Ako zmeniť príspevky z blogu na zúženie videa: prieskumník sociálnych médií

Chcete zo svojich blogových príspevkov viac práce?

Hľadáte tipy, ako lepšie kvalifikovať potenciálnych zákazníkov?

V tomto článku nájdete objavte, ako sa zahriať a konvertovať vyhliadky premenou blogových príspevkov na trojdielny lievik videa.

Budovanie povedomia, angažovanosti a konverzie

Simon Sinek vyhlásil: „Ľudia obchodujú s ľuďmi.“

Dôvera sa zakladá na poznávaní ľudí, ktorí stoja za produktom alebo službou, čo znamená, že zvyšujete šancu že chladní vyhliadky sa stanú zákazníkmi tým, že sa s nimi zoznámia a umožní im spoznať vás návrat. Pri vytváraní tohto vzťahu môže hrať neoddeliteľnú úlohu blog.

To znamená, že iba zverejnenie blogových príspevkov nestačí. Musíte využiť vplyv svojich blogových príspevkov tak, že každý z nich použijete na podporu lievika predaja. Napríklad ja upravte účel blogových príspevkov do videí, ktoré propagujem ako súčasť väčšieho štruktúrovaného zúženia, ktoré používam na začatie vzťahov a generovanie konverzií.

Môj lievik je postavený na modeli typu dôvery, podobne ako dôvera. Namiesto marketingu pre všetkých som nechal svoj obsah, aby ma spojil so správnymi ľuďmi. Ak ľudia ukážu, že ma majú radi (prezeraním, označením páči sa mi, zdieľaním a komentovaním môjho obsahu), ukážem, ako im môžem pomôcť, a nakoniec ponúknem produkt alebo službu, ktorú môžu použiť. Tento proces sa tiež nazýva budovanie povedomia, zapojenie a premena.

Tu je príklad, ako môžete nastaviť podobný systém lievika pre svoj vlastný web WordPress.

# 1: Nastavte na svojej stránke nástroje na správu lievikov

Poznámka: Začal som podnikať od nuly bez marketingového rozpočtu, preto sú mnohé z nižšie odporúčaných nástrojov buď zadarmo, alebo majú relatívne malý poplatok.

Nastaviť Správcu značiek Google

A značka je útržok kódu, ktorý odosiela informácie o správaní používateľov webových stránok tretej strane, ako je Facebook, Twitter alebo Google.

Pridávanie jednotlivých úryvkov kódu pre viac značiek priamo do súborov na vašom webe môže byť nielen mätúce, ale aj spomalené načítanie stránky. Pretože rýchlosť načítania je jednou z 10 najlepších vecí, na ktoré sa Google pozerá pri priraďovaní umiestnenia vyhľadávania, odporúčam nainštalovať Správca značiek Google na umiestnenie a správu vašich značiek.

Ak chcete nainštalovať Správcu značiek Google, ísť do tagmanager.google.com do vytvoriť účet (alebo získať prístup k existujúcemu účtu). Postupujte podľa pokynov na vytvorte kontajner pre svoj web.

Keď vám Správca značiek Google zobrazí kód, ktorý musíte pridať na svoj web, skopírujte a prilepte útržky kódu na príslušné miesto v kóde svojho webu. Ako je znázornené tu, jeden úryvok sa nachádza v značke hlavy a ďalší v značke tela.

V Správcovi značiek Google môžete vyberte si z viac ako 50 druhov značiek, vrátane služieb Google Analytics a Facebook pixel. Ty tiež vytvárať udalosti na sledovanie aktivity na vašom webe napríklad pri získavaní potenciálnych zákazníkov prostredníctvom kontaktného formulára na vašom webe.

Pridajte Facebook Pixel Tag do Správcu značiek Google

Facebook predstavuje v mojom lieviku významnú vlastnosť z dvoch kľúčových dôvodov. Po prvé, má najväčšie online publikum (2,1 miliardy používateľov), s akým môžete na trhu obchodovať. Po druhé, má najsofistikovanejšie dostupné nástroje na zacielenie. Ak chcete tieto atribúty využiť naplno, musíte si nainštalovať pixel na Facebooku.

Ak chcete pridať pixel z Facebooku do Správcu značiek Google, musíte najskôr vytvorte si svoj pixel na Facebooku.

Vyberte možnosť Ručná inštalácia a postupujte podľa pokynov na pridanie pixelu do Správcu značiek Google.

# 2: Pripravte svoje obchodné kanály na Facebooku

Typ vašej firmy bude určovať, aký typ obchodnej stránky Facebooku máte. Spustil som svoj lievik s a Stránka verejného činiteľa, ale tento lievik môžete ľahko prispôsobiť pre štandardnú obchodnú stránku.

Povoliť upozornenia

Kľúčom je vyhnúť sa predaju a zamerať sa na rozvoj vzťahov. Do tohto okamihu ste dôležití sledujte všetky zmienky a angažovanosti na svojej stránke na Facebooku.

To zapnúť upozornenia pre vašu stránku na Facebooku, prejsť na všeobecné nastavenia, vyberte Upozornenia z ponuky vľavo a kliknite na Získať upozornenie zakaždým, keď na vašej stránke dôjde k aktivite.

Vytvorte primárne vlastné publikum

Ako súčasť svojho obchodného plánu musíte identifikujte svoje ideálne cieľové publikum, ktoré je pre váš blog rovnaké.

To nastaviť svoje prvé uložené publikum, budete chcieť zvážte konkrétne vlastnosti ako sú demografické údaje týkajúce sa pohlavia a veku, záujmy súvisiace s vašou odbornou oblasťou, geografické umiestnenie vašej oblasti poskytovania služieb a potenciálne pracovné miesta, ktoré by mohol zastávať váš ideálny zákazník.

# 3: Vytvorte a zverejnite svoje blogové príspevky

Zamierte na zverejniť aspoň jeden blogový príspevok mesačne a zahrňte fotografie a osobné príbehy, ktoré ukazujú, čo robíte, a hodnotu, ktorú ponúkate. Pamätajte, že si budujete dôveru svojho publika zdieľaním toho, kto ste, nielen svojho produktu alebo služby. Takže nielen zdieľajte vedomosti; podeľte sa o to, ako sú vaše vedomosti založené na vašich skúsenostiach.

Písanie z vašich skúseností tiež dáva každému blogovému príspevku jedinečný kontext. Váš obsah vyzerá jedinečnejšie, čo zvyšuje dôveru v Google. (Google sa zamračuje nad duplikátom obsahu.) Potenciálni zákazníci sa tiež dozvedia viac o vás, vašich odborných znalostiach a prirodzených rozdieloch od konkurencie.

To vyberte témy pre svoje blogové príspevky, preneste svoj výskum ďalej ako onlinenástroje takže váš obsah vynikne medzi publikom. Zatiaľ čo online nástroje (ako napr Plánovač kľúčových slov Google, SERP, atď.), ktoré vám pomôžu odhadnúť, čo vaše ideálne publikum hľadá, mali by ste tiež Opýtajte sa svojho ideálneho publika na to, čo chce vedieť na vašej Facebook stránke alebo v online skupine.

Optimalizujte svoj obsah pre vyhľadávanie a čitateľnosť

Preskúmali ste, aké témy zaujímajú vaše publikum, aby ste vedeli, aké kľúčové slová použijú potenciálni zákazníci na vyhľadanie informácií týkajúcich sa vášho blogového príspevku, keď vyhľadávajú online. Zaistite, aby sa vaše kľúčové slová prirodzene vyskytovali v texte vášho blogového príspevku. Ak chcete ďalej zviditeľniť svoj príspevok vo vyhľadávaní, pridajte ďalšie prvky, ktoré zlepšujú SEO.

Ak máte web WordPress, môžete nainštalovať Yoast SEO plugin, ktorý funguje ako kontrolný zoznam a pomáha vám maximalizovať viditeľnosť blogového príspevku. Plus ty získajte dobrý náhľad na to, ako sa metadáta blogového príspevku zobrazia vo vyhľadávaní Google. Na základe tohto náhľadu môžete upravte svoje metadáta tak, aby boli pútavejšie, a prilákajte ľudí, aby klikli a prečítali si váš blogový príspevok.

Názov vášho blogového príspevku hrá dôležitú úlohu vo výkonnosti vyhľadávania. Okrem kľúčových slov skontrolujte, či je váš názov zaujímavý a vyvoláva zvedavosť. Vyhnite sa však titulom clickbait, ktoré by zavádzali vaše vyhliadky. Namiesto toho hľadajte spôsoby, ako osloviť svoje cieľové publikum pomocou kľúčových slov, ktoré ste identifikovali. V ideálnom prípade zopakujte názov príspevku na blogu v prvom odseku.

Pod kapotou, pridať k obrázkom alternatívny text a odkaz na iné stránky s príslušným ukotveným textom na zlepšenie viditeľnosti blogového príspevku. Alternatívny text robí váš web prístupnejším. Najlepší alternatívny text popisuje, čo je na vašom obrázku. Ukotvený text pomáha vášmu SEO, ak odkazujete na niekoľko relevantných stránok, a text, ktorý vyberiete pre odkaz (ukotvený text), dáva čitateľom dobrú predstavu o tom, čo nájdu.

V neposlednom rade predtým, ako zverejníte príspevok na svojom blogu, skontrolujte, či môžete zlepšiť čitateľnosť obsahu, ktorá pomôže ľuďom nájsť váš príspevok prostredníctvom vyhľadávania. Skontrolujte, či váš príspevok neobsahuje dlhé vety, ktoré by ste mohli rozdeliť na kratšie. Vizuálne môžete zväčšiť biely priestor, zahrnúť podnadpisy a tučné kľúčové body aby ste čitateľom pomohli zistiť hodnotu vo vašom blogovom príspevku.

# 4: Zmeňte účel svojich blogových príspevkov na video

Zverejnenie príspevku na blogu nestačí. Ak chcete čo najviac využiť súčasné trendy v digitálnom marketingu, upravte všetky svoje príspevky na blogu ako videá na zdieľanie na sociálnych sieťach. Video je najefektívnejší obsah digitálneho marketingu, aký môžete vytvoriť. Zdieľanie videí na sociálnych sieťach vám pomáha zvýšiť dosah, nadviazať vzťahy a získať viac konverzií.

Pri plánovaní videí vo svojom blogovom príspevku identifikujte príbehy, príklady a fotografie zamerané na tri témy dôležité pre váš lievik. Najprv, hľadajte koncepty alebo nápady, ktoré vysvetľujú, prečo je pre vaše publikum dôležitá vaša odborná oblasť. Tieto videá „Prečo“ posilnia povedomie o značke a pomôžu vášmu publiku spoznať vás.

Po druhé, hľadajte obsah pokynov, ktorý preukazuje hodnotu, ktorú ponúkate klientom a to môže zvýšiť zapojenie vášho publika. Prostredníctvom týchto videí sa ľudia, ktorí sa zaujímajú o prvé video, dozvedia viac o tom, ako môžete pomôcť. Pri videách typu „How“ nie je vaším cieľom predaj, ale budovanie vzťahov. Ponúknite väčšiu hodnotu, ako ste ponúkli v prvom videu ale nechajte svoje publikum zvedavé na získanie ďalších informácií.

Pre tretí typ obsahu, ktorý chcete znova použiť, vysvetlite, aká je vaša ponuka alebo riešenie. Toto video „Čo“ je určené iba pre ľudí, ktorí si pozrú prvé dve videá a mali by najväčší záujem o konverziu.

Vo vašich videách nemusí byť využitý všetok obsah z vášho blogového príspevku. Vaším hlavným cieľom je dodať materiál, ktorý je pre každú časť vášho lievika najrelevantnejší. Vyberte najlepší obsah vytvorte 1- alebo 2-minútové video s informáciami, ktoré váš lievik vyžaduje. Ak chcete do každého videa vložiť čo najväčšiu hodnotu, zostrihajte úvod a namiesto toho zobrazte text alebo názvy v dolnej tretine videa.

Vaše videá nevyžadujú produkciu v profesionálnej kvalite. Čo je dôležité šírte svoje správy jasne a stručne. Na nahrávanie používajte svoj smartphone na statíve. Ak nemáte dobré osvetlenie interiéru, choďte von. Na dosiahnutie čistého zvuku si precvičte premietanie hlasu alebo použite lavalierový mikrofón.

Tiež musíte pridať titulky k obrazovke k vašim videám pretože až 85% ľudí prehráva videá bez zvuku. Keď máte pripravenú skupinu videí (uistite sa, že každé z nich obsahuje aspoň jedno video pre komponenty Prečo, Ako a Aké lieviky), nahrajte videá na svoju stránku na Facebooku a uložte príspevky videa ako nepublikované. Každý z nich uverejníte v postupnosti zúženia pomocou vlastných publík.

# 5: Zahrejte si vyhliadky pomocou zúženia na Facebooku

Ak chcete začať privádzať používateľov Facebooku do svojho zúženia, vyberte video, ktoré chcete zverejniť. Potom počkajte najmenej 24 hodín, kým sa zapojíte do organického zapojenia. V Facebook Insights, hľadajte videá, kde najmenej 50% z celkového počtu zobrazení má aspoň 10 sekúnd. Na prvý pohľad chcete vidieť dobrý dosah a angažovanosť.

Keď získate tento druh dosahu, začnite štruktúrovanú reklamnú sekvenciu, ktorá vedie potenciálnych zákazníkov do vášho zúženia. Základným predpokladom tejto štruktúry je „ak to vidia, ukážem im to.“

Reklama 1: Posilnite video „Why“ s vysokým organickým dosahom

Keď video Why rezonuje organicky, vytvorte reklamu na Facebooku, aby ste vylepšili príspevok, aby ste zistili, či má video širší vzhľadl. Ak chcete video otestovať na širšom publiku, zvýšte ho za 1 $ na deň po dobu 7 dní pre svoje ideálne publikum. Ako už bolo spomenuté, je užitočné vytvoriť ideálne publikum pomocou nástroja Facebook Audiences a ušetrite dané publikum na zobrazovaní takýchto reklám.

Ad 2: Show “How” Video to a Video Engagement Custom Audience

Po spustení podporovaného príspevku po dobu 7 dní, vytvorte si vlastné publikum na základe zvykov ľudí pri sledovaní výkonného obsahu. Na ilustráciu, ak si niekto pozrie video dlhšie ako 10 sekúnd, vedome prestal rolovať a sledoval primerané množstvo videa.

To vytvorte si svoje publikum, otvorte nástroj Publikum v službe Ads Manager a kliknutím na túto možnosť vytvoríte vlastné publikum. Potom vyberte možnosť Zapojenie z možností, ktoré sa zobrazia.

Facebook sa potom opýta: „Čo chcete použiť na vytvorenie tohto publika?“ Vyberte možnosť Video.

Ďalej z rozbaľovacej ponuky, vyberte ľudí, ktorí si pozreli najmenej 10 sekúnd vášho videa. Potom kliknite na Prehľadávať do vyberte video.

Aby sme vám pomohli ľahko sledovať toto publikum, pomenujte publikum na základe správania divákov. Buďte dostatočne konkrétni, aby ste dokázali toto publikum odlíšiť od ostatných publík, ktoré ste si uložili.

Keď nastavíte publikum ľudí, ktorí 10 sekúnd pozerali vaše video Why, vytvorte reklamu na Facebooku, ktorá tomuto publiku ukáže ďalšie video. Vyberte spôsob videa, ktoré nadväzuje na obsah zosilneného videa aby ste dané publikum zaujali ďalej vo svojom predajnom lieviku.

Reklama 3: Spustite konverznú reklamu s videom, ktoré sa predáva

Váš ďalší krok je posledný v lieviku. Chceš vytvorte nové vlastné publikum, ktoré zahŕňa kohokoľvek, kto si pozrel najmenej 10 sekúnd druhého videa. Zopakujte postup vytvárania vlastného publika na základe správania používateľov.

Pri vytváraní reklamy namiesto toho, aby ste ako cieľ zvolili Zapojenie, ako cieľ zvoľte Konverzie.

V tejto reklame ukážte tomuto publiku svoje tretie video, čo je What video s ponukou. Ponuka by mala byť relatívna k tomu, koľko divákov zaujalo.

Napríklad po dvoch zobrazeniach videa v trvaní najmenej 10 sekúnd môžete ponúknuť bezplatné stiahnutie s obsahom ktorá vedie vaše publikum procesom a pomáha im dosiahnuť cieľ, ako napríklad zarobiť viac peňazí z a webovú stránku.

Záver

Aby mal váš obsah pozitívny vplyv na vaše podnikanie, môžete podľa systematického prístupu vytvoriť marketingový lievik pre váš blog. Potom, čo položíte základy sledovaním zapojenia používateľov do vášho obsahu a písaním blogových príspevkov, ktoré poskytnú hodnotu a sú optimalizované na vyhľadávanie, upravte svoj obsah na videá, ktoré využívajú video trend v sociálnych sieťach médiá.

Potom môžete použiť reklamy a vlastné publikum na zvýšenie povedomia, zapojenia a konverzií. Kľúčom je neustále kontrolovať analytiku a optimalizovať reklamy na základe správania používateľov, aby sa maximalizovali konverzie.

Co si myslis? Zverejnili ste videá na sociálnych sieťach s cieľom budovať angažovanosť? Aká je vaša skúsenosť s premenou interakcie s videom na konverzie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.