4 spôsoby vytvárania predávaného obsahu: prieskumník sociálnych médií

Len by som tu chcel pokračovať: Pokiaľ ide o obchodné blogovanie, existuje obsah a potom obsah, ktorý sa predáva.

Opýtajte sa ktoréhokoľvek vlastníka firmy alebo obchodníka, ktorého by uprednostnili, a zrejmá odpoveď by bola druhá.

Faktom je, že všetky obchodné blogovanie vo svete to trochu nepomôže, ak to nezvýši predaj. Nemýľte sa - podnik je podnik a musí si zarobiť peniaze.

V tomto článku budem diskutovať 4 spôsoby, ako môžu spoločnosti vytvárať obsah blogu aby ste dosiahli vyšší predaj. Prispôsobte tu uvedené princípy svojmu odvetviu alebo odvetviu, aby ste s blogom svojej spoločnosti dosiahli viac obchodov.

Prichádza…

# 1: Učte s príbehom a predávajte s jemnosťou

Zo všetkých vecí, o ktorých sa budem v tomto článku baviť, je najdôležitejšie učenie s príbehom a predaj s jemnosťou. Podniky z celého sveta ho neuveriteľne nevyužívajú.

Takto to funguje. Keď sa podniky podelia o svoje úspešné príbehy, zvyčajne si neosvoja mentalitu „učiť na prvom mieste“. Vysvetľujú, čo urobili pre klienta, ale nerobia to dať ponaučenie z tejto skúsenosti.

Najprv však zákazníci chcú odpoveď na otázku „Čo z toho mám?“ Ak náš obsah hovorí iba o tom, akú skvelú prácu sme odviedli na projekte, ale neučí nás, nie je pravdepodobné, že dosiahneme najlepšie výsledky.

Tu je príklad toho, ako najskôr učiť príbehom a potom predávať s jemnosťou. Nedávno som napísal článok: „Ako skutočne vyzerá tvár zajtrajšieho blogera?”

Vyučovacím posolstvom bolo: Spoločnosti musia prijať myšlienku, že väčšina ich zamestnancov, najmä zamestnancov v odbore predaja, môžu byť producenti obsahu a autori blogov.

A zdieľal som príbeh spoločnosti, ktorá robí práve toto. USA hydroizolácieSpoločnosť zaoberajúca sa hydroizoláciou suterénov v Chicagu zmenila svojich predajcov na producentov obsahu, čo viedlo k výraznému zvýšeniu prenosu, potenciálnych zákazníkov a predaja z webových stránok spoločnosti.

To bol „výučbový“ segment článku.

Časť „jemný predaj“ vstúpila do hry, keď som veľmi rafinovaným spôsobom spomenul, že som šiel do tejto spoločnosti a hovoril som s jej zamestnancami. Dal som im počiatočnú víziu a potom, ako nakúpili, dosiahli požadované výsledky.

Inými slovami, v tomto článku boli dve správy v správnom poradí:

• Umožnite svojim zamestnancom, aby boli producentmi obsahu. (Toto odpovedá na otázku čitateľa „Čo je pre mňa?“)
• Ako by si firmy, ktoré chcú umožniť svojim zamestnancom byť producentmi obsahu, mohli najať pomoc.

Vidíte, ako to funguje? Aj keď som v tomto článku strávil veľmi málo času rozprávaním o sebe alebo o tom, že spoločnosť US Waterproofing bola klientom moja, odvtedy som dostal veľa otázok od iných spoločností, ktoré sa snažia dosiahnuť rovnaký úspech s ich zamestnancov.

Pamätajte však, že všetko sa začína, keď vy najskôr naučte princíp a neskôr predávajte.

# 2: Teach With Video (and a personal touch)

Pozrime sa na úplne iný príklad v inej oblasti, v ktorej sa nachádzam - bazény. Ako niektorí z vás vedia, vlastním spoločnosť na bazény, ktorá inštaluje podzemné bazény po celej Virgínii a Marylande.

Jedným z najväčších problémov, s ktorým sa moje obchodné oddelenie bazénov zaoberá od spotrebiteľov, je ich obava, že bazény sú príliš veľa práce, príliš ťažké na čistenie a nestoja za to, aby ste s nimi zápasili. Pokiaľ ide o otázku čistenia, zákazníci mi roky hovorili, že počuli, že je veľmi ťažké vysávať pozemný bazén, a že sa to dá robiť iba s dvoma ľuďmi.

Keďže som vedel, že tento myšlienkový smer je úplne nesprávny, rozhodol som sa urobiť video, ktoré vyvráti mýtus a ukáže zákazníkom a divákom, aké ľahké je vysávať bazén. Toto samotné by nebolo veľmi jedinečné ani osobné video, ale urobil som to s chytením -hviezdou videa bol môj 6-ročný syn.

Ak sa pozriete na video vyššie, zreteľne uvidíte, aké ľahké je vysávať pozemný bazén. Okrem toho sa však stane ešte jedna vec - spoznáš môjho syna, čo znamená, že ma spoznáš tiež o niečo lepšie.

Keď vás ľudia poznajú a začnú vám dôverovať, vaša šanca s nimi obchodovať je oveľa, oveľa väčšia.

Video je na to úžasný nástroj. Umožňuje to podnikateľom integrovať sociálnu moc Ty trúbka s osobnou silou skutočných ľudí a učebnou silou v pozadí obsahu.

A pretože toto video posielame všetkým potenciálnym zákazníkom, ktorí prichádzajú do nášho systému, okamžite dostanú a iný pohľad - nielen na vlastníctvo bazéna, ale aj na vlastníka spoločnosti, ktorým by mohol byť nákup od.

V mnohých ohľadoch to je to, o čom je vytváranie osobného obsahu, ktorý sa predáva.

# 3: Vyučujte urgentne (a výzva na akciu)

Začínate sa už téme venovať? Áno, všetko vždy zahŕňa najskôr výučbu, až potom príde na rad predaj.

V niektorých prípadoch môžu byť služby alebo produkty vo vašom odbore časovo citlivé, kedy môžete využite urgentnosť a nechajte si čas alebo nedostatok času stáť na vašej strane.

Vezmime si napríklad nedávne Časová os Facebooku zmena pre podnikanie. Pretože táto zmena ovplyvnila tisíce a tisíce podnikateľov a pretože došlo k ich načasovaniu bola urgentná akcia, pre konzultantov Facebooku / sociálnych médií to bola dokonalá príležitosť na uskutočnenie predaja prostredníctvom služby obsah.

Jedným z dokonalých príkladov toho bol hosťujúci spisovateľ časopisu Social Media Examiner a mimoriadny guru Facebooku Amy Porterfield, ktorý napísal nasledujúci blogový príspevok:

Ako môžete vidieť na snímke obrazovky, Amy informovala svoje publikum o pripravovaných zmenách Facebooku, diskutovala kedy a aké by boli tieto zmeny, a potom článok dokončil dokonalou výzvou na akciu pre a webinár.

Pokiaľ ide o produkciu obsahu, ktorý sa predáva, bol to vynikajúci príklad toho, ako na to robte to správnym spôsobom so správnymi postupmi.

# 4: Teach Through Comparison

V predchádzajúcich článkoch o Social Media Examiner som pojednával o „sila porovnania”Ako nástroj predaja s obsahovým marketingom.

Ako spotrebitelia radi porovnávame. Veľmi radi line produkty a služby proti sebe a vyberte si ten, ktorý považujeme za najlepší.

Napríklad si predstavme, že si chcete kúpiť športové auto, a vašou najlepšou voľbou sú Ford Mustang a Chevy Camaro. Akonáhle zúžite výber na tieto dve vozidlá, čo pravdepodobne budete robiť ďalej? Ak ste uhádli „choďte na internet a porovnajte tieto dva modely“, máte pravdu. Pravdepodobne pôjdete do vyhľadávacieho nástroja ako Google a napíšete napríklad:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang v porovnaní s Chevy Camaro
• Ford Mustang alebo Chevy Camaro: Čo je lepšie?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Dobrý obchodník s obsahom, ktorý predáva jedno z týchto vozidiel, by určite vytvoril článok venovaný práve týmto otázkam.

Ako ďalší skutočný príklad toho, ako komparatívny obsah funguje tak dobre, vás odkážem Blokovať zobrazovanieNeuveriteľne úspešný blog.

Aby ste mali rýchle znalosti o spoločnosti Block, predávajú repasované lekárske zobrazovacie zariadenia po celom svete so zameraním na prístroje MRI. Pretože ponúkajú toľko rôznych typov a modelov a pretože ich klienti neustále porovnávajú produkty, Block Imaging neustále píše tieto porovnávacie články, ako je ten, ktorý je uvedený nižšie. pomôcť klientom s výberom produktu ktoré najlepšie vyhovuje ich potrebám.

Toto sa páči nielen ich čitateľom, ale aj vyhľadávače sú pre Blocka odmeňovaním za to, že sa venovali témam, o ktorých tak málo v ich odbore kedy diskutovalo online.

Teraz si na rade ty

Takže to tu máte, priatelia - 4 spôsoby, ako vaša spoločnosť môže produkovať obsah, ktorý sa predáva. Pravdou však je, že existuje mnoho ďalších spôsobov, ako môžete predajte viac so svojím obsahom.

Co si myslis? Podeľte sa prosím s vašou firmou o efektívne stratégie, ktoré ste použili. Čo by ste ešte pridali do zoznamu? Skočte, priatelia. Rád by som počul vaše myšlienky. Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.