6 spôsobov, ako previesť prenos zo sociálnych médií na potenciálnych zákazníkov: Examiner sociálnych médií

Získavate prenos zo sociálnych sietí? Chcete previesť časť tejto premávky na potenciálnych zákazníkov?

Tento článok bude zdieľať šesť jednoduchých spôsobov, ako z lurkerov urobiť potenciálnych zákazníkov.

Nejaké pozadie

Trochu pozadia začína vyhodnotením vášho súčasný proces generovania potenciálnych zákazníkov a či to pomáha alebo poškodzuje vaše úsilie.

Je to dôležité porozumieť vzťahu medzi vašimi stratégiami generovania potenciálnych zákazníkov, kanálmi sociálnych médií, blogom a vstupnými stránkami. Mnohokrát, keď uvažujeme o získavaní potenciálnych zákazníkov v sociálnych sieťach, sledujeme obsah, ktorý zverejňujeme, a zanedbávame pohľad na okolité prvky, ktoré sa tiež dotýkajú používateľa.

Každá aktualizácia stavu nového blogového príspevku má tri kroky, ktoré vedú k generovaniu potenciálnych zákazníkov: aktualizácia stavu, blogový príspevok a vstupná stránka. Každý z nich má v tomto procese inú úlohu a ponúka jedinečnú príležitosť optimalizovať konverziu potenciálnych zákazníkov. Typický proces konverzie potenciálnych zákazníkov v sociálnych sieťach vyzerá ako na obrázku nižšie.

Všimnete si, že v strede je kritická súčasť - príspevok na blogu. Trávime veľa času vytváraním relevantného obsahu pre našich čitateľov a jeho propagáciou prostredníctvom našich sociálnych sietí. Mnohokrát sa však zabudneme poobzerať okolo obsahu príspevku, aby sme zistili, či existuje jednoduchý spôsob, ako sa naši návštevníci môžu stať potenciálnymi zákazníkmi.

Karen Rubin, marketingový produktový manažér a obchodník pre HubSpot, ponúkol tieto skvelé tipy, ktoré vám pomôžu optimalizujte svoj blog tak, aby prevádzal vaše prenosy na sociálnych sieťach na potenciálnych zákazníkov.

# 1: Ponúknite predplatné e-mailového blogu

RSS sa stal jedným z najpopulárnejších spôsobov, ako umožniť čitateľom prihlásiť sa na váš blog. Má však značné obmedzenia pre generovanie olova. Neexistuje spôsob, ako priamo odoslať správu predplatiteľovi RSS, pretože v skutočnosti nemáte žiadne kontaktné informácie. Jediným kontaktným miestom s predplatiteľom RSS je uverejnenie nového článku v blogu.

Ponúkanie e-mailových predplatných ako vášho primárneho predplatného blogu vám umožňuje zabezpečte svojim predplatiteľom aktuálny obsah a zároveň posielate e-maily, ktoré uľahčujú váš proces generovania potenciálnych zákazníkov. Keď sa používateľ prihlási na odber aktualizácií od vašej spoločnosti, máte túto možnosť pokračujte v marketingu na nich a starajte sa o ne počas celého procesu nákupu.

# 2: Pridajte uvítacie okno pre nových návštevníkov, aby ste zvýšili počet predplatiteľov e-mailov

Viem, že mnohí z nás sa asi krútia pri myšlienke mať vyskakovacie okno, keď niekto príde na našu stránku; toto sa však ukázalo ohromne zvýši počet predplatiteľov vášho blogu.

Chris Penn od spoločnosti WhatCounts testoval túto metodiku a za dva mesiace dokázal zvýšiť počet svojich predplatiteľov blogu o 733%! Ak to implementujete dobre a nastavíte pravidlá, kedy sa vyskakovacie okno zobrazí, môže to výrazne zvýšiť váš zoznam e-mailov.

# 3: Zahrňte RELEVANTNÉ výzvy na akciu do svojich blogových príspevkov

Každý príspevok na blogu by mal byť zahrňte výzvu na akciu, ktorá je relevantná z hľadiska obsahu príspevku. Karen poukázala na to, že „kľúčové je, aby bola vaša výzva na akciu relevantná. Ak na blogu HubSpot máme blogový príspevok o sociálnych médiách a marketingu, na náš webinár optimalizácie cieľovej stránky nezahŕňame výzvu na akciu. Jeden zaradíme na webinár zameraný na sociálne médiá. “

# 4: Udržujte to ľahké a ľahké

Väčšina výziev na akciu, ktoré vidíme na webových stránkach, sa týka nákupu produktu alebo žiadosti o rozhovor s obchodným zástupcom.

Karen to popisuje ako proces budovania dôvery, „rovnako ako nepožiadate dievča, aby utratilo vaše miesto v noci na prvom rande tiež nežiadate návštevníka zo sociálnych sietí, aby sa prihlásil na ukážku s výpredajmi rep. Niekto, kto prečítal 140 znakov o blogovom príspevku na Twitteri a preklikal sa, aby zistil, aký bol článok pravdepodobne nevie dosť o vašej spoločnosti na to, aby sa chcela ponoriť do hlavy a prihlásiť sa na skúšku alebo ukážka. “

Náš blog má mnohokrát prvých a opakovaných návštevníkov; zahrňte preto výzvy na akciu, vďaka ktorým je nákup superľahký, ak sú v danom okamihu, ale aj zahrňte pre svoj web „mäkšiu“ výzvu na akciu pre tých, ktorí sú na prvom rande. Rozhodne nechcete niekoho nútiť, aby hľadal, ako získať viac informácií o vašich výrobkoch, alebo vypnúť prvého návštevníka s ponukou predaja. Kľúčom je rovnováha.

# 5: Buďte svojim vlastným inzerentom

Tradičným cieľom tvorcov obsahu je prilákať návštevníkov a potom predať reklamný priestor, aby ste zarobili peniaze. Pretože sa svet marketingu zmenil, marketéri vytvárajú obsah a pomocou sociálnych médií priťahujú návštevníkov.

Prečo nie tiež využite svoj reklamný priestor na propagáciu svojich vlastných ponúk? Upravte tradičné umiestnenia bannerovej reklamy na nové výzvy na akciu pre vaše ponuky a prilákajte viac svojich návštevníkov na vstupné stránky, kde majú možnosť premeniť na potenciálnych zákazníkov.

# 6: Optimalizujte svoje ponuky pomocou vstupných stránok

Keď niekto klikne na jednu z vašich výziev na akciu, uistite sa, že je vaša vstupná stránka optimalizovaná na to, aby z návštevníka urobila potenciálneho zákazníka. HubSpot odporúča postupovať podľa uvedených 7 krokov tu začať prevádzať viac potenciálnych zákazníkov! Napríklad:

• Nech je to jednoduché: všetko na tejto stránke majte jednoduché, vrátane počtu a povahy otázok, ktoré kladiete.
• Poviem to stručne: prezretie rozsiahleho zoznamu 15–20 otázok prinúti vašu perspektívu, aby si poriadne premyslela hodnotu svojho času.

V každej fáze tohto procesu budú ľudia, ktorí odpadnú a nekonvertujú. Môžete maximalizovať svoje úsilie a minimalizujte pokles vďaka optimalizácii každého kroku procesu a dosiahnutiu efektívnej priepustnosti.

Nakoniec je proces prevodu potenciálneho zákazníka na vašom blogu rovnako dôležitý ako samotný samotný blogový príspevok. Cieľom je vytvorte efektívny proces generovania potenciálnych zákazníkov medzi vašimi kanálmi sociálnych médií, aktualizáciami stavu, blogom a vstupnými stránkami. Nenechajte svoje stratégie sociálnych médií upadnúť, pretože ste nevytvorili efektívny spôsob, ako sa z nich stať vodca.

Co si myslis? Čo fungovalo na podporu vedenia na vašom blogu? Máte príklad skvelého blogu, ktorý je nastavený na konverziu potenciálnych zákazníkov? Nižšie zanechajte komentár, aby ste sa podelili o svoje myšlienky alebo otázky.