Ako pomocou blogu získať viac potenciálnych zákazníkov, 5 tipov

Má vaša firma blog?

Prajete si, aby váš blog priniesol viac informácií pre vaše podnikanie?

Už viete, že musíte vytvárať úžasný blogový obsah, ale obchodné blogovanie má viac než len to.

Musíte tiež zahrnúť niekoľko taktík, ktoré vám pomôžu získať potenciálnych zákazníkov.

Tu je niekoľko užitočných taktík, ako prilákať a chytiť potenciálnych zákazníkov používajú špičkové marketingové obchodné blogy!

# 1: Umiestnite prihlasovacie formuláre okolo svojho blogového obsahu

Na svojom blogu je niekoľko oblastí, ktoré môžete použiť zoznámiť návštevníkov s výzvy na akciu ako sú bezplatné skúšobné verzie, bezplatné konzultácie alebo jednoduchý formulár na prihlásenie do konferencie. Tieto oblasti zahŕňajú hlavičku, bočný panel, koniec blogových príspevkov, stránku Informácie a pätu.

Odskočiť, tvorca softvéru pre vstupnú stránku, povzbudzuje ľudí, aby vyskúšali svoj softvér alebo sa zaregistrovali do svojho zoznamu adries na bočnom paneli a v pätách príspevkov.

KISSmetrics, spoločnosť zaoberajúca sa softvérom na webovú analýzu, používa pätu svojho blogu spolu s bočným panelom a koncami príspevkov podporovať predplatné a bezplatné skúšobné registrácie.

Aj keď by sa mohlo javiť ako prehnané umiestňovať možnosti zachytávania potenciálnych zákazníkov na toľko miest vo vašom blogu, je to tak naozaj nie, ak vezmete do úvahy skutočnosť, že si ich návštevník môže všimnúť iba v určitých bodoch navštíviť.

Napríklad pri čítaní blogového príspevku môžu čitatelia ignorovať vašu hlavičku a bočný panel. Ak ich však váš obsah blogu zaujal, na konci príspevku si všimnú možnosť prihlásenia na odber.

Prípadne, ak sa dostanú na domovskú stránku vášho blogu a úplne prehľadajú najnovšie názvy a súhrny príspevkov, mohlo by ich zaujímať prihlásenie na zápätie.

Kľúčom je k umiestnite svoj prihlasovací formulár na rôzne miesta do svojho blogu kde ste upútali pozornosť vašich čitateľov.

# 2: Pravidelne vytvárajte bezplatný obsah na stiahnutie

HubSpot má popredný blog zameraný na prichádzajúci marketing, ktorý dopĺňa ich marketingovú platformu. Ak sledujete ich blog, viete, že neustále vytvárajú bezplatný marketingový obsah na stiahnutie vo forme elektronických kníh, publikácií, šablón a iného hodnotného digitálneho materiálu. Svoj bezplatný obsah propagujú nielen na svojom blogu, ale aj na svojich sociálnych sieťach, aby získali viac informácií.

Výmenou za všetky tieto súbory na stiahnutie musia ľudia uviesť svoje meno, e-mail a ďalšie informácie o svojej firme. Bezplatný obsah je dokonalým generátorom elektród!

Kľúčom k získaniu správneho druhu potenciálnych zákazníkov s bezplatným obsahom je vytvorte obsah, ktorý priláka vašu cieľovú zákaznícku základňu. Nechcete zachytiť iba žiadneho predplatiteľa - chcete oslovte niekoho, kto sa bude chcieť dozvedieť viac o vašich produktoch a službách.

# 3: Motivujte zdieľanie pomocou programu sprostredkovania

Čo je lepšie ako ponúkať bezplatný obsah na získavanie potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie? Ponúkať viac bezplatného obsahu pre tých, ktorí vám pomáhajú budovať potenciálnych zákazníkov.

Marketo, softvér pre automatizáciu marketingu, vytvoril zadarmo omaľovánky pre obchodníkov. Ich motivačnou ponukou bola bezplatná omaľovánka v tlačenej podobe - a pastelky - pre každú osobu, ktorá odkázala päť ľudí, aby si stiahli digitálnu kópiu.

Teraz majú iba jedného nového potenciálneho zákazníka z ich blogu príležitosť získať ďalších päť!

Zvážte spôsoby, ako môžete motivovať svojich čitateľov, aby odporúčali viac potenciálnych zákazníkov do vašej firmy.

# 4: Vyskúšajte Hello Bar

Ahoj bar je jednoduchý skript, ktorý umiestňuje panel pútajúci pozornosť do hornej časti vášho webu. Tento nástroj môžete vidieť v akcii dňa Denné vajce od CrazyEgg, nástroja na hlásenie tepelnej mapy.

Môžete použiť Hello Bar na vytvorte výzvu na akciu odkazujúcu na čokoľvek na vašom webe. Patrí sem váš nový bezplatný obsah, webové semináre a ďalšie stránky venované získavaniu potenciálnych zákazníkov.

Použite výzvu na akciu, ktorá je pre vaše publikum najrelevantnejšia a vaše marketingové potreby.

# 5: Použite kontextové okno

Pravdepodobne sa vám nebude páčiť tento, ale je dosť pravdepodobné, že ak máte otvorený formulár prihlásenia alebo výzvu na akciu, budete na neho viac upozorňovať. Vyskakovacie okná už dávno nie sú iba pre internetových obchodníkov. Mnoho firiem ich používa.

Minulý rok Dan Zarrella, vedec pre sociálne médiá, urobil a štúdium ktorá ukázala mieru okamžitých odchodov na jeho webe (miera, ktorú ľudia opustili jeho web po prezretí iba jednej stránky), sa nezmenila, keď mal vyskakovacie okno, oproti tomu, keď tak neurobil. Po odstránení vyskakovacieho okna však sadzby za predplatné klesli.

Aj keď možno budete musieť sem-tam vyriešiť zopár sťažností od tých, ktorí pohŕdajú vyskakovacími oknami, pravdou je, že väčšina ľudí je na ne už teraz zvyknutá. Pokiaľ nevytvoríte taký, ktorý by sa dal len ťažko uzavrieť, ľudia, ktorí sa o registráciu nezaujímajú, ho pravdepodobne iba zatvoria a budú pokračovať v čítaní vášho obsahu.

Kto teda používa vyskakovacie okná? Pre začiatočníkov má Social Media Examiner jednoduché kontextové okno z AWeber pre ich zoznam adries.

Jay Baer používa vyskakovacie okno na serveri Presvedčiť a previesť blog pre jeho podnikanie v oblasti sociálnych médií a obsahu.

Uvidíte tiež vyskakovacie okná na blogoch od Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield a mnoho ďalších známych mien v priemysle sociálnych médií.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete vytvorte na svojom webe funkcionalitu vyskakovacích okien. Niektoré služby zoznamov adries, ako napríklad AWeber, majú svoje vlastné vyskakovacie formy. Používatelia WordPress môžu tiež využívať výhody doplnkov ako Ovládanie automaticky otváraných okien, Predplatitelia WPS a veľa ďalších.

Ako na to, aby ste zo svojich prihlásených automaticky otváraných okien vyťažili maximum? Najlepšie konvertujúce vyskakovacie okná sú tie, ktoré ponúkať bezplatný obsah, jasne definovaný cieľ pre to, čo predplatiteľ dostane, a jednorazové zobrazenie. Ak máte prihlásené v iných oblastiach svojho blogu, ľudia sa môžu kedykoľvek prihlásiť na odber v inom čase.

Používajte tieto taktiky generovania olova

Určite vyhraďte si čas na preskúmanie svojej marketingovej stratégie a Zistite, ako niektoré z týchto tipov môžu pomôcť získať potenciálnych zákazníkov. Ak nie ste spokojní s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí získavajú vaše obchodné blogovanie, určite vám pomôžu niektoré z vyššie uvedených taktík.

Co si myslis? Akými spôsobmi využívate svoj blog na získavanie potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie? Čo je pre vás najlepšie? Zdieľajte v sekcii komentárov nižšie!