Ako zacieliť na konkurenčné publikum na Facebooku: Skúmač sociálnych médií

Chcete sa dostať pred zákazníkov svojej konkurencie na Facebooku? Zaujíma vás, aké typy reklám na Facebooku zacielených na vašu konkurenciu používajú?

V tomto článku sa dozviete, ako skúmať a modelovať zacielenie na publikum na Facebooku, ktoré používajú vaši konkurenti.

Ako skúmať konkurenčné publikum na Facebooku

Na koho sa vlastne zameriavajú vaši konkurenti? Skôr ako im budete môcť poskytnúť svoj obsah, je potrebný prieskum. Pozrime sa na možnosti prieskumu organického a plateného publika pomocou natívnych nástrojov Facebooku.

#1: Ako nájsť organické publikum konkurentov na Facebooku

Či už máte na mysli zoznam konkurentov alebo potrebujete trochu inšpirácie, natívne nástroje Facebooku môžu viesť váš organický prieskum publika.

Získajte nápady z porovnávania Business Suite

Pravdepodobne už používate štatistiky Business Suite na sledovanie metrík výkonnosti pre svoju stránku, ale tento nástroj je rovnako užitočný pre konkurenčný prieskum. Ak chcete začať, otvorte Business Suite a prejdite na štatistiky svojej stránky.

Potom otvorte kartu Porovnávanie. Ak ste v minulosti používali funkciu Stránky na sledovanie na Facebooku, toto rozhranie sa vám môže zdať povedomé. Oba nástroje vám umožňujú porovnávať výkonnosť vašej stránky s konkurenciou.

Na rozdiel od funkcie Stránky na pozeranie však porovnávanie nevyžaduje, aby ste zoznam konkurentov vytvorili nezávisle. Namiesto toho odporúča stránky, ktoré sú podobné vašej firemnej stránke, čo je užitočné, ak si nie ste istí, kde začať, alebo ak potrebujete nové nápady.

Keď kliknutím pridáte firmu do svojho zoznamu, uvidíte, ako sa výkonnosť vašej stránky v priebehu času porovnáva. Môžete tiež kliknúť a prejsť priamo na facebookové stránky vašich konkurentov, kde môžete vykonať ďalší prieskum (pozri nižšie).

Pozrite si štatistiky publika Business Suite

Ak chcete získať ešte viac nápadov, prejdite na kartu Publikum v štatistikách Business Suite. Namiesto kontroly aktuálneho publika kliknite na Potenciálne publikum. Potom otvorte filter v pravom hornom rohu a zadajte niektoré charakteristiky vášho publika.

Začnite napríklad zadaním demografických údajov, ako je vek, pohlavie a poloha. Potom pridajte niektoré z hlavných záujmov, ktoré má vaše publikum spoločné.

Keď definujete svoje cieľové publikum, automaticky sa vám prispôsobí odhadovaná veľkosť a demografické rozdelenie. Tieto demografické údaje – vek, pohlavie a miesto – môžete úplne použiť na doladenie organickej stratégie alebo na budovanie plateného publika.

Je však tiež užitočné skontrolovať najlepšie stránky súvisiace s publikom, ktoré ste si vytvorili. Prejdite nadol a pozrite si stránky s najvyšším hodnotením v kategóriách, ako sú médiá, maloobchod a verejné osobnosti. Niektoré z týchto stránok môžu byť priamymi konkurentmi, zatiaľ čo iné môžu byť vhodné pridať ako záujmy pre vaše platené publikum.

#2: Ako analyzovať Facebookové stránky konkurentov

Potom zhromaždite zoznam svojich konkurentov a nápady z vyššie uvedených krokov. Nájdite každého súťažiaceho na Facebooku a lajkujte alebo sledujte jeho stránku. Ak budete mať šťastie, niekoľko zaujímavých nápadov nájdete v zozname Súvisiacich stránok, ktorý sa automaticky zobrazí, keď sa vám stránka páči.

Kliknutím zobrazíte nasledujúce nastavenia pre každú stránku. Pre rýchly prístup si ich pridajte do svojho zoznamu obľúbených, aby ste si ich mohli jednoducho pozrieť v novom vlastnom informačnom kanáli Facebooku.

Potom strávte nejaký čas spoznávaním ich publika na Facebooku. Komentujú niektorí sledovatelia prakticky každý príspevok alebo sa ním zaoberajú? Tí, ktorí majú vedľa svojho mena modré začiarknutie alebo tlačidlo Sledovať, môžu byť ovplyvňovateľmi alebo myšlienkovými lídrami a môžu byť tiež hodní nasledovania.

Ak chcete identifikovať ďalších vplyvných ľudí v publiku svojich konkurentov, hľadajte sledovateľov, ktorí majú odznaky. Napríklad odznak Top Fanúšikovia označuje ľudí, ktorí sú obzvlášť zaujatí, zatiaľ čo odznak Výročný sledovateľ zvýrazňuje ľudí, ktorí stránku sledujú aspoň rok.

Ak majú influenceri verejné profily alebo prepojené stránky, môžete ich použiť, aby ste sa dozvedeli ešte viac o publiku vašich konkurentov. Možno sa vám podarí zacieliť na väčších influencerov pomocou zacielenia na záujmy Facebooku. Prinajmenšom si môžete prechádzať ich obsah a identifikovať ďalšie témy, ktoré môžete použiť na vytvorenie vlastného publika na Facebooku, ktoré sa dostane k zákazníckej základni vášho konkurenta.

#3: Ako nájsť platené publikum konkurencie na Facebooku

Potom strávte nejaký čas prehrabávaním sa v reklamách na Facebooku a parametroch zacielenia na publikum vašich konkurentov.

Skontrolujte reklamy na Facebooku v informačnom kanáli svojho profilu

Ak sledujete facebookové stránky svojich konkurentov, navštevujete ich webové stránky a zaoberáte sa súvisiacim obsahom, môžu sa vám vo vašom informačnom kanáli zobraziť ich reklamy. Pokiaľ dávate Facebooku tieto signály, mali by ste vidieť reklamy, ktoré sú relevantné pre vaše odvetvie, aj keď nemusíte nutne vidieť reklamy priamych konkurentov.

Keď uvidíte platený obsah od konkurencie alebo inej firmy vo vašom odvetví, kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu reklamy. Z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?

Potom si prečítajte dôvody, aby ste sa dozvedeli viac o zacielení na publikum. Môžete si napríklad všimnúť demografické zacielenie, ako sú vek, jazyk a parametre polohy.

Alebo si všimnete zacielenie na základe záujmov. Poznačte si tieto záujmy, aby ste ich mohli pridať do svojho plateného publika. Vždy môžete použiť Facebook Audience Manager na vedenie priebežného zoznamu potenciálnych záujmov a meranie veľkosti publika, ktoré oslovia.

Môžete si tiež všimnúť, že sa vám zobrazujú reklamy z dôvodu podobnosti s ich zákazníkmi. Aj keď nevidíte, prečo ste podobní ich zákazníkom, toto zacielenie vás môže inšpirovať k vytvoreniu podobného publika na Facebooku pre vaše najvýkonnejšie platené publikum. Prejdeme týmto procesom nižšie.

Prezrite si knižnicu meta reklám

To, že váš informačný kanál nezobrazuje reklamy od konkrétnych konkurentov, neznamená, že neinzerujú. Našťastie môžete použiť Meta knižnica reklám na vykonanie hlbšieho prieskumu akéhokoľvek inzerenta.

Otvorte knižnicu reklám, vyberte položku Všetky reklamy a vyhľadajte kľúčové slovo alebo konkrétneho inzerenta. Kliknutím na ktorýkoľvek výsledok vyhľadávania zobrazíte všetky relevantné aktívne reklamy. Ak chcete zúžiť vyhľadávanie, kliknite na filter v pravom hornom rohu. Pomocou rozbaľovacej ponuky Platforma vyberte Facebook. Na ďalšie zúženie vyhľadávania môžete použiť aj možnosti Typ média a Zobrazenia podľa dátumu.

Potom prejdite na zobrazenie všetkých aktívnych reklám inzerenta. Čítanie znenia reklamy a kontrola kreatív vám môže pomôcť pochopiť, aké typy ponúk preferuje publikum vašej konkurencie, s akými problémami potrebujú pomoc a aké ciele chcú dosiahnuť.

Ak chcete zobraziť vstupnú stránku prepojenú s reklamou, kliknite na výzvu na akciu. Ak chcete preniknúť hlbšie do reklamy, kliknite na tlačidlo Zobraziť podrobnosti reklamy. Tu môžete vidieť, či má reklama viacero verzií, čo vám môže pomôcť pochopiť, ako vaši konkurenti testujú platený obsah na svojom publiku.

Ak má reklama prepojený prvok, napríklad formulár pre potenciálnych zákazníkov, môžete si pozrieť aj tieto podrobnosti. Posuňte sa do spodnej časti stránky a kliknite na položku Ďalšie aktíva z tejto reklamy. Ak budete mať šťastie, nájdete dostatok údajov na pochopenie typov segmentov publika reklamy, ktoré vytvárajú vaši konkurenti.

#3: 8 spôsobov, ako použiť zacielenie, aby ste sa dostali pred konkurenčné publikum na Facebooku

Teraz môžete použiť svoj výskum, aby ste sa dostali pred publikum svojich konkurentov. Pomocou toho, čo viete o týchto publikách, môžete vytvárať platený a organický obsah, ktorý s nimi rezonuje. So správnym nastavením zacielenia môžete zobrazovať reklamy aj im. Pozrime sa na osem spôsobov, ako vytvoriť publikum, ktoré môžete použiť na zacielenie svojich reklám na Facebooku.

Pridajte konkurentov do uložených publík

Najjednoduchší spôsob, ako sa dostať pred konkurenčné publikum, je zacieliť na používateľov Facebooku, ktorí majú záujem o ich stránky. Ak chcete použiť túto možnosť zacielenia, prejdite na úroveň sady reklám svojej reklamnej kampane na Facebooku a posuňte sa nadol do sekcie Podrobné zacielenie.

Kliknite na tlačidlo Upraviť a do vyhľadávacieho panela zadajte konkurenta. Vo väčšine prípadov budete chcieť hľadať výsledky vyhľadávania, ktoré sú kategorizované ako záujmy. Umiestnite kurzor myši na akúkoľvek potenciálnu zhodu, aby ste sa uistili, že zacielenie je vhodné. V nižšie uvedenom príklade by vám výber zvýraznenej možnosti pomohol osloviť ľudí, ktorým sa páči stránka Facebook Messenger, a ostatným, ktorí sa jej páčia.

Keď k svojmu publiku pridáte zacielenie na konkurenčnú stránku, sledujte odhadovanú veľkosť. Príliš veľké publikum (viac ako 100 miliónov) môže umožniť efektívne poskytovanie, ale mohlo by byť príliš široké. Je vhodné otestovať niekoľko reklamných skupín s rôznym zacielením na publikum, aby ste našli nastavenia a veľkosť, ktoré najlepšie fungujú pre vaše účely.

Ak chcete získať čo najpresnejší odhad veľkosti publika, nezabudnite zrušiť začiarknutie možnosti Podrobné zacielenie výhod. Hoci táto funkcia môže umožniť efektívnejšie zobrazovanie reklám, výrazne rozširuje vaše zacielenie. Ak plánujete testovať skupiny reklám navzájom, je dôležité odstrániť túto možnosť zacielenia, aby ste sa vyhli veľkému prekrývaniu.

Zacieľte na fanúšikov najlepších influencerov konkurentov

Spolu s konkurentmi môžete cieliť aj na vybraných influencerov. Použite rovnaký pracovný postup opísaný vyššie na pridanie ich najlepších ovplyvňovateľov do vašej reklamnej skupiny a vybudovanie publika. Všimnite si, že mnoho mikroinfluencerov a dokonca aj niektorých megainfluencerov nemusí byť možnosťami pre zacielenie reklamy na Facebooku. Začiatkom roka 2022 Meta odstránila mnohé možnosti zacielenia s menším publikom.

Ak zistíte, že jediní dostupní influenceri majú obrovské odhadované veľkosti publika (10+ miliónov), je užitočné zúžiť zacielenie. Koniec koncov, vplyvné osobnosti celebrít majú pravdepodobne publikum s rôznymi záujmami. To znamená, že niektoré môžu vyhovovať vašej cieľovej skupine a iné nie. Zvážte kombináciu zacielenia na ovplyvňovateľa a zacielenia na záujmy (pozrite nižšie), aby ste zaistili, že oslovíte dobre definované publikum a vyhnete sa plytvaniu výdavkami na reklamu.

Zmeniť účel zacielenia na záujmy konkurenta

Všimli ste si, že veľa konkurenčných reklám vo vašom informačnom kanáli používalo zacielenie na záujmy? Rovnaký pracovný postup môžete použiť na vytvorenie segmentov publika podľa záujmov. Ak chcete nastaviť širšie zacielenie, môžete použiť funkciu Prehľadávať a pridať celé kategórie záujmov. Ak však chcete vytvoriť presnejšie definované publikum, je užitočné vyhľadať konkrétne záujmy.

Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, otestujte záujmy s veľkým publikom proti sebe, aby ste zistili, čo funguje najlepšie. Pre viac špecializovaných záujmov zoskupte podobné, aby ste vytvorili segmenty. Môžete použiť vstavanú funkciu testovania A/B v službe Facebook Ads na vzájomné porovnanie skupín reklám.

Keď identifikujete segmenty s vysokou výkonnosťou, zvážte ich skombinovanie, aby ste ešte viac upravili svoje zacielenie na publikum. Napríklad kombinácia zacielenia na stránky podľa záujmov a konkurentov vám môže pomôcť osloviť oveľa konkrétnejšie časti ich publika.

Požičajte si demografické údaje konkurentov

Na základe údajov o predaji a analýzy webových stránok si môžete myslieť, že ste pre svoju ponuku našli ideálnu demografickú skupinu. Ak si však všimnete, že iné značky vo vašom odvetví používajú pre svoje reklamy iné demografické údaje, možno stojí za to ich otestovať.

Na úrovni súpravy reklám môžete jednoducho zadať vek, pohlavie a geografické zacielenie konkurentov. V prípade širokého zacielenia môžete svoje nastavenia obmedziť len na demografické údaje a potom sa spoľahnúť na službu Meta, ktorá doručí vaše reklamy najživotaschopnejšiemu publiku. Alebo ak chcete väčšiu kontrolu, skombinujte demografické údaje so zacielením na záujmy alebo stránky.

Remarketing pomocou aktivity na Facebooku

Keď vaše reklamy začnú generovať interakciu a návštevnosť, môžete ich začať používať na vytváranie remarketingových publík. Ak vytvárate zúženie reklamy na Facebooku, vaša kampaň v hornej časti zúženia sa môže zamerať na vytváranie interakcií v aplikácii. Ak chcete využiť túto interakciu a remarketing pre publiká vašich konkurentov, vytvorte nové vlastné publikum.

Potom vyberte typ zapojenia, na ktorý chcete zacieliť. Môžete napríklad zacieliť na ľudí, ktorí počas určitého časového obdobia interagovali s vašimi príspevkami a reklamami. Meta predvolene zacieľuje na kohokoľvek, kto sa zapojil za posledných 365 dní. Možno však budete chcieť tento časový rámec výrazne skrátiť, aby ste oslovili ľudí, ktorí nedávno prejavili záujem.

Môžete tiež zacieliť na ľudí, ktorí si pozreli časť alebo celé konkrétne videá. Ak chcete viesť publikum svojich konkurentov cez starostlivo navrhnutý lievik, opätovné zacielenie na divákov videa je skvelý spôsob, ako identifikovať záujemcov a viesť ich ku konverzii.

Nahrajte zákaznícke segmenty

Zahŕňa váš reklamný lievik na Facebooku získavanie potenciálnych zákazníkov, aby sa zapísali do vášho zoznamu? Ak sa na odber vášho marketingu prihlásilo veľa zákazníkov vašich konkurentov, môžete ich znova zacieliť prostredníctvom nahrania zoznamu zákazníkov.

Ak je váš zoznam na menšej strane, je dobré nahrať celý zoznam. Ak však zahŕňa veľa rôznych skupín publika, je lepšie ho segmentovať, aby ste mohli vytvárať samostatné zacielené zoznamy.

Vytvorte si vlastné publiká webových stránok

Ak váš organický obsah alebo reklamy priviedli na web vašej spoločnosti návštevnosť konkurencie, môžete tiež znova zacieliť na návštevníkov webu. Majte na pamäti, že mnohí inzerenti zaznamenali podpriemerné výsledky s publikom založeným na webových stránkach v dôsledku Nedávne zmeny týkajúce sa ochrany osobných údajov spoločnosti Meta.

Pred implementáciou cieľov kampane na webe alebo publika zo sady reklám sa uistite, že ste nakonfigurovali svoj Meta pixel a nastavili prioritné udalosti. Potom optimalizujte svoje súpravy reklám pre jednu z prioritných udalostí, aby ste dosiahli čo najefektívnejšie zobrazovanie reklám.

Vytvorte si podobné publiká

Keď jedno z vašich publík inšpirovaných konkurenciou začne generovať potenciálnych zákazníkov a konverzie, premýšľajte o zacielení na podobné publiká. Podobné zacielenie Facebook Ads zvyčajne prináša najlepšie výsledky, keď používate zdroje založené na hodnote, ako sú pixely a katalógy produktov.

Môžete však použiť aj zdroje metadat, ako je aktivita stránky na Facebooku, aby ste získali svoje publikum. Začnite v malom s 1% podobným. Potom zvážte rozšírenie na 2 % alebo viac, ak sú výsledky sľubné a keď sa počiatočné podobné publikum rozbehne.

Záver

Dostať svoj obsah pred konkurenčné publikum môže byť pozoruhodne užitočné pre rozšírenie zákazníckej základne a pridanie nových potenciálnych zákazníkov do vášho zúženia. Pomocou týchto taktík na prieskum organického a plateného publika môžete objaviť nové spôsoby, ako sa spojiť s cieľovým publikom a osloviť viac svojich ideálnych zákazníkov.