Zacielenie reklamy na YouTube: Ako maximalizovať svoje výsledky: Prieskumník sociálnych médií

Chcete zlepšiť výsledky svojich reklamných kampaní na YouTube? Zaujíma vás, ako vás pokročilé zacielenie môže dostať pred ľudí, ktorí sú pripravení na nákup?

V tomto článku nájdete stratégiu zacielenia reklamy na YouTube.

Prečo sú reklamy na YouTube také účinné?

Reklamné služby Google dominujú na internete. Ak ste online, videli ste reklamu, ktorá bola umiestnená na Googli.

Dôraz na Google Ads sa však posunul. Kedysi to bolo všetko o službe AdWords a reklamách vo vyhľadávaní. V súčasnosti môžete v rámci súboru umiestnení reklamy Google získať najvyššiu návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS) zo služby YouTube.

Najlepšie zo všetkého je, že YouTube je stále nenasýtený a cenovo dostupný. Vďaka tomu je neoceniteľnou súčasťou vášho marketingového mixu sociálnych médií.

Pozrime sa bližšie na to, prečo sú reklamy na YouTube také efektívne.

YouTube je plný spotrebiteľov, nie marketérov

Pamätáte si, aké to bolo spúšťať reklamy na Facebooku pred 10 rokmi? Alebo pracovať v SEO pred 20 rokmi? Alebo dokonca písať email marketing v 90. rokoch?

V časoch ich slávy bol každý z týchto kanálov plný spotrebiteľov, ktorí si vás radi vypočuli. Umiestnenia reklamy boli cenovo dostupné. Mohli by ste počuť svoju správu.

Potom sa stalo nevyhnutné. Každá online platforma má rovnaký životný cyklus: prví používatelia sa pripájajú ako prví a udávajú tón. Potom sa pripojí viac ľudí a pre obchodníkov sa to stane hodnotným miestom. Nakoniec, keď sa pripojí posledných pár spotrebiteľov, platforma dosiahne saturáciu reklám a ceny začnú rásť.

Tu je dobrá správa: YouTube je stále v tej hodnotnej strednej fáze, kde je plný potenciálnych zákazníkov, no nie je plný reklám.

Len 8 % marketérov sociálnych médií v Spojených štátoch pracuje s reklamami na YouTube. Zvyšných 92 % chýba.

Reklamy na YouTube nie sú len cenovo dostupné – prichádzajú s bezplatným kreditom. Google Ads vám v súčasnosti ponúka sumu rovnajúcu sa vašim prvým 500 USD, ak začnete vytvárať reklamy YouTube s novým účtom.

Práve teraz je YouTube hlboký modrý oceán plný rýb. A vy môžete byť jedným z mála šťastlivcov, ktorí dostanú loď a začnú loviť skôr, ako prídu davy.

YouTube vám poskytuje účinnejšie zacielenie reklamy

YouTube má jeden kľúčový rozdiel od iných marketingových kanálov sociálnych médií. Na platformách ako Facebook a Instagram chcú ľudia uverejňovať príspevky o sebe a komunikovať so svojimi priateľmi. Tam je ich zameranie.

Na YouTube však chcú byť informovaní, vzdelaní a zábavní. Sú tu na to, aby konzumovali obsah, nie ho vytvárali. Používajú platformu ako vyhľadávací nástroj – na druhom mieste po Google – a väčšina ich vyhľadávacích dopytov na YouTube začína slovami „ako na to“.

To predstavuje obrovskú príležitosť pre obchodníkov. Vaši potenciálni zákazníci sú na YouTube pripravení počúvať a učiť sa. Inými slovami, sú otvorení reklame.

Najlepšia stratégia zacielenia reklamy pre YouTube

YouTube je plný dychtivých a pozorných spotrebiteľov. Ale počkaj chvíľu. Svoje reklamy nechcete zacieliť úplne na každého.

Namiesto toho sa zameriame na stratégiu zacielenia reklamy „vyplatenie kreditnej karty“. To znamená, že hľadáme iba spotrebiteľov, ktorí už majú svoje kreditné karty pripravené na nákup vašich produktov alebo služieb.

To je miesto, kde sú vylepšené nástroje na zacielenie reklám YouTube také cenné. Zacielenie reklamy pre iné reklamné platformy, ako je vyhľadávanie Google a Facebook, je dobré, ale ani sa nepribližuje k zacieleniu reklamy na YouTube.

V skutočnosti je to zlý nápad používať podobné stratégie zacielenia reklamy naprieč reklamnými platformami. To, čo funguje na Facebooku so širokým ovládaním a predajným štýlom, jednoducho nebude účinné na YouTube.

V niekoľkých nasledujúcich sekciách vám vysvetlíme, ako môžete použiť každú vrstvu ovládacích prvkov zacielenia reklamy YouTube na nájdenie najcennejších potenciálnych zákazníkov vo vašej oblasti elektronického obchodu.

Ako funguje zacielenie reklám na YouTube prostredníctvom karty

Existujú dve bežné námietky voči nákupu, ktoré bránia obchodníkom v oblasti elektronického obchodu:

• "Nemôžem si to dovoliť."
• "Nie je ten správny čas."

Stratégia „karty“ sa vyhýba obom týmto námietkam. Oslovujete ľudí vtedy, keď už je ten správny čas a oni si to už môžu dovoliť. Ukončenie predaja nebude nikdy jednoduchšie!

Ako teda nájsť týchto úžasných zákazníkov s otvorenými ušami a peňaženkami?

Táto stratégia vytvára vrstvy zacielenia reklamy na postupné spresňovanie cieľového publika. V rámci svojich reklám na YouTube vytvoríte zúženie, ktoré bude prehľadávať používateľov YouTube a nájsť zlato.

Tri vrstvy kartového zacielenia reklamy na YouTube sú:

1. Skutočný záujem
2. Príjem domácnosti
3. Nákupný zámer

Pozrime sa, ako implementovať túto stratégiu pomocou Správcu reklám Google pre YouTube.

#1: Zacielenie na publikum podľa skutočného záujmu

Prvá vrstva cielenia funguje podobne ako cielenie reklamy na Facebooku, aj keď môže byť konkrétnejšie.

Svoje reklamy môžete zacieliť na rôzne publiká na základe ich demografických údajov (ako je vek a pohlavie), geografických údajov (ich poloha), kľúčových tém a osobných záujmov. Ako na akejkoľvek inej reklamnej platforme, musíte porozumieť svojmu ideálnemu kupujúcemu, aby ste ho mohli správne zacieliť.

Môžete tiež použiť pripravené kategórie tém YouTube alebo podobné publiká (napríklad Facebook podobné publiká), aby ste ušetrili čas, pokiaľ ste si istí, že budú vhodné pre váš cieľ trhu.

Po vytvorení tejto vrstvy zacielenia budú vaše reklamy oslovovať ľudí, ktorí určite chcú vaše produkty alebo služby.

Teraz sa len musíte uistiť, že títo ľudia si môžu dovoliť cenovku a sú pripravení okamžite nakupovať.

#2: Zacielenie na publikum podľa príjmu domácnosti

Zacielenie podľa príjmu domácnosti neponúka mnoho iných reklamných platforiem. Napríklad Facebook experimentoval s touto funkciou, no nemal dostatok údajov, aby fungoval.

Reklamy YouTube a Google však majú dostatok údajov na to, aby fungovali. prečo?

Zamyslite sa nad všetkými rôznymi produktmi Google, ktoré používate. Zacielenie reklamy Google môže zhromažďovať údaje z vašich internetových vyhľadávaní, histórie prehliadača, ukladacieho priestoru súborov, e-mailov, poloha, kalendár, aplikácie pre Android, história ciest, história platieb, história pozerania televízie a mnoho iného viac.

Zacielenie na potenciálnych zákazníkov podľa príjmu domácnosti znamená, že vaše reklamy oslovia iba ľudí, ktorí si môžu dovoliť vašu ponuku. Toto je obzvlášť dôležité, ak predávate prémiové produkty alebo potrebujete potenciálnych zákazníkov s vysokou hodnotou.

Zacielenie na príjem domácnosti pracuje s rozsahmi, nie s absolútnymi číslami. Ak teda napríklad predávate produkt, ktorý má hodnotu viac ako 500 USD, mali by ste sa zamerať na horných 30 % domácností podľa príjmu. Je tiež potrebné pripomenúť, že príjmy sa líšia podľa oblasti a demografických údajov, takže horných 30 % domácností na Manhattane bude musieť minúť viac ako, povedzme, horných 30 % domácností v Clevelande.

Nastavenie týchto parametrov môže spočiatku predražiť vaše reklamy. Ale aj keď sa vaša cena za zobrazenie zvýši, vaša cena za potenciálneho zákazníka klesne, pretože miery konverzie budú oveľa vyššie.

#3: Zacielenie na publikum podľa nákupného zámeru

Našli ste dokonalého zákazníka. Milujú vašu ponuku a majú peniaze na jej kúpu. Sú však pripravení na nákup práve teraz?

Tu prichádza na rad posledná vrstva zacielenia: kúpny zámer. Vďaka tomu sú reklamy na YouTube také silné.

Reklamy na iných mediálnych kanáloch môžu osloviť neznámych potenciálnych zákazníkov alebo nájsť ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše produkty alebo služby. YouTube ich však dokáže zacieliť takmer v momente nákupu.

Bohužiaľ, nemôžete len začiarknuť políčko v Správcovi reklám Google, ktoré hovorí „zákazníci, ktorí dnes nakúpia“. Technológia nie je taká inteligentná (zatiaľ!).

Existujú však tri taktiky, ktoré môžeme použiť na nájdenie ľudí tesne pred nákupom:

• Využite výrazy vyhľadávania Google
• Využite konkurenciu
• Využite umiestnenia reklamy

Využite výrazy vyhľadávania Google

Čo keby som vám povedal, že môžete zacieliť na hľadané výrazy Google bez toho, aby ste platili vysoké ceny za reklamy vo vyhľadávaní Google?

Umiestnenia reklám vo vyhľadávaní sú cenné, pretože majú veľmi jasný nákupný zámer. Avšak každý, kto hľadá produkty alebo služby na Google, je takmer určite tiež používateľom YouTube. Platforma na zdieľanie videí má viac ako 70 miliárd zobrazení mesačne a vaši zákazníci sú medzi nimi.

Tu je to, čo robíte. Zacieľte svoje reklamy na YouTube na ľudí, ktorí hľadali kľúčové výrazy na Googli. Keď si nabudúce pozrú video na YouTube, reklama vašej značky sa im zobrazí v popredí a uprostred.

Oslovíte ľudí s vysokým zámerom vyhľadávania, ale nebudete musieť platiť ani súťažiť o miesto na titulnej stránke výsledkov vyhľadávania Google. Reklamy na YouTube predstavujú približne 25 % až 30 % nákladov na reklamy vo vyhľadávaní, takže vo svojom rozpočte na reklamu zaznamenáte veľké úspory.

Najjednoduchší spôsob, ako to nastaviť, je recyklovať svoj vlastný existujúci zoznam kľúčových slov SEO na zacielenie na kľúčové slová v službe YouTube. To je všetko. Všetko je nastavené!

Využite konkurenciu

Využitie vyhľadávacích dopytov znamená, že sa snažíte presmerovať návštevnosť z iných reklám na vašu vlastnú firmu.

Naša ďalšia taktika to posúva ešte ďalej tým, že aktívne vyrušuje vašich konkurentov.

Pomocou reklám na YouTube môžete zacieliť na ľudí na základe ich histórie prehliadania. Reklamy môžete zobrazovať každému, kto navštívil konkrétnu webovú stránku, či už ju vlastníte alebo nie.

Môžete teda napríklad zobrazovať reklamy YouTube každému, kto navštívil webové stránky vašich konkurentov. Reklamy môžete zobrazovať ľuďom, ktorí klikli na výsledky vyhľadávania pre vaše cieľové kľúčové slová. Môžete dokonca kliknúť na reklamy svojich konkurentov, zistiť, na ktoré vstupné stránky vedú, a potom zobraziť reklamy ľuďom, ktorí tieto vstupné stránky navštívili. Záludný!

Využite umiestnenia reklamy

Poslednou taktikou, ktorú môžete použiť na zacielenie na potenciálnych zákazníkov na základe nákupného zámeru, je využitie umiestnení reklamy. Je to podobné ako pri zacielení reklám na základe histórie prehliadania, ale všetko sa odohráva v službe YouTube.

Reklamy môžete umiestniť priamo do videí a kanálov YouTube svojich konkurentov. V skutočnosti môžete umiestniť reklamu na akékoľvek video YouTube. Nemusí to byť váš obsah a nepotrebujete na to povolenie tvorcu.

Jednoduchý spôsob, ako to urobiť, je vybrať 10 najlepších videí pre vašu špecializovanú oblasť alebo bežné vyhľadávacie dopyty vo vašej oblasti a umiestniť reklamy na všetky z nich.

Jedinou nevýhodou tejto taktiky je, že bude mať relatívne malé publikum. Aj pri zníženej cene za potenciálneho zákazníka, ktorá vyplýva zo zacielenia na karty, budete musieť monitorovať výkonnosť svojich reklám, aby ste sa uistili, že stoja za to.

Ako prispôsobiť túto stratégiu cielených reklám na YouTube svojej firme

Pokryli sme všetky tri vrstvy kartovej stratégie zacielenia reklám na YouTube vrátane troch rôznych spôsobov zacielenia na potenciálnych zákazníkov na základe ich zámeru vyhľadávania.

Túto stratégiu však nemusíte dodržiavať do bodky. Môžete kombinovať rôzne prvky. Ak napríklad predávate relatívne lacný produkt, môžete zacieliť podľa zámeru nákupu, ale nie podľa príjmu. Alebo ak máte pripravenú efektívnu kampaň na podporu vedenia, môžete zacieliť podľa záujmu a príjmu, ale nie podľa nákupného zámeru. Túto stratégiu môžete spustiť akýmkoľvek spôsobom.

Pamätajte na jednu vec: ako sme už hovorili, reklamy na YouTube fungujú inak ako na iných reklamných platformách. Väčšina reklamných platforiem, ako je Facebook, sa bude snažiť rýchlo minúť váš reklamný rozpočet. Vždy použijú celú sumu peňazí.

YouTube to nerobí. Namiesto toho, ak nastavíte presné zacielenie, platforma počká, kým nájde vašich ideálnych zákazníkov. Takže môže chvíľu trvať, kým si váš rozpočet zvykne a výsledky sa dostavia.

Buďte trpezliví a dôverujte svojmu zacieleniu. Kartová reklamná stratégia vám v konečnom dôsledku prinesie hodnotných potenciálnych zákazníkov a vyššie konverzie.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagrame, @Mike_Stelzner na Twitteri, a @Web3Examiner na Warpcast.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.

---

Zostaňte v obraze: Získajte nové marketingové články, ktoré vám budú doručené!

Nenechajte si ujsť nadchádzajúce postrehy a stratégie marketingu sociálnych médií! Prihláste sa na odber upozornení, keď zverejníme nové články na Social Media Examiner. Náš odborne vytvorený obsah vám pomôže udržať si náskok a dosiahnuť výsledky pre vaše podnikanie. Kliknutím na odkaz nižšie sa zaregistrujte a získajte našu výročnú správu!

ÁNO! CHCEM VAŠE AKTUALIZÁCIE