Ako škálovať reklamy na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Chcete získať väčšiu návštevnosť z vašich najvýkonnejších reklám na LinkedIn? Zaujíma vás, ktoré reklamy LinkedIn škálovať?

V tomto článku sa dozviete, ako testovať, optimalizovať a škálovať reklamy LinkedIn, aby ste mohli maximalizovať výsledky svojich najlukratívnejších kampaní.

#1: Ako efektívne testovať reklamy na LinkedIn

Ak chcete úspešne škálovať reklamy na LinkedIn, musíte vedieť, čo najlepšie funguje pre vašu firmu a vaše cieľové publikum. To znamená, že si musíte nechať čas na testovanie, kým budete môcť očakávať dosiahnutie konkrétnych výsledkov alebo cieľových nákladov na výsledok.

Aký je najlepší spôsob zhromažďovania údajov, ktoré môžete použiť na optimalizáciu a škálovanie kampaní? Pozrime sa na päť osvedčených postupov na testovanie reklám LinkedIn.

Testujte stratégie ponúkania cien na LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager ponúka tri stratégie ponúkania cien s rôznymi úrovňami kontroly nad tým, čo miniete na každý výsledok.

• Maximálne zobrazovanie je najautomatizovanejšia možnosť a nevyžaduje manuálnu cenovú ponuku. Jeho cieľom je poskytnúť čo najviac výsledkov vzhľadom na váš reklamný rozpočet.
• Obmedzenie nákladov vám umožňuje nastaviť požadovanú maximálnu cenu za výsledok a poskytuje toľko výsledkov, koľko je možné pri tejto sume alebo pod ňou.
• Manuálne nastavenie cien vám umožňuje nastaviť preferovanú cenu pre každé kliknutie. Pomocou vylepšeného manuálneho ponúkania cien môže LinkedIn zvýšiť vašu cenovú ponuku až o 45 %, aby ste maximalizovali výsledky.

Keď testujete reklamné kreatívy, ponuky a publiká na LinkedIn, často je dobré použiť stratégiu ponúk s minimálnou alebo strednou kontrolou, ako je maximálne doručenie alebo obmedzenie nákladov. Týmto spôsobom môžete do určitej miery automatizovať ponúkanie cien a zobrazovanie reklám a zároveň maximalizovať výsledky. Potom môžete pomocou zhromaždených údajov nastaviť realistickejšie cenové limity alebo manuálne cenové ponuky pri škálovaní.

Experimentujte s kreatívami reklám LinkedIn

Ak chcete, aby vaša reklama vynikla vo feede LinkedIn a dosiahla optimálne výsledky, pútavá kreatíva je nevyhnutná. Ale obrázok reklamy, ktorý v minulom roku generoval množstvo potenciálnych zákazníkov, nemusí byť tento rok najvýkonnejší, keďže preferencie a trendy zákazníkov sa rýchlo vyvíjajú.

Ak chcete vytvoriť najlepšiu možnú kreatívu pre svoje kampane na LinkedIn, otestujte v každej kampani viacero reklám. LinkedIn odporúča vytvoriť dve až štyri reklamy na kampaň. Zvážte použitie iterácií s malými rozdielmi, aby ste mohli ľahko identifikovať, čo prinúti vaše publikum konať.

Na úrovni kampane nastavte reklamy na možnosť Optimalizovať pre výkonnosť namiesto možnosti Striedať reklamy rovnomerne. Pomocou tohto nastavenia môžete rýchlo identifikovať a uprednostniť kreatívy s najvyššou výkonnosťou a vyhnúť sa plytvaniu rozpočtom na formát reklamy s nízkou výkonnosťou.

Vyskúšajte rôzne možnosti zacielenia na publikum

Od pracovných názvov a funkcií až po záujmy a spoločnosti, LinkedIn má veľa užitočných možností na budovanie cieľového publika. Hoci je lákavé zacieliť úzko a skutočne sa zamerať na svoje publikum, majte na pamäti, že malé publikum môže viesť k neefektívnemu zobrazovaniu.

Pre efektívne testovanie LinkedIn odporúča minimálnu veľkosť publika 50 000. Veľkosť svojho cieľového publika môžete jednoducho odhadnúť tak, že skontrolujete prognózované výsledky na pravom paneli nástroja Campaign Manager.

Hoci LinkedIn často predvolene zapína rozšírenie publika, je dobré zrušiť začiarknutie políčka Povoliť rozšírenie publika na úrovni kampane. Zakázaním rozšírenia publika zacielite presne na publikum, ktoré ste si vytvorili, čo vám môže pomôcť zbierať užitočnejšie údaje.

Vytvorte rozdelené testy

Na rozdiel od niektorých reklamných platforiem nemá LinkedIn Campaign Manager vstavaný nástroj na testovanie A/B. To neznamená, že nemôžete spustiť reklamné kampane LinkedIn proti sebe a porovnávať výsledky. Znamená to však, že budete musieť manuálne nastaviť všetky testy A/B.

Ak chcete rozdeliť testovanie reklám LinkedIn, kliknite na tri bodky vedľa kampane, ktorú chcete testovať. V rozbaľovacej ponuke vyberte možnosť Duplikovať. Potom nastavte verziu B svojej kampane tak, že ju pomenujete a vyberiete kreatívy, ktoré chcete skopírovať.

Ďalej vyberte jednu premennú, ktorú chcete rozdeliť na testovanie. Môžete napríklad porovnať zacielenie na publikum alebo formáty reklamy. Vykonajte príslušné zmeny a zverejnite duplicitnú kampaň.

Nechajte verzie A a B bežať súčasne, aby mohli zbierať údaje. LinkedIn odporúča rozdeliť kampane na testovanie na 2 týždne a potom porovnať výsledky pred prijatím definitívnych rozhodnutí.

Nezabudnite sa zamerať na výsledky, ktoré najviac súvisia s cieľom vašej kampane. Pri kampani na generovanie potenciálnych zákazníkov sa napríklad zamerajte na počet potenciálnych zákazníkov a cenu za potenciálneho zákazníka. Zobrazenia, kliknutia a iné interakcie môžu poskytnúť ďalšie štatistiky, ale metrika, ktorá riadi vaše rozhodnutia, by mala byť v súlade s konečným cieľom vašej kampane.

Ovládajte rozpočty na úrovni kampane

Pre každú novú reklamnú kampaň LinkedIn, ktorú testujete, budete musieť vyčleniť rozpočet aspoň 100 USD, pretože LinkedIn vyžaduje minimálny rozpočet 10 USD na deň aspoň na 10 dní. Ak chcete každému testu prideliť stanovené sumy, nezabudnite nastaviť rozpočet na úrovni kampane.

Upozorňujeme, že LinkedIn odporúča používať radšej celoživotné než denné rozpočty, čo znamená, že sa budete musieť rozhodnúť pre dátum ukončenia. S doživotným rozpočtom môže platforma zobrazovať vaše reklamy efektívnejšie, takže môžete dosiahnuť lepšie výsledky.

#2: Ako plánovať fázu učenia reklám LinkedIn

V ideálnom prípade by reklamy LinkedIn vašej organizácie začali prinášať optimálne výsledky hneď po spustení kampane. Ale ako väčšina reklamných platforiem, LinkedIn vyžaduje, aby reklamy prešli niekoľkými fázami, kým sa začnú efektívne zobrazovať.

Ak sa chcete vyhnúť pretrvávajúcim problémom s optimalizáciou, je dôležité vedieť, čo môžete očakávať pri testovaní a kontrole výsledkov. Pozrime sa na proces kontroly LinkedIn a fázu učenia sa pre reklamy.

Proces kontroly kreatívy reklám LinkedIn

Po prvé, reklamy prechádzajú procesom kontroly, aby sme sa uistili, že sú v súlade Zásady inzercie na LinkedIn. Proces kontroly zvyčajne skončí do 24 hodín. Počas veľkoobjemových reklamných sezón však tento proces môže trvať dlhšie.

Ako všeobecné pravidlo LinkedIn odporúča odoslať kampane na kontrolu 48 hodín pred plánovaným dátumom začiatku. Týmto spôsobom nenarazíte na zbytočné oneskorenia a vaša kampaň sa môže začať zobrazovať načas.

Fáza učenia reklám LinkedIn

Po dokončení procesu kontroly zadajú reklamy LinkedIn to, čo je známe ako fáza učenia. Počas tejto doby LinkedIn v podstate zisťuje, ako efektívne doručovať reklamy. Na optimalizáciu výsledkov platforma zvažuje ciele, kreatívy, publiká a ďalšie faktory pre každú kampaň.

Zatiaľ čo LinkedIn pracuje na optimalizácii zobrazovania reklám, výkon môže byť nepredvídateľný. Ak pozorne sledujete výsledky kampane, môžete zaznamenať deň s nezvyčajne nízkou mierou prekliknutia (MP), po ktorom bude nasledovať deň s nezvyčajne vysokou mierou prekliknutia.

Na rozdiel od niektorých iných reklamných platforiem fáza učenia LinkedIn v skutočnosti nekončí. Namiesto toho prebieha pre každú aktívnu kampaň. Náklady a výsledky by počas trvania kampane nemali výrazne kolísať, ale počas prvého týždňa kampane môžu byť nepredvídateľné.

Keď sa fáza učenia stabilizuje, výkonnosť kampane by sa mala vyrovnať, pretože reklamy prinášajú predvídateľnejšie výsledky. Ak chcete dosiahnuť optimálne výsledky a vyhnúť sa ostrým metrikám, je najlepšie vyhnúť sa resetovaniu fázy učenia, ku ktorému môže dôjsť vždy, keď upravíte aktívnu kampaň.

LinkedIn nezverejňuje veľa podrobností o tom, ako funguje fáza učenia alebo koľko konverzných udalostí kampaň potrebuje, kým začne normálne fungovať. LinkedIn však odporúča povoliť zobrazovanie reklám aspoň 15 dní pred vykonaním úprav alebo optimalizácie kampaní. To znamená, že budete chcieť počkať 2 týždne pred škálovaním alebo rafináciou.

#3: Ako optimalizovať reklamy a škálovať reklamné kampane na LinkedIn

Po testovaní reklám LinkedIn počas niekoľkých týždňov by ste mali mať dostatok údajov na prijímanie informovaných rozhodnutí o škálovaní vašich kampaní. Nie ste si istí, ktoré kampane škálovať? Otvorte službu Campaign Manager a v rozbaľovacej ponuke Stĺpce vyberte položku Konverzie a potenciálni zákazníci.

Potom sa zamerajte na stĺpce MP, Kľúčové výsledky a Cena za výsledok. Vo väčšine prípadov budete chcieť škálovať kampane, ktoré vygenerovali najviac kliknutí a výsledkov, s cenou za výsledok, ktorá je nižšia ako cieľ, ktorý ste nastavili.

Pozrime sa na možnosti škálovania vrátane zvýšenia výdavkov na reklamu a úpravy zacielenia na publikum. Keďže sa zdá, že zmenou väčšiny prvkov sa resetuje fáza učenia reklám LinkedIn, je dobré robiť úpravy hromadne, aby ste sa vyhli neustálemu reštartovaniu fázy učenia.

Zvýšte rozpočty kampaní

Ak chcete z úspešnej kampane získať viac výsledkov, je nevyhnutné zvýšiť rozpočet. Je však dôležité starostlivo zvážiť akékoľvek zmeny rozpočtu.

V porovnaní s inými sociálnymi médiami alebo reklamnými platformami s platbou za kliknutie stojí LinkedIn takmer vždy viac za výsledok. To znamená, že robiť chyby pri škálovaní sa môže rýchlo predražiť. Pred škálovaním je preto nevyhnutné dôkladne otestovať kampaň a cítiť istotu v nej.

Ak chcete škálovať pomaly, môžete každých pár týždňov zvýšiť rozpočet o 20 % alebo inú relatívne konzervatívnu sumu. Pomocou tohto typu meraného prístupu môžete pozorne sledovať výsledky, sledovať problémy s výkonnosťou a znížiť rozpočet alebo iné prvky, ak sa konverzie začnú uberať nesprávnym smerom.

S reklamami LinkedIn máte tiež možnosť rýchlo škálovať. Netreba sa obmedzovať na 20 % zvýšenie, ako by ste to urobili s reklamami na Facebooku, pretože fáza učenia LinkedIn sa zvyčajne reštartuje vždy, keď upravíte rozpočty alebo cenové ponuky. Takže môžete zdvojnásobiť, strojnásobiť alebo dokonca 10-násobok svojho testovacieho rozpočtu, ak budete pozorne sledovať výsledky.

Upravte cenové ponuky pre kampane

Ak používate stratégiu automatického ponúkania cien s maximálnym doručením spoločnosti LinkedIn, nebudete musieť vykonávať žiadne zmeny vo výške cenovej ponuky. Ak ste však zadali limit ceny alebo manuálnu cenovú ponuku, je dobré sa k tomu pri škálovaní vrátiť.

Keď zvýšite svoje ponuky, máte väčšiu šancu vyhrať viac aukcií reklám LinkedIn, čo zvyšuje počet zobrazení a môže zlepšiť výsledky kampaní. Výrazné zvýšenie cenovej ponuky však môže míňať váš rozpočet rýchlejšie, čo môže viesť k rovnakému počtu konverzií za výrazne vyššie náklady.

Pred vykonaním zmien skontrolujte odporúčanú ponuku LinkedIn, ako aj celkový rozsah cenových ponúk. Koľko kliknutí môžete získať s vašou navrhovanou cenovou ponukou pri svojom rozpočte? Potom použite historické CTR a konverzný pomer kampane, aby ste sa uistili, že kliknutia, ktoré získate, zodpovedajú vašim stanoveným cieľom.

Rozbaľte Zacielenie na publikum

Ak ste kampaň spustili s úzko definovaným publikom, čím viac budete škálovať, tým ťažšie bude dosiahnuť výsledky za požadovanú cenu. Aj keď vaše počiatočné publikum presiahne minimum 50 000 členov, LinkedIn nakoniec vyčerpá dostupné príležitosti na doručenie vašej reklamy.

Ak počet zobrazení vašej reklamy klesá, zatiaľ čo cena za výsledok rastie, pozrite sa na metriky frekvencie vašej kampane. Je dôležité poznať štandardy svojho účtu a pochopiť frekvenciu, ktorá prináša najlepšie výsledky pre vašu firmu.

Ak chcete znížiť frekvenciu a poskytnúť LinkedIn väčší okruh zacielenia, rozšírte svoje publikum. Ak vaše súčasné publikum už dosahuje dobrú výkonnosť, najpriamejším spôsobom rozšírenia je vytvorenie podobného publika, ktoré môže byť až 15-krát väčšie ako pôvodné.

Ak chcete nastaviť podobný vzhľad, prejdite na informačný panel Publiká v službe Campaign Manager a vyberte priradené publikum, ktoré chcete použiť. (Upozorňujeme, že priradené publiká musia byť aktívne a mať aspoň 300 členov.) Kliknite na položku Vytvoriť vzhľad a pridajte ho do kampane.

Ak nemáte použiteľné vhodné publikum, zvážte iné spôsoby rozšírenia. Napríklad, ak používate uložené publikum, ktoré sa zameriava na používateľov podľa pracovnej funkcie alebo služobného veku, LinkedIn nemusí vždy rozpoznať tieto signály v profiloch vášho cieľového publika. Namiesto toho môžete zacieliť podľa pracovných názvov alebo zručností, aby ste oslovili väčšiu časť cieľového publika.

Spresnite zacielenie na publikum

Čím dlhšie bežia vaše reklamné kampane na LinkedIn, tým dôležitejšie je vylepšiť vaše publikum. Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete odstrániť publiká s nízkou výkonnosťou a zamerať sa na publiká s vysokým úmyslom.

Môžete napríklad chcieť odstrániť ľudí, ktorí už vykonali konverziu. Najprv nahrajte zoznam kontaktov, aby ste vytvorili vhodné publikum. Potom v sekcii publika kampane kliknite na položku Vylúčiť a vyberte zoznam ľudí, ktorí uskutočnili konverziu.

Zistili ste, že určité druhy potenciálnych zákazníkov sa ukázali ako nevhodné pre vašu ponuku? Môžete vylúčiť používateľov s určitými atribútmi, ako sú pracovné pozície alebo úrovne seniority, zo svojho zacielenia, aby ste predišli plytvaniu výdavkami na reklamu.

Zároveň je dobré identifikovať a zamerať sa na vysoko zaujaté publikum. Štatistiky publika pre svoju kampaň môžete použiť na identifikáciu segmentov s najvyššou výkonnosťou pre ktorúkoľvek kampaň.

V Campaign Manager vyberte kampaň a kliknite na Demografické údaje. Potom filtrujte výsledky, aby ste videli pracovné funkcie, názvy pracovných pozícií, odvetvia a ďalšie atribúty, ktoré fungujú najlepšie. Niektoré z najvýkonnejších atribútov môžete zahrnúť do svojho publika.

Ak chcete zaujať segmenty s vysokým úmyslom, je tiež vhodné vytvoriť publiká na opätovné zacielenie a pridať ich do doplnkových kampaní na konci lievika. Môžete napríklad znova zacieliť na ľudí, ktorí si pozreli 75 % vašej videoreklamy, alebo na ľudí, ktorí otvorili váš formulár pre potenciálnych zákazníkov.

Ak chcete dosiahnuť čo najpresnejšiu zhodu publika, znova zacieľte na základe akcií v rámci LinkedIn, ako sú zobrazenia videa alebo interakcie s formulárom pre potenciálnych zákazníkov.

Potom vylúčte tieto remarketingové publiká zo svojej hlavnej kampane, aby ste optimalizovali výkonnosť a vyhli sa nadmernému zobrazovaniu reklám publiku s najväčším záujmom.

Záver

Reklamy LinkedIn vyžadujú veľa testovania a monitorovania, než budete môcť očakávať, že dosiahnete požadované výsledky za cenu, ktorú chcete. Keď však zistíte, čo vyhovuje vašej firme a publiku, môžete rozšíriť svoje kampane, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov a konverzií a zároveň zobrazovali reklamy väčšiemu počtu cieľových skupín.