Ako vylepšiť výsledky svojich reklám na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete lepšie výsledky svojich reklamných kampaní na Facebooku?

Neprinášajú vaše reklamy požadované výsledky?

V tomto článku nájdete objavte tri kroky na optimalizáciu vašich reklám na Facebooku tak, aby ste oslovili svoje ideálne cieľové publikum.

# 1: Zostavte atribúty svojho súčasného publika

Najskôr je potrebné spoznať svoje publikum. Kto je váš cieľový zákazník? Pravdepodobne už máte celkom dobrý nápad, ale zvážili ste všetky atribúty svojho ideálneho zákazníka, na ktoré môžete zacieliť reklamy na Facebooku?

Tu je niekoľko otázok o vašom cieľovom zákazníkovi. Tieto otázky sa budú hodiť pre tipy uvedené ďalej v tomto článku, pretože všetky súvisia s atribútmi, na ktoré môžete konkrétne zacieliť Správca reklám na Facebooku.

Kde žijú?

Táto otázka je obzvlášť dôležitá, ak máte kamenný obchod alebo miestnu službu. Môžete zacieliť ľudí v konkrétnych krajinách, štátoch, regiónoch, mestách, poštových smerovacích číslach a dokonca aj adresách, aby ste zabezpečili, že sa vaša reklama bude zobrazovať iba v oblastiach, kde môžu žiť vaši potenciálni zákazníci.

Koľko majú rokov?

Ak si nie ste istí, aký starý je váš cieľový zákazník, urobte si malý prieskum. Vyhľadajte online informácie o vekových skupinách týkajúcich sa vášho produktu. Napríklad, ak ste klenotníci, je užitočné vedieť, že koniec 20. rokov je priemerný vek ľudí, ktorí sa chcú zapojiť do USA. Existuje podobný trend, ktorý súvisí s vašim podnikaním?

Sú to muži alebo ženy?

Táto otázka sa môže zdať dosť jednoduchá; to by sa však mohlo zmeniť v závislosti od vášho cieľa reklamná kampaň. Keď sa vrátime k príkladu klenotníkov, môžete predpokladať, že cieľovým publikom náušníc je žena. Okolo Valentína však môže byť rozumné spustiť reklamu na náušnice zacielenú na mužov, ktorí možno hľadajú nápad na darček.

Akým jazykom hovoria?

Pravdepodobne predpokladáte, že vaše cieľové publikum hovorí rovnakým jazykom ako vy. Avšak Facebook Insights vám môže ukázať úplne niečo iné. Ak chcete vyhľadať tieto údaje, prejdite na stránku Facebook Page Insights a vyberte položku Ľudia.

Údaje môžete zoradiť do pozrite sa, kde žijú vaši sledovatelia (a najaktívnejší sledovatelia) a akým jazykom hovoria. Ak sa objavujú ďalšie jazyky, zvážte spustenie zacielenej reklamy v inom jazyku.

Spadajú do konkrétnej demografickej skupiny?

Keď nastavíte svoje zacielenie v aplikácii Facebook Ads Manager, budete: v časti Podrobné zacielenie nájdete časť Demografické údaje. Tu môžete zacieliť pomocou najrôznejších demografických kritérií vrátane vzdelania, finančných faktorov, miesta narodenia, rodinného stavu, politiky a ďalších.

Nájdite si čas na preskúmanie tejto časti. Pre vašu firmu môžu existovať atribúty, o ktorých ste doteraz neuvažovali, a ktoré by mohli vylepšiť výsledky vašej nasledujúcej kampane na Facebooku.

Aké sú ich záujmy?

Podobne ako v kategórii Demografické údaje môžete v službe Ads Manager zacieliť na širokú škálu záujmov. Prejdite alebo vyhľadajte témy alebo stránky súvisiace s vašou firmou.

Kde sa stretávajú online?

Môžete tiež zacieliť na publikum na základe platformy alebo zariadenia. Je pravdepodobnejšie, že vaši zákazníci budú na Facebooku alebo Instagrame? Zvyčajne používajú počítač alebo mobilné zariadenie?

Poznámka: Ak váš web nie je v mobilných zariadeniach dobrý, možno budete chcieť zacieliť na ľudí v počítačoch (aj keď v dnešnej dobe väčšina ľudí prehliada Facebook na mobilných zariadeniach).

Ponorte sa hlbšie s Facebook Audience Insights

Nemusíte na to všetko prísť sami. Štatistiky publika z Facebooku môžem pomôcť. Audience Insights rozoberie všetky druhy informácií o vašom súčasnom publiku na Facebooku, aby ste mohli svoje odpovede na vyššie uvedené otázky zálohovať údajmi.

Použite prehľady publika na Dozviete sa viac o atribútoch ľudí, ktorí už sledujú vaše podnikanieorganicky Takže môžeš zacieliť na ľudí s podobnými atribútmi. Získajte množstvo poznatkov z údajov Facebooku vrátane veku, pohlavia, stavu vzťahu, zamestnania, vzdelania, top miest, krajín a jazykov, populárnych stránok a používania zariadení.

Audience Insights tiež ponúka informácie založené na údajoch tretích strán o životnom štýle, príjmoch, maloobchodných výdavkoch, nákupnom správaní a ďalších. Na prístup k tejto funkcii musíte byť minimálne inzerentom na stránke.

# 2: Rozdelenie Vyskúšajte svoju reklamu s rôznym publikom

Keď ste odpovedali na vyššie uvedené otázky a viete, na ktoré atribúty chcete zacieliť, vykonajte niektoré testy. Testovanie vám pomôže z dlhodobého hľadiska získať maximum z vašich peňazí. Namiesto toho, aby ste celý svoj reklamný rozpočet vložili do jedného publika, spustite rovnakú reklamu pre niekoľko publík a uvidíte, ktoré z nich vám dáva najlepšie výsledky.

Ide o rovnakú taktiku, o ktorej sa hovorí aj v tomto článku rozdelené testovanie videí na Facebooku, až na to, že namiesto rozdelených testovacích videí budete rozdelení na testovacie publikum.

Nastaviť test rozdelenia publika

Ak chcete nastaviť test publika, môžete použiť funkciu Rozdelené testovanie. Najprv musíte vytvorte reklamu. V aplikácii Facebook Ads Manager kliknite na Vytvoriť kampaň alebo Vytvoriť reklamu a zvoľte cieľ svojej kampane. Tri kategórie cieľov sú povedomie, ohľaduplnosť a premena.

Keď si vyberiete cieľ, začiarknite políčko Vytvoriť test rozdelenia a pomenujte svoju kampaň. Vyberte si názov, ktorý vám pripomenie typ testu, ktorý práve absolvujete, keď sa na neho pozriete neskôr. Keď skončíte, kliknite na Pokračovať.

Správcom reklám vás prevedieme nastavením testu. Určite vyberte publikum ako premennú, ktorú chcete testovať.

Ďalej ste pripravení vybrať svoje publikum. Rozdelený test sa začne poliami až vytvoriť dve publiká (Sada reklám 1 a Sada reklamy 2). Ak chceš otestujte viac ako dve publiká, jednoducho kliknite na položku Testovať inú sadu reklám. V rozdelenom teste môžete otestovať až päť reklamných sád.

Ak chcete upraviť svoje publikum, kliknite na Vytvoriť nové publikum alebo Upraviť. Môžeš vytvorte si svoje publikumpodľa atribútov, ktoré ste identifikovali vyššie. Na ilustráciu vyberte konkrétne polohy, vek, pohlavie, jazyky a podrobné zacielenie (demografické údaje a záujmy).

Vyberte rozpočet pre tento test a rozhodnite sa, či chcete rozdelte si rozpočet rovnomerne alebo použite vážené rozdelenie, ako je ukázané nižšie. Po určení rozpočtu nastavte svoju reklamnú kreatívu, kliknite na Potvrdiťa váš test sa spustí. Až test prestane fungovať, budete o výsledkoch informovaní e-mailom.

Keď nájdete publikum (alebo publiká), v ktorých vaša správa rezonuje, môžete ho uložiť a použiť v budúcnosti. Odporucam ti navštívte svoje cieľové publikum novým testom raz za niekoľko mesiacov aby boli veci čerstvé a uistite sa, že pre svoj dolár reklamy dosahujete najlepšie výsledky.

# 3: Dolaďte svoju reklamnú kreatívu pre individuálne publikum

Pochopenie publika je skvelé, ale je to iba prvý krok. Musíte tiež myslieť na skutočný obsah svojej reklamy. Vžite sa do kože svojho cieľového publika a zamyslite sa nad tým, aké posolstvo v nich zaznie.

Upravte kópiu

Niekedy stačí upraviť text, aby bola vaša reklama relevantná. Vráťme sa k príkladu šperkov, predpokladajme, že Valentín je už za rohom a vy chcete zacieliť na dve skupiny publika: slobodné ženy a muži vo vzťahoch, ktorí hľadajú darček na Valentína nápady.

V prípade oboch reklám by mohol fungovať produktový výstrel a jedna reklama s rovnakým textom pre obe publiká. V reklamnom inzeráte môže byť uvedené: „Tento Valentín, doprajte sebe alebo svojej obľúbenej dáme niečo špeciálne!“

Ale je to efektívnejšie byť konkrétni, keď hovoríte s rôznym publikom. Napríklad by ste mohli spustiť dve samostatné reklamy s rovnakým výstrelom produktu, ale s dvoma rôznymi správami. Pre slobodné dámy použite „Tento Valentín, doprajte si!“ A pre štipendistov sa rozhodnite pre „Najlepší valentínsky darček, aký kedy dostala, len na jedno kliknutie.“

Vyladiť snímky

Používanie rovnakej kreatívy s rôznymi reklamnými textami môže byť niekedy v poriadku. V niektorých prípadoch však budete tiež chcieť premiestniť fotografiu, ilustráciu, GIF alebo video zdieľaš takže rezonuje s vašou cieľovou skupinou. Ak pre svoju reklamu používate fotografiu, jej nahradenie nie je príliš komplikované. Čo však v prípade, že používate video?

Nutnosť vytvoriť viac verzií videa pre rôzne publikum sa môže javiť ako skľučujúca, ale nemusí to tak byť. Tu je niekoľko rád, ako tento proces uľahčiť:

• Než začnete vytvárať svoje video, premyslite si, na koho budete zacieľovať. Ak niektorý aspekt videa nemá pocit, že bude rezonovať so všetkým publikom, na ktoré zacieľujete, zvážte alternatívu.
• Natočte video tak, aby sa ľahko aktualizovalo. Ak máte napríklad obchod s viacerými miestami a chcete zacieliť na ľudí v konkrétnych štvrtiach, zamerajte sa na dané miesto iba v jednej časti videa. Týmto spôsobom môžete jeden klip jednoducho vymeniť za klip s iným umiestnením a vytvoriť tak ďalšie verzie videa.
• Či už používate online tvorcu videí alebo profesionálny softvér na úpravy, pred vykonaním zmien vytvorte kópiu svojho videa. Potom zmeniť len minimum vytvoriť niečo, čo bude rezonovať s vaším novým publikom.

Tip: Môžete tiež rozdeliť variácie testovacieho videa a zistiť, ktorá varianta rezonuje najlepšie s vašim publikom.

Záver

Pokiaľ ide o cielenú reklamu, Facebooku nič neprekáža. Ak však chcete čo najlepšie využiť svoje reklamné úsilie, musíte poznať svojich súčasných a potenciálnych zákazníkov. Nájdite si čas a porozmýšľajte, na koho zacieľujete. Využite prehľady služby Facebook Insights na získanie údajov a vytvorte reklamný kolaterál, ktorý bude rezonovať s ľuďmi, ktorých sa snažíte osloviť, a maximalizujete svoje výsledky.

Co si myslis? Používate rozdelené testovanie na vyhľadanie svojho najefektívnejšieho publika? Ako variujete svoju reklamnú kreatívu pre rôzne publikum? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.