Ako vylepšiť svoje reklamy na Facebooku počas prázdnin: prieskumník sociálnych médií

Prevádzkujete sezónne reklamy na Facebooku počas Vianoc, Chanuky alebo iného sviatočného obdobia? Zaujíma vás, ako prevádzkovať úspešnejšie reklamné kampane na prázdniny?

V tomto článku sa dozviete, ako rozohriať publikum a realizovať reklamné kampane na Facebooku zamerané na sviatky.

Prečo sú dôležité sezónne a sviatočné reklamné kampane

Pre mnoho firiem môže byť sezónny výkon kampaní rozdielom medzi rokom v poriadku a neuveriteľným rokom. Najmä jeden dátum - napríklad Čierny piatok, Valentín alebo Štvrtý júl - môže priniesť prudký nárast predaja.

Pri vytváraní silného predaja ide predovšetkým o hľadanie a spájanie sa so správnymi zákazníkmi. Facebook je jedným z hlavných marketingových kanálov, ktorý môžete na tento účel použiť.

# 1: Optimalizujte svoj web a vstupné stránky produktu

Predtým, ako pomocou svojich kampaní na Facebooku podporíte prenos na najvyššej úrovni lieviku, zabezpečte, aby váš web smeroval k vysokej konverzii. Zúženie s vysokou konverziou vygeneruje vyššie výnosy na návštevníka, čo povedie k efektívnejším marketingovým výdavkom. Zamerajte sa na kľúčové konverzie zúženia, ako je miera pridania do košíka a miera nákupu.

Google Optimize je jedným z najlepších bezplatných nástrojov na optimalizáciu vášho webu pri príprave na sezónne kampane na Facebooku. Umožní vám to spustiť A / B a testy s viac premennými na stránkach s produktmi vášho webu a na stránkach platieb, ktoré vám pomôžu zvýšiť počet konverzií.

Na svojej webovej stránke môžete vyskúšať rôzne prvky a cieľové stránky počítajúc do toho:

• Obrázky a videá
• Názvy a titulky
• Popisy výrobkov
• Farby a veľkosti tlačidiel s výzvou na akciu (CTA)

Ak chcete začať, prejdite na web Optimalizácia Google a zaregistrujte sa a nainštalujte si rozšírenie pre Chrome.

Vyberte možnosť, aby ste vytvorili svoj prvý zážitok. V okne Vytvorenie zážitku zadajte názov svojho testu, prilepte adresu URL stránky, ktorú chcete otestovať, a vyberte typ zážitku, ktorý chcete nastaviť. V tomto príklade nastavíme test A / B pre spoločnosť zaoberajúcu sa plavkami.

Na nasledujúcej stránke kliknite na možnosť Pridať variant.

Ďalej zvoľte, ako má Optimalizácia Google priradiť návštevnosť vašej stránke (predvolené je rozdelenie 50/50).

Potom kliknite na tlačidlo Upraviť pre variant, ktorý chcete testovať, a vykonajte úpravy. Ďalej chcete zväčšiť veľkosť a farbu tlačidla Kúpiť. Po dokončení kliknite na Uložiť.

Nakoniec sa pripojte k službe Google Analytics a vyberte svoj cieľ (napr. Miera okamžitých odchodov alebo výnosy).

To je všetko! Po spustení prenosu na vašu stránku vám Google Optimize dá vedieť, ktorá z vašich dvoch variantov mala lepší výkon. Tu bola jasným víťazom Variant 1 (väčšie tlačidlo CTA).

Pomocou Optimalizácie Google môžete testovať viac variácií naraz. Začnite testovať skoro a použite to, čo ste sa naučili, aby ste vďaka sezónnej kampani mohli generovať vyšší predaj.

# 2: Použite službu Google Analytics na analýzu minuloročnej návštevnosti webových stránok

Analýza minuloročného prenosu je obzvlášť dôležitá pre existujúce podniky. Ak je toto vaša prvá sezónna alebo sviatočná reklamná kampaň, môžete pomocou týchto krokov zhromaždiť relevantné informácie pre budúce roky.

Prezrite si historické údaje o webových stránkach z minulého roka a skúste odpovedať na nasledujúce otázky:

• Kedy boli vlani vrcholy v doprave? Kedy začalo pribúdať sviatočné obdobie?
• Kedy boli najvyššie príjmy? Stali sa súčasne s vrcholmi v doprave?

Google Analytics poskytuje všetky údaje, ktoré potrebujete na zodpovedanie týchto otázok. Ak ho ešte nepoužívate, jeho inštalácia je bezplatná a ľahká.

Na domovskej stránke Google Analytics nájdete metriky, ako sú používatelia, výnosy, konverzný pomer a relácie v priebehu času.

Na obrázku nižšie predstavuje modrá čiara tržby. Pozorovaním tohto trendu z predchádzajúceho roku môžete vidieť, že november zaznamenal v porovnaní s decembrom vyšší predaj. Predaj dosiahol vrchol na Čierny piatok (označený zeleným kruhom) a potom pomaly klesal. Na základe týchto informácií môže podnik v novembri naplánovať pridelenie väčšieho rozpočtu s cieľom maximalizovať výnosy.

Ďalšou užitočnou funkciou služby Google Analytics je prehľad vstupnej stránky. Prístup k tomu nájdete v časti Chovanie> Obsah stránok> Cieľové stránky. Tento prehľad zobrazuje webové stránky, ktoré dosiahli najvyššiu návštevnosť, predaj a príjmy. To je obzvlášť užitočné, ak predávate podobné produkty každý rok.

Aj keď sa trendy môžu meniť, vyššie uvedené údaje poskytujú prehľad o tom, kedy a kam zamerať svoje marketingové zdroje.

# 3: Propagujte články a videá na rozohriatie studeného publika na Facebooku pre svoju sviatočnú kampaň

Kombinácia reklám na Facebooku s obsahom (napríklad blogové príspevky, články a videá) je vynikajúcim spôsobom, ako znížiť CPM (cena za tisíc zobrazení). Používatelia s obsahom komunikujú s väčšou pravdepodobnosťou ako reklamné reklamy na produkt. Je to užitočné aj na zahriatie nových potenciálnych zákazníkov, najmä ak predávate vysoko hodnotné produkty alebo služby.

Pozrime sa na dve značky, ktoré efektívne kombinujú obsah s platenými reklamami: natívna a Harryho.

Nativní predáva prírodný dezodorant a ich úlohou je dokázať, že ich dezodorant skutočne funguje. Aby to prekonali, zobrazujú reklamy na Facebooku, ktoré vedú k článku tretej strany s názvom „5 najlepších dezodorantov pre ženy“.

Keď používatelia kliknú na reklamu, budú presmerovaní na príslušný článok vitríny Natívne ako dezodorant č. 1. Vysvetľuje, prečo je natívny dezodorant účinný, a umožňuje používateľom kliknúť na odkaz a uskutočniť nákup.

Podobnú stratégiu môžete použiť na propagáciu svojich blogových príspevkov alebo článkov o vašom produkte. Táto taktika často pomáha zahriať sa a vybudovať si dôveru v potenciálnych zákazníkov, čo má za následok nižšie náklady na reklamu.

Harryho používa obsah počas celého svojho zúženia reklám. Často zobrazujú reklamy na Facebooku s videami, ktoré predvádzajú ich produkty. Podľa AdEspresso videoreklamy zvyšujú zapojenie (v porovnaní s obrázkami), čo pomáha znižovať náklady na reklamu.

Používatelia, ktorí kliknú na reklamu vyššie, sa dostanú na Harryho vstupnú stránku, ktorá obsahuje príspevok 7 dôvodov, prečo chlapi milujú Harryho žiletky.

Keď používatelia zistia, prečo sú Harryho holiace strojčeky účinné, v dolnej časti stránky sa im zobrazí výzva CTA „Try Harry’s Today“.

Zvážte začlenenie obsahu do svojich vlastných reklám na Facebooku. Propagáciou blogových príspevkov alebo videí môžete súťažiť v preplnenom prostredí prázdninových reklám.

Optimalizujte prvky reklamy na Facebooku pre lepšiu návratnosť výdavkov na reklamu

Zobrazovanie reklám na Facebooku počas sviatočných dní, ako sú Vianoce alebo Chanuka, môže byť veľmi drahé, pretože veľa inzerentov súťaží o pozornosť spotrebiteľov. To má za následok vysoké CPM.

Najlepším spôsobom, ako bojovať s vysokými nákladmi na reklamu, je otestujte svoje publikum, kreatívu a text reklamy. Cieľom je zobraziť správne správy (reklamné texty a kreatívy) správnym zákazníkom (publiku) v správnom čase.

Poďme sa venovať podrobnejšej optimalizácii každého z týchto prvkov.

Vyskúšajte publikum na Facebooku

Aj keď už pravdepodobne zacieľujete na publikum na Facebooku, stojí za to vyskúšať nové pre svoju sviatočnú kampaň.

Začnite tým, že urobíte prieskum o svojom ideálnom zákazníkovi. Ak to chcete urobiť, otvorte Facebook Ads Manager a prejdite na Štatistiky publika.

Audience Insights môžete použiť na odhaliť údaje o používateľoch pripojených k vašej stránke na Facebooku alebo skúmať príslušné záujmy. Zahŕňa to údaje ako vekový rozsah, pohlavie, úroveň vzdelania, lajky na stránke (záujmy), poloha a ďalšie.

V tomto príklade výskum ukazuje, že vaším hlavným publikom sú ženy vo veku 25 až 34 rokov, ktoré sa zaujímajú o kozmetické značky ako Birchbox a Sephora.

Teraz môžete tieto informácie použiť na vytvorenie nového publika na Facebooku. Ak to chcete urobiť, prejdite v službe Ads Manager na hlavný panel Publikum. Potom kliknite na Vytvoriť publikum a z rozbaľovacej ponuky vyberte Uložené publikum.

Vyplňte polia demografickými údajmi a údajmi o záujmoch, ktoré ste zhromaždili z prehľadov publika.

Tento postup opakujte, aby ste vytvorili niekoľko nových segmentov publika na testovanie reklám.

Vyskúšajte reklamné kreatívy na Facebooku

Ak chcete vyskúšať svoju kreatívu na Facebooku, choďte na Správca reklám na Facebooku a postupujte podľa pokynov na vytvorenie reklamnej skupiny pomocou jedného z vašich nových publík.

V rámci reklamnej sady vytvorte reklamu na testovanie rôznych kreatív a umiestnení.

Poznámka: Táto testovacia metóda je oveľa rýchlejšia ako vytváranie niekoľkých duplikátov reklám, z ktorých každá má svoju vlastnú kreatívu. Facebook sa tiež optimalizuje smerom k najvýkonnejšej kreatíve, čím ďalej zníži vaše náklady na reklamu.

Vyskúšajte kopírovanie reklamy na Facebooku

Po naplnení reklamnej kreatívy je čas vyskúšať Kópia reklamy na Facebooku. Vyskúšajte niekoľko uhlov správ, aby ste zistili, ktorá kópia rezonuje s vaším novým publikom.

Ak propagujete výrobky osobnej starostlivosti, môžete vyskúšať správy, ktoré hovoria o tom, aké prirodzené sú vaše vzorec je (bez parabénov alebo síranov) a potom to porovnajte so správami zameranými na nulový plast mrhať.

Nájdenie najvýkonnejších segmentov publika, kreatív a textu reklamy vám pomôže udržať nízke náklady na reklamu pri získavaní nových používateľov Facebooku.

# 4: Škálovanie reklamných kampaní na Facebooku

Spustili ste svoje optimalizované reklamy s nízkym rozpočtom a vidíte pozitívne výsledky. Ako môžete zvýšiť rozpočet na reklamu pri zachovaní efektívnych výdavkov?

Poďme si predstaviť niekoľko metód.

Duplicitné víťazné reklamné sady s vylepšením

Jedným zo spôsobov škálovania kampaní na Facebooku je výber existujúcej reklamnej skupiny, ktorá má dobrú výkonnosť (napr. Nízku) cena za konverziu) a potom ju duplikujte, čo urobí malú zmenu v zacielení, kreatíve alebo reklame kópia.

Pro Tip: Zúžte svoje publikum ďalej. Spresnením publika môžete nájsť zacielených používateľov, u ktorých je vyššia pravdepodobnosť konverzie.

Duplicitné víťazné reklamné súbory s vyšším rozpočtom

Ďalšou možnosťou je duplikovať víťaznú reklamnú sadu a nastaviť vyšší rozpočet.

Povedzme, že spustíte reklamu nastavenú na denný rozpočet 11 USD s nízkou cenou za konverziu. Duplikujte túto reklamnú skupinu s 2–8x vyšším rozpočtom. Ak nová reklama bude mať dobrý výkon po 1–2 dňoch, duplikujte postup znova.

Zvýšte rozpočet pre víťaznú sadu reklám

Vezmite si reklamnú zostavu na Facebooku, ktorá má dobrý výkon, zvýšte denný rozpočet o 2–8x a potom sledujte výsledky. Ak bude mať reklamná zostava naďalej dobrú výkonnosť, po 1–2 dňoch môžete rozpočet znova zvýšiť. Ak nie, pokúste sa znížiť denný rozpočet, kým sa nezobrazí prijateľná cena za konverziu.

Duplikujte rovnakú reklamnú zostavu s rovnakým rozpočtom

Často môžete duplikovať tú istú sadu reklám na Facebooku s rovnakým rozpočtom. Vytvorte 8–10 identických kópií reklamnej sady a nechajte ich spustené. Potom udržujte reklamy s najnižšou cenou za konverziu a vypnite zvyšné reklamné sady. Tento postup opakujte každých pár dní.

Začnite testovaním vyššie uvedených metód na škálovanie víťazných reklám na Facebooku. Niekedy to chce trochu pokusov a omylov. Kombináciou týchto metód môžete počas sezónnej kampane agresívne a nákladovo efektívne škálovať svoje kampane.

# 5: Doladte facebookové sviatočné kampane

Dali ste do toho tvrdú prácu a teraz môžete veci nechať bežať a postupne robiť drobné zmeny. Budete chcieť sledovať metriky, ako sú nákupy, návštevy webových stránok a výdavky na reklamu.

V prehľade reklamného účtu na Facebooku je ľahké tieto metriky sledovať. Aj keď môžete zaznamenať každodenné výkyvy, hľadajte trendy na vysokej úrovni. Zvyšujú sa vaše náklady na nákup postupne? Vidíte v konkrétnych dňoch nárasty nákladov na reklamu?

Prezrite si tiež svoje demografické údaje, aby ste zistili, či sa určité vlastnosti najčastejšie konvertujú na nákupy.

Prejdite hlbšie do svojich reklám na Facebooku na úrovni kampane, reklamy a reklamy. Skúste spustiť viac svojich najvýkonnejších reklamných textov a kreatív alebo pridať do reklamného mixu nový obsah.

Reklamy skontrolujte každých pár dní, ale nerobte drastické zmeny každý deň. Nezabudnite sa zamerať na týždenné alebo mesačné trendy.

Záver

Vedenie sviatočnej kampane môže byť pre každé podnikanie stresujúce. Pri správnej príprave budete schopní tento stres znížiť a vyťažiť z nadchádzajúcej sezóny maximum.

Začnite optimalizáciou konverzií na svojom webe a analýzou údajov z minulého roka, ktoré sa týkajú historických nárastov v návštevnosti a predaji. Keď potom nastavujete kampaň, nezabudnite optimalizovať text reklamy, kreatívy a publikum, aby ste znížili náklady na reklamu. Zvážte tiež zavedenie nových typov obsahu do svojej stratégie platených reklám.

Keď je vaša kampaň funkčná, monitorujte výkonnosť reklám a škálovajte víťazné kampane.

Co si myslis? Plánujete sviatočnú kampaň pre svoje podnikanie? Ktorý z týchto tipov vyskúšate? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte 12 techník, pomocou ktorých môžete znížiť výdavky na svoju reklamu na Facebooku.
• Nájdite podrobného sprievodcu vytvorením funkčného lievika reklám Facebook.
• Naučte sa, ako škálovať reklamy na Facebooku kombináciou obmedzenia strategického ponúkania cien s podobnými publikami na Facebooku.