Skutočne fungujú sponzorované súťaže na Instagrame? Prípadová štúdia: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete na Instagrame viac sledovateľov? Zaujíma vás, či vám bude sponzorovaná súťaž na tému Instagram rozdávať?

V tomto článku nájdete kľúčové postrehy z prípadovej štúdie, ktoré vám pomôžu pochopiť výhody a nevýhody sponzorovaných darčekov v službe Instagram.

Čo sú sponzorované súťaže o prezradenie Instagramu?

Ak máte záujem o prevádzkovanie reklamných darčekov na Instagrame s cieľom prilákať nových sledovateľov, môžete: hostiť ho na svoj vlastný účet alebo prostredníctvom účtu influencera. Druhá možnosť sa označuje ako a sponzorovaný darček a získava si na popularite.

Sponzorský darček alebo skupina sponzorov financuje cenu súťaže sponzorom alebo skupinou sponzorov a influencer propaguje súťaž svojim nasledovníkom. Ak chcú súťažiaci vstúpiť, musia sledovať všetky účty sponzorov na Instagrame, aby sa u všetkých týchto účtov zaznamenal výrazný nárast sledovateľov.

Kľúčové otázky však sú: „Budú správnym typom nasledovníkov?“ a „Zostanú po skončení súťaže?“

Aby som to zistil, sledoval som šesť darčekov, ktoré spustili dva vplyvné účty (Curated Businesses a Lux Life Now). V priebehu 1 roka (2019 - 2020) som sledoval účty sponzorov (vrátane klienta). Sledoval som počet sledovateľov a mieru zapojenia na začiatku a na konci ceny, ako aj 2 týždne a 4 týždne po skončení ceny.

Sponzorské poplatky za darčeky organizované organizáciou Curated Businesses sa pohybujú od 3 000 do 10 000 dolárov. Ponúkajú potenciál na rozšírenie účtu Instagram v priemere o 45 000 nových sledovateľov a oslovenie širokého publika potenciálnych klientov za odhadovanú cenu 0,06 - 0,09 USD na osobu. V tomto cenovom rozpätí nemôžu konkurovať reklamy vyhľadávacích nástrojov ani reklamy na sociálnych sieťach.

Kľúčové zistenia o efektívnosti sponzorovaných súťaží o ceny Instagram

Pozrime sa na reklamné súťaže sponzorované spoločnosťou Instagram z marketingového hľadiska a aké príležitosti by mohli poskytnúť. Analyzujeme tiež zistenia z prípadovej štúdie uvedenej vyššie.

Prilákate svoje cieľové publikum?

Darčeky sponzorované spoločnosťou Instagram prilákajú na váš účet nových sledovateľov, ale všetky nebudú mať záujem o vaše produkty alebo služby. Mnohých z týchto nasledovníkov skôr priláka nádej na získanie ceny. Je nepravdepodobné, že títo sledovatelia budú vašim cieľovým publikom.

Ak ste miestne firmy, výber hostiteľa darčekových predmetov z vášho mesta alebo štátu vám neumožní zúžiť dosah na ľudí, ktorí žijú v blízkosti vašej firmy. Významnou časťou publika, ktoré získate z ceny, môžu byť profesionálni „lovci odmien“ - používatelia sociálnych médií ktorí neustále hľadajú príležitosti na rozdávanie darčekov a migrujú z jedného sponzorského účtu na druhý v nádeji, že víťazný.

Dá sa dosť dobre povedať, že publikum venované darčekom vám pravdepodobne neprinesie výrazné zvýšenie predaja.

Zostanú okolo vaši noví nasledovníci?

Jednou z kľúčových otázok o reklamnom darčeku sponzorovanom spoločnosťou Instagram je, či vaši novo získaní sledovatelia zostanú s vami aj po skončení darčeku. Šanca vyhrať cenu priláka publikum, ktoré sa skutočne nezaujíma o váš obsah, takže väčšina vašich nových sledovateľov sa s najväčšou pravdepodobnosťou odhlási v deň vyhlásenia výsledkov rozdávania darčekov.

V prípadovej štúdii som pozoroval 52 obchodných účtov Instagramu patriacich lekárom, chirurgom a injektorom, aby som vytvoril študijnú vzorku podobného obsahu. V priemere 61% účastníkov rozdávania peňazí nesledovalo účty sponzorov do 2 týždňov od oznámenia výsledkov rozdávania darčekov. Odhadujem 71% pravdepodobnosť, že viac ako 50% nových sledovateľov, ktoré účet získa počas rozdávania, ho opustí do 2 týždňov.

Pomocou tejto sadzby sledovania po rozdaní som upravil predchádzajúci odhad ceny za sledovateľa (0,06 - 0,09 USD na osobu) na priemernú cenu 0,16 - 0,23 USD za sledovateľa.

Ovplyvňuje to organický dosah?

Aby ste pochopili, čo sa môže vo vašom účte pokaziť po rozdaní príspevku sponzorovanom spoločnosťou Instagram, musíte pochopiť, ako funguje algoritmus Instagram.

Algoritmus analyzuje preferencie a aktivitu používateľa a zobrazuje iba potenciálne zaujímavý a pútavý obsah (ktorý sa mu pravdepodobne bude páčiť, zdieľať a komentovať). Za týmto účelom sleduje predchádzajúci vzťah používateľa s konkrétnym účtom a tiež to, ako sledovatelia vo všeobecnosti s týmto účtom interagujú. Ak používateľ interaguje s účtom často, bude sa v informačnom kanáli umiestňovať vyššie. Ak má však účet neaktívnych sledovateľov alebo vykazuje výrazné nesledujúce výkyvy, algoritmus to bude interpretovať ako signál nekvalitného obsahu a v informačnom kanáli sa umiestni nižšie.

Pretože darčeky sponzorované spoločnosťou Instagram lákajú ľudí, ktorí nemusia byť vašim cieľovým publikom a často sa skutočne nezaujímajú o váš obsah a ponuky, môžu vaši noví sledovatelia interagovať s vašimi príspevkami iba počas rozdávania darčekov v domnienke, že by to mohlo zvýšiť ich šance na výhru cena. Po skončení reklamných darov však buď zrušia sledovanie vášho účtu, alebo sa zmenia na takzvaných „sledovateľov duchov“, ktorí s vašim obsahom nezaoberajú a nakoniec ho prestanú vidieť vo svojom informačnom kanáli.

Algoritmus spoločnosti Instagram bude toto správanie interpretovať ako pokles kvality vášho obsahu a začne znižovať organický dosah vášho účtu tým, že bude zobrazovať váš obsah menšiemu počtu vašich sledovateľov.

Obrázok nižšie zobrazuje mieru zapojenia účtov v prípadovej štúdii, ktorá začína pred rozdaním a dva týždne po jej ukončení. Odhaľuje, že prezradenie umožnilo účtom zvýšiť ich metriky márnosti (napríklad počet sledovateľov), ale v dôsledku toho ich organický dosah klesol a výrazne znížil pravdepodobnosť dlhodobého pôsobenia úspech.

Metrika zobrazenia videa na Instagrame (ktorá predstavuje zobrazenie videa minimálne 3 sekundy) je najbližší odhad dosahu účtu, aký môžem pozorovať bez prístupu k štatistikám interných účtov. Pri tejto analýze som predpokladal zhliadnutia videa ako mieru dosahu účtu a porovnával som priemerný dosah účtov zúčastňujúcich sa na darčekoch s priemerom odvetvia.

Ako vidíte nižšie, iba 4 z 33 pozorovaných účtov dosiahli priemerný organický dosah v priemysle.

Záverom je, že darčeky sponzorované spoločnosťou Instagram významne ovplyvnia organický dosah vášho účtu a s každým darčekom bude menej vášho sledovateľa vidieť váš obsah vo svojom informačnom kanáli. Je tiež možné, že predtým aktívni sledovatelia stratia kontakt s vašim účtom.

Mnoho sponzorov rozdávajúcich darčeky sa pokúsi čeliť tomuto poklesu dosahu investovaním do Instagramové reklamy. Ak nie sú schopní osloviť svoje cieľové publikum, často prejdú na ďalší darček a v určitom zmysle závisia od darčekov. Z účtov, ktoré som pozoroval, sa 35% zúčastnilo na dvoch alebo viacerých daroch v priebehu roka, do ktorých investovali sledovatelia, ktorí sa skutočne nezaujímajú o svoje obchodné ponuky, čím sa ich hodnotenie na Instagrame znižuje a nižšie.

Tipy, ako si udržať nových sledovateľov zo sponzorovaného prezradenia služby Instagram

Ak chcete po zvážení výhod a nevýhod stále prevádzkovať sponzorovaný darček na Instagrame, tu je niekoľko rád, ako zvýšiť svoje šance na udržanie nových sledovateľov.

Ponúknite darček, ktorý sa priamo týka vašej cieľovej skupiny. Ak spravujete kúpele, ponúknite svoje služby. Ak ste fitness blogger, ponúknite svoje najobľúbenejšie cvičenie. Nevyberajte si produkty alebo služby od iných firiem, ako napríklad kabelky značky Chanel alebo iPhone. Tieto ceny pravdepodobne prilákajú ľudí, ktorí nebudú mať záujem o nákup u vás.

Preposlať najvýkonnejší obsah Instagramu. Predtým, ako sa začne rozdávať, prepošlite 3–4 svoje najúspešnejšie príspevky na Instagrame, aby sa zobrazili na vrchole vášho informačného kanála, keď sa k vášmu účtu pripojia noví sledovatelia.

Počas súťaže zverejňujte organický obsah. Mohlo by vás lákať zaplaviť váš informačný kanál Instagramu obchodnými ponukami počas rozdávania, aby ste upútali pozornosť svojich nových sledovateľov skôr, ako vás prestanú sledovať. Táto taktika ich nenechá zostať. Namiesto toho sa ich snažte zaujať vedomosťami, ktoré môžete zdieľať, a nadviazať spojenie. Ak uspejete a zostanú s vami, budete mať dostatok času na to, aby ste im predali celý riadok.

Proaktívne sa spojte so svojimi sledovateľmi. Odpovedzte na akékoľvek komentáre alebo otázky týkajúce sa vašich príspevkov a pokúste sa nadviazať konverzáciu. Využite tiež výhody interaktívne funkcie v Instagram Stories ako sú ankety a otázky.

Predstavte sa novým sledovateľom. Nasledovali vás, aby ste vstúpili do ceny, takže o vás pravdepodobne nič nevedia. Využite túto príležitosť a povedzte im o svojom podnikaní a o tom, čo by mali očakávať vo vašom účte.

Ustanoviť sociálny dôkaz. Ukážte svojim novým sledovateľom na Instagrame, že ostatným ľuďom sa vaše produkty alebo služby páčia. To by ich mohlo pomôcť presvedčiť, aby s vami zostali aj po skončení ceny.

Stavajte na svojej dynamike so samoobslužným darčekom. V deň, keď influencer oznámi víťazov vašich darčekov, spustite na svojom účte malý darček, aby ste znížili počet nesledovaných.

Záver

Pri výbere hostiteľa pre darček sponzorovaný spoločnosťou Instagram sa uistite, či má influencer aktívnych a angažovaných nasledovníkov, ktorí sú vo vašej cieľovej skupine. Pre istotu overte vek, polohu a pohlavie publika.

Ak je váš účet stále malý, neprestreľujte ho a nepoškodzujte jeho rast účasťou na darčekoch s celebritami a významnými vplyvnými osobami. Namiesto toho začnite s darčekmi hostenými malými a strednými influencermi, udržujte stabilné zapojenie a dosah počas a po týchto daroch a potom pokračujte k väčším influencerom.

Co si myslis? Ste prekvapení z výsledkov tejto prípadovej štúdie? Už ste uvažovali o tom, že pre svoju firmu rozbehnete darček sponzorovaný spoločnosťou Instagram? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch.

Ďalšie články o instagramovom marketingu:

• Objavte tri tipy, ako previesť väčšiu návštevnosť Instagramu.
• Nájdite na Instagrame štyri spôsoby, ako osloviť širšie publikum.
• Naučte sa, ako používať Instagram ako organický lievik predaja.