Môžu vám sociálne médiá v skutočnosti zarobiť peniaze?: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Ak ste niekedy položili otázku: „Môžem zarobiť peniaze na sociálnych sieťach?„, Možno ste počuli rôzne odpovede, ako napríklad,“Nie!”, “Možno“Alebo„Záleží.”

Zriedkavo (ak vôbec) ste počuli sebavedomú a neochvejnú odpoveď: „Áno môžeš!”

Vo svojej knihe Ako zarobiť peniaze pomocou sociálnych médií - Sprievodca zasvätených osôb o používaní nových a vznikajúcich médií na rozvoj vášho podnikania, Vysvetľujú to Jamie Turner a Reshma Shah je veľký rozdiel medzi ľuďmi, ktorí zarábajú peniaze na sociálnych sieťach, a ľuďmi, ktorí nie.

Ľudia, ktorí nezarábajú peniaze na sociálnych sieťach, sú tí, ktorí nikdy nedostanú svoje plán nad zemou. Sú to tí, ktorí (okrem iného):

• Neviem ako nastaviť cieľovú stránku
• Nie remarketing na „vyhliadky zákazníkov“
• Neviem ako otočiť a kampaň na sociálnych sieťach do predajnej kampane
• Myslite na to, že sociálne médiá zvládnu za desať minút denne
• Sadnite si na vedľajšiu koľaj
• A ďalšie faux pas

Ľudia, ktorí zarábajú peniaze, sú však rôzni. Oni stanovené ciele, vytvorte plán a neúnavne ho vykonajte.

A práve o tom je táto kniha -Plán. Počuli ste staré známe príslovie: „Ľudia neplánujú zlyhanie, zlyhajú. “ Je to pravda. A aby sa ubezpečil, že sa vám to nestane, autori poskytujú dôkladný plán „bez krútenia v miestnosti“, ktorý nasmeruje vás na cestu k úspechu v sociálnych sieťach.

Tu by ste mali vedieť o knihe.

Účel autorov

Cieľom autorov je naučiť vás niektoré inovatívne spôsoby využívania sociálnych médií, aby ste generujte skutočné príjmy a zisky pre vás a vašu spoločnosť.

V tejto knihe Jamie Turner a Reshma Shah vysvetľujú, že podľa „cestovnej mapy“ môžete efektívne využívať sociálne médiá na rozvoj svojho podnikania a tiež na zarábanie peňazí.

Takže či už ste majiteľom malého podniku, bežnou spoločnosťou medzi podnikmi alebo máte obrovskú divíziu vo veľkej globálnej organizácii, autori poskytnúť praktický plán, ktorý vám pomôže nastaviť, spustiť a spustiť kampaň na zarábanie peňazí do sociálnych sietí, ktorá bude pracovať špeciálne pre vás.

Čo očakávať

Na 275 stranách, táto kniha nie je určená na to, aby sa dala prečítať od začiatku k jednému obalu. Je to na to príliš rozsiahle. Našťastie je to ľahké čítanie, obsahuje veľa zaujímavých príkladov a veľa odrážok, a preto je veľmi nenáročné.

Kniha začína krátkou lekciou z histórie, ako vyzerali reklama a marketing pred internetom. Ďalej sa hovorí o tom, ako sa veci zmenili a kam nás sociálne médiá v budúcnosti zavedú.

Ale jadro knihy je doslova cestovná mapa, ktorá začína položením základov úspechua ďalej do meranie jedinej skutočne dôležitej veci - peniaze!

Pozoruhodné tiež je, že na konci knihy je kontrolný zoznam 59 vecí, ktoré musíte urobiť na vašej ceste k úspešnému kampaň na sociálnych sieťach.

Niektoré zo zaujímavejších nápadov, ktoré autori uvádzajú, sú:

1. Ako povedzte, či je vaša značka magnetom na sociálne médiá
2. Ako využite kruhový impulz na budovanie svojej značky
3. Ako vykonať hodnotenie hospodárskej súťaže na sociálnych sieťach
4. Ako budujte nové vzťahy so zákazníkmi pomocou rozšírenej reality
5. Ako používať rôzne platformy sociálnych médií na vytváranie sietí, propagáciu a zdieľanie (nie sú to isté!): Facebook je ako krčma, LinkedIn je ako obchodná výstava, Twitter je ako koktailová párty, Ty trúbka je ako Times Square na Silvestra, MySpace je ako Woodstock a možno v ich ďalšom vydaní nám autori dajú obdobu Google+.

Hlavné body

Táto kniha je z väčšej časti dosť elementárna. Ale neodpisujte to úplne, aj keď ste profesionál v sociálnych sieťach. Stále existuje veľká šanca, že sa naučíte jednu alebo dve super veci, ako napríklad:

# 1: Ako zistiť, či je vaša značka magnetom sociálnych médií

A magnet na sociálnu sieť je značka, s ktorou sa ľudia chcú spájať. Veľké značky ako Nike, Apple a Harley-Davidson tam nemajú problém.

Prvým krokom k získaniu magnetizmu pre sociálne médiá je používajte tradičné médiá na privedenie ľudí na vaše stránky Twitter, Facebook, YouTube a LinkedIn.

Ak ste malá a nedostatočne financovaná značka, pravdepodobne sa do značnej miery oprete z ústneho marketingu propagovať svoje profily na sociálnych sieťach.

Autori vám naznačujú, že vy položte si nasledujúce otázky zistiť, či je vaša značka magnetom sociálnych médií:

• Nosia ľudia vaše logo na mikine?
• Nalepujú ľudia na svoje autá nálepky s vašim logom?
• Nosia ľudia čiapky s vašim logom?

Je zrejmé, že drvivá väčšina značiek pre malé podniky odpovie „nie“ na väčšinu, ak nie na všetky tri otázky, a autori to vedia.

Ich zámerom pri kladení týchto „trikových otázok“ nie je hanba vás alebo to, že sa cítite ako porazený, ale snaha o to, aby sociálne médiá sú o úspešnom podnikaní, nie o tom, že sú sociálne. Chcú, aby ste vedeli, že uplatnením lekcií, ktoré ste sa naučili z ich knihy, budete tiež na dobrej ceste k úspešnému podnikaniu.

# 2: Ako premýšľať o sociálnych médiách

Niektorí používajú platformy sociálnych médií, akoby boli všetky úplne rovnaké. Musia vedieť to každá platforma je iná a malo by sa k nej pristupovať úplne jedinečným spôsobom.

Facebook je neformálny priestor (ako krčma), LinkedIn je priestor, kde hovoríte striktne obchodne (veľtrh), Twitter je hlučné miesto, kde zdieľate užitočné odkazy na pozíciu ako expert (kokteilová párty) je YouTube nabitý ľuďmi, ktorí sa dožadujú pozornosti (Times Square na Silvestra) a MySpace... no, to je história, pokiaľ nie ste hudobník.

Tvojou úlohou je preskúmať paralely medzi týmito platformami a ich analógiami (t. j. krčma, koktailová párty, veľtrh a tak ďalej) a zdieľajte tieto paralely s ľuďmi vo vašej kancelárii aby sa mohli pohodlne a prísť na to, ako používať jednotlivé platformy. Navštívte stránky sociálnych médií iných ľudí a zistite, čo robia na ich rôznych platformách.

Pri posudzovaní rôznych platforiem nezabúdajte, že niektoré z nich vám pomáhajú pri vytváraní sietí (LinkedIn), ďalšie vám pomôžu propagovať vašu značku (Facebook) a ďalšie vám pomôžu zdieľať obsah (Twitter a YouTube).

# 3: Ako vytvoriť kruhový moment

Turner a Shah naznačujú, že sme všetci prepojení šiestimi stupňami oddelenia.

To v obchodnom jazyku znamená, že váš produkt je prepojený s oveľa väčším počtom ľudí ako s tými, ktorí s ním mali priamy kontakt. Takže ak majú ľudia s vašou značkou negatívne skúsenosti, potom sa slovo dostane veľmi, veľmi rýchlo! Toto sa volá kruhová hybnosť.

Teraz, ak môžete vytvárajte pozitívne skúsenosti pre ľudí používajúcich vaše kanály sociálnych médií, budete môcť pákový efekt dosiahnuť skvelý výsledok.

Napríklad spoločnosť Equifax je veľmi konzervatívna spoločnosť. Uvedomili si výhodu v tom, že umožnili fanúšikom odhaliť svoje frustrácie na svojej stránke na Facebooku. Po odvzdušnení sa zákazníci cítia oveľa lepšie a spoločnosť Equifax potom využíva túto príležitosť na podporu a povzbudenie. V dôsledku toho sa ich miera udržania zákazníkov zvýšila o obrovskú rezervu, čo odôvodnilo ich úsilie v sociálnych sieťach.

# 4: Ako používať rozšírenú realitu na získanie potenciálnych zákazníkov

Rozšírená realita (AR) je fráza používaná na opis priameho alebo nepriameho pohľadu na fyzické prostredie v reálnom svete prostredníctvom počítačom generovaného zmyslového zážitku. Spoločnosti môžu používať technológiu AR na budovanie nových vzťahov so zákazníkmi a na presviedčanie potenciálnych zákazníkov.

Dodatočná poznámka: Možno ste experimentovali s niektorými aplikáciami AR na svojom iPhone; napr. WorkSnug na identifikáciu blízkych wi-fi hotspotov, DishPointer, ak máte záujem o kabeláž, a CarFinder, ak si nepamätáte, kde ste auto zaparkovali!

Firmy tiež využívajú AR veľmi zaujímavým a inovatívnym spôsobom. Napríklad IKEA v Nemecku využíva AR na získanie vyhliadok na vyskúšanie nového nábytku priamo z ich domovov. Vyhliadky môžu jednoducho zamerať svoju webovú kameru na aktuálny nábytok v ich obývacej izbe a vidieť tak štýlový nový kus nábytku IKEA položený nad ich starým gaučom! Len premýšľajte, ako často by ste mohli virtuálne vyzdobiť svoj dom!

Tento videoklip ukazuje, ako na to IKEA využíva rozšírenú realitu na získanie ďalších zákazníkov:

# 5: Ako vykonať konkurenčné hodnotenie sociálnych médií pre vaše podnikanie

Už viete, ako funguje konkurencia v podnikaní. Napríklad v posledných niekoľkých rokoch sme boli svedkami toho, ako Amazon získal leví podiel na knižnom trhu, pretože Barnes & Noble a Borders bojovali medzi sebou o fyzickú dominanciu maloobchodu. Čo si neuvedomili, je to konkurenčná krátkozrakosť môže v skutočnosti viesť k zániku firmy, ako neskôr zistil Borders.

Vaša konkurencia dnes nie je iba vašou priamou konkurenciou, ale v skutočnosti súťaží za vás naozaj každý disponibilný príjem zákazníkov - teraz ešte viac kvôli sociálnym médiám a univerzálnej konkurencii spotrebiteľov pozornosť.

Toto robí hodnotenie sociálnych médií veľmi náročným.

Prinajmenšom chcete zistite, ako vaši konkurenti používajú sociálne médiá, aby ste mohli analyzovať, ako im konkurovať.

Možno však budete chcieť zámerne umiestnite sa do konkurenčnej siete čo najďalej od nich. Takže ak váš najbližší konkurent najal špecialistu, ktorý bude často spravovať jeho siete sociálnych médií, vy sa môže rozhodnúť, že vás zaujíma iba niekoľko kanálov, napríklad iba blogy, a že v tomto kanáli budete neoblomní oblasti.

Osobné dojmy

Nepáči sa mi názov, Ako zarobiť peniaze na sociálnych sieťach. Znie to ako podvod a kniha to v žiadnom prípade nespĺňa. Podtitul, Sprievodca zasvätených osôb o využívaní nových a vznikajúcich médií na rozvoj vášho podnikania, je oveľa presnejšia.

Tiež som si myslel, že kniha je dosť elementárna. Okrem niekoľkých nových nápadov by to pre skúseného obchodníka so sociálnymi sieťami nemuselo byť veľmi zaujímavé. Väčšina použitých prípadových štúdií sú tiež veľké spoločnosti. Malé podniky budú mať ťažké obdobie v súvislosti s spoločnosťami Coca Cola, Starbucks, Barnes & Noble, IKEA, Colgate Palmolive a ďalšími priemyselnými gigantmi.

To znamená, ak by si mali prečítať jednu knihu sociálnych médií, ktorú by si mali prečítať riadiaci pracovníci a vyšší riadiaci pracovníci, je to táto. Verím, že ich to bude priťahovať k jeho interpretácii sociálnych médií z komerčného hľadiska a ako sa aktivity sociálnych médií viažu na spodný riadok.

Táto kniha slúži ako dôležitá pripomienka toho sociálne médiá sú iba prostriedkom na dosiahnutie cieľa na generovanie hodnoty pre vašu organizáciu. Nakoniec chcete vytvoriť kampaň na sociálnych sieťach, ktorá je navrhnutá tak, aby zarobila peniaze. Všetko ostatné je iba zastávka na ceste.

Social Media Examiner dáva knihe hodnotenie 3,0 hviezdičkami.

Sem k tebe

Aké stratégie sociálnych médií používate na vytvorenie hodnoty pre svoju spoločnosť? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.