8 spôsobov, ako získať viac potenciálnych zákazníkov pre svoje podnikanie na LinkedIn: Examiner pre sociálne médiá

Chcete získať väčšiu návštevnosť a potenciálnych zákazníkov z LinkedIn?

Podľa Marketingové služby Experian, LinkedIn v decembri 2012 prijal 94 miliónov celkových návštev v USA, čo predstavuje nárast o 40% v porovnaní s decembrom 2011.

Či už ste spoločnosť B2B alebo B2C, teraz je skvelý čas začať využitie LinkedIn nájsť a prilákať svoj cieľový trh.

Tu je 8 spôsobov, ako prilákať vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov pomocou LinkedIn.

# 1: Pridajte silnú výzvu na akciu a odkaz

Vedeli ste, že do svojho účtu môžete pridať vlastné bannery stránka spoločnosti zadarmo? A vedeli ste, že každý z týchto bannerov môže odkazovať späť na vaše stránky?

Môžeš pridať až tri rôzne prepojiteľné bannery produktov (646 pixelov x 222 pixelov) do sekcie Produkty a služby vášho firemného profilu. Je to skvelý spôsob, ako usmerniť prenosy z LinkedIn na webinár, prípadovú štúdiu alebo iný typ cielenej cieľovej stránky.

Mnoho podnikateľov túto príležitosť premešká. Ak sa budúci zákazníci snažia navštíviť vašu sekciu Produkty a služby, mali by ste

poskytnite im jednoduchý spôsob, ako vás kontaktovať prepojením na váš web alebo na cieľovú vstupnú stránku s vaším bannerom.

Tu sú nejaké spôsoby použitia týchto produktových bannerov:

• Zvýraznite ohlasy zákazníkov a odkaz na stránku na vašom webe s pozitívnejšími recenziami.
• Propagujte a prepojte na nadchádzajúci webinár.
• Zdieľajte novú prípadovú štúdiu.
• Zvýraznite a prepojte na populárny blogový príspevok napísali ste, aby ste pomohli cieľovému trhu.
• Prezentácia a odkaz na balíček SlideShare ktoré by zaujímali váš cieľový trh.
• Propagujte video o svojej firme.
• Zvýšte prenos na stránku squeeze na získanie potenciálnych zákazníkov pre nový produkt.
• Zdieľajte ďalšie sociálne kanály kde vás zastihnú.

# 2: Pridajte obrázky alebo súbory

LinkedIn uľahčuje spoločnostiam osloviť ich cieľové publikum. Minulý rok začali spoločnostiam umožňovať prispôsobenie aktualizácií stavu konkrétnym pripojeniam na LinkedIn (založené na priemysle, odpracovaných rokoch, pracovných funkciách atď.).

A teraz môžu spoločnosti priložiť súbory alebo obrázky (spolu s odkazmi) na ich aktualizácie stavu. To pomáha aktualizáciám stavu spoločnosti „vyskočiť“ zo streamu, čo zvyšuje viditeľnosť a prekliknutia s každým príspevkom.

Ak to chcete urobiť, najskôr pripojte svoj obrázok. Toto je dôležitý prvý krok, pretože ak napíšete aktualizáciu stavu a pridáte odkaz, už nebudete môcť pridať obrázok.

Po pripojení vášho obrázka budete mať príležitosť upravte názov obrázka a popis, ktoré môžu slúžiť ako upútavka na prinútenie ľudí kliknúť.

Po druhé, vyberte pre svoju ponuku svoje cieľové publikum. V zozname publika musí byť najmenej 200 pripojení, aby ste ich mohli pri aktualizácii zacieliť.

Môžete napríklad chcieť zacieliť iba na zamestnancov, ktorí nie sú zamestnancami, s ponukami.

Posledný, zadajte svoju aktualizáciu stavu a pripojte svoju adresu URL. Podľa tohto poradia zaistíte, že sa obrázok aj adresa URL v aktualizácii stavu zobrazia dvakrát.

Popremýšľajte nad všetkými rôznymi spôsobmi, ktoré môžete využiť tieto rozšírené aktualizácie stavu ktoré obsahujú obrázok a dva odkazy. Môžete uviesť obrázok webinára. Mohli by ste sa pochváliť bielym papierom. Môžete dať ukážku videa z YouTube, ktoré majú ľudia sledovať.

Väčšina spoločností túto novú funkciu nevyužíva, takže využite túto príležitosť a získate rozšírené aktualizácie stavu a relevantnejšia prevádzka na vaše webové stránky.

Tu sú nejaké tipy, ktoré vám pomôžu poskytovať zaujímavé informácie o stave na LinkedIn:

• Použite funkciu Cieľové publikum aby pre nich vytvorili vlastný obsah.
• Zdieľajte rôzne typy obsahu (obrázky, odkazy, ankety, diapozitívy, videá, otázky).
• Test dlho vs. krátke textové aktualizácie zistiť, ktorá získa väčšiu angažovanosť.
• Uverejňujte na svojich webových stránkach príspevky s vysokou konverznou dobou; najmä ráno, keď je aktivita zapojenia do siete LinkedIn najvyššia.
• Ak odkazujete na svoj web, nezabudnite optimalizovať pre prenos z mobilných zariadení.
• Komentujte svoj vlastný príspevok a pomôžte tak zvýšiť angažovanosťa rýchlo odpovedajte tým, ktorí sa podieľajú na vašom firemnom príspevku.
• Zapojte zamestnancov a pozvite ich, aby zdieľali vaše príspevky, aby ste maximalizovali svoju viditeľnosť pri dôležitých oznámeniach.

# 3: Použite miniaplikáciu LinkedIn Lead Collection

Ak sa rozhodnete otestovať rozpočet reklamnej kampane na LinkedIn, dlžíte to sám sebe pridať Miniaplikácia Zbierka olova na vašu vstupnú stránku.

Toto malé políčko sa nachádza v hornej časti vášho webu a umožňuje ľuďom ľahko vám zadať svoju e-mailovú adresu jediným kliknutím.

Miniaplikácia Kolekcia potenciálnych zákazníkov vám umožňuje rýchlejšie získať potenciálnych zákazníkov, najmä pre zvyšujúci sa počet návštevníkov LinkedIn na mobilných zariadeniach, ktorí sa nechcú obťažovať s písaním do kontaktného formulára na vašom webe.

# 4: Vytvorte si vlastné výzvy na akciu a obsah

Stránky produktov a služieb LinkedIn môžu poskytovať rôzny obsah na základe profilu používateľa.

Toto vám umožňuje nielen používať správny jazyk (na základe zemepisu), ale aj obsahujú iba produkty a služby, ktoré by mohli zaujímať určité typy ľudí (na základe ich pracovných funkcií, veľkosti spoločnosti, odvetvia a odpracovaných rokov). Potom vám to umožní poskytovať správne správy a odkazy.

Vytvorenie vlastného obsahu pre konkrétnych členov LinkedIn vám pomôže priviesť ich na príslušné vstupné stránky alebo konkrétne telefónne čísla, aby ste sa dostali do konkrétnych oddelení vo vašej organizácii. Vytváranie jedinečných stránok trvá len pár minút, takže časová náročnosť ich otestovania je minimálna.

# 5: Ráno zverejňujte informácie o stave spoločnosti LinkedIn

Okrem zverejňovania aktualizácií stavu spoločnosti počas období s vysokou konverziou na svojom vlastnom webe by ste tiež mali uverejňujte aktualizácie v priebehu dňa, kedy získate najviac zobrazení na LinkedIn.

Lana Khavinson, senior manažér produktového marketingu v spoločnosti LinkedIn, hovorí: „Zistili sme, že spoločnosti získavajú najväčšiu angažovanosť z ranných príspevkov. To znamená, že vidíme, že sa večer zvyšuje miera zapojenia, pretože naše aplikácie pre mobilné zariadenia a iPad neustále získavajú veľkú trakciu. Spoločnostiam odporúčame, aby zverejnenie testu v rôznych časoch dňa aby mohli nájsť to, čo funguje pre nich a ich cieľové publikum. “

Najlepší čas na uverejnenie príspevku nájdete tak, že sledujete čísla zobrazení príspevkov vo svojich príspevkoch.

Tieto počty interakcií s príspevkami na LinkedIn (zobrazenia, kliknutia a zdieľania) môže vidieť každý, kto spravuje stránku vašej spoločnosti, a mali by byť analyzované tak, aby Zistite, aké typy príspevkov zvyšujú najrelevantnejšiu návštevnosť alebo vedú na vaše stránky.

Tiež venujte pozornosť tomu, aký typ obsahu získa najviac zdieľaní, keďže počet zdieľaní znamená pre vaše podnikanie ešte väčšiu viditeľnosť v streamoch LinkedIn iných ľudí.

# 6: Zaobchádzajte so stránkami produktov a služieb LinkedIn ako s úvodnými stránkami

Určite môžete odkazovať na svoju vstupnú stránku, ale prečo nie, tiež umožnite členom LinkedIn rýchly spôsob, ako vám položiť otázku alebo správu bez toho, aby ste opustili LinkedIn? Toto je vražedný spôsob, ako zákazníkom uľahčiť kontaktovať produkt alebo službu, o ktorú majú záujem.

Jay Baer uľahčil vyhliadkam dozvedieť sa viac o jeho službách prepojením na jeho webovú stránku a umožnením ľuďom priamo mu posielať správy z LinkedIn. Toto je inteligentný spôsob, ako prilákať záujemcov a získať informácie (bez toho, aby ľudia museli navštíviť váš web a vyplniť a formulár).

Získanie správy cez LinkedIn a prepojenie vám navyše poskytuje prístup k e-mailovým adresám záujemcov. To znamená, že od vás začnú dostávať aktualizácie, ktoré vám môžu pomôcť rozvíjať vzťahy a zvyšovať pravdepodobnosť premeny potenciálnych zákazníkov na klientov.

Môžete pridať až troch rôznych ľudí vo vašej organizácii, aby prijímali správy zo stránok produktov. Ak to chcete urobiť, jednoducho prejdite na kartu Produkty a služby a kliknite na položku Upraviť.

Ďalej nájdete sekciu Kontaktujte nás v pravej časti stránky. Tu môžete pridajte ľudí vo vašej organizácii, ktorí sú vybavení na vybavovanie otázok od potenciálnych zákazníkov.

Môžete mať niekoho vo svojom obchodnom tíme, produktovom tíme alebo vyššieho manažéra (v závislosti od ponúkaného produktu alebo služby). Len sa uistite, že osoba, ktorú priradíte, bude často kontrolovať LinkedIn, či neobsahuje nejaké správy.

A uistite sa, že pravidelne uverejňuje príspevky o vašej spoločnosti, aby informoval potenciálnych potenciálnych zákazníkov o pripravovaných webinároch, prípadových štúdiách alebo nových produktoch / službách.

# 7: Pošlite vlastné správy do priečinka Doručená pošta v cieľovom trhu

Sponzorovaný LinkedIn Inmail je ako e-mailový marketing na steroidoch. Nepotrebujete svoj vlastný zoznam, pretože pracujete priamo so spoločnosťou LinkedIn a presne identifikujete, komu chcete poslať e-mail. Vytvorte svoju správu, pridajte svoje adresy URL a potom nechajte zvyšok na LinkedIn.

Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov a cielený prenos na svoj web. Áno, stojí to peniaze, ale schopnosť zacieliť na konkrétnych ľudí v organizáciách môže stáť za to.

Keď spustíte kampaň Sponzorovaná Inmail (predtým označovaná ako Správy partnerov), osoba, ktorú sa snažíte osloviť, dostane do svojej doručenej pošty upozornenie na dôležitú správu. Výstraha je viditeľná aj na určitých stránkach vášho účtu LinkedIn.

V týchto sponzorovaných e-mailoch môžu firmy zdieľať svoje správy a odkazovať na svoje webové stránky pomocou tlačidiel a obrázkov. V správe nižšie sú žlté tlačidlá a Logo Wildfire sú prepojené a sledované.

Kampaň Sponzorované e-maily môže byť práve to, čo vaša organizácia potrebuje, aby získala oči nad novým produktom alebo službou, ktoré chcete propagovať.

# 8: Propagujte skupinu LinkedIn, na ktorej cieľovom trhu by ste mali záujem o pripojenie

Ak chcete rozšíriť svoju sieť a viesť, musíte poskytnite svoje postrehy a myšlienkové vedenie v relevantných Skupiny LinkedIn kde hovorí váš cieľový trh. To neznamená bombardovanie skupín nadbytočným obsahom a odkazmi späť na váš web. Vďaka tomu budete vyzerať ako spamer (a zúfalo túžite po pozornosti).

Namiesto toho tieto skupiny využite ako príležitosť Získajte viac informácií o svojom cieľovom trhu a zdieľajte prehľady. Snažte sa stať sa cenným zdrojom a prispievateľom do komunity.

Spoločnosti môžu prezentovať obľúbené skupiny vo svojom profile LinkedIn, čo je skvelá príležitosť nasmerujte svoj cieľový trh do komunity budete sa zúčastňovať.

Spoločnosť Dell propaguje ich Exchange Business Group pomôcť vybudovať komunitu okolo služieb, ktoré poskytujú, čo je pre nich skvelá cesta k preukázaniu myšlienkového vodcovstva, budovaniu vzťahov a zarobeniu nového podnikania. A toto je dokonalý príklad toho, čo by malo robiť viac spoločností.

Ako vždy nikdy nepoužívajte skupiny na spam alebo zdieľanie irelevantných vlastných propagačných blogových príspevkov. Buďte užitoční a poskytnúť poznatky, ktoré pomôžu ostatným. Takto budujete vzťahy a časom budete zarobte si na dôveryhodnosti, nových obchodoch a ďalších odporúčaniach.

Čo teda robíte na LinkedIn? Ako si budujete vzťahy, vytvárate nové obchodné príležitosti a získavate odporúčania? Podeľte sa o svoje myšlienky v sekcii komentárov nižšie.