Ako používať videoreklamy na Facebooku na podporu potenciálnych zákazníkov: Examiner pre sociálne médiá

Chcete viac potenciálnych zákazníkov z Facebooku?

Máte záujem o používanie videoreklám na automatické vychovávanie svojich potenciálnych zákazníkov?

Používanie videoreklám na Facebooku ako súčasť automatizovanej kampane na vychovávanie potenciálnych zákazníkov vám umožňuje zahriať vaše vyhliadky.

V tomto článku nájdete objavte, ako generovať a prevádzať potenciálnych zákazníkov pomocou videoreklám na Facebooku.

Prečo videokampaň vychovávať kampaň?

Starostlivosť o vedenie je, keď rozvíjate vzťahy s potenciálnymi kupujúcimi v každej fáze vášho lieviku predaja a na každom kroku jeho cesty.

Myšlienkou na vychovávaciu kampaň s videami je uverejnite sponzorované video pre svoje cieľové publikum a potom vytvorte si vlastné publikum na Facebooku od divákov, ktorí to sledovali vaše video. Potom môžete opätovne zacielite na tieto vlastné publiká ďalším videom (alebo obrázková reklama) atď.

Zobrazenie videa je na Facebooku dostupné. Môžete si vyrobiť

Vlastné publikum na Facebooku pozostáva z približne 25 000 ľudí za 1 000 dolárov, ak predpokladáte CPV (cena za zhliadnutie) 0,04 USD alebo vlastné publikum 2 500 ľudí za 100 USD. Zacielením na vlastné publikum získate lepšie výsledky, pretože to sú ľudia, ktorí už vašu značku poznajú.

Vytvorte videá pre svoju kampaň zameranú na výchovu vedúcich

Aké videá by ste mali robiť pre jednotlivé kroky zúženia? Pretože každý krok vyžaduje iné zameranie, budete potrebovať tri rôzne videá. Vytvorenie troch videí sa môže javiť ako veľká úloha, ale je to oveľa jednoduchšie a rýchlejšie, ako si myslíte. A niekedy môže mať zmysel vhodiť obrázkovú reklamu resp príspevok v blogu ako jeden z krokov.

Častou mylnou predstavou o video marketingu je, že budete musieť najať hercov, kameramanov a drahú spoločnosť na produkciu videa a potom počkať týždne alebo mesiace, kým získate výsledok. V dnešnej dobe online video nástroje uľahčiť obchodníkom rýchle a cenovo dostupné vytváranie videí.

Môžete navrhnúť výchovné kampane pre olovo, aby boli špecifické pre daný kanál (napríklad Facebook alebo web) alebo viackanálové (video typu top-of-the-lievika (TOFU) na Facebooku, ukážka na webe atď.). Tento článok sa zameriava na Facebook kampane, ale môžete použiť túto taktiku na akékoľvek nastavenie kanálu chceš.

Poďme si teda predstaviť tri druhy videí, ktoré budete musieť vytvoriť pre svoju kampaň zameranú na výchovu vedúcich.

Najlepšie video z lievika

TOFU videoreklamy sa všeobecne zobrazujú vášmu cieľovému trhu a často sú založené na demografických a / alebo psychografických ukazovateľoch bez ohľadu na úmysel. V týchto videách vy predstavte svoju spoločnosť zákazníkom.

Video TOFU musí zaujať svoje publikum na osobnej úrovni, pomáha ľuďom pochopiť viac o riešení, ktoré môžete poskytnúť pri riešení ich problémov. Toto video tiež musí zaujať na začiatku záujem divákov. Taktiku, ktorú použijete na upútanie pozornosti, môžete na vytvorenie kontinuity a známosti použiť aj v iných segmentoch lievika.

Video budete musieť prispôsobiť svojej firme, ale vo všeobecnosti by to mal byť prvý dojem z vašej značky.

Tu je krátke video TOFU pre kórejskú spoločnosť vyrábajúcu topánky na mieru. Toto video zodpovedá formule, pretože je krátke (kto chce vidieť dlhé video od značky, o ktorej nikdy nepočula?) A má nápadné písmo. Minimálne na začiatku videa je pre mobilné telefóny rozhodujúca veľká veľkosť písma, pretože veľa videí na sociálnych sieťach sa automaticky prehráva bez zvuku.

.

Toto video upúta pozornosť divákov a nastaví značku tak, aby rešpektovala ich čas, a cíti sa profesionálne v kvalite. Toto video bolo urobené pomocou niekoľkých videoklipov nasnímaných na serveri smartphone pomocou videa založeného na šablóne, ktoré stálo menej ako 50 dolárov.

Video v strede lievika

Video v strede lievika (MOFU) je miesto, kde ste ukážte svojim potenciálnym zákazníkom, prečo ste tou správnou voľbou pre nich. Umiestnite svoj produkt ako riešenie potrebám alebo problémom svojich potenciálnych zákazníkov a ponúknuť ich ako najlepšiu voľbu. Prípadové štúdie, referencie, rozhovory, webové semináre a demonštrácie sú všetko aktivity MOFU.

Tu je skvelý príklad videa MOFU. V tomto okamihu sú diváci oboznámení so značkou a video môže ísť hlbšie a zamerať sa na problémy, ktoré produkt alebo služba rieši.

.

Ohlasy sú skvelou voľbou pre videá MOFU; pokúste sa ich prispôsobiť pre akýkoľvek kanál, v ktorom ich propagujete. Ak zverejňujete video ako reklamu na Facebooku, malo by to byť krátke a vecné. Ak ich zverejňujete na svojom webe, máte trochu viac voľného priestoru.

Ak je vaše zacielenie na mieste a vy ste úspešne predstavili svoju značku, je to vynikajúce miesto v strede lievika začnite hľadať konverzie. Videá s referenciami sa všeobecne vytvárajú o niečo ťažšie a sú veľmi závislé od toho, aký druh podnikania máte. Skúste sa vžiť do kože svojich potenciálnych zákazníkov a nechajte hlasy súčasných zákazníkov uzavrieť dohodu za vás.

Video z dolnej časti lievika

Video z dolnej časti lievika (BOFU) je miesto, kde ste choď za háčik. Svoje vyhliadky ste vložili do empatie a cenných informácií o tom, ako ich problém vyriešite. Teraz je ten správny čas nechajte túto silnú výzvu na akciu z vreca a pokúste sa získať svoju perspektívu / potenciálneho zákazníka na konverziu, či už sa prihlasujete k odberu e-mailového bulletinu alebo kupujete svoj produkt.

Toto je posledné video od kórejskej značky obuvi zobrazené skôr. Je to krátke a ide to priamo k veci.

.

V tomto okamihu sú vaši zákazníci oboznámení s vašou značkou / produktom, preto je tu vhodné ísť usilovne na predaj. Ak máte jednoduchý proces nákupu, možno by ste mali skrátiť svoju kampaň na výchovu potenciálnych zákazníkov. (Napríklad kórejská značka obuvi by pravdepodobne mohla skončiť s časťou MOFU.) Ak však máte zložitejší produkt, mali by ste sa držať procesu TOFU, MOFU, BOFU.

Vyššie uvedené videá TOFU a BOFU boli vytvorené pomocou šablón návrhov videoreklám, ktoré boli prispôsobené obsahu značky. Celý proces vytvárania nápadov, natáčania video obsahu a postprodukcie videa môže malému internému tímu trvať len pár hodín. Takto ľahko získate pre svoju firmu špičkové videá.

Pripravte si vedúcu kampaň na výchovu na Facebooku

Po naplánovaní svojej kampane a vytvorení videí ste pripravení vyraziť na cesty. Ak chcete nastaviť svoju vedúcu kampaň na výchovu na Facebooku, vytvoriť reklamná kampaň s cieľom Zhliadnutia videa, použite preferované nastavenia zacielenia, a potom spustiť kampaň.

Po dokončení kampane budete mať k dispozícii dve nové vlastné publiká Power Editor na Facebooku. Jedno vlastné publikum tvoria používatelia, ktorí si pozreli celé vaše video. Napríklad kampaň zobrazená na obrázku nižšie mala 600 dokončených zobrazení. Títo diváci prejavili skutočný záujem o podnikanie.

Druhé vlastné publikum tvoria používatelia, ktorí si pozreli časť videa. Kampaň zobrazená na obrázku vyššie mala 3 200 zobrazení. Toto sú diváci, ktorí si pozreli aspoň 3 sekundy videa, ale nedokončili ho.

Teraz budete chcieť vytvorte novú reklamnú kampaň s ďalším videoma ako cieľové publikum použite jedno z vašich nových vlastných publík.

Tu budete choďte s reklamou MOFU alebo BOFU. Váš výber závisí od toho, aká zložitá je nákupná cesta a kde sa na tejto ceste v súčasnosti nachádza váš zákazník (po predchádzajúcej reklame). Experimentujte a nájdite svoje sladké miesto.

Nakoniec hodnotiť, upravovať a opakovať.

Záver

Používanie videa je skvelý spôsob, ako viesť výchovné kampane, najmä na Facebooku, pretože môžete rýchlo vytvoriť kvalitné vlastné publikum ľudí, ktorí už o vašej značke alebo produkte vedia. Predaj potenciálnym zákazníkom je výrazne ľahší ako predaj potenciálnym zákazníkom. Ak robíte kampane na podporu vedúcich s videom, môžete svoje vyhliadky zahriať a potom ich osloviť silnou výzvou k akcii, buď prostredníctvom videoreklamy alebo obrázkovej reklamy.

Co si myslis? Skúšali ste robiť vedúce vychovávateľské kampane na Facebooku? Používate videoreklamy ako médium na generovanie potenciálnych zákazníkov? Dajte nám vedieť v komentároch!