6 tajomstiev kopírovania reklamných reklám na Facebooku, ktoré zlepšia vaše konverzie: prieskumník sociálnych médií

Chcete lepšie konverzie reklám na Facebooku? Zaujíma vás, ako napísať presvedčivý text reklamy na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako napísať textovú reklamu na Facebooku, ktorá zlepší vaše konverzie.

# 1: Použite vyhlásenie „So That“

Najbežnejšia chyba kopírovania reklamy na Facebooku, ktorú vidím, je písanie o Vlastnosti produktu alebo služby skôr ako výhody. Funkcie produktu môžu byť napríklad:

• Skupina Facebook iba pre členov
• Týždenné tlačiteľné súbory PDF
• 100 hodín videotréningu
• Žlté šnúrky do topánok
• Pokyn 1: 1

Aj keď tieto funkcie môžu byť lákavé, nevysvetľujú, prečo by si niekto mal produkt kúpiť. Spotrebitelia chcú poznať výhody - skutočný dôvod, prečo by si mali kúpiť váš produkt. Ako to zmení ich život k lepšiemu? Akú hodnotu im to prinesie? Prečo je konkrétna vlastnosť dôležitá?

Ak sa znova pozriete na zoznam funkcií vyššie, výhody týchto funkcií môžu vyzerať takto:

• Skupina Facebook iba pre členov -> Komunikujte a hľadajte podporu od podnikateľov, ktorí prechádzajú rovnakými problémami ako vy.
• Týždenné súbory PDF na tlač -> Sledujte svoj pokrok, čo je nevyhnutné, ak ste niekto so syndrómom lesklých objektov.
• 100 hodín videoškolenia -> Získajte okamžitý prístup k systému krok za krokom, ktorý používame na generovanie väčšieho zisku o 37%.
• Žlté šnúrky do topánok -> Už sa nikdy nestratíte v tme.
• Pokyny 1: 1 -> Už sa nikdy nezaseknite. Budem ťa držať za ruku pri postupe na lekciách.

Vidíš ten rozdiel? Zdieľanie funkcií čo osoba kupuje. Dávky prečo kupujú to.

Najjednoduchší spôsob, ako zabezpečiť, aby ste vždy hovorili o výhodách, je vyhlásenie „takže“. Zakaždým, keď napíšete reklamný text na Facebooku, aby ste vysvetlili, prečo by si niekto mal kúpiť váš produkt / službu, stačí na konci každého dôvodu uviesť text „takže ...“, ktorý vás vyzve, aby ste napísali o skutočnom prínose.

Napríklad:

„Získajte okamžitý prístup k nespočetným hodinám tréningu tak že máte všetko, čo potrebujete, aby ste stratili ten tvrdohlavý brušný tuk. “

„Získajte okamžitý prístup do komunity iba pre členov tak že môžete klásť otázky, získať podporu a cítiť sa inšpirovaní ľuďmi, ktorí sú na rovnakej ceste ako vy. “

„Získajte odo mňa osobný pokyn 1: 1 tak že nesiete zodpovednosť a rýchlejšie dosiahnete telo, po ktorom ste vždy túžili. “

Vidíte, aké silné sú tieto dve slová v každom z týchto výrokov? Zaisťujú, aby ste hovorili o výhodách. To je to, čo prinúti ľudí konať.

# 2: Opýtajte sa otázky „Áno“

Jednou z najsilnejších techník kopírovania reklám na Facebooku je polarizácia ľudí. Chceš svoju ideálni zákazníci aby ste videli svoj reklamný obsah a boli priťahovaní. Chcete, aby boli poslaní ľudia, ktorí nie sú vašimi ideálnymi zákazníkmi.

Polarizácia ľudí neznamená, že musíte byť nepríjemne kontroverzní. Znamená to len, že by ste mali vytvoriť reklamu pre svojho zákazníka a nikoho iného. Nezáleží na tom, čo ty chcieť sa podeliť; záleží iba na tom, čo chce váš ideálny zákazník vidieť.

Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako polarizovať ľudí, je kladenie otázok „áno“. Toto sú otázky, na ktoré áno odpovie iba váš cieľový zákazník.

Ak v hornej časti svojej reklamy umiestnite otázky kladné, pomôže vám to nadviazať spojenie s dokonalým zákazníkom. Ak ich chytíte týmto prvým riadkom, prečítajú si zvyšok. Pre ilustráciu, jedna z mojich najvýkonnejších reklám začína riadkom „Považujete niekedy reklamy na Facebooku za niečo ohromujúce?“

Táto reklama je zacielená na ľudí, ktorí vyskúšali reklamy na Facebooku, ale nie sú spokojní s ich výsledkami. Mnoho podnikateľov považuje reklamy na Facebooku za zdrvujúce, takže sa ich pýtam na túto otázku, čo mi umožňuje viesť ich k riešeniu (stiahnutie môjho bezplatného sprievodcu).

Ak sa tejto reklame zobrazí niekomu, na koho nezacieľujem (napríklad expert na reklamy na Facebooku), neklikne na ňu, pretože prvá otázka mu nerezonuje. Misia splnená: reklama polarizovala moje publikum.

Možno predávate kurz ľuďom, ktorí majú záujem stať sa lepšími v hre na basovú gitaru. Môžete položiť otázky ako „Máte pocit, že ste hraním na basu narazili na náhornú plošinu?“ alebo „Chcete sa zlepšiť v basoch?“ Ak to vidí niekto, kto nehrá na basu, bude to ignorovať. Ale upútate pozornosť tých, ktorí sa chcú stať lepšími basgitaristami; získate tak iba pozornosť publika, ktoré je pre vás dôležité.

# 3: Vytvorenie vzájomných záujmov

Relevantnosť je na Facebooku nesmierne dôležitá. Kedykoľvek niečo uverejníte alebo spustíte reklamu, konkurujete tisícom ďalších inzerentov a používateľov na platforme. A ak ťa niekto nepozná, musíš tvrdo pracovať, aby si získal jeho pozornosť.

Všeobecne povedané, ľudia nemajú radi reklamy. Nemajú radi, keď sa v ich informáciách objavia cudzinci, ktorí sa im snažia niečo predať... pokiaľ pre nich reklama nie je nejakým spôsobom relevantná.

Ak zacieľujete na publikum ľudí, ktorí nevedia, kto ste, využite každú príležitosť a urobte z nich relevantné svoje reklamy. Môžete to urobiť hovorením o veciach spoločného záujmu.

Môžete napríklad hovoriť o polohe. Ak ste miestne firmy zacielenie na ľudí vo vašej oblasti, iba uvedenie vašej polohy v kópii reklamy vás môže urobiť okamžite relevantnými.

Ak ste barom / reštauráciou v Edinburghu, môžete napísať: „Live in Edinburgh? Zostúpte dnes večer do X baru a napite sa na nás! “ Táto kópia je okamžite relevantná pre ľudí v Edinburghu. Upútate ich pozornosť (aj keď vás nepoznajú), pretože ste hovorili o spoločnom záujme.

Môžete to posunúť ešte ďalej a zacieliť na študentov univerzity v Edinburghu rovnakou reklamou. Tentokrát ich zavolajte na základe polohy a univerzita: „Študenti univerzity v Edinburghu, choďte dnes večer do baru X a popíjajte na nás!“ Aký študent univerzity povie nie nápoju zadarmo?

Zamyslite sa nad spoločnými záujmami, ktoré zdieľate so svojím publikom, a skúste o týchto veciach hovoriť. Začnú vás mať radi a budú vám dôverovať oveľa rýchlejšie.

# 4: Použite čísla v kópii

Použitie čísel v kópii reklamy na Facebooku je skvelý spôsob, ako upútať pozornosť. Keď si niekto prečíta vašu reklamu, je pravdepodobné, že ju iba prehromadí, takže všetko, čo môžete urobiť pre rýchlu výhru alebo skratku, bude pracovať vo váš prospech.

Ak hovoríte o výsledkoch, ktoré ste pomohli klientom získať, povedzte: „Pomohli sme generovať o 27% vyšší zisk,“ vyniká viac ako „Pomohli sme dosiahnuť o dvadsaťsedem percent vyšší zisk.“

Čím konkrétnejšie číslo, tým lepšie. Ak ste podnikom, ktorý pomáha ľuďom šetriť peniaze za týždenné nákupy potravín, napíšte „Ušetrite 19 dolárov na svojom účet za ďalší obchod s potravinami “je oveľa príťažlivejší ako niečo všeobecné ako„ Ušetrite nejaké peniaze za ďalší obchod s potravinami účet. “

Skvelým spôsobom, ako ukázať, sú aj čísla sociálny dôkaz a zvýšiť dôveryhodnosť. Ak sa snažíte prinútiť ľudí, aby sa prihlásili na váš online kurz alebo členstvo, zdieľajte, koľko členov už máte. Takmer v každej reklame, ktorú prevádzkujú, ScottsBassLessons.com uvádza, že má 25 000 platiacich členov, čo si okamžite buduje dôveru a dôveryhodnosť. Ak je ich 25 000 členov, musí to byť dobré, však?

Ak nemáte takéto čísla, jednoducho zdieľajte, koľkým ľuďom ste pomohli, napríklad „723 ďalších podnikateľov si stiahli túto príručku. “ Aj keď tento štatút nemusí poskytovať rovnakú úroveň autority, určite má hodnotu.

# 5: Majte jasnú a jedinečnú výzvu na akciu

Najdôležitejšou súčasťou vašich reklám na Facebooku je pravdepodobne vaša výzva na akciu (CTA). Toto je akcia, ktorú sa snažíte prinútiť ľudí, aby podnikli. Ak sa snažíte dosiahnuť konverzie, vaša výzva na akciu môže byť napríklad:

• Zaregistrujte sa na náš bezplatný webinár.
• Pripojte sa k našej skupine na Facebooku.
• Získajte svoju 50% ponuku tu.

Bez ohľadu na to, aké sú vaše výzvy na akciu, mali by ste mať iba jednu. A musí to byť konkrétne.

Ak zadáte viac ako jednu výzvu na akciu, riskujete, že zredukujete počet ľudí, ktorí vykonajú tú najdôležitejšiu (alebo urobíte akékoľvek kroky!). Môže byť lákavé požiadať ľudí, aby podnikli rôzne kroky, napríklad stiahnuť si sprievodcu a nasledovať ťa na Instagrame, ale výber nie je vždy najlepšia voľba.

Myslite na to, keď sa pozriete na rušné menu reštaurácie. Ak existuje veľa možností, môže byť mätúce pri rozhodovaní o tom, čo si objednať. Niekedy to môže viesť k paralýze pri rozhodovaní. Keď však pôjdete do reštaurácie a v ponuke je iba niekoľko položiek, je toto rozhodnutie oveľa jednoduchšie.

Čím viac možností ponúknete potenciálnym zákazníkom vo svojich reklamách (a zúženiach), tým viac riskujete, že ich zameníte, a tým menšia je pravdepodobnosť, že danú akciu urobia. Poskytnutie jedinečnej výzvy na akciu ľuďom pomáha nielen zlepšovať konverzie, ale tiež pomáha zákazníkom vedieť, čo ďalej.

# 6: Zahrňte adresu URL do reklamnej kópie

Keď píšete svoju kópiu reklamy na Facebooku, vždy je vhodné pridať adresu URL vstupnej stránky do samotnej kópie.

Ako viete, Facebook vyžaduje, aby ste do poľa Adresa URL webových stránok vložili adresu URL, ale jej zahrnutie do textu je chytrý krok. Toto dáva ľuďom dve miesta, aby klikli na odkaz a vykonali požadovanú akciu. Funguje to dobre z dvoch dôvodov.

Po prvé, ľudia zvyčajne nemajú radi reklamy, takže sa chcete pokúsiť, aby sa vaše reklamy čo najviac javili ako organický obsah. V ideálnom prípade chcete, aby ľudia interagovali s vašimi reklamami tak, ako by to bolo užitočné alebo pútavé miesto v ich informačnom kanáli. Zahrnutie adresy URL do textu (spolu s dobre napísanou kópiou) vytvorí dojem, že vaša reklama je organickým obsahom.

Po druhé, kedykoľvek sa snažíte dosiahnuť konverziu, chcete vykonať akciu, ktorú sa snažíte, aby ľudia zaujali na čo najväčšom počte miest. Nechcete sa spoliehať len na to, že používateľ klikne na obrázok alebo tlačidlo výzvy na akciu v reklame. Dajte svojmu publiku viac príležitostí prekliknúť sa na svoju vstupnú stránku a rozšíriť vašu ponuku.

Ako vidíte v tejto reklame, používateľ môže buď kliknúť na textový odkaz (nad videom), alebo kliknúť na tlačidlo Registrovať sa nižšie. To sú dve príležitosti prekliknúť sa.

Záver

Na konci dňa je týchto šesť tipov na kopírovanie reklám na Facebooku iba taktikou. Sú to veci, ktoré som rokmi preveril a vyskúšal a ktoré fungujú pre mojich klientov aj pre mňa. Každý podnik je však iný. Každá oblasť a odvetvie je iné. To, čo funguje pre jeden podnik, nemusí fungovať pre iný.

Ak chcete uspieť s reklamami na Facebooku, musíte byť ochotní testovať, testovať, testovať... a potom otestovať ďalšie. Postupom času sa naučíte kopírovať a techniky, ktoré vám vyhovujú.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík na kopírovanie reklám používate? Aké techniky boli prínosom pre vaše podnikanie? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Nájdite tri spôsoby, ako využiť reklamy na Facebooku na propagáciu svojich produktov.
• Naučte sa, ako vytvoriť lievik reklamy na Facebooku, ktorý funguje pre vaše podnikanie.
• Objavte sedem spôsobov, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku.