Ako používať TikTok na zvýšenie svojho vplyvu: Prieskumník sociálnych médií

Chcete sa stať odborníkom vo svojom odvetví? Zaujíma vás, aké typy obsahu TikTok z vás postavia uznávanú autoritu?

V tomto článku sa dozviete, ako budovať svoj vplyv a konvertovať zákazníkov pomocou TikTok.

Je TikTok skutočne užitočný pre tvorcov dlhodobého obsahu?

Aký je váš prvý dojem z TikTok?

Možno si to len predstavujete ako sociálnu sieť, kde tínedžeri robia tanečné rutiny. Aby sme boli spravodliví, na sociálnej sieti je množstvo synchronizačných videí.

Ale je v tom viac. To, čo robí TikTok skutočne jedinečným, je jeho schopnosť poslať ľuďom cez noc vírus. Dokáže zväčšiť vašu správu rýchlejšie ako takmer akékoľvek iné online médium práve teraz.

TikTok má obrovské publikum a rýchlo rastie. Podkopáva ostatné sociálne siete a dokonca aj streamovanie a televíziu ako zdroj masovej zábavy. Jeho patentovaný mix krátkych videí a ultra-inteligentný algoritmus odporúčaní udrží divákov v napätí.

Algoritmus funguje aj pre tvorcov. Môže vám to pomôcť nájsť svoje publikum tak, ako to iné sociálne siete v súčasnosti nedokážu.

Majte však na pamäti, že TikTok nenahrádza iné prvky vašej obchodnej stratégie. Ak chcete speňažiť svoj obsah, YouTube sa oplatí lepšie. Ak chcete spustiť reklamy, Facebook má viac inventára a viac skúseností.

Ak však chcete rozšíriť svoj vplyv a spolupracovať s inými tvorcami, TikTok je to pravé miesto pre vás. V niekoľkých nasledujúcich častiach sa pozrieme na obsah, ktorý by ste mali vytvárať, ako to urobiť a ako tento vplyv premeniť na predaje a konverzie.

#1: Aké typy obsahu TikTok by ste mali vytvoriť

Ak chcete rozšíriť svoj vplyv na TikTok, budete musieť preskúmať nový štýl.

Firemná značka je príliš nudná pre krátke video. Vytváranie hodnotovej ponuky za viac ako 30 sekúnd je príliš pomalé.

Namiesto toho sa opriete o kreatívnu a osobnú stránku vašej značky. Vaším cieľom je pritiahnuť ľudí zábavou... a potom im okamžite ukázať svoju hodnotu. To privedie viac divákov k vášmu kurzu, podcastu, komunite, webovej stránke alebo bulletinu.

Ak to chcete urobiť, vytvoríte tri typy obsahu na vyplnenie marketingovej stratégie TikTok:

• Cenné obsah vyučovania.
• Zábavné, obsah riadený trendmi.
• Trailer obsah, ktorý čerpá z vášho dlhého materiálu.

Hodnotný obsah výučby

Tieto videá vytvárajú vašu hodnotovú ponuku. Za 30 sekúnd alebo menej sa podeľte o cenný pohľad, hack, skúsenosť, povzbudenie alebo informáciu.

Vyučovací obsah, ako je tento, je zvyčajne natočený v štýle „hovoriacej hlavy“. Natočte sa, ako hovoríte priamo do kamery. Môžete experimentovať s rôznymi pózami a nastaveniami: iba tvár, sedieť pri stole, stáť pred zelenou obrazovkou…

Pamätajte, že ide o krátke vzdelávanie. Takže chcete, aby to bolo jednoduché. Vo všeobecnosti platí, že väčšina vyučovacích videí bude pokrývať len tri kľúčové body. Môžete klesnúť až na jednu alebo až na päť – len udržujte celkovú dobu spustenia pod 30 sekúnd.

Zábavný obsah riadený trendmi

Väčšina vírusového obsahu na TikTok je poháňaná zvukovými trendmi. To je, keď sa zvuk na pozadí spája s konkrétnou tanečnou rutinou, vtipom alebo memom. Môžete zaznamenať svoj vlastný pohľad na trendy TikTok, aby ste získali viac vírusových zobrazení.

Tento typ obsahu pravdepodobne nepovedie k mnohým priamym konverziám. Rozšíri však vaše publikum a pomôže vám získať viac zobrazení, čím sa zlepší vaše postavenie pomocou algoritmu TikTok.

Ak chcete z trendového videa vyťažiť maximum, vždy ihneď po ňom uverejnite výukové video. Ak si tak niekto pozrie a užije si váš klip, buď nájde hodnotnejší obsah vo vašom profile, alebo ďalšie video, ktoré algoritmus naservíruje, bude jedno z vašich.

Na samotnom trendovom videu chcete byť jemní. Ak vôbec zahrniete výzvu na akciu, urobte z nej pozvánku na sledovanie vašej stránky, kde nájdete viac. Nesnažte sa svoju firmu hneď predať.

Obsah upútavky

Vydýchnite si... je čas vrátiť sa do svojej komfortnej zóny. Stále môžete použiť časť svojho dlhého obsahu na TikTok!

Ale bude to potrebovať nejaké prispôsobenie. Dlhšie videá alebo zvuky môžete rozdeliť na krátke klipy. Je to rýchly spôsob, ako vytvoriť hodnotnejší učebný obsah a ukázať svoju odbornosť.

Ak sa rozhodnete znova použiť dlhší obsah, pamätajte na radu uvedenú vyššie: videá by mali mať menej ako 30 sekúnd s približne tromi kľúčovými informáciami. Ak chcete zdieľať viac, môžete videá prepojiť ako „zbierky“ na TikTok a prezentovať ich ako nové kapitoly alebo epizódy v sérii.

Takže teraz už viete čo vytvoriť na TikTok. Ďalšia otázka je... Ako?

#2: Ako si naplánovať svoju obsahovú stratégiu TikTok

Rovnako ako pri iných platformách sociálnych médií potrebujete obsahovú stratégiu TikTok. Vytváranie krátkych videí a ich náhodné zverejňovanie vás rýchlo vyčerpá bez toho, aby ste si vybudovali zmysluplné publikum. Potrebujete plán.

Začnite s jednoduchým krátkodobým cieľom. Čo chcete dosiahnuť tento mesiac? Možno predávate konkrétnu ponuku kurzov alebo sa zameriavate na zvýšenie počtu poslucháčov podcastov.

Keď máte cieľ, máte publikum. Už by ste mali vedieť, komu predávate. Ale je čas dozvedieť sa o nich trochu viac. Aké sú ich problémy, otázky a názory? To je to, o čom budete vytvárať obsah.

Tu je niekoľko spôsobov, ako nájsť nápady na obsah:

• Opýtajte sa svojho existujúceho publika, o čom sa chcú dozvedieť viac.
• Sledujte obsah svojich konkurentov a zistite, na čo sa zameriavajú.
• Prečítajte si sekcie komentárov k obsahu TikTok vašich konkurentov. Čo im chýba? Čo sa im nepodarilo pokryť? Čo môžete urobiť lepšie?

• Využite weby na prieskum SEO ako napr Odpovedzte verejnosti aby ste zistili, čo sa ľudia pýtajú vo vyhľadávačoch.

• Pripojte sa k skupinám na Facebooku súvisiacim s vaším odvetvím alebo záujmami, aby ste videli, o čom ľudia hovoria a na čo sa pýtajú.

Nájdite svoj štýl TikTok

Dobrou správou je, že na to, aby ste boli úspešní na TikTok, nemusíte byť komik, satirik alebo tanečník.

Ale ty robiť musia byť relevantné a stručné. Pri tvorbe dlhodobého obsahu ste už možno zvyknutí pracovať v priateľskom a priateľskom štýle. Ale držať túto skratku môže byť trochu menej prirodzené.

Jeden fantastický príklad tohto štýlu je Neskôr, aplikácia na plánovanie sociálnych médií so silným zastúpením na TikTok @neskôr.com. Spolupracujú so šiestimi alebo siedmimi rôznymi tvorcami a každý prináša svoju osobnosť a skúsenosti. Zdieľajú novinky o funkciách sociálnych médií a tipy, ako z marketingu sociálnych médií vyťažiť viac, ako aj o trendoch, vtipoch, mémoch a podobných príbehoch o marketingových katastrofách.

Ďalší krok: okrem toho, že ste ľudský a komunikatívny, chcete mať veci stručné.

Svoje videá TikTok vždy začnite nadpisom alebo háčikom, ktorý ľuďom povie, čo si z klipu odnesú. Potom tento sľub čo najskôr dodržte. Ak chcete maximalizovať svoj vplyv, použite textové prekrytia, ako aj hovorené slová, aby ste ľuďom povedali nadpis a podčiarkli svoje kľúčové body.

Ak ste nervózni zo zasiahnutia správneho tónu alebo zo stručnosti, skúste ako šablónu použiť populárne trendy na TikTok. Experimentujte s rôznymi zvukmi a memy ako spôsobmi, ako prezentovať svoj obsah, a čoskoro sa budete cítiť pohodlnejšie so štýlom TikTok.

Urobte si pohodlie pred (vertikálnym) fotoaparátom

Jednou z mnohých vecí, ktoré odlišujú TikTok od iných platforiem, je jeho zameranie na vertikálne video nadovšetko. To malo taký vplyv, že YouTube, Instagram a Facebook začali zavádzať vertikálne videá.

Pre mnohých tvorcov obsahu je však krátke vertikálne video stále nové a neznáme. Možno nie ste zvyknutí stáť pred kamerou. Alebo ste možno zvyknutí na prácu s kamerou, ale s oveľa dlhším prípravným časom, produkčnými hodnotami a automatickými výzvami.

Takže sa budete musieť cítiť pohodlne na vertikálnom fotoaparáte.

Ak ste naozaj nervózni, môžete začať cvičením v zrkadle. Zvyknite si hovoriť sebavedomo, keď máte telefón pred sebou. Keď sa budete cítiť pripravení, začnite nahrávať cvičné klipy do telefónu. Nemusíte ich uverejňovať, ale môžete si ich preštudovať, aby ste kritizovali svoj výkon, alebo ich dokonca zdieľať s blízkymi priateľmi, aby ste získali spätnú väzbu.

Dĺžka času, ktorý strávite cvičením, bude závisieť od úrovne vášho pohodlia. Ale nechcete tu uviaznuť. V priemere by väčšina ľudí mala urobiť asi 5 až 15 cvičných videí, kým budú musieť urobiť skok a začať uverejňovať príspevky.

Keď začnete uverejňovať príspevky na TikTok, možno vás prekvapí, aká pozitívna a vítaná je komunita. A ak zaznamenáte akúkoľvek kritiku, pamätajte: je to spätná väzba, ktorá zlepší váš obsah a nie je osobná.

Krátke filmové klipy

Cítiť sa pohodlne pred kamerou nie je jediná vec, ktorú potrebujete na vytváranie krátkych videí. Existuje niekoľko ďalších tipov a trikov, vďaka ktorým budú vaše videá okamžite efektívnejšie.

Tu sú veci, na ktoré by ste sa mali zamerať vo svojom obsahu TikTok:

• Hovorte rýchlymi zvukmi, nie dlhými vetami. Predstavte si, že môžete hovoriť iba v novinových titulkoch!
• Nesnažte sa zapamätať si dlhý scenár. Namiesto toho si napíšte poznámku s kľúčovými bodmi, ktoré chcete pokryť. Pozrite sa, ako rýchlo sa môžete dostať cez zoznam!
• Zostaňte uvoľnení a hovorte prirodzene, ako keby ste sa rozprávali s priateľom. Ak sa cítite trápne, budete vyzerať trápne.
• Experimentujte, aby ste našli najlepšie uhly, pozadie a nastavenie osvetlenia. Budete prekvapení, aký veľký rozdiel môže urobiť dobre umiestnená lampa alebo kruhové svetlo.

Rovnako ako keď ste sa s fotoaparátom cítili pohodlne, môžete natáčať cvičné videá, aby ste si zvykli na tieto tipy. A ak niektorý z cvičných klipov dopadne skvele, uverejnite ho!

Upravte svoje krátke videá

Ako sme videli, videoobsah na TikTok je krátky, neformálny a nevyžaduje žiadne luxusné nastavenie. Ale stále potrebujete dobrú úpravu.

Videá môžete upravovať niekoľkými rôznymi spôsobmi:

• Počas nahrávania priamo v aplikácii TikTok môžete nahrávanie kedykoľvek pozastaviť a reštartovať. To uľahčuje zastavenie na sekundu, ak chcete skontrolovať svoje poznámky, nadýchnuť sa alebo si niečo zopakovať.
• Po nahraní surového videa má TikTok rozsiahle vstavané nástroje na úpravu na pridávanie efektov, zvuku a textových prekrytí. Jeho možnosti úpravy videa sa neustále zlepšujú.
• Ak naozaj chcete zintenzívniť hru, použite aplikáciu tretej strany, ako je napr CapCut (ktorý vlastní rovnaká spoločnosť ako TikTok).

CapCut ponúka výkonnejšie verzie mnohých rovnakých nástrojov ako TikTok. Je tiež pozoruhodný pre automatické generovanie titulkov. Len asi 20 % vášho publika bude sledovať vaše videá so zapnutým zvukom, takže titulky sú nevyhnutné.

Existujú určité dôkazy, že algoritmus uprednostňuje videá, ktoré sú natočené a upravované v rámci TikTok. Tento efekt však musíte porovnať s vplyvom, ktorý môže mať dobrá úprava a titulky na váš dosah. Ak chcete divákom poskytnúť kvalitnejší zážitok, oplatí sa použiť CapCut.

#3: Ako získať potenciálnych zákazníkov z TikTok

Doteraz sme sa zamerali na to, čo a ako vytvoriť na TikTok.

Ale ak ste zaneprázdnený tvorca alebo vlastník firmy, aký je obchodný prípad? Je TikTok len na vystavenie? Alebo ho môžete použiť na vedenie a predaj?

Hlavnou hodnotou TikTok je expozícia. Môžete ho však použiť aj na vytvorenie zoznamu predplatiteľov, potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov so správnym prístupom. Tu je váš podrobný návod, ako zaplatiť TikTok.

Nastavte svoj marketingový lievik

Pamätáte si, ako ste sa chystali stráviť nejaký čas plánovaním vašich tém obsahu a pohodlnosťou pred kamerou, kým ste niečo uverejnili na TikTok?

Pridajte tretiu úlohu do svojho zoznamu: nastavenie marketingového lievika TikTok.

Je takmer nemožné predpovedať, ktoré z vašich videí bude na TikTok úspešné a kedy presne sa rozbehne. Takže musíte byť od začiatku pripravení s lievikom pre nových sledovateľov a potenciálnych zákazníkov.

Hlavným spôsobom, ako môžete previesť na TikTok, je pozvať ľudí, aby klikli na odkaz vo vašom životopise. Pre väčšinu autorov bude váš marketingový lievik vyzerať takto:

• Videá TikTok s výzvou na akciu, aby ste klikli na odkaz vo svojom životopise.
• Odkaz vo vašom životopise vedie k bezplatnej ponuke.
• Osobné údaje zhromažďujete prostredníctvom registračného formulára pre bezplatnú ponuku.
• Osobné údaje použijete na začatie kampane na podporu potenciálnych zákazníkov alebo na predaj potenciálnych zákazníkov v rámci pôvodnej bezplatnej ponuky.

Výzvy na akciu na TikTok

Každé video, ktoré uverejníte na TikTok, by malo obsahovať výzvu na akciu. V prípade videí zameraných na trendy to môže byť len pripomienka, aby ste vás sledovali. V prípade výučbového obsahu alebo prerobeného dlhého obsahu výzva na akciu nasmeruje ľudí na odkaz vo vašom životopise.

Výzvy na akciu na TikTok môžu mať niekoľko rôznych foriem:

• Hovorené počas obsahu videa.
• Napísané ako textové prekrytie vášho videoobsahu.
• Používanie nálepiek TikTok, ktoré obsahujú slová ako „odkaz v bio“ alebo „DM pre viac informácií“.
• Napísanie pripnutého komentára k videu, ktorý zopakuje výzvu na akciu.

Ale kdekoľvek zadáte výzvu na akciu, budete musieť byť opatrní pri formulovaní.

TikTok je relatívne nepriateľský voči externým odkazom. Ak vo svojich videách napíšete alebo poviete „kliknite na odkaz“, algoritmus vás penalizuje!

Je bezpečnejšie používať frázy ako „navštívte môj životopis“ alebo „zobrazte môj profil“. Jedinou výnimkou z tohto pravidla je, keď v aplikácii vysielate naživo. Priame prenosy však majú časom menší dosah, takže nenahrádzajú jemné výzvy na akciu vo vašich nahraných videách.

Zdieľanie odkazov na TikTok

Kedykoľvek chcete zdieľať odkaz na TikTok, musí to byť prostredníctvom vášho životopisu alebo priamych správ. Odkazy v popisoch videí a komentároch nie sú aktívne, s výnimkou reklám.

To znamená, že váš životopis je najdôležitejšou súčasťou vášho profilu TikTok. Ak je váš životopis poškodený, vaša stratégia je narušená.

Váš životopis by mal obsahovať tri veci:

1. Kto si.
2. Komu slúžite.
3. Odkaz.

Môžete použiť 180 znakov vrátane emotikonov, tak nech sa počítajú!

Samozrejme, možno budete chcieť zdieľať viac ako jeden odkaz (ak napríklad spúšťate viacero kampaní pre potenciálnych zákazníkov súčasne). Môžete využiť služby ako napr Linktree zdieľať viac ako jeden odkaz vo svojom životopise, ale vždy by ste mali mať primárnu bezplatnú ponuku, ktorá vedie zoznam.

Vytvorte perfektný vodiaci magnet

Nakoniec sa porozprávajte o tom, na čo odkazujete. Aká je tvoja ponuka? Čo prinúti používateľov TikTok konvertovať na potenciálnych zákazníkov?

Ako tvorca dlhodobého obsahu máte zvyčajne viac času a priestoru na vytvorenie svojej hodnotovej ponuky. Ale na TikTok sa všetko musí stať okamžite. Takže aj váš olovený magnet musí ponúknuť okamžité uspokojenie.

Rovnako ako pri výbere tém pre svoj obsah, najjednoduchším prístupom je jednoducho sa opýtať publika, čo chcú. Čo by im uľahčilo život? Skúste myslieť flexibilne: môže to byť PDF na tlač, video, minikurz alebo niečo úplne iné!

Ďalším prvkom, ktorý môže mať veľký vplyv na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov, sú údaje, ktoré požadujete. Vo všeobecnosti platí, že staršie demografické skupiny radi zdieľajú svoje meno a e-mail, zatiaľ čo mladšie skupiny, najmä na TikTok, môžu radšej zdieľať svoje meno a číslo mobilu.

Použite funkciu správ TikTok

TikTok len nedávno znovu zaviedol otvorené priame správy. To znamená, že môžete komukoľvek posielať správy bez ohľadu na to, či sa navzájom sledujete alebo nie.

A najlepšia časť? Aktívne odkazy môžete zdieľať v DM. Je to nový kanál na konverziu potenciálnych zákazníkov a nový spôsob konverzácie a budovania vzťahov s používateľmi mimo videoobsahu.

Môžeme teda očakávať, že sa stratégia TikTok v najbližších mesiacoch zmení. Dávajte si pozor na nové integrácie z marketingových služieb ako napr Minichata začnite premýšľať o tom, ako by ste mohli začleniť DM do svojho marketingového lievika TikTok.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagrame a @Mike_Stelzner na Twitteri.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.