWork, odpovedali na jednotlivé otázky takto:

• SZO: My pracujeme
• Čo: Flexibilný pracovný priestor pre spoločnosti akejkoľvek veľkosti
• Kedy: Dnes
• Kde: Kancelárie WeWork
• Prečo: Pretože sú tu, aby pomohli mojej firme rásť

Vráťte sa späť k reklamám na sociálnych sieťach, ktoré momentálne prevádzkujete. Odpovedá reklamný text používateľovi, čo, kedy, kde a prečo? Tieto reklamy by mali byť pozastavené, upravené a znova zverejnené.

Ak sa ťažko snažíte získať odpoveď na všetky vyššie uvedené W, premýšľajte o bolestivých bodoch vašej cieľovej demografickej skupiny. Pre WeWork sú ich cieľovou demografickou skupinou startupy, ktoré potrebujú kancelárske pôdorysy od firmy, ktorá ich dokáže prispôsobiť. Ak chcete z reklamného výtvoru urobiť skvelý príbeh, musíte poznať svoje publikum a rozumieť nielen tomu, čo ho núti zaškrtnúť, ale aj tomu, čo potrebuje.

# 3: Testujte dĺžku reklamnej kópie z hľadiska výkonnosti

Na niektorých platformách sociálnych médií máte možnosť použiť dlhšie kopírovanie reklamy, čo však nevyhnutne neznamená, že by ste mali využívať celú túto nehnuteľnosť. Ak môžete svoju výzvu na akciu alebo primárny bod oznámiť tromi až piatimi slovami, urobte to.

Niektorí odborníci na sociálne médiá tvrdia, že kratšia kópia je účinnejšia, zatiaľ čo iní tvrdia, že dlhšia kópia umožňuje lepšiu konverziu. rozdelené testovanie vám pomôže zistiť, ktorú dĺžku kopírovania uprednostňuje vaše publikum. Najdôležitejšie je dostať sa k veci a zabezpečiť, aby používatelia porozumeli posolstvu, ktoré prenášate.

Vo vyššie uvedenej reklame WeWork je pointa krištáľovo čistá. Reklama má informatívny charakter a poskytuje používateľom motiváciu konať. Ak sa chcete vydať na prehliadku kancelárií WeWork, pretože hľadáte vlastný pôdorys pre svoj nový kancelársky priestor po spustení, kliknite na položku Viac informácií a naplánujte si návštevu.

Snímky sú ďalším bonusom a dokonale harmonizujú textový bod tým, že ukazujú interiér vlastného pôdorysu kancelárie WeWork. Obrázok pomáha namaľovať obraz toho, čo text popisuje.

# 4: Kombinujte svoju kópiu s doplnkovými vizuálmi a zacielením

Jedným z dôvodov, prečo sa používatelia hrnú na platformy sociálnych médií, je urobiť si prestávku a baviť sa tým, čo čítajú a vidia. Nudí sa na DMV, čakajú, kým im jedlo dorazí k stolu, alebo im vypršal čas sústredenia na 3 sekundy a je čas znovu sa pozrieť na ich telefón.

Nech už je dôvod akýkoľvek, je dôležité, aby bol váš textový aj obsahový priestor harmonický. Kreativita pri vylepšovaní textu je ako pridanie extra kreditov do kvízu. Váš text dostane výzvu k akcii (primárny bod), ale vizuálny bod ďalej komunikuje.

Som nastávajúca nevesta, ktorá je tiež majiteľkou firmy a podnikateľkou, a tak mi zacielená reklama Ringly zastavila moje rolovanie v ich stopách, konkrétne kvôli tomu, ako skombinovali text s obrázkom.

Potom, čo som sa pozrel na prsteň a bol som ohromený, potom som vzhliadol a prečítal som si reklamný text. Hmm, čo je to „inteligentný prsteň“? Moje oči potom prirodzene skĺzli nadol k nadpisu a potom to malo zmysel: Je to osobný asistent vo vnútri ringu. Teraz ma zaujíma, aby som sa dozvedel viac.

Zaistite, aby všetky komponenty vašej reklamy (popis, nadpis, adresa URL) spolupracovali a dodať príbeh používateľom. Vďaka tomu budú mať používatelia vyššiu pravdepodobnosť, že sa budú chcieť dozvedieť viac a nielen označiť, že sa im reklama páči.

# 5: Zarovnajte svoju reklamnú kópiu so špecifickým zacielením lievika predaja

Kópia reklamy je v podstate kópia predaja. Ale s reklamami na sociálnych sieťach to vôbec nemôže vyzerať alebo cítiť ako kópia predaja. Na platformách sociálnych médií neexistuje žiadny zámer, takže nemôžete prichádzať s ťažkým predajom, ako je to možné AdWords. To je veľký dôvod, prečo konverzný cyklus pre reklamy na sociálnych sieťach môže trvať o niečo dlhšie ako iné marketingové snahy a bude musieť prekonať ďalšie prekážky.

Ak chcete prekonať prekážku predaja, premýšľajte o stratégii TOFU (horná časť lievika)> MOFU (stred lievika)> BOFU (dolná časť lievika). Aj keď to vyžaduje vytváranie veľkého množstva reklám a vlastných publík, vďaka výsledkom to bude stáť za námahu.

TOFU

Táto reklama je určená pre vrchol lievik predajná kópia. Je ľahká, neškodná a priateľská vlna susedstva. Váš reklamný text by mal byť dajte používateľom vedieť, že vaša značka alebo firma existuje a chcel by si sa len pozdraviť. S touto reklamou sa nesnažíte predať alebo prinútiť používateľov, aby podnikli akékoľvek kroky. Opakujem, žiadny predaj!

Toto je veľmi mäkký bod kontaktu. Každá osoba, ktorá interaguje s touto reklamou, bude kategorizovaná do novej kategórie vlastné publikum a zobrazuje sa reklama MOFU.

MOFU

Dobre, teraz vedia, že existuješ. Počuli hlas vašej značky, videli zodpovedajúce snímky a vyvinuli ľahký cit pre to, kto ste. Teraz dajte im vedieť, ako môžete pomôcť. V kópii reklamy vysvetlite, čo poskytujete a aké bolestivé body riešite.

Opäť zatiaľ nepredávate. Zamávali ste používateľovi spoza ulice a teraz klopete na jeho dvere tanierom s čerstvo upečenými koláčikmi. Všetky vaše publiká TOFU, ktoré interagujú s touto reklamou, sa dostanú do samostatného vlastného publika, teplejšieho publika.

BOFU

Teraz je ten správny čas požiadať o predaj. Tu ste zahŕňajú zľavový kód, tvrdú výzvu k akcii, bezprostrednosť, celý príbeh. Už máte vrelé publikum ktorý pozná vašu značku a rozumie tomu, čo ponúkate. Teraz im dajte všetko, čo máte, a konvertujte týchto používateľov.

Každý, kto sa zapojí do tejto reklamy, je oficiálne príťažlivou osobou a má väčšiu pravdepodobnosť konverzie ako pekné publikum TOFU, ktoré zamávalo naspäť cez ulicu. Oficiálne ste boli pozvaní do domu a máte príležitosť porozprávať sa s podnikaním pri káve v kuchyni.

Záver

Dobrá reklama na sociálnych sieťach nie je len obraz s vysokým kontrastom alebo 45-sekundové video. Samotná kópia reklamy môže zvýšiť alebo narušiť mieru zapojenia. Je čas prekonať myšlienku, že sme všetci príliš zaneprázdnení čítaním.

Váš reklamný text musí informovať a zabaviť používateľov sociálnych médií, aby upútali ich pozornosť v informačnom kanáli noviniek. Ak ich chcete prerušiť a zastaviť v posúvacích stopách, doprajte im niečo, čo stojí za to.

Co si myslis? Používate niektoré z týchto taktík pri písaní textu pre svoje reklamy na sociálnych sieťach? Aké tipy by ste pridali do tohto zoznamu? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklame na sociálnych sieťach:

• Naučte sa, ako vytvoriť šesť vycibrených cieľových skupín pre vaše kampane na Facebooku a Instagrame.
• Zistite, ako zacieliť na svojich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov pomocou služby Zhodné publikum na LinkedIn.
• Objavte sedem bežných faktorov, ktoré bránia výkonu reklám na Facebooku.