Reklamy na začiatku videa YouTube: Ako získať zákazníkov pomocou videa: prieskumník sociálnych médií

Chcete, aby vaše reklamy zvyšovali predaj?

Zaujímajú vás výhody reklám na začiatku videa YouTube?

S cieľom preskúmať, ako predávať produkty a služby s reklamami na začiatku videa YouTube, robím rozhovor s Billym Gene Shawom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Billy Gene Shaw, odborník na marketing na Facebooku a YouTube. Jeho agentúra pomáha podnikom získavať zákazníkov. Je tiež zakladateľom organizácie Škola G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene poskytuje tipy na vytváranie pútavých reklám na začiatku videa a ponuky, ktoré nútia divákov kliknúť na výzvu na akciu.

Dozviete sa, ako zobrazovať reklamy na začiatku videa v službe YouTube prostredníctvom konkrétneho videa, témy alebo umiestnenia.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Reklamy na začiatku videa YouTube

Príbeh Billyho Gene

Keď bol Billy Gene na profesionálnom minime, celý deň telefonoval a predával online vzdelávanie z univerzity, ktorej neveril. Potom, čo zistil, že generálny riaditeľ spoločnosti zarobil 25 miliónov dolárov ročne v online obchode, na druhý deň skončil.

Billy Gene zavolal jedného zo svojich kamarátov, ktorý práve zdedil nejaké peniaze, a povedal: „Kamarát, musíme prísť na to, tieto online veci. “ Ak by sme to skrátili, objavili reklamy na Facebooku a Billy Gene tieto možnosti videl a zamiloval sa. Bolo to v rokoch 2012 a 2013, keď sa reklamy na Facebooku zobrazovali iba v pravom stĺpci, nie v spravodajskom kanáli.

Za posledných pár rokov spolupracoval Billy Gene s mnohými franšízami, ako sú Massage Envy, Kia Motors a Orange Theory Fitness. Jeho agentúra im pomáha získať viac zákazníkov.

Keď si spoločnosť najme jeho agentúru, chcú výsledky, vysvetľuje Billy Gene. Nechcú nový web ani organické zverejňovanie príspevkov. Chcú jednu vec: viac peňazí ako to, čo utrácajú za prácu s ním. Ak dokážete podniku priniesť trojnásobok výnosov, ktoré ste dosiahli, tieto vzťahy vydržia dlho.

Vypočujte si predstavenie a Billy Gene zoznam jeho základných nástrojov na prilákanie zákazníkov automatizovaným a predvídateľným spôsobom.

Čo sú reklamy YouTube pred videom a prečo ich používať?

Keď ste na YouTube a chcete sa pobaviť, pred videom sa zobrazí video pred videom. Reklama nie je to, čo ste hľadali, a nemôžete ju prvých päť sekúnd preskočiť. Tieto reklamy sa tiež nazývajú reklamy In-stream.

Billy Gene utráca veľa peňazí za reklamu na niekoľkých platformách: Facebook, Instagram, billboardy, podcasty atď. V roku 2017 sa domnieva, že YouTube je najziskovejší, najjednoduchší, najrýchlejší a najdostupnejší spôsob získavania zákazníkov. Hovorí, že ak nepoužívate reklamy na YouTube, prichádzate o obrovskú príležitosť.

V dnešnej dobe je každý zameraný na Facebook. Ľudia sa konečne stávajú modernými v sociálnych sieťach a začínajú s Facebookom. Pretože existuje väčšia prekážka pre vstup s videom na YouTube, je oveľa menej konkurencieschopný. Obe platformy používajú systém ponúk a v prípade viac ľudí je to nákladnejšie. Facebook navyše zvyšuje ceny, najmä s blížiacimi sa sviatkami.

Keď trh trhá, mali by ste zag. YouTube je zag, a preto je práve teraz taký ziskový. Navyše vám dáva príležitosť byť fyzicky pred zákazníkmi. Videnie tváre niekoho, sledovanie reči jeho tela a vnímanie jeho prostredia buduje úroveň dôvery, ktorú s obrázkom nemôžete urobiť.

Vypočujte si predstavenie a objavte, čo ľuďom bráni v zobrazovaní reklám na YouTube.

Príklady

Ako príklad toho, čo dokážu reklamy na YouTube, hovorí Billy Gene o reklame propagujúcej jeho členská stránka. Členovia platia približne 100 dolárov mesačne a každý mesiac učí nové zručnosti. Prvý rok dosiahol asi 300 až 400 členov iba pomocou reklám na Facebooku. Od tohto roku prešiel na reklamy YouTube a členstvo sa rozrástlo na 2 700 členov bez rozhovoru s kýmkoľvek po telefóne.

Reklama na YouTube je rovnaká ako reklama na Facebooku, ale funguje lepšie. Niekedy stačí jednoduchá zmena zdroja návštevnosti reklamnej kampane, ktorá vedie k domovskej stránke. Reklama Billyho Gena je kreatívna paródia na Vlk z Wall Street. Video má jednoduchú správu: Ak ste podnikateľ, zaregistrujte sa na školenie a naučte sa, ako pomocou takýchto reklám premieňať kliknutia na zákazníkov.

Kliknutím na reklamu sa ľudia dostanú na stránku registrácie školenia. Po zadaní mena, e-mailu a telefónneho čísla bude systém presmerovaný na videotréning, ktorý trvá asi 40 minút. Na konci im Billy Gene ponúkne ponuku, ktorá znie: „Chcete sa prihlásiť na moju členskú stránku?“ Poskytuje im tiež bezplatný kurz.

Kampaň je jednoducho reklama, cieľová stránka a ponuka. Prístup nie je kúzelný. Zacielenie je na mieste, správa je dobrá a je možné ju replikovať.

Billy Gene zdôrazňuje, že jeho sledovanie reklamy je obrovské. Prostredníctvom e-mailu kontaktujú tých, ktorí si nenakupujú, prípadové štúdie, ďalšie školenia atď. Najväčšou vecou pre konverzie je však odoslanie následnej textovej správy.

Tím Billy Gene využíva službu s názvom Twilio, ktorý je integrovaný s ich ClickFunnels vstupná stránka. Twilio pošle automatizovanú textovú správu asi hodinu potom, čo niekto sleduje tréning a požiada o jeho myšlienky. Táto textová správa začína konverzáciu a poskytuje potenciálnym zákazníkom ďalší odkaz na získanie ďalších informácií.

Billy Gene tiež sleduje hlasové vysielanie. Zazvoní telefón a keď osoba zdvihne, je to Billy Gene a hovorí niečo ako: „Hej, to je Billy Gene. Momentálne vám volám, pretože viem, že ste sledovali školenie, ale nevyužili ste ma na túto ponuku. Toto je automatizovaná hlasová schránka, ktorá vám ukáže, ako získavame zákazníkov pre firmy. Vlastne predvádzam, čo vás naučím, ako postupovať, ak si kúpite môj kurz. “

Na hlasové správy používa Billy Gene Slybroadcast. Ak chcete používať túto službu, jednoducho nahrajete zvukovú správu na svoj smartphone a správu nahráte. Všetky tieto nástroje urobia vo vašom podnikaní obrovský rozdiel a sú cenovo dostupné.

Ďalej Billy Gene zdieľa príklad miestnej telocvične. Billy Gene poznamenáva, že reklamný proces je vždy rovnaký. Začnite reklamou, kde ponúkate riešenie problému niekoho. Ľudia (najmä miestne firmy) si neuvedomujú, že keď sa predávajú, každý sa zameriava na svoj produkt alebo službu, ale nikto ich nepredáva.

Napríklad v reklamách na miestnu telocvičňu na YouTube predáva Billy Gene ľudí v telocvični, pretože námietky niekoho často súvisia s tým, s kým budú komunikovať. Niekto, kto nikdy nebol v posilňovni, je zvedavý, kto ich bude trénovať a kto tam bude. Podobne nechodíte do baru, klubu alebo na párty, pokiaľ neviete, kto je na zozname hostí. Takže kedykoľvek chcete, aby ľudia prišli do nového prostredia, predajte publiku informácie o tom, aké skúsenosti budú mať.

Počas prvých piatich sekúnd reklamy YouTube musíte upútať pozornosť diváka. Pre telocvičňu vytvoril Billy Gene dvojminútovú reklamu na YouTube, ktorá sa začína mimo telocvične.

Allen, hlavný tréner, dobehne ku kamere a hovorí: „Hej, viem, že si sa rozbehol na začiatku svojej fitnes cesty, ale hádaj čo? To sa práve teraz mení. Poď so mnou." Potom sa Allen otočí a začne chodiť do posilňovne. Keď niekto odíde od vás, nezostáva vám nič iné, ako byť ako: „Počkaj, počkaj chvíľu.“ Kamera ho sleduje a privádza divákov na túto cestu.

Keď Allen vstúpi do telocvične, polkruh členov telocvične povie: „Jeden, dva, tri, hej!“ Divákov videa veľmi víta. Skúsenosť podnecuje diváka k myšlienke: „Svätá krava, títo ľudia so mnou vlastne hovoria.“ Zlomte štvrtú stenu svojich reklám na YouTube, navrhuje Billy Gene. Ľudia vedia, že im niekto inzeruje, takže oslovte slona v miestnosti.

Potom diváci uvidia ukážku tréningu a Allen ponúkne divákovi bezplatný vstup do posilňovne. Ponuka smeruje na stránku so zachytením mena, e-mailu a telefónneho čísla. Požiada ich, aby prišli do telocvične a predal členstvo.

Počúvajte a zistite, prečo sa mi páči ponuka pohyblivých videí.

Tipy na vytváranie reklám na začiatku videa

Prvých päť sekúnd je všetko, opakuje Billy Gene. Napríklad vybehnite na kameru, kačicu alebo choďte do strany a vykročte do rámčeka. Jedno z ich najobľúbenejších videí je miesto, kde sa krčí Billy Gene a kamera tam iba sedí. Billy Gene vyskočí a hovorí: „Hej, nevidel som ťa tam.“ Je to naozaj hlúpe a funguje to.

Rámec troch nástrojov, ktorý môže každý použiť, je rekvizita, prostredie a hudba. Ak chcete skutočne upútať pozornosť, použite rekvizity. Získajte niečo nadrozmerné, napríklad nadrozmernú kartu, škatuľku alebo niečo iné, čo by ľudia zvyčajne nevideli. Nájdite niečo zo svojho odvetvia, čo by vyzeralo divne.

Využite tiež svoje prostredie. Zmeňte, kde sa nachádzate. Ak ste na horskej dráhe, vytiahnite fotoaparát a natočte reklamu na YouTube. Pretože kto robí video na horskej dráhe? Ak zmeníte svoje prostredie, priláka to pozornosť divákov.

Posledná je hudba. Prejdite si hudobné databázy ako napr AudioJungle a Artlist.io ktoré vám umožňujú hľadať podľa emócií. Napríklad zadajte „smutný“ a dostanete tisíce piesní, ktoré sú trochu smutné. Alebo vyhľadajte výraz „blázon“, „nahnevaný“, „šťastný“, „hlúpy“, „elektronický“, „desivý“ alebo akúkoľvek emóciu, ktorú sa snažíte zachytiť.

Nakúpte a stiahnite si zvuk (dlhé a krátke skladby, zvukové efekty) za cenu asi 5 alebo 7 dolárov, v závislosti od skladby, a hudbu vložte do ľubovoľného videa, ktoré vytvoríte. Môžete ich použiť bez licencie, takže sa nemusíte obávať toho, že vaše video bude vytrhnuté.

Keď do svojich videí vkladáte emócie, hrajte podľa svojich síl. Napríklad Billy Gene zdôrazňuje svoj humor, takže niekedy používa hlúpu hudbu. Je to jeho osobnosť. Ak však hovorí o vážnej téme pre klienta, vyberie si pre situáciu niečo vhodnejšie. Buďte citliví na to, čo predávate alebo ponúkate, a udržujte ich v zhode.

Napríklad pokiaľ ide o prostredie, každý videl telocvičňu miliónkrát. Prečo teda nezačať na parkovisku alebo v obchode s potravinami a nebehať do posilňovne, aj keď je to zhruba šesť kilometrov od hotela. Urobte časový odstup. Zrýchlite video a vylepšite jeho vzhľad. Ak na úvode videa začínate niekde nesúvisiacim spôsobom, neznamená to, že sa nemôžete presunúť do cieľa.

Pamätajte, že ľudia na YouTube sa už rozhodli pozrieť si niečo iné, keď sa im zobrazila vaša reklama na začiatku videa. Snažíte sa ich presvedčiť, že to, čo máte, je oveľa vzrušujúcejšie. Podpera je spôsob, ako upútať ich pozornosť. Ak idete po ulici, míňate tisíce ľudí, je to ale vidno niekoho, kto má obrovskú ružovú vodnú pištoľ.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si pravidlo číslo jeden v marketingu.

Zacielenie reklamy

Billy Gene najskôr zdôrazňuje, že môžete inzerovať ľuďom na základe videí, ktoré pozerajú. Mnoho ľudí si neuvedomuje, že je to možné.

Povedzme, že máte produkt alebo službu na varenie a chcete nájsť ľudí, ktorí sa venujú grilovaniu. Videá na YouTube s miliónmi pozretí vysvetľujú, ako grilovať dokonalý biftek, ako ohriať perfektné kurča atď. Ak tvorcovia obsahu povolia inzerciu na svojich kanáloch, vaša reklama sa môže zobraziť priamo pred týmito videami.

Povedzte niečo ako: „Hej, vyzerá to, že griluješ steak. No, ak tak urobíte, mám dokonalý produkt, ktorý vám zabezpečí, že si rezeň nikdy nespálite. Tu to je. “ Reklamy zobrazujete iba ľuďom, ktorí majú skutočný záujem.

Navyše, pri spôsobe stanovovania cien na YouTube nemusíte vlastne platiť YouTube, ktoré vlastní od Googlu, kým si niekto nepozrie vaše video 30 sekúnd alebo viac, alebo pokiaľ neklikne na váš hovor akcia. Ak máte dvojminútové video a niekto vám nechá 20 sekúnd, neplatíte. Stále vás však videli, takže dostávate bezplatnú reklamu. (Ak je vaše video kratšie ako 30 sekúnd, spôsob platby sa líši.)

Na toto zacielenie potrebujete Google AdWords účet AdWords, pretože služba AdWords riadi všetky reklamy YouTube a inzerciu vo vyhľadávaní. Na telefóne môžete získať zástupcu spoločnosti Google, ktorý vám pomôže začať, alebo si prezrieť všetky zdroje, ako sú napríklad výukové videá.

Môžete vyberať videá, ktoré chcete zacieliť, alebo ľudí podľa tém. Keď zacieľujete podľa tém, algoritmus za vás vyberie videá. Ak niekto často vyhľadáva témy o marketingu a reklame online, Google osobu spojí s týmto záujmom.

Treťou možnosťou sú umiestnenia, kde môžete inzerovať na webových stránkach, ktoré umožňujú videoreklamu. Povedzme, že príspevok na blogu obsahuje video hostené na YouTube. Na tomto videu môžete inzerovať. Túto možnosť použite, keď sa web a váš produkt hodia. Napríklad ak má niekto web, ktorý sa venuje ľuďom, ktorí milujú vegánske jedlo, a máte vegánsky produkt, pravdepodobne budete chcieť na tomto webe inzerovať.

S reklamami na umiestnenie môžete začať pomocou Plánovač reklám, čo je bezplatný nástroj. Zadajte napríklad predmet „cvičenie“ a vygeneruje sa zoznam webových stránok. Potom si môžete tieto stránky prezrieť a vyhodnotiť, či stránky vyhovujú vášmu produktu alebo službe.

Billy Gene hovorí, že videá majú tendenciu dosahovať lepšie výsledky v službe YouTube v porovnaní s webovými stránkami. Pár webov, o ktorých si nikdy nemyslel, že budú mať konverzie, má však dobrý výkon. Keď sa začnete hrať s reklamou, nepredpokladajte. Predpoklady nič neznamenajú, pretože kým nevyskúšate, neviete.

Pýtam sa na geofencing pre miestne podniky a Billy Gene hovorí, že môžete zacieliť do vzdialenosti jednej alebo dvoch míľ od PSČ alebo adresy a tiež pridať vrstvy. Povedzme napríklad, že máte chiropraxe. Môžete robiť reklamu ľuďom v okruhu piatich míľ (pretože už nebude nikto dochádzať) a ľuďom, ktorí aktívne hľadajú spôsob odstránenia alebo zmiernenia bolesti v dolnej časti chrbta.

V reklame zacielenej na umiestnenie a záujem o tému vyhľadávania by mohol chiropraktik povedať: „Zdá sa, že sa snažíte zistiť, ako vás prestane bolieť chrbát. Ak potrebujete okamžitú schôdzku, pošlite SMS správu 333-3333 Billy Gene a príďte práve teraz. Vaša prvá služba je zadarmo. “

Keď reklamu raz vytvoríte, stane sa z nej dielo, ktoré vám prinesie zákazníkov znova a znova. Navyše, po zadaní kritérií zacielenia v Plánovači kampaní v Reklamnej sieti vám v priemere oznámi, koľko vyhľadávaní dané kritériá každý mesiac získajú.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte Billyho Gena, ako diskutuje o tom, aké cenné sú bezplatné nástroje YouTube.

Čo povedať vo videách

Ak chcete vytvoriť skript, vezmite prázdny kúsok papiera a nakreslite obrie T. Na ľavú stranu napíšte „problém“. Na pravú stranu napíšte „riešenie“. V dolnej časti vložte „publikum“. V časti Publikum identifikujte, kto s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi váš produkt alebo službu. Je to žena? Muž? Koľko majú rokov? Aké televízne programy sledujú? Aké časopisy čítajú? Nepoznáš odpoveď? Pozrite sa na svojich zákazníkov za posledné tri roky a zistite.

Keď pochopíte, kto s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi váš produkt alebo službu, identifikujte päť najväčších bolestivých bodov, ktoré prechádzajú, a ako ich váš produkt alebo služba rieši. Keď na ne prídete, vyberte ten, o ktorom sa domnievate, že platí najviac, a ktorý ho najviac emocionálne povzbudí.

Váš skript videa znie takto: Najprv úvod, čo je super a kreatívny spôsob, ako sa predviesť pred kamerou a upútať ich pozornosť. Potom im chcete dať prísľub. Keď sa vrátime k príkladu chiropraktika, Billy Gene hovorí, že prísľub znie asi takto: „Ak máte do činenia s extrémnymi bolesťami chrbta, v nasledujúcich dvoch minút, ukážem vám štyri rôzne cviky, ktoré môžete robiť pri sedení, aby ste zmiernili bolesti. “ Môžete urobiť podobné video so zameraním na bolesť krku.

Keď budete mať úvod a prísľub, ukážte, ako môžete vyriešiť tento problém. Táto výzva na akciu s nízkym odporom je niečo ako: „Ak sa to okamžite cíti lepšie, predstavte si, o koľko lepšie sa budete cítiť keď ťa pozvem do svojej kancelárie, v ktorej sa práve nachádzam. “ Ukážte sa, že predvádzate produkt alebo službu na potenciáli zákazník.

Potom urobte ponuku. Napríklad povedzte: „Teraz vojdite. Kliknite na túto reklamu a prihláste sa do tohto dátumu. Zadarmo vám upravím chrbát. “ S touto ponukou potenciálnym zákazníkom rýchlo získate výhru.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa, ako zavrieť svoje reklamy pomocou efektívnej výzvy na akciu.

Stratégie ponúkania cien

Vďaka službe YouTube je ponúkanie cien veľmi jednoduché. Vstúpte a vložte sumu peňazí, ktorú ste ochotní zaplatiť, ktorá v skutočnosti predstavuje 0,05 alebo 0,07 USD za zobrazenie. Stratou na YouTube je spôsob, ako sa nechať natoľko posadnúť obsahom, že na konci reklamy zabudnete ľuďom povedať, čo majú robiť. Ak niekto neklikne na vašu výzvu na akciu, bude presmerovaný na video, ktoré pôvodne hľadal, a zabudne na vás všetko.

Vypočujte si reláciu a zistite, čo robí reklamy nákladnými.

Objav týždňa

AnyImage je skvelý nástroj na zverejňovanie obrázkov na Twitteri, Facebooku, LinkedIn alebo Google+.

Tento nástroj založený na prehliadači je obzvlášť užitočný pre všetkých, ktorí chcú zverejňovať obrázky ako sociálne karty, ale nemajú prístup k zadnej časti svojich webových stránok.

AnyImage uverejní váš obrázok ako sociálnu kartu s nadpisom, webovou stránkou alebo popisom článku a obrázkom. Ak chcete použiť program AnyImage, prihláste sa na webovú stránku a presuňte obrázok svojho článku do rozhrania alebo vložte adresu URL obrázka. Zadajte názov a popis, ktorý chcete zobraziť na sociálnej karte, vyberte, či chcete veľkú alebo malú kartu, a vyberte sociálnu platformu, kde sa karta zobrazí.

Najchladnejšou časťou AnyImage je ukážka sociálnej karty. Uvidíte nielen to, ako bude vaša karta vyzerať na vybranej platforme, ale môžete tiež upraviť obrázok. Pomocou šikovných nástrojov na úpravu obrázkov môžete obrázok otáčať, zväčšovať a posúvať tak, aby na sociálnych sieťach vyzeral správne.

Keď skončíte, program AnyImage vám poskytne adresu URL, ktorú môžete použiť vo svojom príspevku na sociálnych sieťach, a vyplní váš obrázok, názov a popis. Môžete upraviť adresu URL tak, aby používatelia videli váš cieľový cieľ (namiesto stránky AnyImage, ktorá presmeruje používateľov z ich stránok na váš odkaz).

Ak chcete prispôsobiť odkaz, budete si musieť zaregistrovať účet, AnyImage je však zadarmo.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás AnyImage funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Billy Gene Shaw webovú stránku.
• Nasledujte Billyho Gena ďalej Facebook a prihlásiť sa na odber Ty trúbka.
• Získajte flash disk s agentúrami Billyho Gene najvýkonnejšie reklamy na Facebooku.
• Prezrite si Billy Gene’s členská stránka a Škola G.E.N.E.I.U.S Facebooková skupina.
• Sledujte film Billy Gene’s Vlk z Wall Street paródia.
• Vyskúšajte Twilio, ClickFunnelsa Slybroadcast.
• Získajte hudbu pre videá na AudioJungle a Artlist.io.
• Preskúmajte AdWords.
• Pozri sa na Plánovač reklám.
• Odhlásiť sa AnyImage.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2018.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklamách na začiatku videa v službe YouTube? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.