Ako škálovať reklamy na Facebooku: 5 techník: Tester sociálnych médií

Mohli by vaše reklamy na Facebooku priniesť lepšie výsledky, ak by ste ich upravili? Zaujíma vás, ktoré reklamy sa oplatí škálovať?

V tomto článku objavíte päť spôsobov, ako škálovať výkonné reklamy na Facebooku, aby vaše kampane prinášali viac výsledkov.

Ako identifikovať škálovateľné reklamné kampane na Facebooku

Prvým krokom k zvýšeniu úrovne vašich platených kampaní na Facebooku je nájdenie sady reklám, ktorú sa oplatí škálovať. Začnite objasnením kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI) vašej reklamnej kampane na Facebooku. Môžete napríklad chcieť dosiahnuť ciele súvisiace s návratnosťou výdavkov na reklamu (ROAS), cenou za výsledok, mierou prekliknutia (MP) alebo inými kľúčovými metrikami.

Ak chcete zistiť, čo funguje najlepšie, naplánujte si dostatok času na rozdelené testovacie súpravy reklám. Aj keď máte vždy možnosť porovnávať sady reklám v Správcovi reklám, pri vytváraní reklám na Facebooku je často jednoduchšie použiť vstavaný nástroj na testovanie A/B Správcu reklám. Pomocou tohto nástroja môžete testovať rôzne verzie a efektívne získať definitívne výsledky.

Otvorte Správcu reklám a kliknite na tlačidlo A/B Test. Máte možnosť duplikovať aktívnu sadu reklám alebo porovnať dve existujúce sady reklám. Vyberte jednu premennú, ktorú chcete otestovať – kreatívu, publikum alebo umiestnenie.

Potom vyberte kľúčovú metriku na určenie víťaza rozdeleného testu. Správca reklám automaticky odporučí relevantnú metriku pre váš cieľ, ale pomocou rozbaľovacej ponuky môžete vybrať tú, ktorá je pre vašu skupinu reklám najdôležitejšia.

Môžete tiež pridať ďalšie metriky, aby ste zhromaždili ešte užitočnejšie údaje. Uistite sa, že je zapnutá aj možnosť Zobraziť metriky hornej časti lievika v prehľade. Čím viac údajov zozbierate zo svojich rozdelených testov, tým väčšiu hodnotu z nich môžete získať.

Po nastavení časového rámca a spustení testu môžete dokončiť nastavenie druhej verzie svojej sady reklám (ak je k dispozícii).

Dbajte na to, aby ste zmenili iba premennú, ktorú testujete, a všetky ostatné prvky sady reklám ponechajte identické s pôvodnou verziou.

Po skončení testu môžete skontrolovať výsledky na ovládacom paneli experimentov. Potom môžete spustiť následné testy na porovnanie iných verzií kreatív, publík a umiestnení. Pomocou výsledkov identifikujte, čo je pre vašu firmu najvhodnejšie, a zvážte tieto štatistiky pri vývoji nových kampaní, skupín reklám a reklám.

Ako sa vyhnúť fáze učenia sa reklám na Facebooku

Kľúčom k škálovaniu reklám na Facebooku je zvýšenie výsledkov bez zníženia výkonu. Aké je teda tajomstvo? Ak chcete úspešne škálovať sady reklám s najvyššou výkonnosťou, vyhnite sa opätovnému spusteniu fázy učenia sa reklám na Facebooku.

Aká je fáza učenia pre reklamy na Facebooku?

Počas fázy učenia algoritmus Facebooku aktívne vyhodnocuje možnosti na čo najefektívnejšie zobrazovanie vašich reklám. Pravdepodobne uvidíte nestabilný výkon, pretože Facebook hľadá najefektívnejšie kreatívy, umiestnenia a publiká pre vaše sady reklám.

Počiatočná fáza učenia trvá približne týždeň alebo tak dlho, kým súprava reklám dosiahne 50 udalostí optimalizácie. Po skončení fázy učenia sa výkonnosť vo všeobecnosti vyrovná a sady reklám začnú prinášať výsledky, ktoré môžete použiť na prognózovanie výsledkov kampane.

Fáza učenia sa zvyčajne vedie k nedostatočne optimalizovaným reklamám a nepredvídateľným výsledkom. Mali by ste sa mu snažiť vyhnúť z dvoch dôvodov:

• Vaše reklamy počas tejto fázy nedosiahnu ani si neudržia optimálnu ROAS. Súpravy reklám, ktoré sa často vracajú do fázy učenia, pravdepodobne nedosiahnu vašu cieľovú návratnosť výdavkov na reklamu, čo môže ohroziť hodnotu, ktorú získate z kampane.
• Keďže ich výkonnosť je taká nestabilná, skupiny reklám vo fáze učenia nie sú vhodnými kandidátmi na škálovanie. Ak musíte pravidelne čakať, kým sa stav vašej sady reklám prepne z Učenia sa na Aktívny, nebudete môcť efektívne škálovať.

Ako sa môžete vyhnúť fáze učenia?

Keď prvýkrát spustíte reklamnú kampaň na Facebooku, nemôžete sa vyhnúť fáze učenia. Všetky sady reklám sa automaticky začínajú stavom učenia. Môžete sledovať ich pokrok a potvrdiť, že prešli z fázy učenia, začiarknutím stĺpca Zobrazovanie v Správcovi reklám. Sady reklám, ktoré úspešne opustili fázu učenia, zobrazujú stav Aktívne zobrazovanie.

Sady reklám však môžu opakovane vstúpiť do fázy učenia – dokonca aj týždne alebo mesiace po prepnutí do stavu Aktívne. Túto fázu aktívnej optimalizácie môžete znova spustiť kedykoľvek, keď urobíte významnú úpravu kampane, sady reklám alebo reklamy.

Čo považuje Meta za významnú úpravu? V podstate akékoľvek zmeny zacielenia na publikum, optimalizačných udalostí alebo reklamných kreatív môžu reštartovať fázu učenia. Okrem toho vykonanie veľkých zmien v rozpočtoch súprav reklám a výber rôznych stratégií ponúkania cien znova spustí fázu učenia.

V ideálnom prípade by vaše sady reklám na Facebooku zostali optimalizované a zachovali by si aktívny stav počas trvania kampane. Ak však prevádzkujete dlhšiu kampaň, aj tie najlepšie sady reklám sa nevyhnutne stretnú s problémami, ako je únava z reklamy alebo nasýtenie publika.

Ako teda môžete udržať svoje kampane optimalizované a naďalej získavať viac výsledkov bez toho, aby ste narazili na problémy vo fáze učenia? Pomocou kombinácie testovania reklamných setov a strategického škálovania môžete úspešne rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku.

5 spôsobov škálovania reklám na Facebooku

Keď identifikujete súpravu reklám, ktorá generuje požadované výsledky za cenu, ktorá má zmysel pre vaše podnikanie, môžete začať škálovať. Pri zvislom a vodorovnom škálovaní skupín reklám postupujte podľa krokov uvedených nižšie.

#1: Zvýšte výdavky na reklamu na Facebooku

Najjednoduchší spôsob škálovania reklám na Facebooku je zvýšiť rozpočet. Taktiež známy ako vertikálne škálovanie, zvýšenie vašich výdavkov na reklamu umožňuje Facebooku doručovať vaše reklamy väčšiemu počtu vašich cieľových skupín, čo by malo viesť k viacerým výsledkom.

Má to však háčik. Ak rýchlo zvýšite svoj reklamný rozpočet, vaša reklamná súprava automaticky znovu vstúpi do fázy učenia. To znamená, že Facebook sa musí znovu naučiť, ako doručiť vašu reklamu v rámci nových parametrov rozpočtu. Ani po skončení fázy učenia nie je zaručené, že sa výkon vráti na predchádzajúcu optimálnu úroveň.

Ak chcete, aby boli reklamy pri vertikálnom škálovaní optimalizované, zvyšujte rozpočet pomaly. Cieľom je zvýšiť rozpočet o 20 % raz týždenne. Ak v súčasnosti míňate 10 EUR za deň, v priebehu mesiaca môžete zvýšiť denný rozpočet na 12 EUR, 14,40 EUR, 17,28 EUR a nakoniec 20,73 EUR.

Tieto zmeny rozpočtu sa môžu zdať malé, ale môžu udržať vašu súpravu reklám na správnej ceste bez zníženia výkonnosti. S týmto pomalým a stabilným zvyšovaním rozpočtu sa môžete úspešne vyhnúť opätovnému spusteniu fázy učenia a zároveň zlepšiť svoje celkové výsledky.

Nastavte rozpočty na úrovni sady reklám

Majte na pamäti, že ak nastavíte rozpočet na úrovni kampane, akékoľvek zmeny rozpočtu ovplyvnia všetky sady reklám v kampani. Ak sa chcete vyhnúť nesprávnemu prideleniu zvýšenia rozpočtu, pri vytváraní kampane vždy vypnite možnosť Výhodný rozpočet kampane. Potom nastavte denný rozpočet na úrovni sady reklám.

Šetrite čas pomocou automatických pravidiel

Nechce sa vám počítať alebo upravovať rozpočet manuálne? Ak chcete zefektívniť proces vertikálneho škálovania, môžete nastaviť automatické pravidlá. Otvorte nástroj Automatické pravidlá zo Správcu reklám alebo Business Managera. Potom kliknite na tlačidlo Vytvoriť pravidlo a vyberte Vlastné pravidlo.

Potom nastavte pokyny. Ak chcete vykonať akciu, vyberte položku Zvýšiť denný rozpočet o a potom nastavte sumu na 20 %. Pre frekvenciu vyberte Raz týždenne a aktivujte použitie pravidla na všetky aktívne sady reklám.

Ak chcete zabezpečiť, aby pravidlo škálovalo iba správne sady reklám, pridajte podmienku, ktorá vyhovuje vašim kľúčovým ukazovateľom výkonu alebo vašej definícii optimalizovanej sady reklám. Môžete napríklad chcieť škálovať kampane s určitou cenou za výsledok alebo cenou za kliknutie.

Nastavenie automatických pravidiel vám môže pomôcť ušetriť čas pri manuálnom zvyšovaní rozpočtu. Používanie automatických pravidiel by vám však nemalo brániť v pravidelnej kontrole súprav reklám. Pokračujte v týždennej kontrole analytických údajov, aby ste v prípade potreby mohli vykonať ďalšie úpravy.

#2: Rozšírte cieľové publikum

Keď testujete súpravy reklám, pravdepodobne strávite veľa času dolaďovaním cieľového publika. Zatiaľ čo dobre definované cieľové publikum môže prinášať skvelé výsledky niekoľko týždňov alebo mesiacov, dokonca aj to najlepšie publikum sa nakoniec nasýti.

Keď Facebook vyčerpá všetky nákladovo efektívne možnosti na doručovanie vašej reklamy, náklady prirodzene začnú stúpať. Keď si všimnete zvyšujúce sa náklady a frekvenciu, je vhodný čas zamyslieť sa nad tým, ako rozšíriť cieľové publikum – ide o typ horizontálneho škálovania.

Majte na pamäti, že vykonaním akýchkoľvek zmien zacielenia na publikum sa reštartuje fáza učenia. Najlepšie výsledky dosiahnete testovaním nových segmentov publika v samostatnej súprave reklám. Na porovnanie viacerých možností môžete použiť nástroj na testovanie A/B. Potom môžete víťazný segment pridať do svojej optimalizovanej sady reklám s istotou, že bude fungovať dobre a efektívne dokončí fázu učenia.

Ak používate vlastné publiká, máte niekoľko možností na rozšírenie zacielenia. Pri publiku webových stránok môžete napríklad kliknúť na položku Zahrnúť viac ľudí a pridať do zoznamu ďalšiu relevantnú adresu URL. Ak chcete rozšíriť publiká založené na videách, môžete vybrať ďalšie video, ktoré ste zobrazili ľuďom vo svojom lieviku predaja.

Ak chcete rozšíriť podrobné zacielenie na publikum, môžete rozšíriť demografické nastavenia alebo pridať ďalšie záujmy a správanie. Vždy, keď je to možné, urobte premyslené rozhodnutie o segmentoch, ktoré pridáte, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na automatický nástroj na rozšírenie publika Správcu reklám.

V závislosti od cieľa, ktorý používate, vám Správca reklám môže poskytnúť možnosť zapnúť podrobné zacielenie Advantage. Upozorňujeme, že použitie tohto nastavenia môže rozšíriť vaše cieľové publikum, ale nedáva vám kontrolu nad procesom ani neposkytuje údaje o segmentoch publika, ktoré oslovujete.

Vo väčšine prípadov je najlepšie ponechať túto možnosť vypnutú a namiesto toho identifikovať konkrétne segmenty, na ktoré chcete zacieliť. V niektorých prípadoch si však môžete všimnúť, že Správca reklám automaticky zobrazuje reklamy mimo vášho cieľového publika. Pri niektorých cieľoch kampane nemôžete toto nastavenie vypnúť.

#3: Vytvorte Lookalike Audiences

Rozšírili ste už svoje vlastné alebo podrobné zacielenie na publikum na ich prirodzený limit? Ak ste už experimentovali s novými demografickými alebo záujmovými segmentmi publika, no dosiahli ste minimálne výsledky, vytváranie podobných publík používateľov Facebooku môže tiež pomôcť s horizontálnym škálovaním.

Ak chcete vytvoriť efektívne podobné publikum, definujte svoje segmenty publika s najlepšou výkonnosťou a použite ich ako zdroje. Môžete napríklad použiť zoznam zákazníkov, ktorý zahŕňa vašich najlepších klientov alebo najhorúcejších potenciálnych zákazníkov. Môžete tiež vytvoriť podobné publiká založené na hodnote na základe konverzných udalostí súvisiacich s nákupom.

S podobným publikom je zvyčajne najlepšie začať v malom. Môžete napríklad vytvoriť 1 % podobné publikum, aby ste oslovili ľudí, ktorí sú najviac podobní vášmu zdrojovému publiku. Potom, ako budete pokračovať v horizontálnom škálovaní, môžete vytvoriť podobné publiká, ktoré sú postupne menej podobné vášmu zdrojovému publiku.

Správca reklám vám umožňuje vytvoriť až šesť podobných publík zo zdrojového publika. Pred pridaním víťazného segmentu do svojej optimalizovanej sady reklám môžete otestovať rôzne veľkosti a úrovne podobnosti podobného publika.

#4: Využite viac umiestnení

Keď vytvoríte sadu reklám, Správca reklám automaticky povolí umiestnenia Advantage+. Táto možnosť umožňuje Facebooku doručiť vašu reklamu na všetky dostupné umiestnenia, čo by malo pomôcť optimalizovať vašu sadu reklám.

Pri niektorých značkách, publikách, kreatívach alebo ponukách však môžu niektoré umiestnenia trvalo poskytovať cenovo výhodnejšie výsledky. Ak sa chcete zamerať na tieto príležitosti, máte možnosť použiť manuálne umiestnenia. Keď však príde čas na horizontálne škálovanie reklám, zvážte využitie čo najväčšieho počtu umiestnení.

Môžete napríklad otestovať novšie umiestnenia reklamy na Facebooku, ako sú valce Facebooku, príbehy alebo dokonca prekrytia cievok. Môžete tiež rozšíriť svoju súpravu reklám na susedné platformy, ako je Instagram alebo Audience Network.

Ak chcete zabezpečiť, aby vaše kreatívy naďalej dosahovali dobrú výkonnosť naprieč umiestneniami, môžete použiť prispôsobenie podkladov Správcu reklám na úrovni reklamy. Tento nástroj vám umožňuje vybrať konkrétne variácie kreatívy pre umiestnenia, ako sú príbehy a momentky, bez vykonania kreatívnych zmien v reklame.

Ak chcete monitorovať výkonnosť umiestnení, vyberte položku Umiestnenie z ponuky rozdelenia zobrazovania. Môžete porovnať dosah, výsledky a náklady pre každé umiestnenie a identifikovať najlepšie príležitosti pre horizontálne škálovanie.

#5: Pridajte ďalšie kreatívne prostriedky

V niektorých prípadoch ste už možno vybrali optimálne umiestnenia a definovali ideálne cieľové publikum pre vašu kampaň. Namiesto rozširovania niektorého z týchto prvkov môžete dosiahnuť lepšie výsledky vytváraním viacerých kontaktných bodov alebo častejším zobrazovaním relevantných reklám cieľovému publiku.

Pri tejto metóde horizontálneho škálovania je dôležité vyhnúť sa únave reklamy spôsobenej príliš veľkým počtom zobrazení tej istej reklamy rovnakému cieľovému publiku. Ak chcete zabrániť únave reklám, testujte nové verzie svojich reklám. Môžete opakovať znenie reklamy a kreatívy, ktoré už majú dobrú výkonnosť u vášho publika.

Nástroj na vytváranie prehľadov od spoločnosti Meta vám môže pomôcť identifikovať správne kreatívy, ktoré môžete použiť. Pomocou tohto nástroja môžete jednoducho porovnávať dosah, kliknutia, konverzie a ďalšie kľúčové metriky kreatív. Ak chcete získať presnejšie výsledky, otestujte ich bez aktivácie dynamických kreatívnych nástrojov Správcu reklám.

Potom do svojej optimalizovanej sady reklám pridajte reklamy s najlepšími výsledkami. Nezabudnite sledovať frekvenciu každej reklamy, aby ste sa uistili, že nezahltíte publikum.

Ideálna frekvencia závisí od úrovne uvedomenia a ďalších faktorov. Vo všeobecnosti je však najlepšie zamerať sa na jedno až dve zobrazenia za týždeň. Vyššia frekvencia môže byť užitočná pre menej zavedené značky alebo zložitejšie správy.

Záver

Úspešné škálovanie reklám na Facebooku si vyžaduje dostatok času a stratégiu založenú na údajoch. Kombináciou testovania vašich najlepších reklamných sád a použitím horizontálnej aj vertikálnej taktiky môžete efektívne škálovať reklamy na Facebooku a maximalizovať hodnotu z najvýkonnejších kampaní.