Ako písať presvedčivé instagramové reklamy, titulky a správy Bios: prieskumník sociálnych médií
Instagram Instagramové Reklamy / / September 25, 2020
Chcete na Instagrame viac kliknutí a zapojenia? Hľadáte tipy na písanie, ktoré prevádza?
V tomto článku nájdete techniky na vytváranie pútavých instagramových reklám, titulkov a životopisov, ktoré prinášajú výsledky.
# 1: Ako napísať kópiu reklamy Instagram, ktorá sa prevedie
Instagramové reklamy sú účinným spôsobom, ako propagovať svoje výrobky, zvyšovať predaj a rozširovať svoje podnikanie. Ak však váš text reklamy nie je ostrý, vaše reklamy sa nebudú biť hlukom. Vyskúšajte tieto tipy na napísanie skvelého textu reklamy na Instagrame.
Položte otázku, na ktorú používateľ myslí
Joseph Sugarman, jeden z najlepších textárov na svete, raz povedal, že chcete, aby zákazník povedal „áno“ čo najviac, pretože potom bude s najväčšou pravdepodobnosťou hovoriť predaju áno.
Práve preto by ste mali vo svojej reklame na Instagram položiť otázku, ktorá súvisí so zákazníckou skúsenosťou. Reklama nielen lepšie zarezonuje a vytvorí spojenie so spotrebiteľmi, ale položenie otázky tiež zvýši pravdepodobnosť ich konania.
WP Engine používa tento prístup v tomto sponzorovanom príspevku o WordPress. Otázka „Chcete založiť nový web WordPress?“ zapojí každého, kto nedávno uvažoval o vytvorení webovej stránky. Potom to vedie k výzve na akciu (CTA) na stiahnutie magnetu olova.
Jasne ponúknite zľavu alebo magnet na olovo
Kto nechce veľa alebo niečo zadarmo? Nikto! Aj preto 92% spotrebiteľov hľadá pri nakupovaní dohodu a ponúknutie zľavy ich pomôže previesť.
Zvážte ponúkanie malej zľavy, napríklad 5% alebo 10%, ktorá nezarezáva vaše marže, ale generuje viac zákazníkov. Po vytvorení zľavového kódu ho vložte do svojej reklamy na Instagrame s jasnou výzvou na akciu.
Použite ponuky alebo referencie
Sociálny dôkaz je všetko. Preto môže použitie referencií a recenzií zákazníkov vo vašich reklamách na Instagrame pomôcť zvýšiť počet konverzií. Keď zákazníci vysvetlia, aký prínos majú pre vaše výrobky a služby, ľudia prezerajúci si reklamu môžu s týmito príbehmi súvisieť na osobnej úrovni. Pečať schválenia zákazníka tiež pomáha preukázať, že ste dôveryhodnou značkou.
Prvým krokom je získanie posudkov. Zašlite e-mail zákazníkom s otázkou, či by boli takí láskaví, aby mohli urobiť krátke vyhlásenie o svojich skúsenostiach.
Po nazbieraní dostatočného počtu referencií sa opýtajte svojich zákazníkov, či sú ochotní nechať vás použiť ich na inzerciu.
Ďalšou možnosťou je zdieľať v reklamách interné ponuky vašej spoločnosti. Môžu byť rovnako účinné ako referencie zákazníkov. Pozri ako Ford využíva ponuku ich hlavného inžiniera na reklamu systému infotainmentu vyvíjaného pre ich vozidlá.
Ľudia chcú pracovať s ľuďmi, takže to má zmysel ukážte ľudskú stránku svojho podnikania.
Hovorte o výhodách, nielen o vlastnostiach
Detaily produktu sú vecné informácie. Myslite na materiály, farbu a veľkosť. Áno, zákazník musí tieto informácie poznať, ale je to naozaj dôvod, prečo si ľudia niečo kupujú? Nie nevyhnutne.
To, čo vyvoláva nákupy, sú spravidla emocionálne a zážitkové dôvody. Myslite na hlbšie výhody vášho produktu, ako sa tam dostať.
V prípade SmileDirectClub, vedia, že dve výhody ich služieb sú krásny úsmev a úspora nákladov, a preto tieto body zdôraznili vo svojej kópii reklamy na Instagrame.
Vytvorte pocit naliehavosti, vďaka ktorému budú používatelia konať
Ak si myslíte, že máme čas na uplatnenie nároku na ponuku, produkt alebo zľavu, čo nám podľa vás hovorí náš prirodzený ľudský inštinkt? Konajte!
Nikto nechce prísť o veľkú príležitosť, a preto je strach z premeškania alebo skrátene FOMO takým neuveriteľným nástrojom pri písaní reklamného textu. Vytvorenie pocitu naliehavosti zvýši pravdepodobnosť, že používatelia kliknú na vašu reklamu a nakoniec dosiahnu cieľ vašej kampane na Instagrame.
Reťazová reštaurácia Quesada stiahol to v tejto reklame na vyťažené bravčové carnitas vložením vyhlásenia „predtým, ako bude preč!“
Vytvorte a použite značkový hashtag Instagram
Iste, môžete použiť to isté Instagramové hashtagy ktoré používajú všetci ostatní, ale prečo si nevytvoriť vlastné značkové hashtagy? Takto neexistuje žiadna konkurencia a pomáhate budovať uznanie svojej značky.
Pozri čo Audi urobil v tejto reklame na Instagram za vrátenie staršieho modelu. Použili hashtag #quattro, pretože to je systém pohonu všetkých kolies používaný v ich vozidlách. Kedykoľvek používateľ vyhľadá túto značkovú značku na Instagrame, zobrazí sa mu táto reklama.
Odpovedajte na námietky vopred
Zákazníci len zriedka prechádzajú predajným lievikom bez akýchkoľvek otázok a námietok. Náplňou vašej práce ako copywritera je porozumieť zákazníkom a to vrátane ich námietok. Odpovedanie na tieto námietky vo vašich reklamách na Instagrame pomôže znížiť odpor a podnieti používateľov k akcii.
Brainstorm - odpovede na tieto otázky:
- Čo chce zákazník vedieť o vašom produkte alebo službe? Myslite na cenu, spoľahlivosť, kvalitu atď.
- Čo by urobilo zákazníka nie máte záujem o nákup od vás alebo kliknutie na reklamu?
- Čo bráni tomu, aby sa niekto stal vašim zákazníkom?
Po zodpovedaní týchto otázok môžete tieto informácie zahrnúť do svojich reklám a úspešne tak prekonať námietky. Ak je menej námietok, zostáva ľuďom čas na premýšľanie alebo zavesenie na hlavu podrobností a viac času na dosiahnutie konečného výsledku.
Vytvorte jasný návrh jedinečnej hodnoty
Čím sa líši vaša spoločnosť alebo produkt? Toto je jedna z prvých otázok, ktoré zákazníkovi napadnú, keď uvidia vašu reklamu na Instagrame.
Jedinečná hodnotová ponuka, alebo skrátene UVP, je veta alebo dve vety, ktoré hovoria, v čom sa vaše podnikanie líši od konkurencie. Môže to byť vlastnosť, materiál alebo čokoľvek jedinečné vo vašom podnikaní.
Spoločnosť zaoberajúca sa luxusnými automobilmi BMW vedeli, že pri predstavovaní nového modelu automobilu v tejto reklame na Instagram musia identifikovať UVP. Reklamný text „Zoznámte sa s vôbec prvým BMW M2 CS“ naznačuje, že tento automobil je jediný svojho druhu. Emocionálne nabité slová sily, ktoré viedli k tomuto tvrdeniu, vytvárajú ďalšie očakávanie.
Získajte marketingové školenie YouTube - online!
Chcete zlepšiť svoje zapojenie a predaj pomocou YouTube? Potom sa pripojte k najväčšiemu a najlepšiemu zhromaždeniu marketingových odborníkov na YouTube, keď zdieľajú svoje osvedčené stratégie. Dostanete podrobné živé pokyny zamerané na Stratégia YouTube, tvorba videa a reklamy YouTube. Staňte sa marketingovým hrdinom YouTube pre svoju spoločnosť a klientov pri implementácii stratégií, ktoré majú osvedčené výsledky. Toto je živé školiace podujatie online od vašich priateľov v Social Media Examiner.
KLIKNUTÍM SEM PRE PODROBNOSTI - VÝPREDAJ UKONČÍ 22. SEPTEMBRA!# 2: Ako písať titulky Instagramu, ktoré zvyšujú zapojenie
Váš životopis na Instagrame je scenár typu hotovo. Aj keď ho môžete neustále aktualizovať, aby propagoval rôzne služby a produkty, väčšina z nich môže byť vytesaná z mramoru a nedotknutá.
Ale titulky sú rôzne. Ak pravidelne zverejňujete obsah na Instagrame, musíte vedieť, ako písať titulky, ktoré fungujú.
Ste firma, ktorá necháva titulky prázdne alebo robí neurčité vyhlásenie? Vyvarujte sa tomu; je predvídateľný, neláka k zapojeniu a používateľov nudí. Namiesto toho použite tieto stratégie, aby boli vaše titulky na Instagrame nezabudnuteľné.
Zachyťte emócie rozprávaním príbehov
Jedna vec, s ktorou sa môže každý človek spojiť, je dobrý príbeh. Preto použiť nadpis na povedz príbeh obrázok, ktorý zverejňujete, je taký efektívny. Vypracujte, ako k fotografii došlo. Došlo k zaujímavej udalosti, ktorá podnietila vznik fotografie? Viedlo k fotografii niečo vzrušujúce?
Verejne hovoriaca organizácia TED používa veľký priestor na titulky a rozpráva pútavé príbehy na mnohých svojich fotografiách a videách z Instagramu. Tento prístup im umožňuje prezentovať podrobné informácie, vyvolať emócie a urobiť ich príspevky osobnejšími.
Dlhý obsah je v
Titulky Instagramu môžu mať dĺžku až 2 200 znakov. Koľko ich používate? Pravdepodobne väčšinu času využívate iba zlomok limitu. Prečo ich nevyužiť viac?
Dlhodobý obsah nie je populárny iba pre blogové príspevky a videá na YouTube. Na písanie titulkov na Instagrame sa pozeraj ako na písanie mini blogového príspevku.
Hrdinský prejav na verejnosti používa tento prístup v mnohých svojich titulkoch.
Podobné dlhopisové titulky môžete vytvoriť aj na Instagrame:
- Vypracujeme akékoľvek tipy alebo rady, ktorých sa vaša fotografia dotkne
- Zdieľanie zákulisných informácií o tom, ako bola fotografia urobená
- Vrátane citácií členov tímu alebo zákazníkov, ktoré sa týkajú obrazu
Vytvorte vírusový efekt značkovaním a zdieľaním
Predstavte si, že môžete generovať angažovanosť a sledovateľov Instagramu bez toho, aby ste míňali cent. To je možné dosiahnutím vírusového účinku. Ako môžete zvýšiť svoje šance na to? Požiadaním používateľov, aby označili priateľa.
Sociálne médiá majú byť koniec koncov sociálne. Mnoho ľudí rád označí svojich priateľov pre zábavu, ak je obsah relevantný a kvalitný.
Účet cestovného ruchu Navštívte Švajčiarsko zdieľa na Instagrame úchvatné vizuálne prvky svojej krajiny. V tomto príspevku používajú hashtag #tagafriend na nalákanie používateľov, aby označili priateľov, ktorým sa podľa ich názoru bude obsah páčiť.
Lepšie je, že to môžete zvýšiť pridaním výziev na akciu, ako sú:
- "Označ priateľa, ktorý by to chcel."
- "Označ niekoho, kto sa týka."
- "Poznáš niekoho takého?" Označte ich! “
# 3: Ako zostaviť silné Instagram Bio
Čo je prvá vec, ktorú používatelia uvidia, keď pristanú na vašej stránke Instagramu? Vaše bio! Je to ideálne miesto na vysvetlenie, v čom je vaša firma iná, a ako vyniknúť na platforme.
Tu sú nejaké Instagram bio techniky copywritingu, aby sme ich začali skúšať už dnes.
Zahrňte výzvu na akciu
Výzvy na akciu sú frázy a slová, ktoré - uhádli ste - povedia používateľovi, aby urobil konkrétnu akciu. Je užitočné zahrnúť ich do vášho životopisu na Instagrame, pretože používatelia potrebujú dôvod, aby niečo urobili. Iste, môžete povedať, že chcete sledovať svoj účet alebo kliknúť na adresu URL webových stránok, ale čo to pre nich znamená?
V Walmart’s bio, používajú rýchly a priamy CTA „Shop it“, ktorý tlačí používateľov na ich webovú stránku.
Pri vytváraní CTA je prvým krokom určenie toho, čo chcete dosiahnuť, napríklad:
- Propagujte hlavný magnet, aby ste používateľov dostali do svojho zoznamu e-mailov.
- Zvýšte prenos na cieľovú stránku, produkt alebo webovú stránku.
- Vyzvite používateľov, aby vám posielali obsah generovaný používateľmi, aby ste ich mohli uverejniť.
- Propagujte značkový hashtag, aby mohli používatelia uverejňovať príspevky.
Ak máte jasný cieľ, pridajte do svojho životopisu frázu s výzvou na akciu, napríklad:
- Navštívte našu webovú stránku.
- Zaregistrujte sa na tento darček.
- Stiahnite si bezplatnú elektronickú knihu.
- Nakupuj teraz.
Ďalej môžete zdôrazniť výzvu na akciu pomocou emodži, čo nás privádza k nášmu ďalšiemu bodu.
Použite Emojis na vylepšenie svojej bio kópie
Emodži sú jazykom. Ak vidíte jeden emodži, môže zachytiť myšlienku, vetu alebo emóciu. Preto fungujú mimoriadne dobre, keď sú umiestnené v životopise vášho účtu Instagram.
Pozrite sa na dizajnéra a ilustrátora Joanne Hawker ako inšpirácia. Používa emodži, ktoré sú v súlade s každým výrokom, vďaka čomu sú body nezabudnuteľnejšie.
Dosiahnuté úspechy a veľkí klienti pre získanie sociálnych dôkazov
Nebojte sa pochváliť úspechmi svojej firmy. Podobné veľké značky a firmy, s ktorými ste spolupracovali, vám tiež pomôžu vylepšiť značku a dôveru.
Tomu sa hovorí združenie v psychológii. Ak niekto uvidí vašu značku spolu s inými domácimi menami, okamžite spojíte jej kvalitu a štandardy s vašou.
FreshBooks tvrdí, že je cloudovým účtovným softvérom č. 1 pre samostatne zárobkovo činné osoby. Používatelia, ktorí uvidia toto vyhlásenie, budú zvedaví, prečo si FreshBooks verí vo svoj softvér, čo ich potenciálne vedie k tomu, aby si ho sami vyskúšali.
Záver
Instagram je výkonný nástroj pre firmy, ktorý umožňuje osloviť širšie publikum a zvýšiť angažovanosť. Aj keď je to vizuálna platforma, čistá kópia je chrbticou úspechu vášho podnikania.
Popremýšľajte o svojom instagramovom životopise ako o prvom dojme. Čo hovorí na vašu značku a čo ponúkate? Zahrňte CTA, hashtagy a sociálne dôkazy, aby bola vaša biografia jedinečná.
Podobne môžete vylepšiť svoje titulky na Instagrame pomocou rozprávania príbehov, dlhodobého obsahu a značkových hashtagov.
Ak prevádzkujete reklamné kampane na Instagrame, môžete použiť rôzne taktiky na lepšie spojenie so svojím publikom, napríklad pýtať sa otázky, citácie alebo referencie, zdôraznenie výhod vášho produktu alebo služby a jasné uvedenie toho, v čom ste odlišní ako UVP.
Všetky tieto taktiky vám pomôžu zvýšiť angažovanosť, spropagovať vaše podnikanie a spojiť sa so širším publikom na Instagrame.
Co si myslis? Ktorú z týchto techník Instagramu vyskúšate vo svojich reklamách, titulkoch a životopise? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.
Ďalšie články o instagramovom marketingu:
- Nájdite štyri kreatívne spôsoby, ako generovať organické zapojenie Instagramu.
- Objavte päť spôsobov, ako merať vaše marketingové výsledky na Instagrame.
- Naučte sa, ako vyvinúť obsahovú stratégiu Instagramu zameranú na zákazníka a zameranú na používateľa.