Ako používať reklamy na Facebooku pre viac perspektív: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Potrebujete kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov z Facebooku?

Používali ste reklamy pre olova na Facebooku?

S príchodom Facebook Zero budú stránky bez akejkoľvek formy reklamného rozpočtu skutočne vidieť malý alebo žiadny organický dosah. Peniaze, ktoré utratíte, musia preukázať návratnosť.

V tomto článku nájdete objavte, ako používať reklamy na Facebooku na zhromažďovanie a sťahovanie e-mailových a poštových kontaktných údajov od používateľov Facebooku.

Ako fungujú reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov

Facebook a Reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov sú určené na doručovanie e-mailových adries priamo do vašej databázy. Na rozdiel od iných typov reklám obsahujú reklamy pre potenciálnych zákazníkov kontaktný formulár, ktorý majú ľudia vyplniť, ak majú záujem o váš produkt alebo službu. Tieto informácie potom môžete použiť na nadviazanie kontaktu s nimi.

Facebook vopred vyplní formulár pre potenciálnych zákazníkov informáciami o používateľoch, ktoré už majú. Pretože reklama vypĺňa väčšinu práce s vyplňovaním údajov, je pravdepodobnejšie, že používatelia vyplnia formulár a prinesú vám nového potenciálneho zákazníka.

Hlavné reklamy obsahujú dva integrované prvky: reklamu a hlavný formulár, ktoré sú hostené na Facebooku alebo Instagrame. V kontaktnom formulári hlavnej reklamy môžete vyžiadajte si e-mailovú adresu a ďalšie kontaktné informácie od ľudí, ktorí kliknú na vašu reklamu. Keď vytvoríte formulár, môžete vyberte si z rôznych otázok alebo vytvorte si vlastné otázky.

Po zachytení potenciálnych zákazníkov vám Facebook umožní ich manuálne stiahnutie alebo sa môžete pripojiť k CRM, ako je MailChimp alebo Salesforce.

# 1: Vyberte ponuku pre svoj hlavný inzerát

Ľudia musia mať dobrý dôvod, aby sa so svojimi osobnými údajmi rozlúčili, takže si vyberte lákavú formu olovený magnet ktoré oslovia vaše cieľové publikum. Ponúknite niečo exkluzívne, čo vyrieši problém vášho záujemcu.

Hlavné reklamy sa zvyčajne používajú pre nasledujúce ponuky:

• Bulletiny, správy, príručky, podvádzacie listy, súbory na stiahnutie zadarmo a ďalšie
• Dopytové formuláre na členstvo alebo exkluzívnu ponuku
• Aplikácie, predobjednávky alebo registrácie
• Registrácie ponúk, kupónov alebo ponúk
• Registrácia na konferencie, dianiaalebo webové semináre
• Súťaže, hlasy alebo prieskumy
• Citáty (napr. Citácia z poistenia)
• Automatické cenové ponuky pre produkt - skríningové otázky umožňujúce navrhnúť riešenie
• Testovacie jazdy - otázky týkajúce sa zhromažďovania informácií zamerané napríklad na zabezpečenie testovacej jazdy vhodného automobilu
• Vzorkovanie - zvyčajne sa používa pri požiadavkách na vzorky výrobkov B2C

Buďte kreatívni so svojím oloveným magnetom. Zamyslite sa nad rámec klasického prístupu k sťahovaniu freebie do nájsť niečo, čo vyhovuje vašej spoločnosti a vašim potenciálnym zákazníkom.

Pohotovostná služba pre domáce zvieratá Veterinári teraz minulý rok na jeseň viedla skvelá kampaň vedúcich gen. Majiteľom psov ponúkli blikajúci golier zadarmo. Cieľom kampane bolo zhromaždiť informácie, ktoré by spoločnosti pomohli lepšie zacieliť nadchádzajúcu sviatočnú kampaň. Bol taký úspešný, že reklamu spustili iba pár dní a s minimálnym rozpočtom.

Reklamy boli zacielené na a podobné publikum existujúci e-mailový zoznam spoločnosti Vets Now (hlavne historické, organické registrácie) a podobné publikum tých, ktorí navštívili web súvisiaci so psami. Kampaň za iba 4 dni priniesla 377 potenciálnych zákazníkov a dosah 11 504. Cena bola 0,27 USD za formulár pre potenciálneho zákazníka a reklamy mali vynikajúce skóre relevantnosti 9. Celá kampaň stála asi 100 dolárov.

# 2: Rozhodnite sa, o aké informácie sa chcete opýtať

Pri plánovaní svojej kampane pre potenciálnych zákazníkov sa musíte rozhodnúť, aké informácie požadujete vo formulári pre potenciálnych zákazníkov. Zvyčajne platí, že čím viac otázok položíte, tým menej je pravdepodobné, že ľudia vyplnia formulár, takže do formulára uveďte iba otázky, ktoré potrebujete.

Facebook vám umožňuje vyberte si z možností ako e-mail, meno, telefónne číslo (iba Instagram), adresa, dátum narodenia, pohlavie, názov spoločnosti, a viac. Okrem toho môžete pridať až 15 vlastných otázok na tlačive.

Nižšie je uvedený formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý veterinári teraz použili pre svoju kampaň. Spoločnosť požiadala o fyzickú adresu, aby mohli používateľovi bezplatný obojok poslať poštou. Túto úroveň podrobností sa opýtajte, iba ak je adresa nevyhnutná. Reklamu môžete samozrejme ľahko zacieliť na konkrétnu geografickú polohu, aby ju ľudia mimo vašej oblasti nevideli.

Pre kampaň uvedenú nižšie požiadala FreeAgent iba o e-mailovú adresu, pretože to je všetko, čo potrebovali na splnenie cieľov svojej kampane.

Po tom, čo používatelia vyplnili formulár, sa na obrazovke zobrazila potvrdzujúca správa o odoslaní ich pozornosť.

# 3: Vytvorte si svoj hlavný inzerát

Pred vytvorením reklamy musíte zhromaždiť niektoré informácie, povolenia a podklady vrátane:

• Adresa URL vašej spoločnosti zásady ochrany osobných údajov. Ak nemáte pravidlá ochrany osobných údajov, napíšte ich a zverejnite ich online.
• Obrázok pre reklamu. Počas procesu vytvárania reklamy máte tiež možnosť bezplatne použiť obrázky Shutterstock. Dbajte na to, aby ste dodržali pravidlo 20% textu, pokiaľ nie ste pripravení priplatiť si a dosiahnuť menší dosah.
• Text pre reklamu.
• Informácie, ktoré chcete požiadať vo formulári pre potenciálnych zákazníkov.
• Myšlienka, na koho budete zacieľovať. Ak ide o bežné alebo podobné publikum, nastavte ho.

Svoju potenciálnu reklamu môžete vytvoriť buď zo svojej stránky, alebo z Správca reklám. Tieto kroky vás prevedú používaním nástroja Ads Manager.

Vytvorte novú kampaň

V Správcovi reklám kliknite na Vytvoriť kampaň, pomenujte svoju reklamnú skupinua vyberte cieľ Generovanie potenciálnych zákazníkov. Začiarknite políčko Vytvoriť test rozdelenia, ak chcete vykonať test rozdelenia.

Nastavte reklamnú sadu

Teraz ste na úrovni sady reklám. Pomenujte skupinu reklám (Odporúčam slovami opísať, na koho zacieľujete) a vyberte stránku na Facebooku, pre ktorú zbierate potenciálnych zákazníkov. Ak ste tak ešte neurobili, vyjadrite súhlas s Podmienkami. Potom vyberte si rozpočet a harmonogram.

Vyberte svoje publikum a umiestnenia ako pre iné typy reklám. Upozorňujeme, že pomocou reklám pre potenciálnych zákazníkov musíte zacieliť na ľudí starších ako 18 rokov. V tomto príklade uvádzam a vylučujem niektoré vlastné publiká.

Môžete tiež vrstvu v demografickom, záujmovom a behaviorálnom zacielení namiesto vašich vlastných publík alebo nad nimi.

S možnosťou Pripojenia môžete zacielite na svojich fanúšikov na Facebooku a ďalšie premenné Ak chceš. To je užitočné, ak chcete získať aj podrobnosti o e-mailovej adrese; musí to však byť v samostatnej reklamnej skupine od vašich ostatných cieľov. navrhujem ti pridajte vlastné publikum svojej existujúcej databázy do zoznamu vylúčených položiek so všetkými reklamnými sadami pretože tieto e-mailové adresy už máte.

Vyberte reklamnú kreatívu

Kliknite na Pokračovať prejsť na úroveň Reklamy. Vyberte názov reklamy a pod položkou Identita, vyberte svoju stránkua váš účet Instagram, ak existuje.

Vyberte formát reklamy a nahrajte svoje videá a obrázky. V reklamách na potenciálnych zákazníkov môžete použiť širokú škálu kreatívnych podkladov: statický obrázok, kolotoč, panorámu alebo 360 ° fotografiu alebo video.

Obrázky by mali byť vo formáte JPG alebo PNG s pomerom obrázkov 9:16 až 16: 9. Kolotoče môžu obsahovať od 2 do 10 kariet a statické obrázky a video. Pamätajte, že pri kolotočoch máte možnosť napísať kópiu pod každú kartu. Platia obvyklé špecifikácie pre karusely.

Ďalšie, pridať nadpis a text. Nadpisy majú najviac 25 znakov a popis odkazov nesmie mať viac ako 30 znakov. Pamätajte, že kópiu je možné na niektorých umiestneniach skrátiť.

Tiež zvoľte tlačidlo CTA. Môžete si vybrať zo šiestich možností: Zaregistrovať sa, Prihlásiť sa na odber, Viac informácií, Podať žiadosť, Získajte cenovú ponuku a Stiahnutie.

Tip: V tomto príklade si všimnete niektoré emodži. Ak chcete do svojej reklamnej kópie pridať emodži, vytvorte osobný príspevok na Facebooku (cieľové publikum nastavte iba na mňa) a pridajte svoje emodži. Potom skopírujte a prilepte príspevok s emodži do svojej reklamy.

Môžeš vytvorením až šiestich reklám naraz nahraním viacerých obrázkov. Ak nemáte obrázok, môžete si vybrať niektorý z bežných obrázkov.

Kliknite na Zobraziť rozšírené možnosti do pridať Facebookový pixel.

Tu je jeden variant vzorovej reklamy:

Vytvorte formulár pre potenciálnych zákazníkov

V časti Formulár pre potenciálnych zákazníkov kliknite na + Nový formulár do vytvoriť nový formulár pre potenciálnych zákazníkovalebo kliknite na Duplikovať do vyberte formulár, ktorý ste predtým vytvorili. Prípadne vyberte koncept a upravte formulár potenciálneho zákazníka, ktorý ste predtým uložili.

Ak potrebujete vytvoriť nový formulár, kliknite na ikonu ceruzky v ľavom hornom rohu (v súčasnosti sa volá Bez názvu) a dajte vedúcemu formuláru meno.

Na karte Obsah kliknite na Intro (voliteľné) a prepnutím tlačidla pridáte úvodnú obrazovku na váš hlavný inzerát. Zadajte nadpis, vyberte obrázoka zadajte informácie o vašom produkte / stiahnite si pod položkou Rozloženie.

Vpravo sa zobrazí ukážka reklamy.

Kliknite na Otázky, a potom prispôsobiť nadpis alebo použiť ten, ktorý navrhuje Facebook.

Začiarknite políčka pri informáciách, ktoré chcete zhromaždiť od používateľov vo vašom formulári. To pridať vlastné otázky, kliknite na položku + Vlastné otázky v dolnej časti obrazovky.

Ak upravujete existujúci formulár pre potenciálnych zákazníkov, kliknite na tlačidlo Dokončiť. Ak ide o nový formulár pre potenciálnych zákazníkov, kliknite na položku Zásady ochrany osobných údajov a pridať odkaz. V prípade potreby pridajte vlastné vylúčenie zodpovednosti.

Tu je variant, ktorý obsahuje obrázok a vlastný text. Je to dobrý nápad pridať obrázok toho, čo používatelia dostanú, keď sa zaregistrujú. V poli rozloženia môžete zvoliť odsek textu alebo odrážky. Vždy je dobré výhody kliknutia na tlačidlo Odoslať.

Kliknite na obrazovku Ďakujem na prispôsobenie obrazovky, ktorá sa používateľom zobrazí po odoslaní formulára pre potenciálnych zákazníkov. Môžeš vyberte nadpis, popis, typ tlačidla(posielať ľudí na webovú stránku alebo získať prístup k súborom na stiahnutie),aCTA.

Takto to vyzerá, ak posielate ľudí na svoj web:

Tu je možnosť poskytnúť vášmu nováčikovi tlačidlo Stiahnutie:

Kliknutím do dolnej časti ukážky formulára zobrazíte vzhľad formulára. Kliknutím na tlačidlo Dokončiť vyplníte formulár pre potenciálnych zákazníkov alebo kliknite na Uložiť a vráťte sa k tomu neskôr.

Keď ste pripravení na reklamu Choď žiť, kliknite na Zadať objednávku. Vaša reklama teraz prejde schvaľovacím procesom, ktorý vám bude známy z iných kampaní.

# 4: Stiahnite si svoj Data Capture

Ak ste svojich potenciálnych zákazníkov integrovali do systému CRM, dostanete ich priamo k vášmu systému CRM. Ak nie, budete si môcť stiahnuť súbor CSV zo služby Ads Manager, kde uvidíte aj svoje výsledky.

Facebook podporuje veľké množstvo CRM a e-mailových systémov: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot a ďalšie. To integrujte zachytávanie údajov do svojho CRM, vrátiť sa k svojmu Stránka na Facebooku, kliknite na položku Publishing Tools v hornej časti a kliknite na položku Nastavenie potenciálnych zákazníkov naľavo.

Ak vaše CRM alebo e-mailový softvér nie je podporovaný hlavnými reklamami na Facebooku, môžete buď ručne stiahnuť súbor CSV z Facebooku a nahrať do vášho CRM, alebo použite premosťovaciu aplikáciu ako napr LeadsBridge na synchronizáciu údajov. LeadsBridge sa ľahko používa a začína na 260 USD ročne. Môžete ho vyskúšať a prihlásiť sa na 7-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu.

Záver

Reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov na Facebooku a Instagrame sú navrhnuté tak, aby ľahko zhromažďovali e-mailové adresy a ďalšie informácie od používateľov. Reklama pre potenciálnych zákazníkov pozostáva z obrázka, videa alebo karuselu, za ktorými nasleduje formulár pre potenciálnych zákazníkov, keď používateľ klikne na reklamu. Je zrejmé, že je potrebné vhodne motivovať používateľov, aby povzbudili používateľov k poskytovaniu týchto informácií.

Reklamy na potenciálnych zákazníkov sa nastavujú ľahko a so správnymi kreatívnymi podkladmi môžu pre vaše podnikanie zabezpečiť privedenie potenciálnych zákazníkov.

Co si myslis? Vyskúšali ste hlavné reklamy na Facebooku? Ak áno, ako pracovali pre vaše podnikanie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.