3 reklamné nástroje na Facebooku pre lepšie zacielenie: prieskumník sociálnych médií

Chcete vylepšiť zacielenie svojich reklám na Facebooku?

Hľadáte nástroje na lepšiu identifikáciu vašich najcennejších zákazníkov Facebooku?

V tomto článku nájdete nájdite tri nástroje, ktoré vám poskytnú úplnejší obraz o tom, kto je vašim reklamným publikom, čo robí na vašom webe a aká je jeho hodnota.

# 1: Odhaľte zamestnávateľov a kvalitu potenciálnych zákazníkov, ktorí klikajú na vaše reklamy na Facebooku

Olovrant prepojí s údajmi o vašom webe a ukáže vám dve kľúčové veci Facebook Analytics nie. Po prvé, keď ľudia kliknú na vaše reklamy na Facebooku, Leadfeeder vám môže ukázať spoločnosti, kde títo ľudia pracujú.

Leadfeeder tiež zobrazuje pruh naľavo od každého potenciálneho zákazníka, ktorý označuje, ako kvalifikované je vaše reklamné publikum. Všetky tieto informácie môžete vidieť na prvý pohľad na ľavej strane rozhrania.

Nastavte podávač olova

Ak chcete začať s Leadfeederom, zaregistrujte sa na bezplatnú skúšobnú verziu, ktorá vám dá príležitosť vidieť, ako pre vás funguje taktika v tomto článku. (Po skončení súdneho procesu, plány začať na 59 $ mesačne.)

Ďalšie, pripojte Leadfeeder k účtu Google Analytics na vašom webe. Tiež vyplňte svoje údaje a prepojte ho s vašim nástrojom na správu vzťahov so zákazníkmi (CRM) ak nejaký použijete. V neposlednom rade, nastavte predvoľby zacielenia.

Po dokončení sa zobrazí obrazovka, ako je tá dole. Od tejto chvíle je rýchla prehliadka užitočným spôsobom, ako sa naučiť, ako začať.

Filtrovaním zobrazíte iba kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov z kampane na Facebooku

Keď používate Facebook na zhromažďovanie odporúčaní, pomôže vám hodnotenie kvality Leadfeeder určiť kvalitu vášho reklamného publika. Lišta, ktorá zobrazuje kvalitu každého potenciálneho zákazníka, je založená na počte zobrazení stránky, návštev a okamžitých odchodov.

Leadfeeder vám to umožňuje filtrovať potenciálnych zákazníkov na základe určitých kritérií napríklad iba tí privedení zákazníci, ktorí spĺňajú minimálnu úroveň kvality a navštívili vašu vstupnú stránku s reklamou na Facebooku.

Ak chcete vytvoriť filter, vy nastaviť vlastný informačný kanál a potom na tento informačný kanál použite jeden alebo viac filtrov. Postup je dosť jednoduchý. Ak chcete začať, na pravom paneli pod existujúcimi informačnými kanálmi kliknite na Vytvoriť vlastný informačný kanál.

Ďalšie, kliknite na Vytvoriť nový informačný kanál zobrazíte zoznam možností filtra. Vyberte možnosť Kvalita filtrovať svoj informačný kanál na základe kvality olova.

Leadfeeder hodnotí kvalitu elektród na stupnici od 0 do 10. Pomocou možností filtra môžete ovládať to, čo vás vedie vo vlastnom informačnom kanáli.

Na demonštráciu je filter uvedený nižšie nastavený na zobrazovanie potenciálnych zákazníkov, ktorí majú minimálne 5. Keď skončíte, kliknite na Pridať pre použitie filtra do vášho vlastného informačného kanála. Po kliknutí na tlačidlo Pridať môžete uložte nový vlastný informačný kanál kliknutím na položku Uložiť ako nový informačný kanál.

Mali by ste tiež pridať filter pre Zdroj Takže môžeš zobraziť iba ľudí prichádzajúcich z Facebooku. Ešte lepšie, pridaj vlastný parameter UTM pre reklamy na Facebooku ako zdroj v cieľových adresách URL vašich kampaní, takže váš vlastný informačný kanál v Leadfeeder bude zobraziť iba ľudí, ktorí klikli na konkrétne odkazy na kampaň.

Zosúladením typov potenciálnych zákazníkov, ktorí sa prekliknú z vašich reklám na Facebooku (ako odhalil Leadfeeder) s parametre zacielenia, ktoré ste nastavili pre svoju kampaň, môžete zistiť, ktoré parametre sú účinné a ktoré nie. Tieto informácie sú neoceniteľné pri experimentovaní a zdokonaľovaní nastavení kampane v priebehu času.

Vytvorte si rozhľadené publikum z potenciálnych zákazníkov Leadfeeder

Keď budete mať zoznam vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov z Leadfeederu, skúste na základe týchto potenciálnych zákazníkov vytvoriť podobné publiká. Robiť to, exportujte zoznam vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov z vášho vlastného informačného kanála ako súbor CSV. Potom pripojte tieto domény k nástroju ako Norbert do získavať ich e-maily.

Nakoniec použite tento zoznam e-mailov na adresu Vytvor Vlastné publikum na Facebooku a spustiť a podobné publikum kampaň na základe tohto zoznamu. Ľahunké!

# 2: Analyzujte chovanie používateľov Facebooku na cieľových stránkach

Koľko z vášho obsahu sa v skutočnosti spotrebuje, keď niekto klikne na jednu z vašich reklám na Facebooku? Meranie hĺbky posuvu vám môže pomôcť odpovedať na túto otázku.

Napríklad ak posielate kliknutia na svoju reklamu na obsah blogu, môžete zistiť, koľko ľudí číta, kým sa nudia, a kliknúť ďalej. Ak si všimnete, že v určitej časti prestanú čítať, rozdeľte dlhý obsah na guľky alebo urobte inú zmenu.

Poznanie hĺbky posuvu vám tiež môže pomôcť:

• A / B vyskúšajte hĺbku umiestnenia rôznych funkcií na svojich vstupných stránkach a zistite, ako ovplyvňujú konverzie alebo mieru spotreby.
• Zistite, ako ďaleko by ste mali umiestniť výzvu na akciu (CTA), skôr ako začnú konverzie klesať.
• Porovnajte, ako rôzne publikum interaguje s vaším obsahom, aby ste mohli zacieliť na najlepší trh.

Existuje iba niekoľko spôsobov, ako môžete tieto údaje použiť. Je ich oveľa viac!

Na meranie hĺbky rolovania môžete použite nástroj na meranie hĺbky rolovania Crazy Egg. Crazy Egg ponúka bezplatnú 30-dňovú skúšobnú verziu a plány začínajú na 9 USD mesačne. Prípadne stavať sledovanie hĺbky rolovania do služby Google Analytics ak máte nejaké skúsenosti s programovaním.

# 3: Určite najlukratívnejší segment zákazníkov na Facebooku

Celoživotná hodnota zákazníka (CLV) je metrika, ktorá vám pomáha efektívnejšie využívať rozpočet na reklamu. Vzorec pre CLV je jednoduchý:

(Priemerná hodnota objednávky) x (Počet opakovaných predajov) x (Priemerný retenčný čas) = ​​CLV

Napríklad povedzme spustiť reklamy na Facebookupre viac divákov do otestujte najlepšiu dlhodobú zákaznícku základňu. Po spustení týchto reklám po dobu šiestich mesiacov vy analyzujte projekcie pre CLV z každej reklamnej skupiny.

Na prvý pohľad sa zdá, že reklamná skupina 2 podáva najlepšie výsledky, pretože používatelia minú za svoje objednávky najviac peňazí. Reklamná skupina 3 je však v skutočnosti oveľa vyššia hodnota, a to aj napriek menšej priemernej veľkosti objednávky. To znamená, že môžete minúť viac na získanie zákazníkov z reklamnej skupiny 3, aj keď na počiatočnom nákupe nezarobíte toľko peňazí.

Služba Facebook Analytics bohužiaľ sleduje iba mikrokonverzie, nie CLV. CRM softvér ako napr Salesforce alebo HubSpot môže vyplniť túto medzeru. Ak nemáte peniaze na HubSpot, sledujte CLV s plánom Salesforce 25 dolárov.

To zistiť CLV najskôr so spoločnosťou Salesforce použite Zapier na integráciu vašich hlavných reklám na Facebooku so Salesforce. (Zapier ponúka bezplatnú verziu pre osobné použitie aj pre platené plány.) Vďaka tejto integrácii sa služba Salesforce automaticky aktualizuje o všetky informácie o potenciálnych zákazníkoch zachytené na Facebooku.

Po vás spustite toto nastavenie tri až šesť mesiacov, váš účet Salesforce zhromaždí dostatok údajov na výpočet CLV. Ak chcete získať svoju CLV, vytvorte nový informačný panel v službe Salesforce. Na prístrojovej doske pridať komponent Predajca MTD Predaj, ktorá zobrazí vaše mesačné tržby na jedného potenciálneho zákazníka.

Keď poznáte mesačný predaj potenciálneho zákazníka, prezrieť si minulé mesiace a spočítajte celkový súčet a uvidíte celkovú hodnotu daného zákazníka. Najvýhodnejší zákazníci a potenciálni zákazníci sú tí, ktorým by ste mali pri reklamných výdavkoch dať prednosť.

Tieto nástroje používajte spoločne na vylepšenie Facebook Analytics

Teraz, keď viete o týchto troch nástrojoch a o tom, ako vám každý pomáha, sa pozrime na to, ako môžete všetky tieto tri nástroje použiť naraz.

Keď ty spustiť reklamu na Facebooku, pošlite túto komunikáciu cez filter kvality olova s ​​Leadfeederom. Odtiaľ, porovnajte vysoko kvalitný prenos z Leadfeederu s vašim nástrojom na meranie hĺbky rolovania aby ste zistili, či tento „vysoko kvalitný“ prenos skutočne konzumuje váš obsah.

Ďalej, porovnajte tieto výsledky s CLV týchto zákazníkov s vašim CRMvám poskytne úplný obraz o tom, kto je vaše reklamné publikum, čo robí na vašom webe a akú má hodnotu.

Ak chcete ísť o krok ďalej, vytvorte podobné publikum iba z tých najkvalitnejších a najhodnotnejších divákov na ďalší rast príjmu vašej firmy. Potom použiť na toto publikum retargeting maximalizovať ich celoživotnú hodnotu.

Záver

Aj keď je Facebook Analytics skutočne silný, má niekoľko veľkých dier, ktoré obmedzujú jeho údaje. Pomocou nástrojov uvedených v tomto článku môžete tieto medzery vyplniť a robiť informované rozhodnutia o tom, na koho zacieliť svojimi reklamami a ako vylepšiť svoje vstupné stránky pre maximálny počet konverzií.

Tieto nové údaje vám navyše pomôžu vylepšiť vaše reklamy tak, aby ste zacielili na lepšie perspektívy a získali viac svojich najlepších zákazníkov.

Co si myslis? Budete používať tieto nástroje tretích strán na vylepšenie svojich reklám na Facebooku? Ako nové údaje služby Facebook Analytics zlepšili váš rast na sociálnych sieťach? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.