Ako používať vlastné publikum na Facebooku na zvýšenie dosahu: prieskumník sociálnych médií

Hľadáte nové spôsoby, ako osloviť ľudí na Facebooku?

Preskúmali ste vlastné publikum?

Vlastné publikum na Facebooku poskytuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť vašu šancu dostať svoj obsah pred správnych ľudí.

V tomto článku sa podelím o to, ako na to používať vlastné publikum Facebooku na zvýšenie viditeľnosti a dosahu.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Upsell Products and Services

Zatiaľ čo Facebook je vynikajúcim miestom na vytváranie značiek alebo získavanie predaja, jedným z najlepších spôsobov použitia pre vlastné publikum Facebooku je jeho ďalší predaj.

Vytvorte si vlastné publikum každého, kto si nedávno kúpil konkrétny produkt alebo službu, a potom zacieliť na toto publikum pomocou upsells. Popremýšľajte o tom ako o replikácii sekcie Ľudia, ktorí dosiahli najvyššiu konverziu od spoločnosti Amazon a ktorí si kúpili aj toto.

Zacielte napríklad na ľudí, ktorí si nedávno kúpili počítač MacAir prostredníctvom vášho webu, a predajte ich príslušenstvu MacAir, ako je napríklad jednotka CD, adaptér do lietadla, myš Apple Magic Mouse a podobne.

Ak ponúkate služby súvisiace s webom, generálne opravy loga a balíčky na zvýšenie rýchlosti webu. Konzultanti by mohli ponúknuť vylepšenia citlivé na čas. Uverejnite niečo ako: „Nedávno ste kúpili štartovací balíček? Inovujte na strieborný balíček v priebehu nasledujúcich 72 hodín a ušetrite 20%. “

# 2: Cieľové zdroje návštevnosti individuálne

Vytvorte jednu vstupnú stránku pre každý zdroj návštevnosti, a potom vytvárať vlastné remarketingové zoznamy pre každú vstupnú stránku. Potom vytvárať kampane na základe adresy URL, ktorú ľudia navštívili.

Robiť to, choďte na Kampane. Potom vyberte publikum.

Potom kliknite na položku Vlastné publikum.

Oddeľte zdroje návštevnosti adresami vstupných stránok, aby ste pre každú platformu vytvorili podobné publiká. Vďaka tomu môžete zistiť, či sa zákazníci, ktorí prišli cez Google, líšia od zákazníkov, ktorí prišli cez Facebook, Bing atď. V závislosti na vašich zisteniach môžete prispôsobiť reklamy tak, aby lepšie oslovili každú cieľovú skupinu.

Akonáhle nastavíte jednu vstupnú stránku pre každý zdroj návštevnosti (napr. Jednu vstupnú stránku pre AdWords a jednu pre reklamy na Facebooku), môžete vytvorte si vlastné publikum na základe toho, ktorú stránku ľudia navštívili.

Vytvorte samostatné remarketingové a medzikanálové kampane pre každú platformu. Napríklad, prispôsobte samostatné kampane pre ľudí, ktorí navštívili váš web cez Facebook, cez Google a cez Twitter.

# 3: Spresnite zacielenie pomocou štatistík publika

Štatistiky publika na Facebooku sa dá použiť nielen na profilovanie ľudí, ktorým sa momentálne páči vaša stránka. Napríklad pomocou nástroja Audience Insights získate ďalšie informácie o vlastnostiach zákazníkov podľa toho, akú platformu navštívili pred nákupom u vás.

Potom, vytvoriť jedno vlastné publikum na platforme.

Ďalšie, použite prehľady publika na získanie ďalších informácií o svojich návštevníkoch. Budeš môcť pomocou týchto informácií môžete vytvoriť profily zákazníkov, nájsť ďalšie zacielenie a prísť s novými možnosťami rozdeleného testovania.

Informácie, ktoré načítate pre každé vlastné publikum, vyzerajú ako na každej ďalšej obrazovke Štatistiky publika (samozrejme, že informácie sa budú týkať vášho vlastného publika).

Koncepcia dozvedieť sa viac o ľuďoch na základe zdrojov návštevnosti môže byť dokonca posunutá o krok ďalej oddelením typu kampane. Napríklad vytvorte si vlastné publikum s ľuďmi, ktorí navštívia váš web prostredníctvom publika Google alebo remarketingového publika, ako aj s ľuďmi, ktorí od vás kúpili. Posledná menovaná vyžaduje inštaláciu konverzného pixelu.

# 4: Správanie cieľového návštevníka

Vytvárajte vlastné reklamy a vstupné stránky na základe správania návštevníkov. Zacieľte na vzorce správania, napríklad na to, čo si ľudia kúpili a aké stránky navštívili.

Začnite s vlastným publikom a zúžte ho podľa záujmu a správania.

Naplňte publikum toľkými špecifikami, koľko chcete. Zacieľte napríklad na všetkých zákazníkov, ktorí od vás kúpili, majú bydlisko v USA, často cestujú, často nakupujú online a majú záujem o šport.

Strategické testovanie rozdelenia správania a záujmov pre vlastné publikum je ľahko prehliadnuteľný. Väčšina záujmov sa prekvapivo podobá správaniu a naopak, takže rozdelené testovanie môže znamenať aj ich zámenu.

Povedzme, že zacieľujete na rybolov ako záujem. Rybolov existuje aj ako správanie.

Existujú rôzne spôsoby, ako to rozdeliť a otestovať. Napríklad ako záujmy a správanie vyberte možnosť Rybárčenie. Potom to otestujte proti záujmu Fishing ako záujmu bez zacielenia na správanie. Potom rozdelte test tých dvoch proti Fishingu ako správanie bez záujmu. Ďalej vyhľadajte doplňujúce témy, na ktoré sa môžete zamerať, napríklad Lov, ak to vyhovuje vašej cieľovej skupine.

Keď zacielite a otestujete správanie návštevníkov rôznymi spôsobmi, dozviete sa viac o svojom publiku a môžete tomu prispôsobiť marketing.

Sem k tebe

S neustále sa zvyšujúcou konkurenciou na Facebooku nikdy nespoznáte príliš veľa spôsobov, ako dostať svoje reklamy pred správne publikum. Platforma sa však časom zlepšila a teraz ponúka viac spôsobov, ako zacieliť svoje reklamy ako nikdy predtým. Vyskúšajte tieto tipy, aby ste dostali svoj obsah von, zúžili cieľové publikum na Facebooku a našli nových potenciálnych zákazníkov.

Nezabudnite neustále testovať vlastné publikum a upravte svoje reklamné sady podľa toho.

Čo si myslíš? Vyskúšali ste vlastné publikum na zvýšenie dosahu a konverzií? Aké zmeny skóre dôležitosti a konverzných pomerov ste si všimli? Aké stratégie alebo taktiky sa vám osvedčili najlepšie? Zdieľajte svoje odporúčania a myšlienky v komentároch nižšie.