Content Marketing, ako prilákať ľudí obsahom

Využívate obsahový marketing pre svoje podnikanie?

Zaujíma vás, ako prilákať zákazníkov svojim obsahom?

Aby som sa dozvedel viac o sile marketingu obsahu, robím s Joe Pulizzi rozhovor pre túto epizódu seriálu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor Joe Pulizzi, zakladateľ Content Marketing Institute, konferencie Content Marketing World a autor novej knihy, Epický marketing obsahu.

Joe zdieľa, prečo je pre vaše podnikanie dôležitá stratégia obsahového marketingu.

Budeš Naučte sa, ako funguje obsahový marketing a čo musíte urobiť, aby ste mohli začať.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Marketing obsahu

Najnovšie video od Chipotle Mexican Grill a obsahový marketing

ChipotleVolalo sa posledné video Strašiak bol zobrazený viac ako 5 miliónov krát. Podstatou videa je strašiak, ktorý pracuje pre veľkú spoločnosť zaoberajúcu sa spracovaním potravín. Čoskoro si uvedomí, že sa mu nepáči svet, v ktorom sa nachádza, a rozhodne sa vyrábať veci pomocou zdravých alternatív.

Na koniec videa Chipotle zaradil videohru pre divákov. Ich značka je uvedená až na samom konci iba na pár sekúnd. Dostalo sa veľa tlače.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe hovorí, že to trochu ťahá za srdce a ak to dokážete v marketingu, je to skvelé. Nie je to prvýkrát, čo to Chipotle urobil. Oni robili Späť na začiatok v roku 2011, čo bolo podobné hnutie.

Dozviete sa, prečo by v roku 2011 Joe povedal, že to bol kreatívny marketing / reklama a prečo je to dnes prístup rozprávanie príbehov. A teraz je to plnohodnotný obsahový marketing. Príbeh je väčší ako Chipotle, pretože nehovorí o svojich produktoch alebo službách. Joe verí v budúcnosti sa uvidí viac tohto typu marketingu obsahu.

Jedným z kľúčov k obsahovému marketingu je dôslednosť. Musíte zaujmite 24/7 prístup k rozprávaniu príbehov a prilákajte a udržte si svojich zákazníkov. Presne to urobil Chipotle. Našli svoj väčší príbeh a začali okolo neho pohybovať.

Aj keď sa Joe považuje za video s videom YouTube v dĺžke 3 minúty 23 sekúnd, verí, že ak rozprávate príbeh, nezáleží na tom, aký dlhý je.

Budete počuť prečo Chipotle agonizoval o tom, či do videa zahrnúť čili papričku, ktorá je súčasťou ich značky.

Ak premýšľate o tom, aké príbehy môžete rozprávať, nemalo by ísť o vás, ale skôr o niečo, za čím si stojíte, čo ovplyvní život vašich zákazníkov.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo bolo cieľom Chipotla dostať ich video na sociálne médiá.

Ako funguje obsahový marketing

Za posledných 50 rokov prerušili inzerenti pozornosť ľudí svojimi reklamami. Dnešný obsahový marketing nie je o odpútaní pozornosti zákazníka; to je prilákať ich užitočným obsahom.

Musíte poskytovať hodnotný, relevantný a pútavý obsah a poskytovať ho konzistentne. Ľudia potom s vami rozvíjajú vzťahy, pretože vás považujú za dôveryhodný zdroj pre konkrétny obsah. To potom môže viesť k predaju.

Môže to vyzerať ako denný blog, podcast, štvrťročný časopis, týždenný spravodaj alebo dokonca televízna šou. Musíte byť producentom obsahu a vytvoriť dielo.

Obsahový marketing sa deje, keď podniky začať premýšľať ako vydavatelia a poskytovať definovaný počet čitateľov pútavý obsah. Mali by ste sa zaradiť medzi zdroje, ktoré zodpovedajú vášmu odvetviu.

Vypočujte si reláciu a zistite, prečo väčšina ľudí nie je nastavená ako vydavateľ.

Kde začať s obsahovou stratégiou

Joe hovorí, že to začína a končí rovnakou vecou: „Kto je váš kupujúci?“

Je to dôležité hlboko rozumieš tomu, s kým chceš skúsiť komunikovať. Potom budete musieť odpovedať:

1. Aký je váš cieľ?
2. Aký je výsledok pre kupujúceho?

Napríklad, Inc.com Cieľom časopisu je pomôcť malým podnikateľom a podnikateľom dosiahnuť vyššiu ziskovosť.

Ak k tomu dôjde, prečítate si viac tohto obsahu, čo môže viesť k predaju pre spoločnosť Inc. Riadi ich ciele.

Budete počuť otázky, ktoré si musíte položiť, aby vám pomohli zistiť „Prečo?“

Ďalším krokom je vedieť, v čom môžete byť popredným odborníkom. Joe verí, že práve tu vyrozprávate svoj jedinečný príbeh, ktorý vás odlíši od všetkých ostatných. Keď poznáte svoje miesto, môžete okolo neho zostaviť redakčný program a zistiť, ktoré nástroje najlepšie vypovedajú o vašom príbehu.

Joe hovorí, že hlavným dôvodom zlyhania programov obsahového marketingu je to, že sa zastavia. Druhou je to, že podniky hovoria o sebe. Výskum IBM uvádza, že 85% firemných blogov má 5 alebo menej príspevkov. Obsah je prísľub pre vašich zákazníkov a vy musíte tento prísľub dodržať.

Joe to tvrdí obsahový marketing je maratón, nie šprint. Budete počuť, ako dlho Joeovi a jeho tímu trvalo, kým to vyšlo.

Ak si získate verné publikum, kúzlo sa môže stať v každom podnikaní.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa, prečo si Coca-Cola vybudovala citové spojenie so svojím publikom.

Content marketing na podporu sveta Content Marketing World konferencia 

Obrovský stroj na vytváranie zisku pre Inštitút marketingu obsahu je ich fyzická udalosť, Svet marketingu obsahu.

Prvá vec, ktorú urobia, je vytvorenie denného blogového príspevku, ktorý je veľmi „inšpirovaný“ a inšpiratívny. Je to blog viacerých autorov.

Zamestnanci majú troch redaktorov. Jedným z nich je editor, ktorý dohliada na obsah a pracuje s rôznymi autormi. Existuje aj korektor, ktorý všetko kontroluje, a obsahový riaditeľ. Vedúci redaktor pracuje s influencermi a myšlienkovými vodcami, ktorí chcú dostať obsah na Joeov web. Budete počuť, ako to môže byť prospešné pre obe strany.

Joeove poslanie v oblasti marketingu obsahu je „Pokrok v umení a vede marketingu obsahu“. Niekedy aj oni hovoriť o veciach, o ktorých vedia, že nebudú mať veľkú premávku, ale cítia, že by mali, pretože sú väčšie ako ich.

Vypočujte si show a zistite, čo pomohlo Inštitútu marketingu obsahu zvýšiť ich predplatiteľskú základňu.

Sociálne médiá a obsah 

Joe hovorí, že 10% jeho podnikania je poradenstvo a hlavne s ním konzultuje Fortune 1000 spoločnosti. Väčšinou to zahŕňa pomoc im s ich obsahovou marketingovou stratégiou, pretože ich sociálna oblasť je neporiadok.

Väčšina Joeových zákazníkov vytvára časopis, kde sú prázdne stránky. Vôbec neexistuje žiadna obsahová stratégia. Aby sociálna sieť fungovala, musíte mať k dispozícii zaujímavý obsah ľudia sa chcú podeliť.

Predtým, ako sa pustíte do niektorej zo sociálnych sietí, musíte premýšľať o informačných potrebách kupujúcich. Popremýšľajte, aké sú ich slabé stránky a ako vytvoríte konverzáciu prostredníctvom sociálnych sietí, ktorá nielenže ovplyvní ich životy, ale tiež sa spojí s vašim podnikaním.

Zistíte, prečo vám Joe radí nedostať sa na sociálne médiá, kým nemáte obsahovú stratégiu.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako sa môže vaše podnikanie posunúť vpred v obsahovom marketingu, pokiaľ ide o sociálne médiá.

Sledujte a merajte obsahový marketing

V Joeovej knihe je celá kapitola, Epický marketing obsahu, o tom, čo musia firmy a obchodníci sledovať, aby zistili, či ich obsahový marketing funguje.

Ak ste marketingovým pracovníkom v akejkoľvek veľkej spoločnosti, komukoľvek, koho ohlásite, záleží mu len na troch veciach, pokiaľ ide o obsah.

• Je to podpora predaja?
• Znižuje to náklady?
• Vytvára to spokojnejších zákazníkov?

Vaše ciele musia vychádzať z jedného z vyššie uvedených. Môže to byť generovanie potenciálnych zákazníkov alebo udržanie zákazníka. Akékoľvek sú vaše ciele, pokiaľ ide o obsah, musí to byť jeden z nich.

Musíte si položiť otázku: „Čo sa líši od ľudí, ktorí sa zaoberajú našim obsahom, od tých, ktorí to nerobia.“

V Content Marketing Institute vedia, že ľudia, ktorí sa prihlásia na odber svojej databázy v priemere na 6 mesiacov alebo viac, nakupujú na častejších úrovniach ako tí, ktorí to neurobia.

Budete počuť, ako to funguje OpenView Venture Partners„Obsahová platforma, Laboratóriá OpenView.

Vypočujte si predstavenie a nájdite najjednoduchší spôsob, ako zistiť, či máte vplyv na svoj obsah.

Tip na prežitie: Ako vyzerá obsah na Facebooku

Nedávno som objavil úplne nový doplnok s názvom WP Otvorený graf Nick Yurov, ktorý vám môže pomôcť radikálne vylepšiť obsah webových stránok WordPress a ich vzhľad na Facebooku.

Facebook Open Graph je technológia v zákulisí, ktorá sa pozerá na obsah a snaží sa vtiahnuť názov, popis a tak ďalej.

Keď si nainštalujete doplnok do WordPressu, na každom jednotlivom príspevku a stránke sa vám zobrazí malé zhrnutie toho, ako budú údaje vyzerať, keď budú zdieľané na Facebooku. Nazýva sa to Facebook Snippet Preview. Potom ho môžete upraviť. Pod ukážkou sa zobrazuje názov a popis. Je to veľmi silné.

Ďalším nástrojom, s ktorým sa chcem s vami podeliť, je Debugger Facebooku. Môžete vložiť adresu URL a po stlačení tlačidla Debug sa zobrazia informácie o konkrétnej adrese URL.

Chcete vyhľadať vlastnosti objektu. Toto je typ článku, nadpis, grafika, ktorá sa do neho vtiahne, a popis. Predovšetkým si chcete pozrieť popis. Tento doplnok vám pomáha ovládať názov a popis.

Dozviete sa, čo ešte robí tieto dva nástroje tak cennými pre marketing na Facebooku.

Privolať a nechajte svoje otázky týkajúce sa sociálnych médií na nás a my ich môžeme zahrnúť do budúcej šou.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako to pre vás funguje.

Ostatné zmienky

Svet marketingu sociálnych médií 2014 je oficiálne otvorený. Je to naša fyzická megakonferencia, ktorá sa má vrátiť do San Diega v Kalifornii 26., 27. a 28. marca.

V apríli tohto roku sa zúčastnilo viac ako 1100 obchodníkov z 31 krajín. Mali sme neskutočne veľa času a všetci to milovali. Určite si chcete označiť svoj kalendár. Ak sa chcete dozvedieť viac kliknite tu.

Slogan konferencie je „Siete, objavovanie, zábava“.

Sieť je dôležitou súčasťou tejto konferencie. Nie je to ako vaša typická konferencia. Sieť je prepracovaná do všetkých aspektov.

The otváracia nočná párty 26. marca sa uskutoční na lietadlovej lodi námorníctva USS Midway. Budete mať neuveriteľné príležitosti nadviazať kontakt so svojimi rovesníkmi a spojiť sa s ľuďmi.

Mesiac pred začiatkom konferencie bude exkluzívna skupina LinkedIn určená iba pre zúčastnených. Ľudia sa tak môžu spojiť dlho pred konferenciou.

Po každej hlavnej prednáške a obede bude trvať 45 minút až 1 hodina vyhradeného času na vytváranie sietí. Počas hlavných prednášok budú tiež prebiehať sieťové cvičenia.

Ľudia uviedli, že niektoré spojenia, ktoré nadviazali na tejto konferencii, boli absolútne ohromujúce.

Niektorí rečníci, ktorých sme už zabezpečili, sú Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan a mnoho ďalších.

Pozrite sa na úžasné videonahrávky od niektorých ľudí, ktorých rešpektujete a sledujete online a uvidíte, čo hovoria na túto konferenciu.

Akciové letenky sú k dispozícii práve teraz a pôjdu mimoriadne rýchlo. Skontrolovať to.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Pripojte sa k Joe Pulizzi Twitter alebo Inštitút marketingu obsahu.
• Odhlásiť sa Epický marketing obsahu za kapitolu zadarmo a za pár stiahnutí zadarmo.
• Zistite viac o Svet marketingu obsahu.
• Sledujte ChipotleVideo Strašiak a Späť na začiatok.
• Odhlásiť sa Fiona Apple, ktorý pieseň naspieval na videu The Scarecrow.
• Prečítajte si článok o tom, ako Chipotle agonizoval nad značkou ich videa.
• Pozri sa na OpenView Venture Partners„Obsahová platforma, Laboratóriá OpenView a OPEN fórum spoločnosti American Express.
• Odhlásiť sa Aplikácia Charmin SitOrSquat to hodnotí verejné umyvárne.
• Prečítajte si viac o Jonathan Mildenhall, ktorý je hlavným úradníkom pre obsah spoločnosti Coca-Cola.
• Vyskúšajte WP Otvorený graf a Debugger Facebooku nástroj.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2014.

Spôsoby prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o obsahovom marketingu? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.