Reklamy na Instagrame: Ako zacieliť na konkurenčné publikum: Prieskumník sociálnych médií

Chcete zlepšiť zacielenie reklamy na Instagrame? Zaujíma vás, ako dostať reklamy na Instagrame pred publikum konkurencie?

V tomto článku sa dozviete, ako skúmať a zacieliť na publikum konkurentov vo vašej ďalšej reklamnej kampani na Instagrame.

#1: Ako skúmať zacielenie reklám na Instagrame od konkurencie

Skôr než začnete budovať publikum reklám na Instagrame, venujte nejaký čas prieskumu, na koho sú zacielení vaši konkurenti. Pozrime sa na niekoľko možností prieskumu plateného a organického obsahu, aby sme informovali o zacielení reklám na Instagrame.

Preskúmajte reklamy na Instagrame konkurentov v knižnici meta reklám

Ak chcete nájsť reklamy na Instagrame, ktoré momentálne spúšťajú vaši konkurenti, prejdite na stránku Meta knižnica reklám. Začnite hľadaním názvov alebo značiek ich spoločností. Ak vaši konkurenti spúšťajú reklamy na Instagrame, budete môcť vidieť akúkoľvek aktívnu reklamu na Instagrame.

V predvolenom nastavení Meta zobrazuje všetky aktívne reklamy na Instagrame na rovnakom mieste, ako zobrazujú aktívne reklamy spúšťané na Facebooku, Messengeri a Audience Network. Ak chcete zúžiť vyhľadávanie, kliknite na tlačidlo Filtre v pravom hornom rohu a z rozbaľovacej ponuky platformy vyberte Instagram.

Ak majú vaši konkurenti veľa aktívnych reklám na Instagrame, možno budete chcieť ďalej zúžiť vyhľadávanie. Reklamy na Instagrame, ktoré sa vám zobrazujú, máte tiež možnosť filtrovať podľa jazyka a typu média vrátane obrázka, videa a mémov.

Ak vaši konkurenti nezobrazujú žiadne reklamy na Instagrame alebo ak chcete vidieť viac nápadov, zadajte namiesto toho kľúčové slovo do knižnice meta reklám. Pomocou kľúčových slov súvisiacich s vaším odvetvím, produktmi alebo službami môžete zobraziť tisíce súvisiacich reklám na Instagrame.

Ak sa chcete bližšie pozrieť na akýkoľvek obsah aktívnych reklám na Instagrame, kliknite na tlačidlo Zobraziť podrobnosti reklamy nad reklamou. Odtiaľto si môžete prečítať kópiu, pozrieť si videá a prechádzať všetkými aktívnymi verziami reklamy.

Môžete tiež navštíviť vstupnú stránku ktorejkoľvek reklamy na Instagrame, ktorú vidíte. Kliknutím na výzvu na akciu vloženú do reklamy načítate vstupnú stránku. Odtiaľ môžete získať ešte viac údajov o ponukách a publikách vašich konkurentov.

Meta knižnica reklám neodhalí presné parametre zacielenia na publikum, ktoré používajú vaši konkurenti pre reklamy na Instagrame, ale zobrazenie týchto podrobností vám môže pomôcť pochopiť, aké typy ľudí sú cielenie.

Môžete napríklad zistiť, že vaši konkurenti používajú reklamy na Instagrame na zacielenie na ľudí, ktorí pracujú z domu. Ak sa tento segment publika zhoduje s vaším ideálnym zákazníckym profilom, môžete zvážiť zacielenie svojich vlastných reklám na Instagrame. Nižšie popíšeme, ako zacieliť na konkrétne záujmy a správanie.

Preskúmajte reklamy na Instagrame konkurentov v informačnom kanáli Instagramu

Ak sa chcete dozvedieť viac o publiku, na ktoré vaši konkurenti zacieľujú reklamy na Instagrame, otvorte aplikáciu Instagram. Prejdite si informačný kanál a sledujte reklamy od konkurentov alebo iných relevantných značiek alebo ponúk.

Keď uvidíte reklamu na Instagrame, ktorá vyzerá, že je zameraná na vaše cieľové publikum, klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu. Potom vyberte, prečo sa vám zobrazuje táto reklama. Instagram vám ukáže jeden alebo viac dôvodov, prečo váš účet vyhovuje cieľovému publiku reklamy.

Zvyčajne si môžete napríklad zobraziť demografické nastavenia reklám na Instagrame. Aj keď sú tieto parametre široké, stále môžu slúžiť ako návod. Môžete napríklad zistiť, že konkurenti sa svojimi reklamami na Instagrame zameriavajú na iný jazyk alebo vekovú skupinu, čo vás môže inšpirovať k úprave vlastných parametrov zacielenia.

V niektorých prípadoch si môžete všimnúť, že inzerent použil zacielenie na základe záujmov na dosiahnutie vášho účtu pomocou reklám Instagram. Poznačte si záujmy, ktoré si všimnete, a ak zodpovedajú vášmu profilu ideálneho zákazníka, zvážte ich pridanie do cieľového publika.

Môžete tiež vidieť, že vaši konkurenti zacieľujú na publikum, ktoré je podobné tomu, ktoré si už vytvorili. Nebudete môcť skopírovať zdroje podobného publika, ale môžete začať premýšľať o svojich najvýkonnejších vlastných publikách a plánovať ich použiť ako zdroj pre svoje vlastné publiká.

Preskúmajte sledovateľov svojich konkurentov

Ak chcete získať viac nápadov na zacielenie na publikum konkurentov, venujte nejaký čas prieskumu ich sledovateľov. Klepnite na ich príspevky za posledný týždeň alebo mesiac a posúvajte sa v komentároch pre každý z nich.

Hoci Instagram neoznačuje najlepších fanúšikov, je pomerne ľahké rozpoznať verných fanúšikov účtu Instagram. Hľadajte sledovateľov, ktorých mená sa objavujú znova a znova. Potom klepnite na ich používateľské meno, aby ste navštívili ich profil na Instagrame.

Najprv si všimnite veľkosť ich publika. Ak majú overený účet alebo relatívne veľké publikum (nad 10 000), tak môžu byť influenceri. To znamená, že možno budete môcť využiť ich účty na zacielenie na publikum.

Potom si prečítajte ich životopisy, aby ste získali lepší prehľad o tom, ako vyhovujú cieľovému publiku vašich konkurentov. Pomocou tohto pracovného postupu môžete získať nové nápady týkajúce sa záujmov, správania a dokonca aj ovplyvňovateľov, ktoré môžete zahrnúť do svojich reklamných publík.

#2: Ako zacieliť na konkurenčné publikum pomocou reklám na Instagrame

Teraz, keď ste urobili svoj prieskum, môžete začať budovať svoje publikum reklám na Instagrame. Aj keď ich môžete vytvoriť a uložiť Správca publika, odhadované veľkosti, ktoré tam uvidíte, predpokladajú umiestnenia reklamy na platformách Meta.

Keď plánujete kampaň len na Instagrame, presnejší odhad získate, ak použijete Správcu meta reklám na nastavenie reklamnej kampane na Instagrame, výber umiestnení a budovanie publika. Poďme si prejsť procesom vytvárania publika v Správcovi reklám.

Zobrazujte reklamy na Instagrame publiku konkurencie priamo prostredníctvom podrobného zacielenia

Ak sú vaši konkurenti veľké značky alebo ak majú veľkú sledovanosť na Instagrame, možno budete môcť zacieliť priamo na ich sledovateľov. Na úrovni sady reklám sa posuňte nadol do sekcie Publikum a kliknite na tlačidlo Upraviť vedľa položky Podrobné zacielenie.

Potom zadajte značky svojich konkurentov do vyhľadávacieho panela. Vo väčšine prípadov budete chcieť hľadať možnosť, ktorá je uvedená ako Záujmy. Ak umiestnite kurzor myši na výsledok vyhľadávania, uvidíte celkovú odhadovanú veľkosť publika. Kliknutím ho pridáte k cieľovému publiku a zobrazí sa odhadovaná veľkosť publika vzhľadom na vaše umiestnenia a akékoľvek ďalšie možnosti zacielenia, ktoré ste nastavili.

V jednej instagramovej reklamnej skupine môžete zacieliť na niekoľko konkurentov. Alebo ak ste zvedaví, ktoré publikum organizácie je pre vašu ponuku najvhodnejšie, môžete navzájom otestovať rôzne sady reklám na Instagrame. Nižšie nájdete odporúčaný pracovný postup.

Úzke zacielenie reklám na Instagrame na produkt konkurencie

Ak sú vašimi konkurentmi globálne organizácie, možno zistíte, že zacielenie na spoločnosť vedie k príliš veľkému publiku (10+ miliónov) alebo príliš všeobecnému. Ak chcete zúžiť svoje publikum, porozmýšľajte nad zacielením na jeden z ich produktov alebo značiek.

Namiesto značky môžete napríklad zacieliť na niekoľko modelov alebo zariadení vašich konkurentov. Týmto spôsobom môžete osloviť ľudí so záujmami a výzvami, ktoré sú viac v súlade s vašou ponukou.

Prípadne môžete vylúčiť určité značky alebo produkty a zúžiť tak zacielenie na publikum. Potom sa môžete vyhnúť míňaniu rozpočtu na reklamy na Instagrame na ľudí, ktorí pravdepodobne nezodpovedajú vášmu ideálnemu zákazníckemu profilu, a zamerať sa na tých, ktorí áno.

Zobrazujte reklamy na Instagrame publiku konkurencie prostredníctvom zdieľaných vlastností demografického zacielenia

Ak chcete osloviť čo najväčšiu časť publika vašich konkurentov, použite demografické zacielenie. Taktiež známy ako široké zacielenie, tieto publiká používajú iba nastavenia veku, pohlavia a polohy bez značiek alebo iných záujmov.

Meta používa signály z vášho plateného obsahu a štruktúry kampane, aby pomohla zobrazovať vaše reklamy najrelevantnejšiemu publiku. Inými slovami, platforma doručuje vaše reklamy používateľom Instagramu, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou splnia váš cieľ na základe obsahu vašej reklamy.

Ak chcete získať inšpiráciu, skontrolujte demografické nastavenia z reklám vašich konkurentov. Môžete si požičať presné nastavenia, ktoré si vybrali, alebo ich použiť na menšie úpravy vašich typických demografických nastavení.

#3: Zobrazujte reklamy na Instagrame prostredníctvom opätovného zacielenia na zahriatie publika konkurentov

Dostať svoje reklamy raz pred konkurenčné publikum je skvelé. Vo väčšine prípadov však budete chcieť pre svoje cieľové publikum vytvoriť viacero kontaktných bodov. Potrebujete instagramový lievik, ktorý prevedie sledovateľov vašich konkurentov od povedomia ku konverzii.

Opätovne zacieliť na publikum konkurencie na základe zapojenia

Jedným z najlepších spôsobov, ako znova zacieliť na angažovaných potenciálnych zákazníkov, je použiť svoj účet na Instagrame ako zdroj remarketingu. V Správcovi reklám vytvorte nové vlastné publikum a ako zdroj údajov vyberte svoj účet Instagram.

Potom skontrolujte svoje možnosti remarketingu. Ak chcete zacieliť trochu široko, môžete použiť remarketing na kohokoľvek, kto interagoval s vaším účtom alebo navštívil váš profil na Instagrame. Ak chcete osloviť potenciálnych zákazníkov, ktorí prejavili vyšší záujem, môžete zacieliť aj na tých, ktorí zaujali niektorý z vašich príspevkov alebo reklám.

Správca reklám má tiež možnosti opätovného zacielenia na ľudí, ktorí prejavili nákupný zámer. Môžete napríklad použiť remarketing na potenciálnych zákazníkov, ktorí si uložili príspevok alebo reklamu, alebo na tých, ktorí poslali správu na váš účet Instagram. Ak ste už spustili kampaň zameranú na získavanie správ, táto možnosť je ideálna na sledovanie potenciálnych zákazníkov.

Znova zacielite na publikum konkurencie prostredníctvom zúženia obsahu

Akokoľvek užitočné môžu byť možnosti opätovného zacielenia účtu Správcu reklám na Instagrame, všetky sa zameriavajú na zapojenie, a nie na konkrétny obsah. Ak chcete viesť konkurenčné publikum od jedného obsahu k druhému, máte lepšie možnosti, ako ich viesť cez zúženie.

Môžete napríklad vytvoriť sekvenciu videí a každé z nich použiť ako zdroj opätovného zacielenia. V Správcovi reklám vytvorte nové vlastné publikum a ako zdroj vyberte Videá. Potom vyberte úroveň dokončenia, na ktorú chcete zacieliť.

Pre potenciálnych zákazníkov, ktorí si pozreli len niekoľko sekúnd alebo len 25 % videa, môžete na nich znova zacieliť pomocou iného videa určeného pre rovnakú fázu zúženia. Môžete znova zacieliť na potenciálnych zákazníkov, ktorí si pozreli 75 % videa, pomocou reklamy určenej pre ďalšiu fázu zúženia.

Po výbere úrovne dokončenia vyberte príslušné video zo svojho účtu Instagram. Ak ste vytvorili niekoľko videí pre jednu fázu zúženia, môžete ich do vlastného publika pridať toľko, koľko chcete.

Uistite sa, že ste vybrali časový rámec uchovávania, ktorý má zmysel pre váš predajný lievik. Ak chcete napríklad zacieliť na ľudí, ktorí sa nedávno zapojili, nastavte dobu udržania na 14 alebo 30 dní.

Ak ste na Instagrame spúšťali reklamy s formulárom pre potenciálnych zákazníkov alebo okamžité skúsenosti, môžete ich použiť aj ako zdroje údajov. Ak chcete napríklad osloviť potenciálnych zákazníkov s nákupným úmyslom, môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí odoslali určitý formulár pre potenciálnych zákazníkov alebo otvorili konkrétnu okamžitú skúsenosť.

Znova zacielite na nakupujúcich elektronického obchodu

Elektronický obchod a značky určené priamo spotrebiteľom majú ešte viac možností na opätovné zacielenie na konkurenčné publikum. Posielali ste do svojho obchodu na Instagrame organickú alebo platenú návštevnosť? Vytvorte si nové vlastné publikum pomocou svojho obchodu na Instagrame ako zdroja údajov.

Potom vyberte úroveň zapojenia, na ktorú chcete znova zacieliť. Môžete napríklad použiť remarketing pre ľudí, ktorí si prezreli kolekciu produktov, uložili si produkt alebo pridali produkt do nákupného košíka.

Môžete tiež znova zacieliť na potenciálnych zákazníkov, ktorí iniciovali platbu alebo na tých, ktorí sa dostali na váš web z vášho obchodu na Instagrame. Pomocou týchto možností môžete znova dostať svoje reklamy pred publikum konkurencie a naviesť ich na opätovné prehliadanie a dokončenie nákupu.

Majte na pamäti, že na využitie týchto možností opätovného zacielenia elektronického obchodu nevyhnutne nepotrebujete obchod na Instagrame. Ak máte katalóg, ktorý používate na reklamy na Instagrame, môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí si pozreli, kúpili alebo pridali produkty do košíka.

#3: Ako rozdeliť testovacie publikum reklám na Instagrame

Ak vytvoríte relatívne základný lievik alebo sa zameriate na jedného konkurenta, zacielenie na jeho publikum môže byť celkom jednoduchý proces. Ale čo ak ste vytvorili oveľa zložitejší lievik alebo máte veľa údajov o konkurencii, s ktorými môžete pracovať?

V takom prípade je užitočné rozdeliť testovanie dvoch alebo viacerých publík proti sebe. Pozrime sa na vstavaný A/B testovací nástroj Meta.

Spustite reklamnú kampaň na Instagrame pomocou A/B testu

Počas procesu nastavenia kampane máte vždy možnosť vytvoriť rozdelený test. Na úrovni kampane prejdite do časti Test A/B a prepnite prepínač Vytvoriť test A/B. Po zverejnení kampane vás Správca reklám automaticky vyzve na vytvorenie ďalšej testovacej verzie s rôznymi premennými.

Vytvorte súpravu reklám na Instagrame na rozdelenie testovacích publík

Ak ste si pri spustení kampane nenastavili A/B test, nemajte obavy. Môžete rozdeliť aj testovacie existujúce reklamy. Otvorte Správcu reklám a kliknite na tlačidlo A/B Test. Rozhodnite sa, či chcete spustiť dve existujúce reklamy proti sebe alebo vytvoriť novú verziu na testovanie s existujúcou reklamou.

Ďalej vyberte reklamy, ktoré chcete použiť ako zdroj, a vyberte premennú na testovanie. Ak vás zaujíma, ktoré možnosti zacielenia prinesú najlepšie výsledky, vyberte ako premennú možnosť Publikum.

Potom vyberte kľúčovú metriku, ktorá určí víťaza dvoch sád reklám. Správca reklám automaticky odporučí metriku na základe cieľa vašej kampane. Vždy si však môžete vybrať inú metriku, ktorá ponúka hlbšie informácie o vašom publiku.

Po výbere kľúčovej metriky sa posuňte nadol, aby ste videli odhadovanú testovaciu silu Správcu reklám. Zamerajte sa na odhadovanú testovaciu silu 80 % alebo vyššiu, aby ste zvýšili šancu na úspešný test s užitočnými výsledkami.

Potom kliknite na tlačidlo Duplikovať sadu reklám a v prípade potreby nastavte testovaciu sadu reklám. Uistite sa, že ste vytvorili súpravy reklám, ktoré sú identické okrem zacielenia, aby ste mohli efektívne porovnávať publiká.

Po dokončení A/B testu skontrolujte výsledky v Správcovi reklám. Okrem použitia výsledkov na optimalizáciu vašej aktuálnej sady reklám ich môžete použiť aj na informovanie o budúcich zúženiach reklamných kampaní na Instagrame a stratégiách organického obsahu.

Záver

Dostať obsah na Instagrame pred konkurenčné publikum nemusí byť zložité. Pomocou kombinácie prieskumu konkurencie, mapovania lievikov a vytvárania cieľového publika ich môžete vytvoriť veľa príležitosti spojiť sa so svojimi ideálnymi zákazníkmi, keď vytvoríte reklamy Instagram Stories, videoreklamy a tradičné reklamy reklamy.