Ako písať Facebook reklamy, ktoré znižujú prekážku nákupu: Examiner sociálnych médií

Potrebujete ľudí podnietiť k činom? Zaujíma vás, ako zlepšiť svoj predaj pomocou reklamného textu na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť reklamy na Facebooku a Instagrame, ktoré generujú tržby.

# 1: Ako napísať zľavovú kópiu reklamy na výzvu na nákup

Zľavy sú jednoduché, ale účinné. Pravdepodobne ste vo svojom spravodajskom kanáli na Facebooku videli reklamu, ktorá hovorí niečo ako: „Získajte 10% zľavu, keď použijete zľavový kód FB10.“

Zľava u nových zákazníkov znižuje prekážku nákupu vašej cieľovej skupiny. Tiež minimalizuje riziko spojené s nákupom od novej spoločnosti, ktorú predtým nepoužívali.

Môžete použiť niekoľko rôznych typov zľavových ponúk:

Nepodmienené zľavy: Ponuka bezpodmienečnej zľavy je k dispozícii všetkým a nemá žiadne požiadavky, ktoré musí zákazník splniť, kým získa prístup k zľave. Patria sem celopredajné zľavy a zľavy na konkrétne výrobky.

Podmienené zľavy: Podmienená zľava je taká, keď spotrebiteľ musí splniť požiadavku - často vo forme minimálnych výdavkov -, aby mal prístup k zľave. Príklady zahŕňajú jednorazovú zľavu na celý web alebo produkt alebo viacúrovňový systém zliav, napríklad „10% zľava, keď miniete 50 dolárov, 15% zľava, keď miniete 100 dolárov.“

Rýchly predaj: Rýchly predaj dosiahli jedny z najvyšších výnosov, aké som videl. Na rozdiel od podmienených a bezpodmienečných zliav (ktoré môžete spustiť ako vždy zelený predaj pre nových zákazníkov kľúčom k úspešnému bleskovému predaju je ich prevádzka nie dlhšie ako 7 dní a iba niekoľkokrát za rok. Je to nedostatok, ktorý výrazne zvyšuje konverzný pomer na vašom webe, čo znižuje vaše náklady na akvizíciu a vylepšuje vás návratnosť výdavkov na reklamu.

Sezónne výpredaje: Sezónny predaj je pre vašu firmu samozrejmosťou. Je dokázané, že tieto predaje vychádzajú z kamenného maloobchodu, a preto ich konverzia a rýchle generovanie nových nákupov. Najväčšími a najkonkurencieschopnejšími sviatkami sú samozrejme Čierny piatok a Vianoce, nezabudnite však ani na ďalšie, ako sú Veľká noc, Štvrtý júl a Halloween.

Poštovné a balíky: Aj keď vo svojich reklamách nezískavate zľavu priamo tým, že ponúkate dopravu zdarma alebo „zhromažďujete a ušetríte“, skutočne poskytujete ľuďom zľavu. Podobne ako podmienečné a bezpodmienečné zľavy, aj bezplatná preprava môže byť spojená s minimálnymi výdavkami alebo konkrétnym časom.

Amazon vytvoril precedens, že sa takmer očakáva bezplatné doručenie, takže ponuka bezplatného doručenia vašich produktov namiesto zľavy na produkt vás môže mimoriadne dobre previesť. Platí to najmä vtedy, ak máte nízku priemernú hodnotu objednávky zloženú z produktov za nízku cenu. Aby ste si to vizualizovali, skutočne niekto zaplatí za dopravu 3,99 USD, keď kupovaný produkt stojí iba 5,99 USD? Pravdepodobne nie.

Teraz, keď poznáte typy zľavových ponúk, ktoré môžete použiť pri inzercii na Facebooku a Instagrame, sa pozrime na štruktúru vysokokonvertujúcej zľavovej reklamy.

Znenie reklamy so zľavou je možné rozdeliť na tri časti: okamih, výhoda a akcia. Cieľom je osloviť tých správnych ľudí vo vašom cieľovom publiku, zaujať ich a potom ich presunúť na váš web, aby zistili viac a kúpili si tovar.

Momentka je prvý riadok kópie, ktorý púta pozornosť. To, čo by mal tento riadok povedať, závisí od toho, akú ponuku ponúkate.

Napríklad bežným momentom bude zľava a konkrétny kód, ktorý sa použije pri pokladni, napríklad „Získajte zľavu 20% [názov vášho produktu] pomocou zľavového kódu FB20.“

Výhoda nasleduje po okamihu. Uvádza zoznam základných funkcií vášho produktu alebo služby a ich prínos pre vaše cieľové publikum. Aby bola vaša kópia efektívna, nemôžete iba uvádzať zoznam funkcií. Ľudia chcú vedieť, ako im tieto funkcie prospejú a ovplyvnia život.

Poslednou časťou vašej kópie je akcia. Na tomto mieste výslovne uvádzate, aké kroky musí vaše cieľové publikum podniknúť, aby využilo ponuku, ktorú ste umiestnili do svojej reklamy. V prípade elektronického obchodu by to bola veta na konci reklamného textu, napríklad „Začnite kliknutím na tlačidlo Nakupovať“.

Reklama na Facebooku uvedená nižšie zdôrazňuje iný moment, ktorý požaduje alternatívne a nákladnejšie riešenie problému, ktorý produkt inzerenta rieši. Táto taktika okamžite priťahuje ľudí, ktorí majú vedomosti o problémoch a riešeniach, ale nevedia o odbore a ponuke svojich produktov.

V prípade týchto typov zľavových reklám chcete zacieliť na studené aj teplé publikum na Facebooku a Instagrame.

Zacieľte na studené publikum (záujmovo orientované a podobné publikum) v kampaniach „studeného nákupu“, ktorých cieľom je spustiť hyperreaktívni ľudia v chladnom publiku, ktorí sú pripravení okamžite nakupovať bez veľkej úvahy čas. Použite optimalizáciu cieľa konverzie na nákupy a otestujte viac segmentov publika a nájdite najefektívnejšie publikum skôr, ako rozšírite svoje výdavky na reklamu.

Ak chcete využiť zľavové reklamy zamerané na teplé publikum, použite publikum na interakciu s Facebookovou stránkou a Instagramom. Rovnako ako kampaň za studený nákup, aj tu používajte cieľ konverzie optimalizovaný pre nákupy. Tentokrát však začnite testovaním trvania jedného publika, napríklad posledných 180 dní, pretože sa tak vytvorí najväčšia skupina ľudí, ktorá je stále relevantná.

Tu je návod, ako vytvárať vlastné publiká so zapojením stránky a jeden na tvorbu podobné publiká.

# 2: Ako napísať kópiu pripomenutia reklamy, aby ste vytvorili urgentnosť

Ďalším typom reklamy, ktorá vyniká pri generovaní predaja, je pripomienková reklama. Pripomienkové reklamy sú tak jednoduché, ako vyzerajú, a dajú sa použiť na remarketing na webe.

Vytvárajú urgentnosť tým, že niekomu pripomínajú, na čo sa na vašom webe pozrel, a zapájajú ho do interakcie s vašou reklamou, opätovného navštívenia vášho webu a konverzie na zákazníka. Chcete použiť dosiahnuť cieľ, zacielenie vlastné publikum webových stránok ľudí, ktorí navštívili ktorúkoľvek stránku na vašom webe za posledné 3 dni (ideálne) alebo najviac za 10 dní.

Čím kratšie je trvanie publika, tým relevantnejšie sú vaše reklamy a tým lepší je konverzný pomer. Použitím cieľa dosahu namiesto cieľa konverzie Facebook nezúži už vysokokvalifikované publikum - prenos na vašom webe.

Kľúčom k vytvoreniu pútavej upomienkovej reklamy, ako každej inej, je hračka. Prvý riadok v kópii reklamy musí upútať pozornosť vašej cieľovej skupiny a okamžite naznačiť, že reklama je pre nich. Vyhlásenie, ktoré opakuje, že si predtým prehliadali vaše webové stránky, môže byť účinné, ako môžete vidieť v reklame na Facebooku nižšie.

Pre zvyšok textu opakujte všetky zľavové ponuky, ktoré mohli vidieť na vašom webe alebo z reklám na Facebooku, ďalej zúženie vašej reklamy, napríklad zľava uvedená vo vašej kampani za studený nákup alebo remarketing u príjemného publika kampaň.

Na ilustráciu zopakujte podmienenú zľavu a príslušný kód, ktorý musia použiť na jej uplatnenie, napríklad „ZĽAVA 10%, keď miniete viac ako 50 dolárov pomocou kódu FB10 pri pokladni. “ Nasledujte túto výzvu s výzvou na akciu (CTA) a priveďte ľudí na stránku produktu s tým, čo ponúkate v reklama.

Okrem reklamného textu zahrňte zľavovú ponuku do popisu svojej kreatívy alebo nadpisu alebo novinového informačného kanála.

Nie formát reklamy je pre tento typ reklamnej kampane na Facebooku účinnejšia ako iná. Zaznamenal som úspech s formátmi reklamy pre jeden obrázok, video a karusel.

# 3: Ako písať odporúčacie reklamy, ktoré budujú dôveru

Posledným typom reklamy, ktorá mimoriadne dobre generuje predaj, je reklama s posudkom. Cieľom je vybudovať si dôveru prostredníctvom sociálny dôkaz vo forme recenzie alebo posudku zákazníka. Podobne ako pripomienkové reklamy, aj reklamy s odporúčaním sa najlepšie používajú v remarketingových kampaniach na webové stránky, ktoré sú zacielené na ľudí, ktorí navštívili váš web, ale nekúpili si ho.

Jedna z najbežnejších otázok, ktoré sa ma pýtajú ohľadne reklamných referencií, sú: „Mám naformátovať referenciu ako video alebo text?“

Spravidla začínam s textovými reklamami, pretože sa dajú najjednoduchšie získať a väčšina firiem ich už má. Pri nedávnom testovaní som zistil, že textové reklamy s odporúčaním prekonávajú reklamy s videom s odporúčaním, ale pre niektoré medzery môže platiť opak. Môžete začať s textovými reklamami a zistiť, akú výkonnosť dosahujú. Ak áno videonahrávky, tiež stojí za to otestovať ich účinnosť.

Pri vytváraní textových reklamných osvedčení použite nasledujúcu štruktúru kopírovania reklamy.

Začnite svojím posudkom. Ak máte dlhé, vyčerpávajúce svedectvo, skráťte ho alebo ho rozdeľte na viac odsekov, aby to nebol jediný blok textu. Použite úvodzovky, aby sa posudok líšil od zvyšku reklamného textu, a ukončite ho pomlčkou, za ktorou nasleduje zákazník, ktorý ho napísal.

Druhou časťou reklamného inzerátu je propagácia vášho produktu alebo služby. Je to totožné s pripomenutím reklamy. Napríklad opakujte zľavovú ponuku, ktorú videli ľudia vo vašom vlastnom publiku na vašom webe alebo ktoré ste im povýšili prostredníctvom chladných kampaní na testovanie nákupu alebo remarketingu so zapojením publika kampaní.

Poslednou časťou vášho reklamného znenia je CTA. Pretože sa jedná o reklamy s priamou odozvou a chcete, aby ľudia, ktorí ich vidia, začali konať, posledná časť reklamného textu by mala prinútiť spotrebiteľa kliknúť na reklamu a vykonať konverziu na zákazníka.

Reklama na Facebooku uvedená nižšie zobrazuje ponuku po posudku, po ktorej nasleduje CTA, ktorá vedie kliknutia na reklamu a presmeruje ľudí na príslušnú stránku produktu.

Pre kreatívu v textovej posudkovej reklame vyberte niečo, čo súvisí s produktom alebo službou, ktorú propagujete. Obrázky a videá o životnom štýle môžu fungovať dobre.

Záver

Tieto tri typy reklám vám môžu pomôcť predávať vaše výrobky alebo služby v rôznych teplotách publika - studené, teplé a horúce - na Facebooku a Instagrame. Napríklad môžete spustiť pripomienkové alebo posudkové reklamy pre návštevníkov vášho webu a zľavnené reklamy pre ľudí, ktorí vašu firmu ešte nepoznajú, alebo pre tých, ktorí s vašou stránkou interagovali na Facebooku alebo Instagrame.

Kľúčom k dosiahnutiu konzistentných výsledkov mesiac čo mesiac pri reklame na Facebooku a Instagrame nie je spoliehať sa iba na jeden typ kampane, do ktorej tieto reklamy spadajú. Ak sa sústredíte iba na remarketing na webe, spálite svoje publikum, ak priamo neprivádzate na svoj web nových ľudí. Alebo ak sa zameriavate iba na testovacie kampane so studeným nákupom, nechávate peniaze na stole tým, že nezobrazujete reklamy ľuďom, ktorí navštívili váš web.

Chcete vytvoriť kampane na Facebooku a Instagrame pomocou týchto typov reklám, ktoré sú zacielené na všetky tri teploty publika. Takto ľudia prechádzajú z jednej kampane na ďalšiu, až kým sa nestanú zákazníkom.

Co si myslis? Ktorý z týchto typov reklám používate vo svojich kampaniach na Facebooku a Instagrame? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebook marketingu:

• Objavte, ako nastaviť Facebook Shops na predaj vašich produktov.
• Naučte sa, ako rozvíjať publikum Facebooku pre chladné, teplé a horúce potenciálne zacielenie.
• Zistite, ako používať reklamy na Facebooku na rýchle generovanie predaja a potenciálnych zákazníkov.