10 tipov na LinkedIn pre budovanie firmy: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Použivaš LinkedIn, aby ste rozšírili svoje podnikanie?

S 161 miliónov členovia firmy, LinkedIn poskytuje veľa príležitostí.

The skutočná hodnota LinkedIn pre podniky je vzájomne sa spojte s ostatnými obchodnými profesionálmi.

Prečo LinkedIn pre vytváranie sietí?

Naštartovanie vás, nedávna kniha, ktorej spoluautorom je zakladateľ LinkedIn Reid Hoffman, poznamenáva, že spoločnosti vám nedávajú obchod - ľudia áno.

Mnoho z vašich LinkedIn prepojenia vás môže zoznámiť nielen s obchodnými ovplyvňovateľmi a partnermi, ale tiež odkázať vašu spoločnosť na nových zákazníkov.

V knihe pán Hoffman uvádza aj kľúčový bod o obchodných sieťach:

“Je lepšie byť najlepšie prepojený ako najviac prepojený.”

Okrem toho, že vás tento článok bude učiť nové zručnosti, pomôže vám to dosiahnuť.

Osobný profil LinkedIn sa bežne považuje za online životopis alebo digitálnu vizitku a jeho použitie je dobrým začiatkom.

Môžete to však posunúť ďalej - nad rámec základných možností LinkedIn - k vybudujte silnejší prostriedok na prilákanie a správu svojich spojení

a profesionálna online prítomnosť na webe podporovať viac obchodných príležitostí.

10 tipov pre LinkedIn

Nasledujúcich 10 funkcií a osvedčených postupov LinkedIn vám umožní nielen nadväzujte spojenia na LinkedIn, ale využite svoju sieť na to, aby sa stala viditeľnejšie, lepšie zapojený a vyzbrojený business inteligenciou to bude urýchliť rast vášho podnikania.

Tieto postupy sú rozdelené do troch samostatných kategórií, aby ste mohli realizovať synergie ich kombinovaných výhod.

Jeden bod jasnosti predtým, ako začneme - všetky tieto funkcie sú k dispozícii so štandardným bezplatným účtom LinkedIn. Pokročilejšie funkcie poskytuje server upgrade na jeden z prémiových účtov.

Optimalizujte pre vyhľadávanie a hodnotenie

Hlavným dôvodom na získanie úplného a popisného profilu LinkedIn, ktorý hovorí o vašich odborných znalostiach a schopnostiach, je dobré umiestnenie vo všeobecnom vyhľadávaní. V skutočnosti ste možno objavili jeden z najjednoduchších spôsobov, ako vyhľadať obchodných profesionálov online, je jednoducho vyhľadať ich meno v službe Google a slovami „na LinkedIn“.

Pokiaľ ide o krok ďalej, jednou konkrétnou výhodou, ktorú má spoločnosť LinkedIn oproti iným sieťovým stránkam, sú jej interné možnosti vyhľadávania. Môžeš zlepšite svoje vyhľadávanie a hodnotenie v rámci LinkedIn za pár krátkych týždňov, keď vy optimalizujte svoj osobný profil pomocou nasledujúcich štyroch tipov.

# 1: V nadpise a nadpise použite príslušné frázy

Mnoho ľudí považuje svoj smer LinkedIn za synonymum svojho názvu, ale je tu rozdiel. Váš názov je skutočne dôležitý na to, aby ho bolo možné nájsť pri vyhľadávaní na stránkach LinkedIn, ale váš kurz je cennou príležitosťou na jeho ďalšie rozšírenie zdôraznením a rozpracovaním vašich schopností, oblastí odbornosti a vašich ideálnych zákazníkov.

# 2: Zrkadlite svoje online a offline obchodné siete v rámci LinkedIn

Aby ste maximalizovali svoj úžitok zo služby LinkedIn, mali by ste zvážte import všetkých svojich online a offline obchodných kontaktov do toho a zároveň dbať na časté aktualizácie.

Každá sieť je sieťom spojení, ktoré sú známe ako sociálne grafy - digitálne mapy, ktoré k vám vedú nové spojenia. Keď ty importujte všetky svoje ďalšie obchodné kontakty do služby LinkedIn, zaisťujete nielen jeho úplnosť a relevantnosť pre realitu, ale aj vy maximalizujte celkovú hodnotu svojej siete LinkedIn.

Nasledujúce video na LinkedIn Maps ilustruje, ako to funguje.

# 3: Označte svoje zručnosti a odborné znalosti

Aj keď sa v súčasnosti zdá, že označovanie vašich schopností a odborných znalostí nie je pre vyhľadávanie LinkedIn významným rozdielom, môže to tak byť v budúcnosti, keď sa táto funkcia presunie z beta verzie. Zatiaľ, značky považujte za ďalšie informácie, ktoré sa môžu ukázať ako užitočné pre niekoho, kto sa stretne s vašim profilom na LinkedIn.

# 4: Odkaz na vaše webové stránky s textom Anchor pre kľúčové slová

LinkedIn poskytuje možnosti prepojte svoj osobný profil až s tromi webovými stránkami alebo stránkami, vrátane webových stránok vašej spoločnosti, osobných webových stránok alebo blogu.

Ak je to vykonané správne, môžete mať tieto odkazy spojené s vybranými frázami kľúčového slova, čím ďalej vylepšujete optimalizáciu svojho vyhľadávacieho modulu (SEO) v rámci LinkedIn aj na otvorenom webe. Tajomstvo používa na povolenie tejto možnosti kategóriu „iné“.

Toto video ukazuje, ako maximalizovať hodnotu odkazov smerujúcich na iné stránky z vášho osobného profilu LinkedIn.

Personalizujte pre interakciu a interakciu

Môžeš maximalizujte svoje výsledky z LinkedIn od okamihu, keď vytvoríte nové pripojenie. Začína sa to profilom, ktorý povzbudzuje ostatných, aby sa s vami spojili - takým, ktorý vás predstavuje ako zaujímavý a prístupný.

Už viete, že používanie konverzačného jazyka a pútavý profilový obrázok vás robí osobnejším a atraktívnejším. Ak ste ochotní investovať trochu viac úsilia, nasledujúce tri tipy sa ukážu ako neoceniteľné pre otváranie dverí novým príležitostiam.

# 5: Osobne vítam a potvrdzujem vaše nové spojenia

Mám skúsenosť, že málo ľudí potvrdiť nové spojenia osobnou odpoveďou, niečo, čo trvá len pár sekúnd.

Preto je táto stratégia taká cenná pre rozvoj vzťahov a odlúčenie od ostatných, ktorí iba zhromažďujú spojenia.

# 6: Pridajte do svojho profilu video, aby bolo skutočne živé

Existujú dve aplikácie na pridanie videa do vášho profilu LinkedIn - Aplikácia Prezentácie Google a Aplikácia SlideShare. Po spolupráci s oboma mám skúsenosť, že aplikácia SlideShare je spoľahlivejšia.

Ak viete, ako vložiť video do prezentácie v PowerPointe, môžete to urobiť ľahko vložte video do svojho profilu LinkedIn s aplikáciou SlideShare. Video môžete vložiť na prvú snímku a nastaviť tak, aby sa spustilo pri prístupe k vášmu profilu, alebo použiť prvú snímku na zavedenie videa.

Toto video ukazuje, ako pridať video do vášho osobného profilu LinkedIn.

7. Poznámka: Dôležité podrobnosti a príležitosti pre ďalšie akcie

V dňoch pred digitálom, keď sme si na sieťovej udalosti vymieňali vizitky, bolo bežnou praxou zaznamenávať si na kartu poznámky o takých veciach, ako je konkrétna príležitosť, na ktorú nadväzujeme.

To je účel tejto funkcie. Ak prejdete nadol po ktoromkoľvek profile, nájdete pole pre vkladanie poznámok. Vzhľadom na to, že mnohí z nás majú stovky prepojení na LinkedIn, ďalšie informácie môžu byť veľmi užitočné na prispôsobenie vašej následnej komunikácie.

Organizácia pre Business Intelligence a vytváranie sietí

V mnohých ohľadoch je LinkedIn databázou, manažérom vzťahov so zákazníkmi (CRM) a sociálnou obchodnou sieťou v jednom. Ak ty podniknite kroky na neustále obnovovanie svojho osobného profilu, a zároveň budete mať stále všetky svoje kontakty aktuálne vyťažte z LinkedIn viac ako priemerný používateľ.

Ako viete, váš CRM je len taký dobrý, ako sú informácie, ktoré ste doň vložili - a ďalšie kroky, ktoré podniknete, aby ste ho použili. Tieto posledné 3 tipy vám pomôžu teraz naplno využiť všetky možnosti LinkedIn, a to najmä pri pridávaní nových funkcií.

# 8: Označte a filtrujte spojenia na usporiadanie a budovanie vzťahov

Požiadať o láskavosť pri prvom stretnutí s niekým nie je inteligentné sieťové pripojenie. Teda označovanie vašich spojení, aby ste mohli zdieľať užitočné informácie a budovať hodnotu v priebehu času je skvelý spôsob, ako budovať vzájomne výhodné vzťahy že vám dobre poslúži.

Klasifikáciou pripojení, ktoré pridáte, budete vytvorte rámec, ktorý umožňuje ich filtrovanie spôsobmi, ktoré sú výhodné pre vašu sieťovú stratégiu.

# 9: Použite kontext na získanie Business Intelligence

Jedným zo spôsobov, ako využiť LinkedIn na získanie obchodných informácií, je študujte vzájomné vzťahy svojich kontaktov. Napríklad, ak je jeden z vašich konkurentov spojený s vaším novým kontaktom, môžete pomocou tejto kontextovej inteligencie minimalizovať riziko - rovnako ako to môžete aj vy rozlíšiť potenciálne príležitosti z ich spojení druhého a tretieho stupňa.

Ďalším spôsobom, ako využiť kontext svojej siete, je nájsť lepšie Skupiny LinkedIn. Na LinkedIn sú tisíce skupín, ale vaše dôveryhodné spojenia vás môžu viesť k tým, ktoré vám môžu najlepšie vyhovovať ako výsledok vášho kontextového vzťahu.

# 10: Pravidelne aktualizujte svoje CRM údajmi z LinkedIn

Jednou z výziev CRM je, že musíte dôsledne zadávajte čerstvé údaje, aby ste odvodili maximálnu hodnotu od nich. Využite skutočnosť, že väčšina vašich spojení na LinkedIn udržiava svoje kontaktné informácie aktuálne pravidelným importom týchto údajov do vášho CRM.

LinkedIn má funkciu sťahovania vašich pripojení do súboru CSV (napríklad do súboru Excel), ktorý je potom možné importovať do vášho CRM. Ak ty robte to aspoň dvakrát ročne, najaktuálnejšie kontaktné informácie budete mať vždy poruke, aby ste boli v kontakte.

LinkedIn je sieť určená pre profesionálov, v ktorej je jednotlivec stredom ekosystému. To je dôvod, prečo podniknutie krokov k úplnémuvylepšenie vášho osobného profilu je najistejšou stratégiou na maximálne využitie LinkedIn pre vaše podnikanie.

A čo ty?

Co si myslis? Ktorý z týchto 10 najlepších postupov vám pomôže získať viac obchodov z vášho osobného profilu LinkedIn? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.