Uvádzame vás na trh: Ako hrať na svoje silné stránky: prieskumník sociálnych médií

Máte problémy s marketingom sami?

Pýtate sa, aké sú vaše jedinečné silné stránky?

Aby som sa naučil, ako sa propagovať na základe týchto silných stránok, robím rozhovor pre túto epizódu seriálu Sally Hogshead Podcast marketingu sociálnych médií.

Pokračujte v čítaní a objavte viac.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Sally Hogshead, autor knihy Fascinovať a Ako vás vidí svet. Vo veku 23 rokov bola ocenenou textárkou a pracovala so značkami ako Nike, Target a BMW. Je jednou z mála žien v sieni slávy reproduktorov a obľúbenou rečníčkou (Sally keynoted Social Media Marketing World) a jednoducho fascinujúcou ženou.

Sally zdieľa, ako môžete byť úspešní a fascinujúci vo svojej práci a živote.

Budeš objavte, ako môže fascinácia zvýšiť vašu hodnotu, dať vám výhodu a umožniť vám získať viac uspokojenia z práce.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Marketingujeme vás

Cesta z Fascinovať do Ako vás vidí svet

Sally vysvetľuje, že pri písaní knihy je pre ňu najťažšie, keď prejde do fázy tlače.

Keď jej posledná kniha Fascinovať bola pripravená na odoslanie do obchodov, cítila sa stratená a nevedela, čo so sebou. Začala uvažovať o hodnotení osobnosti, ktoré bolo založené na rovnakom systéme, aký vytvorila pre značky. Namiesto toho, aby to bolo o tom, ako zákazníci vidia značku, je to o tom, ako vás vidí svet.

Keď bol test hotový, bezplatne ho zverejnili na sociálnych sieťach a stal sa obrovskou súčasťou jej podnikania. Prekonalo to Fascinovať.

Sally si čoskoro uvedomila, že ľudia skutočne chcú vedieť, ako urobiť seba - nie svoju značku - fascinujúcim. Otočila celú svoju spoločnosť a začala o nej viac študovať a ísť hlboko do toho, čo robí jedného človeka vnímaným ako hodnotného a niekoho iného vnímaného ako komoditu.

Hneď ako vykonáte hodnotenie, bude zrejmé, prečo určití ľudia vás majú radi, rešpektujú a obdivujúa prečo vypínate ostatných.

Kľúčom je, že nemusíte meniť, kým ste; musíš staňte sa viac tým, kým ste.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo pomáha vidieť vzorce medzi vašimi pracovnými kolegami a ako vám môže pomôcť efektívnejšie s nimi komunikovať.

Ako sa sociálne médiá podieľali na vývoji celého tohto konceptu

Pred dňami sociálnych sietí bol náš priemerný rozsah pozornosti 20 minút. Teraz je to so sociálnymi médiami približne 9 sekúnd. Ľudia si o vás teraz môžu okamžite vytvoriť názor sociálne médiá.

S týmto vedomím musíte teraz nájsť spôsob, ako to urobiť nahrajte svoju hodnotu spredu. Je to vaša príležitosť urobte najpresnejší a najautentickejší prvý dojem.

Budete počuť, čo Sally a jej tím zistili, keď uskutočnili jednoročný bezplatný beta test pre približne 30 000 ľudí, a prečo ich to viedlo k tomu, že sa z neho stal platený model.

V súčasnosti je Fascination Advantage Assessment náklady $37. Môžete však získajte bezplatný prístup k podrobnej a vlastnej správe, ktorá identifikuje vaše osobnostné výhody. Pozrite sa na najdôležitejšie jedlá na konci tohto článku a zistite, ako sa do nej prihlásiť.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si dve hlavné veci, ktoré ľudia, ktorí sa zúčastnili počiatočného hodnotenia, chceli vedieť.

Fascinácia a výskum, ktorý za tým stojí 

Sally tvrdí, že fascinácia je stavom intenzívneho zamerania. Keď vás niečo fascinuje, úplne sa sústredíte na jednu konkrétnu vec. Môže to byť osoba, nápad, film, kniha alebo výrobok.

V rámci počiatočného prieskumu trhu, ktorý Sally uskutočnila pred niekoľkými rokmi, zmerala, o koľko viac ľudí je ochotných zaplatiť za produkt alebo službu, ktorá ich fascinuje. Sally a jej tím zistili, že ľudia zaplatia o 400% viac, a to aj vtedy, keď sa v úžitkovej hodnote nenachádza žiadny znateľný rozdiel.

Keď to začali rozširovať a sledovali vysoko výkonných zamestnancov v rámci spoločností a podnikateľov, zistili, že to isté platí pre ľudí.

Ak môžeš okamžite komunikovať čo ťa robí cenným, potom vás ľudia vnímajú ako dôstojnejšieho, aj keď ponúkate nekvalitnejší produkt za vyššiu cenu.

Dozviete sa, čo sa stane, keď pochopíte, ako fascinovať svojho poslucháča.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je hodnotenie Sally úplne odlišné od hodnotení uskutočňovaných StrengthsFinders a Myers & Briggs.

Ako byť fascinujúci

Sally vysvetľuje, že v prvom rade musíte pochopiť, že nejde o identifikáciu a opretie o svoje silné stránky. Hovorí, že keď sa sústredíte na svoje silné stránky, stanú sa komoditou. Namiesto toho musíte zameraj sa na svoje rozdiely.

Sally meria rozdiely spôsobom, ktorým a značka by chceli mať možnosť vyniknúť osobitým spôsobom. Keď išla do spoločností a pozrela sa na to, čo robí určitých ľudí cennejšími ako ostatní, zistila, že to priamo súvisí s tým, aký fascinujúci je jedinec.

Ľudia, ktorí sú fascinujúci, sú cenní, pretože sú obdivovaní pre svoju špecifickú schopnosť. Oddeľuje ich a okamžite ich odlišuje od ostatných. Prestávajú sa stávať tovarom. Preto sú ľudia za ne ochotní zaplatiť viac.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo sa neoplatí byť rovnaký ako ktokoľvek iný na vašom pracovisku.

Príklady rôznych archetypov a ich výhod

Sally najskôr zdieľa svoj jedinečný rozdiel. Jej archetyp sa nazýva Katalyzátor a jej primárnou výhodou sú inovácie, sekundárnou vášňou.

Na konferencii Social Media Marketing World 2013 bol zo všetkých účastníkov, ktorí hodnotili, Catalyst jedným z najbežnejších archetypov. Je to tak preto, lebo ľudia v sociálnych sieťach bývajú kreatívni, radi myslia mimo krabicu a sú vysoko zapojení.

Catalyst uspeje prostredníctvom troch rôznych prídavných mien. Toto sú vychádzajúce, sociálna a von z krabice. Títo ľudia sa radi spájajú, vytvárajú nové nápady a brainstorming. Jednou z ich nevýhod je, že nie sú dobrí v dosahovaní následkov.

Zistíte, prečo je Sally znevýhodnená, ak bude požiadaná, aby vytvorila zložitú tabuľku; zatiaľ čo Corey, ktorá je manažérkou obsahu Sally, by excelovala v tabuľkách. Coreyho archetypom je detektív. Primárnou výhodou je Alert a sekundárnou je Mystique.

Tri prídavné mená, ktoré detektíva popisujú, sú čistý rez, presný a pedantný. To znamená, že Sally potrebuje vo svojom tíme Corey a naopak.

Keď zistíte, aký je váš archetyp, môžete napísať svoju hymnu. Toto je slogan pre vašu osobnosť. Zistíte, čo sú Sally aj Coreyho hymny.

Môj archetyp je Intriga. Budete počuť, ako Sally rozoberá tento archetyp úplne podrobne.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je dôležité poznať svoje kvality a ako vám môže uľahčiť život.

Koncept za frázou „vaša najvyššia zreteľná hodnota“ 

Sally to popisuje ako pyramídu a na vrchu je vaša najvyššia zreteľná hodnota. To je, keď ste v svojej nenahraditeľnej hodnote a môžete si účtovať najviac peňazí. Ste jediný, kto robí to, čo robíte.

Spodná časť pyramídy je rovnaká ako všetky ostatné. Napríklad vymeniteľný, nemôže účtovať veľa peňazí. Toto je zlé miesto. Je nepravdepodobné, že by ste vo svojej kariére rástli.

Budete počuť, kedy je Sally najcennejšia a zároveň má najnižšiu hodnotu.

Existujú určité vlastnosti, ktoré určujú to, čo vás robí najcennejšími. Akonáhle ich identifikujete, môžete založte na tom celú svoju kariéru.

Mnoho ľudí sa cíti nepríjemne, keď musia písať svoje životopisy LinkedIn alebo Twitter, ale akonáhle urobíte hodnotenie, Sally hovorí, že pre vás dáva doslova tých päť prídavných mien.

Keď Sally a jej tím robili pilotný program, jedným z ich klientov bola spoločnosť AT&T. Keď zamestnanci našli svoju hymnu a boli schopní napísať svoju dvoj- alebo trojslovnú frázu, mali o 200% väčšiu dôveru v pochopenie svojich vlastných prirodzených výhod.

Keď sa pozreli na každú svoju členovia tímu, vedeli, že všetci majú inú hymnu a pochopili, ako každý člen tímu prispel inak. Potom dokázali lepšie fungovať ako tím.

Vypočujte si predstavenie a objavte, ako to pomohlo zamestnancom v Unileveri cítiť sa istejšie, keď sa malo predstaviť.

Čo by ste mali urobiť s výsledkami hodnotenia

Sally vysvetľuje, ako mnoho riaditeľov a vedúcich pracovníkov má tendenciu najímať ľudí, ktorí sa replikujú, namiesto toho, aby sa optimalizovali. To vedie k prešibaným spoločnostiam alebo tímom, kde máte kopu ľudí, ktorí sú v určitých veciach skutočne dobrí, ale nikto nie je v dobrých veciach v iných.

Najprv sa musíte ubezpečiť, že rozumiete tomu, v čom ste dobrí, a potom určiť, aké typy vlastností musíte do svojho tímu vnášať, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky.

Skutočné kúzlo sa stane, keď každý vo vašom tíme pochopí hymny toho druhého.

Budete počuť, prečo je Sally a jej tím v procese celoročného tréningového programu so spoločnosťou Hyatt a prečo je pohostinstvo náročnou kategóriou.

Ak zistíte, že máte členov tímu, na ktorých neklikáte, a nerozumiete, akú pridanú hodnotu majú, musíte si uvedomiť, že čo oni dodať je presne čo ty nedoručiť. Sally tvrdí, že tímy sa zlepšujú vďaka rozmanitosti, nie vďaka podobnostiam.

Vo svojom tíme chcete mať ľudí, ktorí vás dopĺňajú, ale nie sú rovnakí ako vy. Sally dekonštruuje, ako vysoko výkonné tímy vytvárajú recept na úspech.

Vypočujte si predstavenie a zistite, čo by ste mali robiť, keď máte vo svojom výkonnom tíme dvoch ľudí s rovnakým archetypom.

Objav týždňa

Nedávno som objavil skutočne skvelý nástroj s názvom Placeit.net. Umožňuje vám vytvárať profesionálne vyzerajúce fotografie vášho webu bežiaceho na rôznych zariadeniach.

Pri návšteve webu si všimnete, že máte na výber zo stovky rôznych záberov. Máte tiež možnosť zvoliť, na akom elektronickom zariadení sa má váš web alebo obrázok zobraziť.

Keď si vyberiete snímku, stačí iba nahrať obrázok alebo vložiť adresu URL. V priebehu niekoľkých sekúnd získate nádhernú fotografiu.

Myslím, že budete súhlasiť s tým, že vizuál vyzerá mimoriadne vysoko. Jedinou nevýhodou bezplatnej verzie je malý vodoznak nad obrázkom. Ak ho chcete mať bez vodoznaku, je to okolo 8 dolárov za výstrel.

Dôrazne ti odporúčam skontrolovať to.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako to pre vás funguje.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa so Sally Hogsheadovou na Ako fascinovať.
• Prezrite si knihy Sally: Fascinovať a Ako vás vidí svet.
• Navštívte tu aby ste dostali bezplatný podrobný vlastný prehľad, ktorý identifikuje vaše osobnostné výhody. Zadajte kód SME spolu so svojím menom, heslom a e-mailovou adresou. Dostupnosť je obmedzená.
• Zistite viac o Hodnotenie výhody fascinácie.
• Pozri sa na Silné stránky a Myers & Briggs aby zistili, čo sa líši v ich testoch.
• Vyskúšajte Placeit.net vytvárať profesionálne vyzerajúce fotografie.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o svojom marketingu? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.