Ako predávať na Instagrame: Examiner sociálnych médií

Je vaša firma na Instagrame?

Chcete použiť Instagram ako zdroj príjmu?

Aby som zistil, ako používať Instagram na predaj, robím rozhovor s Jasmine Star.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Jasmínová hviezda, profesionálny fotograf, ktorý sa špecializuje na Instagramový marketing. Jej príbeh začína na právnickej škole, prechádza k fotografii a nakoniec smeruje na Instagram. Jasmine vás určite inšpiruje pri spôsoboch predaja pomocou Instagramu.

Jasmine zdieľa, ako predávať vaše produkty a služby prostredníctvom služby Instagram.

Objavíte výhody použitia Instagramu na predaj.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Ako predávať na Instagrame

Jasmínin príbeh

V roku 2005 bola Jasmine v prvom ročníku právnickej fakulty na UCLA, keď dostala správu, že rakovina mozgu jej matky je v posledných fázach. Opustila školu a presťahovala sa domov.

Jasmine vedela, že sa nechce vrátiť na právnickú školu, a rozhodla sa vyskúšať fotografiu. Na Vianoce jej manžel venoval prvý digitálny fotoaparát a začala podnikať v svadobnej fotografii. Keď jej prvý rok explodoval, pomohlo jej to identifikovať sa ako podnikateľka.

Jasmine sa pripojila k Instagramu pred šiestimi rokmi, ale hovorí, že ho použila náhodne až pred niekoľkými rokmi. Keď sa naučila strategicky využívať Instagram ako marketingový prostriedok pre svoje podnikanie, zmenila to hra. Od tej doby bola menovaná jednou z top 10 svadobných fotografov a jeden z najvplyvnejších fotografov, ktorá je podľa nej dôsledkom jej rozmanitého a zámerného využívania Instagramu a ďalších platforiem sociálnych médií.

Vypočujte si predstavenie a objavte viac zákulisia Jasmine a toho, prečo verí, že bola povolaná žiť vášnivý život.

Prečo Instagram pracuje na predaji

Jasmine zdieľa jeden zo svojich obľúbených citátov od autora Simon Sinek„Ľudia si nekupujú to, čo robíte, ale kupujú to, prečo to robíte.“ Podľa jej názoru neexistuje lepšia platforma ako Instagram, ktorá by ukázala, prečo niečo robíte.

Verí, že mocné komponenty príbehu, ktoré poskytuje spoločnosť Instagram, vám umožnia dosiahnuť, aby boli zákazníci verní pred uskutočnením nákupu. Ak dokážete rozprávať silný príbeh s menej ako 87 znakmi (limit titulkov), spolu s fotografiou, ktorá zodpovedá a pozdvihuje zložku rozprávania, vyhráte na Instagrame.

Vypočujte si reláciu a zistite, čo hovorí Jasmine, čím sa Instagram líši od iných platforiem.

Ako sa zviditeľniť na Instagrame

Nie je žiadnym tajomstvom, že ľudia vidia v algoritme Instagramu vplyv algoritmu Instagram na ich viditeľnosť, a preto Jasmine hovorí, že je dôležitejšie vybudovať si publikum správneho druhu sledovateľov, ako zhromažďovať sledovateľov, len aby sme ťa zvýšili čísla.

Viditeľnosť v informačnom kanáli pochádza zo zapojenia sledujúcich, ktorí sa zaujímajú o vaše podnikanie, zanechávajú komentáre a lajky, označujú svojich priateľov a zdieľajú vaše príspevky. Účet s veľkým počtom sledovateľov, ktorí nie sú zapojení, nebude algoritmom indexovaný vysoko. To vedie k tomu, že príspevky tohto účtu sa zobrazia menšiemu počtu ľudí, čo vedie k tomu, že sa menej ľudí páči a komentuje.

Ak je teda všetko rovnaké, ak má jeden účet 200 sledovateľov a druhý 2 000 sledovateľov, každý účet ich pravidelne získava 20 lajkov a dva komentáre, účet s menším počtom sledovateľov je pravdepodobnejšie vidieť, pretože je vnímaný ako ďalší relevantné.

Na vybudovanie publika správnych nasledovníkov navrhuje Jasmine vytvorenie ideálneho profilu klienta. Zistite, kde je na Instagrame váš ideálny klient a prečo, hovorí. Potom príďte na to, ako slúžiť ľuďom, ktorí vás sledujú. Tvorba hodnoty bude vyživovať a rozširovať vaše publikum, rovnako ako interakcia so súčasnými sledovateľmi.

Jasmine zdieľa, že si každé ráno vyhradzuje 5 až 10 minút na zasnúbenie s Instagramom. Vidí, kto sú jej poslední sledovatelia, potom prejde do ich účtov a zanechá poznámku na jednej z ich fotiek alebo ako pár ich obrázkov.

Tiež surfuje na populárnych hashtagoch, o ktorých sa domnieva, že ich konkurenti a kolegovia nepoužívajú, a komunikuje s ostatnými, ktorí ich používajú, aby sa vrátili späť na jej účet. Ak majú pocit, že ponúka hodnotu ich životom, firmám alebo účtom na Instagrame, získava ich ako nových sledovateľov.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako beriem na vedomie dôležitosť získavania správnych nasledovníkov.

Obchodné versus osobné účty na Instagrame

Jasmínové akcie prečo neprepne na firemný účet a odkazuje na otvorené potvrdenie spoločnosti Facebook o tom, že už neindexuje obchodné stránky tak, ako to robí s osobnými profilmi. Pretože vlastnia Instagram, myslí si, že tieto úvahy o algoritmoch sa budú vzťahovať aj na Instagram.

Poznamenáva tiež, že študenti z jej obchodného kurzu Insta180, ktorí prešli z osobného na firemný účet na Instagrame, hovoria, že ich interakcia s Instagramom sa znížila.

Zatiaľ čo obchodné účty Instagramu ponúkajú prístup k analytike, Jasmine má riešenie, ako analytiku získať osobne účet: vytvorte reklamu na Instagrame prostredníctvom Facebooku a máte nárok na získanie analytických údajov svojho účtu Instagram bez toho, aby ste to zmenili na podnikanie účet.

Vypočujte si predstavenie a objavte výhody firemného účtu.

Vytvorenie predajnej prítomnosti na Instagrame

Vďaka spolupráci s rôznymi podnikateľmi si Jasmine všimla, že na Instagrame je mimoriadne ťažké predať položky so službami vysokých lístkov, zatiaľ čo lacnejšie položky sú oveľa jednoduchšie. To znamená, že verí, že čím viac budete môcť kráčať so svojimi nasledovníkmi po nákupnej ceste, tým vyššia bude pravdepodobnosť predaja.

Veľkou chybou, ktorú Jasmine vidí, sú podnikatelia, keď sa snažia predať na Instagrame, nejasné, o koho vo svojom profile ide. Keď vo svojom životopise poviete niečo ako: „Milovník pláže, nájdete ma v kuchyni, páči sa mi ružová, trojnásobná mama“, nijako neuvádza hodnotu, ktorú poskytujete, ani čo sa snažíte predať.

Vďaka svojmu profilu máte v podstate 15 sekúnd na to, aby ste povedali ľuďom, o čom ste, a aby ste im dali vedieť, že ich videli, cítili a počuli. To je začiatok procesu predaja na Instagrame.

Musíte tiež venovať pozornosť obrázkom. Štúdie preukázali, že fotografie, ktoré majú najlepší výkon na Instagrame, sú prirodzene osvetlené a majú farby s výrazným odtieňom (vaše oko prechádza do jednej farby v ráme). Napríklad fotografia Jasmíny, ktorá má na sebe červenú bundu kráčajúcu v púšti, bude mať oveľa lepší výkon ako tá, ktorá má oblečenú červenú bundu, ktorá kráča po uliciach New Yorku.

Hovorí, že tmavé fotografie, koláže alebo fotografie, ktoré majú príliš veľa písma, nedosahujú dobrý výkon, a zdieľa tieto fotografie, na ktorých dvaja alebo traja ľudia majú svoje ruky okolo seba a pozerajú sa priamo do kamery, dostanú oveľa viac reakcií a budú vnímaní ako dôležitejší pre Instagram.

Aby zistila, ktoré obrázky pre jej účet fungujú najlepšie, urobí meranie toho, aké typy obrázkov sa vykonali najlepšie za obdobie dvoch týždňov, ktoré obrázky získali najviac označení páči sa mi a komentárov a ktoré obrázky dostali veľa značkovanie. Potom sa pokúsi znova vytvoriť tieto typy obrázkov.

Zistila, že existuje niekoľko obrázkov, ktoré trvale fungujú dobre. Napríklad sa zdá, že ľudia milujú, keď Jasmine zverejňuje príspevky o šiškách.

Keď som sa pýtal na hashtagy, Jasmine povedala, že Instagram obmedzuje ich použitie na 30 na príspevok. Jasmine povzbudzuje podnikateľov, aby používali všetkých 30 hashtagov, ale aby boli aj strategickí, pretože nie všetky hashtagy sú vytvárané rovnako. Ak napríklad veľa ľudí používa populárny hashtag, šanca, že sa váš obrázok zobrazí pri vyhľadávaní, je minimálna.

Namiesto toho Jasmine odporúča diverzifikovať rozdelenie hashtagov, aby prilákala vášho ideálneho zákazníka. Použite päť populárnych značiek hash a päť, ktoré sa týkajú vašej geografickej oblasti. Potom použite váhu, ktorá sa konkrétne týka vášho podnikania. Ak máte napríklad crossfitovú posilňovňu, použite hashtagy pre crossfit.

Na otázku, aký je odporúčaný pomer bežných príspevkov k propagačným príspevkom, Jasmine vysvetľuje, že pomer závisí od produktovej rady a jej cenovej stránky. Pri položke s malým lístkom funguje na Instagrame naozaj dobre pomer troch k jednej otázke.

Počet príspevkov za deň skutočne závisí od toho, čo funguje pre vaše publikum, dodáva. Jasmine sleduje instagramerov, ktorí uverejňujú príspevky štyrikrát denne, a hovorí, že ak by zverejňovala príspevky štyrikrát denne, priviedlo by to jej nasledovníkov k šialenstvu. Pre jej podnikanie a ideálneho klienta bola jej zlatá baňa neustále uverejňovanie príspevkov každý deň.

Okrem organických príspevkov Jasmine hovorí, že bude zobrazovať reklamy, keď bude mať pre svoj kurz otvorený košík. Vysvetľuje, že aj keď si môžete zvoliť zvýraznenie jednej zo svojich fotografií, rozhodla sa vytvoriť reklamu na Facebooku a spustite ho na Instagrame, pretože analytika, ktorú získa, je oveľa robustnejšia ako analýza, ktorá je momentálne k dispozícii Instagram.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si našu stratégiu Instagramu na tému Social Media Marketing World a myšlienky Jasmine na ňu.

Ako požiadať o predaj

Najlepšie je predávať na Instagrame hodnotovo, vysvetľuje Jasmine; prostredníctvom riešenia problému alebo uľahčenia niekoho života.

Keď Jasmine vytvorí reklamu na Instagrame, jej výzva na akciu nie je „kúpte si môj kurz Instagramu“, aj keď to je v konečnom dôsledku jej správa. Namiesto toho sa pýta ľudí, či sa snažia uskutočniť predaj na Instagrame, či ich už nebaví, že si ich na Instagrame nevšimli, a chceli by na platforme viesť viac rozhovorov. Potom ponúka svoj kurz ako riešenie ich výziev na Instagrame.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa, ako si Jasmine myslí, že príbehy ovplyvnia predaj na Instagrame.

Objav týždňa

Parametre Google UTM vám umožňujú sledovať aktivitu okolo adresy URL v službe Google Analytics a Rozšírenie Google Analytics URL Builder pre Chrome je bezplatný nástroj pre ľudí, ktorí sa zaujímajú o prenosy UTM.

Nainštalujte si rozšírenie a po kliknutí na záložku v pravom hornom rohu prehliadača Google Chrome môžete rýchlo vytvárať kódy UTM.

Prejdite na odkaz, kam chcete pridať parametre UTM, a kliknite na tlačidlo rozšírenia. Zobrazí sa nástroj na tvorbu UTM a po zadaní výrazov zdroja, média, výrazu, obsahu a kampane sa zobrazí sledovateľná adresa URL.

Môžete vyplniť formulár s jedinečnými parametrami alebo použiť rozbaľovaciu ponuku na automatické vyplnenie štandardných parametrov, ktoré používate najčastejšie.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás pracuje nástroj na tvorbu adries URL v službe Google Analytics.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Dozviete sa o nej viac o Jasmine webovú stránku.
• Odhlásiť sa Insta180.
• Sledujte @JasmineStar na Instagram a Twitter.
• Na týchto sa pozrite na Jasmínu top 10 svadobných fotografov a najvplyvnejších fotografov zoznamy.
• Naučiť sa viac o Simon Sinek a sleduj jeho TED Talk.
• Zistiť prečo Jasmine neprepne na obchodný účet Instagram.
• Preskúmajte Instagramové príbehy.
• Pozrite sa na Rozšírenie Google Analytics URL Builder pre Chrome.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2017.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o predaji na Instagrame? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.