Content for Business: Ako vybudovať svoje podnikanie na pevnom základe obsahu: Examiner sociálnych médií

Máte skvelý nápad na podnikanie?

Zaujíma vás, či obsahový marketing pomôže rozhýbať ihlu?

Aby som zistil, čo je potrebné na vybudovanie podnikania založeného na obsahu, robím rozhovor s Joe Pulizzi.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Joe Pulizzi, zakladateľ Inštitút marketingu obsahu, autor knihy Epický marketing obsahu a zakladateľ spoločnosti Svet marketingu obsahu, popredná konferencia pre obchodníkov s obsahom. Joeova najnovšia kniha je Content Inc.: Ako podnikatelia používajú obsah na budovanie masívneho publika a na vytváranie radikálne úspešných firiem.

Joe preskúma, ako môžete pomocou inteligentného marketingu obsahu vybudovať udržateľný malý podnik.

Objavíte šesť krokov, ktoré musíte podniknúť pri vytváraní podnikania v oblasti obsahu, v akejkoľvek oblasti.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Obsah pre podnikanie

Kedy a prečo Joe založil Content Marketing Institute

Joe zdieľa, ako sa dostal do odvetvia marketingu obsahu. Bol viceprezidentom pre médiá na objednávku (tiež známe ako obsahový marketing) v obchodnej vydavateľskej spoločnosti Penton Media do roku 2007. V Pentone Joe a jeho tím pomáhali inzerentom, ktorí chceli urobiť niečo jedinečné, pri rozprávaní ich príbehov. Napríklad, ak by spoločnosť ako Microsoft chcela rozprávať príbeh výkonnému publiku, Joe a jeho tím by im pomohli vytvoriť neustály spravodaj, časopis, blog série alebo série webinárov. Joe to robil sedem rokov.

Joe opustil Penton na konci marca 2007 a napísal svoj prvý blogový príspevok s názvom „Prečo Content Marketing?”26. apríla 2007. To viedlo k tomu, že Joe uviedol na trh produkt Junta42, ktorý bol podľa neho v podstate eHarmony pre obsahový marketing. Cieľom bolo spojiť weby značiek, ktoré chceli zadať časť procesu obsahu (tvorba alebo distribúcia), agentúram, ktoré by za túto službu platili za získanie potenciálnych zákazníkov.

Joe vysvetľuje, ako sa v roku 2008, bez peňazí, neplatenej distribúcie a približne 2 000 predplatiteľov, rozhodol, že je čas nadviazať vzťahy s vplyvní. Rozbehol výskumný projekt s názvom 100 najlepších blogov o marketingu obsahu. (Bol som na zozname najskôr pre Biele knihy a potom pre Social Media Examiner.) Oznámil všetkým, ktorí boli na zozname, a to sa len rozbehlo.

Vpred do roku 2009, Joe zdieľa, tento model fungoval a dosiahli spolu 1 000 projektov. Stále však mali problémy s tým, aby spoločnosti platili za predplatné služby, hoci šoférovali vedie k nim. Po jeho najlepšej prípadovej štúdii (zákazníkovi poslali zákazníka vo výške 1 milión dolárov a agentúra sa rozhodla neobnoviť im predplatné) nakoniec Joeho zasiahlo, že tento biznis nebude fungovať.

Aj keď bol Joe „zamilovaný do svojho produktu“, nakoniec zistil, že kľúčom bolo zamilovať sa do publika a sústrediť sa na ich potreby a body bolesti. Jeho publikum požadovalo školenie, vzdelávanie, konzultácie a vystúpenie. Neboli ani pripravení na zodpovedajúcu službu, pretože ani nevedeli, ako vytvoriť stratégiu obsahového marketingu.

Joe sa priklonil k koncepcii vzdelávania a odbornej prípravy a o šesť mesiacov neskôr uviedol na trh inštitút Content Marketing Institute. To bol máj 2010.

„V tej chvíli sme si povedali, že vytvoríme poprednú online destináciu pre marketing obsahu, popredný časopis a popredné podujatie,“ pripomína Joe. "A do dvoch rokov sme to dokázali."

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si, ako sme sa s Joeom prvýkrát spojili, ako aj podobnosti medzi našimi projektmi.

Prečo je teraz ten správny čas vstúpiť do podnikania zameraného na obsah

Content Inc. je Joeova štvrtá kniha. Ďalšie tri súvisia s obsahovým marketingom a zameriavajú sa na podnikových marketingových pracovníkov vo väčších spoločnostiach. Táto kniha rozpráva jeho príbeh a príbehy ostatných, ktorí rozvíjajú svoje podnikanie v oblasti marketingu obsahu.

Aj keď sú časové harmonogramy odlišné, všetci podnikatelia, s ktorými sa uskutočnili rozhovory, podnikli rovnakých šesť krokov, aby rozbehli svoje podnikanie. Joe sa domnieva, že ak dnes začnete podnikať, je to úplne najlepší spôsob, ako to urobiť.

Zameranie sa na výrobok ako prvé, tak ako to urobil Joe, je nesprávnym spôsobom. Najlepšie to urobíte, ak si vybudujete publikum. Po vytvorení publika ho môžete speňažiť. Napríklad ak máte akciové portfólio a všetky svoje peniaze vkladáte do jednej akcie, je to skutočne riskantné. Kľúčom je diverzifikácia. Je to oveľa jednoduchšie budovať dlhodobo publikum a potom ho speňažiť viacerými spôsobmi.

Joe chcel dokázať, že modely fungujú v pekárstve, v priemysle, v priemysle, výrobe atď. Prípadové štúdie v knihe skúmané prostredníctvom hĺbkových rozhovorov s podnikateľmi, ktorí nimi boli zameraný na to, aby sa stal popredným poskytovateľom informácií v ich špecializovanej oblasti, dôsledne to plnil sľub. Speňaženie trvalo priemerne 15 až 17 mesiacov.

Ak chcete zajtra výsledky, toto nie je váš model. Ale ak chcete vybudovať dlhodobý podnik, ktorý môže rásť rýchlejšie ako iné podniky, akonáhle sa dostane na určitú úroveň, je to pre vás.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo tento koncept funguje aj v presýtenom priemysle.

Firmy založené na obsahu

Joe zdieľa príklady z knihy.

Matthew Patrick z Herná teória má viac ako 4 milióny predplatiteľov YouTube. Matthew vo svojich videách o teórii hier používa grafiku a komentáre, aby podrobne informoval o svojráznych veciach vo videohrách, ako napríklad Legenda o Zelde alebo Minecraft.

Matthew, ktorý má okolo 20 rokov, začal s teóriou hier, pretože chcel byť hercom a myslel si, že kanál YouTube by mohol viesť k práci. Spojil svoju vášeň pre videohry a znalosť analytiky, aby vytvoril svoje podnikanie.

Aby sa Matthew povzniesol nad neporiadok v tomto výklenku, zaujal iný uhol. Nehovoril iba o videohrách, venoval sa zákulisiu a rôznym teóriám o tom, prečo programátori robia určité veci. Za rok vybudoval 500 000 predplatiteľov.

Ann Reardon, kráľovná pečenia v austrálskom Sydney, má podobný príbeh. Založila si spoločnosť, pretože mala na rukách čas navyše a veľmi sa nadchla pre jedlo. Ale keďže sú tu tisíce blogov o pečení, potrebovala náklon obsahu. Annina oblasť diferenciácie spočíva v tom, že robí nemožné potravinové výtvory. Za prvé tri roky získala viac ako milión predplatiteľov.

Matthew speňažuje svoje podnikanie niekoľkými rôznymi spôsobmi: prostredníctvom Ty trúbka reklama, poradenstvo a obchod. Pracuje pre neho 15 alebo 20 ľudí a svoje podnikanie rozširuje ako blázon. Ak niekto hľadá odborníka na zvýšenie návštevnosti a očných buliev na YouTube, je to Matthew. A nemá to nič spoločné s platformou, ktorú postavil.

Ďalším kľúčom, hovorí Joe, je viac zdrojov príjmov.

Napríklad každý mesiac John Lee Dumas z Podnikateľ v plameňoch zdieľa svoju správu o príjmoch na svojom podcaste. John zarába peniaze na svojom platforma podcastov asi 12 rôznymi spôsobmi. Okrem reklamy na svojom podcaste ponúka aj najrôznejšie školenia, ako sa stať podcasterom.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je minimálne životaschopné publikum každého odlišné.

Firmy využívajúce blogy

Joe dáva Brianovi Clarkovi z Copyblogger Media, ako aj Social Media Examiner a jeho vlastný inštitút marketingu obsahu, ako príklady podnikateľov v oblasti obsahu na blogovacej platforme.

V tomto modeli budujete predplatiteľov e-mailov a publikum. Po vás nájsť svoje sladké miesto a nakloniť obsah (táto oblasť diferenciácie), tretím krokom je postaviť základňu: dôsledné publikovanie na jednej platforme v priebehu času.

Brian Copk publikoval na Copybloggeru každý deň po dobu 19 mesiacov. Získal viac ako 200 000 predplatiteľov a teraz má spoločnosť za viac ako 10 miliónov dolárov. Dokonca ani nepredáva reklamu. Softvér predáva ako služba.

Väčšina ľudí po vybudovaní základne odpadne, vysvetľuje Joe. Nemajú trpezlivosť čakať. Ak je váš rozvrh menej ako rok, bude to ťažké. Spravidla vo všetkých skúmaných prípadoch trvalo, kým sa skutočne podarilo nastúpiť.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o tom, ako Brian vybudoval svoju firmu.

Šesť krokov v modeli obsahu

Joe zdieľa šesť krokov vo svojom modeli obsahu, ktorý vyšiel z jeho výskumu.

1. Sladká bodka. Vo väčšine prípadov je sladké miesto zmesou vášne niekoho a niečoho, o čom majú vrodené znalosti. Napríklad Andy Schneider je Kurací šepot, popredný svetový odborník na domácu hydinu. Andy našiel obsahovú medzeru pre ľudí, ktorí žijú na predmestí a chcú chovať kurčatá na záhrade, ale nevedel, ako na to. Andy spojil svoju učiteľskú vášeň s vedomosťami o domácej hydine. Začal robiť stretnutia, ktoré parlayoval do a podcast. To sa rozdelilo do knihy, ktorá sa rozdelila do časopisu a tak ďalej.

2. Naklonenie obsahu. Náklon obsahu je rozdiel v príbehu, ktorý rozprávate. Ann Reardon bola veľká učiteľka a ako kvalifikovaná vedkyňa v stravovaní mala vedomosti. Svoj zameranie obsahu zamerala na nemožné potravinové výtvory, ako napríklad tento instagramový koláč.

3. Postavte základňu. Keď niekto nájde svoje miesto, musí sa rozhodnúť pre platformu, či už ide o blog, podcast alebo videoa potom publikovať konzistentne počas významného časového obdobia. Takto sa dá postaviť základňa.

4. Žať publikum. Ak chcete získať publikum, získajte predplatitelia. Každý potrebuje predplatiteľov e-mailov. V závislosti od vašej platformy však možno budete chcieť získať aj predplatiteľov služieb YouTube alebo iTunes.

5. Diverzifikácia. Potom, čo postavíte platformu a získate publikum, je čas diverzifikovať sa. ESPN, napríklad budovanie trvalo dlho. Začínali ako káblová sieť. Dnes sú časopisom, programom udeľovania cien, majú podcasty, rozhlasovú sieť a všetko. Odolajte príliš rýchlej diverzifikácii, až kým nebudete mať publikum, ktoré to zvládne.

6. Speňažiť. Keď prejdete bolesťou prvých piatich krokov, potom môžete speňažiť. Existuje priemerne päť až sedem spôsobov, ako sa každá z týchto platforiem monetizuje. Musíte jednoducho vytvoriť verné publikum, až potom budete môcť od ľudí požadovať peniaze.

„Každá firma, na ktorú sme sa pozreli, prešla rovnakými šiestimi krokmi,“ vysvetľuje Joe. "Úprimne verím, že každý môže tento model replikovať." A myslím si, že je to dnes najlepší spôsob uvedenia na trh. “

Vypočujte si reláciu a zistite, ako speňažovateľ sociálnych médií speňažuje.

Objav týždňa

Evernote má úžasnú novú aplikáciu s názvom Skenovateľné pomocou Evernote.

Je to bezplatná aplikácia, ktorá je momentálne k dispozícii iba pre iOS. Pull up the aplikácia, ukážte kameru na čokoľvek, napríklad kúsok papiera alebo vizitka, a automaticky ju skenuje a orezáva.

Ak nemáte skener a potrebujete niečo pekne odfotiť, je to jednoduchý spôsob.

Ale je toho viac. Keď si po udalosti prinesiete domov kopu vizitiek, otvorte program Scannable, - držať ju nad vizitkou a - ako mágia naskenuje vizitku bez stlačenia akýchkoľvek tlačidiel. Potom sa spýta, či chcete pridať osobu ako kontakt. Ak je váš Evernote prepojený s LinkedIn, stiahne všetky údaje, vytvorí kontakt a načítať všetky údaje z LinkedIn. Môžete dokonca skenovať vizitky, keď ste na udalosti alebo obchodujete šou.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás funguje program Scannable by Evernote.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Summit o úspechu sociálnych médií 2015.

Chcete vylepšiť svoj marketing na sociálnych sieťach? Potrebujete dokázať, že vaše úsilie funguje? Pripojte sa k 4 000 spolupracovníkom marketingu na online megakonferencii, ktorá vás má inšpirovať a posilniť.

Objavte najlepšie a najnovšie spôsoby marketingu vášho podnikania na Facebooku, LinkedIn, Twitteri, Google+, YouTube, Instagrame a Pintereste. Nájdite nové spôsoby, ako vylepšiť svoj obsah, a zmerajte si svoje výsledky z pohodlia domova alebo kancelárie.

Povedú vás desiatky špičkových profesionálov v oblasti sociálnych médií vrátane Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner a viac. Selektívne sme prijali špičkových odborníkov na každú významnú sociálnu sieť, aby zdieľali taktické podrobné informácie.

Andrea Vahl hovorí, že zo summitu si vždy získa toľko, že bude počúvať nahrávky, počúvať naživo a tweetovať naživo. Bude prezentovať sprievodcu skromnými ľuďmi k reklamám na Facebooku a bude sa venovať praktickým technikám, ktoré vám pomôžu ušetriť peniaze za reklamné kampane na Facebooku. Podelí sa o to, ako získať lacnejšie kliknutia, ako rozdelené testovanie a aké techniky fungujú najlepšie pre rôzne veľké podniky.

Summit o úspechu sociálnych médií je online konferencia. Je to 36 rôznych relácií rozložených do 4 týždňov. Existujú tri sedenia denne, trikrát týždenne, počas štyroch týždňov. A je to na každej platforme sociálnych médií, ktorú si dokážete predstaviť. Skontrolovať to. Navštívte SMSS15.com za výrazné zľavy pre skoré vtáky.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Joeom webovú stránku a ďalej Content-inc.com.
• Čítať Content Inc.: Ako podnikatelia používajú obsah na budovanie masívneho publika a na vytváranie radikálne úspešných firiem a Epický marketing obsahu.
• Naučiť sa viac o Inštitút marketingu obsahu a Svet marketingu obsahu, čo je 8. - 11. september 2015.
• Počúvaj Tento starý marketingový podcast a Content Inc. podcast.
• Odhlásiť sa Penton Media.
• Prečítajte si prvý Joeov blogový príspevok: „Prečo Content Marketing?“
• Pozerajte videá z Matthew Patrick z Teórie hier a Nemožné potravinové výtvory Ann Reardonovej.
• Naučiť sa viac o John Lee Dumas Podnikateľ v plameňoch a Brian Clark’s Copyblogger Media, rovnako ako aj Kurací šepkár Andy Schneider a ESPN.
• Odhlásiť sa Skenovateľné pomocou Evernote.
• Získajte viac informácií o Summit o úspechu sociálnych sietí 2015.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2015.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Ako sa prihlásiť na odber tohto podcastu na iPhone

V tomto krátkom videu sa dozviete, ako sa prihlásiť na predplatné na vašom iPhone:

.

Co si myslis? Čo si myslíte o obsahu pre svoje podnikanie? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.