5 chýb v reklame na Facebooku, ktoré by vás mohli bolieť: prieskumník sociálnych médií

Sú vaše reklamy na Facebooku málo výkonné? Nie ste si istí, ako dosiahnuť, aby vaše reklamy fungovali lepšie?

V tomto článku nájdete päť problémov, ktoré majú vplyv na výkonnosť reklám na Facebooku a ich riešenie.

# 1: Vy ponúkate ceny sami proti sebe

Fungujú reklamy na Facebooku tak, že sa nachádzate v online aukcii dražba šancu pre svoje publikum kliknúť (alebo splniť akýkoľvek cieľ) na vašu reklamu. Platíte iba vtedy, keď niekto dokončí vašu udalosť - napríklad klikne na vašu reklamu - a vašou konkurenciou sú ďalšie reklamy, ktoré tiež zacieľujú na rovnaké publikum.

Už by ste sa nemuseli báť dražiť sami proti sebe pokiaľ prevádzkujete kampane alebo reklamné skupiny zacielené na presne to isté publikum.

Akonáhle zacielite na rovnaké publikum dvakrát viacerými kampaňami alebo reklamnými sadami (v presne rovnakom časovom období), postavili ste sa do priamej konkurencie sebe samému o najlepšie nehnuteľnosti. Pokúšate sa umiestniť dve rôzne reklamy súčasne na rovnaké miesto a zobraziť ich rovnakým ľuďom.

S najväčšou pravdepodobnosťou, keď k tomu dôjde, vaše kampane budú mať nízku výkonnosť a nízku útratu. Ak ste pre svoje reklamy nastavili aj hornú hranicu cenovej ponuky (čo obmedzuje hodnotu cenovej ponuky, ktorú vaše reklamy umiestnia v aukcii), môže sa vám dokonca stať, že sa reklamy nezobrazia vôbec. Zaradili ste svoje reklamy do dražobnej vojny, ktorú nikdy nemôžu vyhrať, a predražíte sa do zabudnutia a potom nikdy neutratíte ani cent, ani nezískate jednu konverziu.

Čo robiť: Nepoužívajte zacielenie na rovnaké publikum súčasne s viacerými reklamnými sadami alebo kampaňami. Ak to bezpodmienečne musíte urobiť (možno chcete vytvoriť predajný lievik), môžete použitie Vlastné publikum na Facebooku do vylúčte segmenty publika na základe ich interakcie (alebo nedostatočnej interakcie) s vašimi reklamami, príspevkami, stránkou alebo webom.

Skvelým spôsobom, ako vytvoriť publikum zúženia reklamy, je spustiť reklamné kampane na prehratie videa pretože Facebook môže segmentovať publikum na základe konkrétnych videí, ktoré si už pozreli. Naopak, Facebook nemôže segmentovať na základe konkrétnych príspevkov alebo reklám, ktoré si ľudia pozreli.

# 2: Váš limit ponuky je príliš nízky

Ak nie ste opatrní, obmedzenia cenových ponúk môžu skutočne pokaziť vaše reklamy na Facebooku. Sú určené pre konkrétne okolnosti a skôr, ako sa s nimi popasujete, musíte skutočne poznať hodnotu svojej konverznej udalosti.

Zámerom cenovej ponuky je dosiahnuť povedzte svojim reklamám na Facebooku maximálnu hodnotu, ktorú ste ochotní minúť na dosiahnutie požadovaného výsledku (kliknutie, zobrazenie, čokoľvek ste si vybrali). Môžete ich použiť v kampaniach, ktoré predávajú službu alebo produkt s pevnou cenou (kampaň v elektronickom obchode za 30 dolárov) tenisky), ale môžu tiež zneškodniť prácu vašej kampane, ak podceníte požadovanú hodnotu výsledok.

Postupujte takto: Nastavením limitu cenových ponúk alebo obmedzenia cenovej ponuky môžete znížiť výkonnosť svojich reklám (niektoré publikum je cennejšie ako iné). Ak máte túto funkciu zapnutú a prežívate katastrofálnu situáciu s konverziami, najlepší krok je urobiť skúste zvýšiť svoju najnižšiu cenovú ponuku alebo strop nákladov, aby ste zlepšili doručenie. Váš denný rozpočet alebo rozpočet na celý život sa pravdepodobne najete o niečo rýchlejšie, ale uvidíte viac konverzií a vaše doručovanie bude stabilné.

Poznámka: Niektoré reklamné kampane na Facebooku s nízkym stropom cenových ponúk sa vôbec nezobrazia, najmä ak ich skombinujete s nízkym denným rozpočtom. Ak sa vaša kampaň nezobrazuje vôbec, dvakrát skontrolujte svoj rozpočet spojený s limitmi cenových ponúk.

# 3: Váš rozpočet je nesprávne rozdelený

Facebook umožňuje rovnomerné rozdelenie rozpočtov kampaní na niekoľko reklamných sád. To znie ideálne, kým jedna z vašich reklamných sád nedosahuje lepšiu výkonnosť ako ostatné v kampani. Bez ohľadu na výkon bude Facebook aj naďalej rozdeľovať rozpočet na všetky tieto reklamné sady rovnako.

Teda pokiaľ vy nastaviť Optimalizácia rozpočtu kampane. Táto možnosť bude rozloženie strávi v celej kampani v závislosti od výkonu, v prípade potreby posúva rozpočet do vysoko výkonných reklamných sád. To znamená, že vaše peniaze idú priamo tam, kam majú, do reklamných sád, ktoré vám prinášajú výsledky.

Postupujte takto: Potrebujete nastaviť toto nastavenie Zaistite, aby všetky vaše reklamné sady mali rovnaké doručenie (napríklad zobrazenia vstupnej stránky), ak používate ponúkanie najnižšej ceny. Len čo bude zavedený, budete môcť začiarknite políčko na úrovni kampane v časti Optimalizácia rozpočtu v podrobnostiach vašej kampane.

# 4: Na optimalizáciu doručenia nie je dostatok konverzií

Pokiaľ ide o kampane, ktoré majú konverzné udalosti (nákupy, kliknutia na odkazy, generovanie potenciálnych zákazníkov atď.), Vy vlastne Potrebujete minimálne 50 konverzií týždenne, aby mohol Facebook optimalizovať doručovanie a dôsledne doručovať vaše reklamy. Prečítajte si to ešte raz: Potrebujete najmenej 50 konverzií týždenne. Facebook má obmedzené okno konverzie, z ktorého optimalizuje.

Ak sa vaša kampaň ťažko premieňa, Facebook nebude schopný vyrovnať kampaň so stabilnými nákladmi alebo doručením. Pravdepodobne budete sledovať, ako sa vaše reklamy tankujú, potom sa spotrebujete cez rozpočet. Až potom budete tankovať znova a nebudete mať jasnú indikáciu prečo.

Postupujte takto: Mali by ste sa samozrejme pozerať na optimalizáciu konverzií (sú vaše reklamy relevantné pre vaše publikum? Prečo by niekto chcel kliknúť? Mali by ste zmeniť svoju kreatívu?), Jedným zo spôsobov, ako to napraviť, je zvážte použitie ponúkania cieľových nákladov namiesto ponúkania najnižších nákladov. Ak je vaše zacielenie na publikum na mieste, vaša kreatíva je dobrá a ste spokojní s menej ako 50 konverziami za týždeň, môžete stabilizovať zobrazovanie pomocou ponúkania cieľových nákladov.

Kampane sú zvyčajne predvolene nastavené na najnižšiu cenu (čo má zmysel, pretože vaša cenová ponuka je tak minimálna), ale cieľové náklady môžu byť užitočné, keď chcete skutočne stabilizovať cenové ponuky. Namiesto toho, aby ste sa pokúsili ponúknuť minimálnu sumu (najnižšia cena), môžete povedzte Facebooku, aby ponúkol približne čiastku(cieľová cena), ktorý bude zabezpečte konzistentnosť doručenia a nákladov počas celej kampane.

# 5: Ľudia vidia vaše reklamy príliš často

Únava z reklamy je skutočným problémom reklám na sociálnych sieťach a pokiaľ ide o reklamy na Facebooku, budete sa im chcieť vyhnúť. Ak ľudí vaše reklamy nudia, zvyšujú sa náklady a znižujú sa náklady skóre relevancie (pretože čoraz viac vášho publika začína skrývať vašu reklamu). Toto sa začne prejavovať u reklám, ktoré majú malé publikum alebo sú spustené dlhšiu dobu.

Existuje niekoľko vecí, ktorým sa môžete vyhnúť.

Vylúčte publiká, ktoré sa pohybujú v predajnom lieviku

Najprv, nastaviť reklamy na lieviky predaja pomocou vlastných publík na základe tých, ktorí interagovali s určitým príspevkom alebo reklamou, a potom sa uistite vylúčte tieto publiká z počiatočných kampaní, hneď ako sa dostanú do zúženia predaja.

Nastavte limity frekvencie v reklamných zostavách

Po druhé, v kampani s cieľom Reach, ak máte k dispozícii dosah a frekvenciu nákupu (ako to robia niektorí ľudia), môžete nastavte obmedzenia frekvencie v reklamných sadách a obmedzte tak počet zobrazení reklám ľuďom v určitom časovom rámci. Obmedzením počtu zobrazení svojich reklám za určité obdobie môžete pomôcť znížiť ich únavu.

Dôležité je, že tieto čiapky musia zohľadniť počet reklám, ktoré máte v rámci reklamnej skupiny. Takže ak máte v jednej reklamnej sade tri reklamy, minimálny limit frekvencie by mal byť 3.

Nastavte pravidlo obmedzenia frekvencie

Môžete tiež nastavte pravidlá vo svojom Správcovi reklám, ktoré môžu automaticky zapína a vypína kampane podľa potreby. Za týmto účelom by ste vytvorili podmienku obmedzenia frekvencie.

Ak vám nevyhovuje automatické vypínanie kampaní, môžete tiež nastaviť pravidlá, aby sme vás o stave informovali e-mailom.

Záver

Pokiaľ ide o umiestnenia, optimalizáciu a publikum pre vaše reklamy na Facebooku, samozrejme existujú ďalšie problémy. Týchto päť najlepších iba škriabe povrch, ale mali by vám poskytnúť predstavu o tom, aký druh logického myslenia potrebujete na vyriešenie problémov s výkonom v reklamách na Facebooku.

Je to všetko o prečítaní údajov (vždy skontrolujte svoje skóre relevancie a frekvencie) a potom o tom, ako môžete zlepšiť svoje reklamy, aby ste mohli podniknúť kroky podľa toho, čo vidíte.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík vyskúšate? Aké problémy s výkonom reklám na Facebooku ste vyriešili? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako nastaviť prehľad Facebook Ads Manager, ktorý rýchlo odhalí, ktoré reklamy fungujú dobre a ktoré je potrebné upraviť.
• Objavte štyri spôsoby, ako znížiť náklady na získavanie zákazníkov pri škálovaní kampaní.
• Zistite, ako vytvoriť postupnosť reklám na Facebooku na základe vášho lievika e-mailového marketingu.