Reklamy na Twitteri: Ako zacieliť na konkurenčné publikum: Skúšajúci na sociálnych sieťach

Chcete zobrazovať reklamy horúcemu publiku? Zaujíma vás, aký typ cieľového publika používajú vaši konkurenti?

V tomto článku sa dozviete, ako skúmať a modelovať zacielenie na publikum vašich konkurentov, aby ste z reklám na Twitteri vyťažili viac.

Ako skúmať konkurenčné publikum reklám na Twitteri

Ak ste hľadali jednoduchý spôsob, ako preskúmať reklamy konkurentov na Twitteri, možno ste prišli naprázdno. Na rozdiel od mnohých iných platforiem sociálnych médií Twitter neumožňuje inzerentom prehliadať platený obsah.

Platforma napríklad nemá knižnicu reklám (ako Meta) ani nezobrazuje platený obsah na firemných stránkach inzerentov (ako LinkedIn). A hoci Centrum transparentnosti reklám na Twitteri (ATC) v jednom bode katalogizovalo všetky aktívne reklamy inzerentov, platforma tento nástroj v januári 2021 ukončila.

Ako teda môžete nájsť reklamy konkurentov na Twitteri? Keďže ich nemôžete vyhľadávať ani prehliadať reklamy v databáze, musíte ich nájsť na jednom z miest, kde Twitter zvyčajne zobrazuje platený obsah. Inými slovami, najlepším riešením je sledovať relevantné reklamy na časovej osi Twitteru, v odpovediach a na stránke vyhľadávania.

Ako vidieť viac reklám konkurentov na Twitteri

Okrem blokovania účtov Twitter vás nie chcete vidieť, platforma neponúka veľa možností, ako ovládať inzerentov robiť chcem vidieť. Máte však niekoľko možností, ako zvýšiť šance na zobrazenie reklám konkurentov a plateného obsahu súvisiaceho s vaším odvetvím.

Ak sledujete svojich konkurentov na Twitteri, môžete už vidieť ich reklamy, keď prechádzate platformou. Koniec koncov, Twitter automaticky používa vašu aktivitu – napríklad účty, ktoré sledujete, a tweety, s ktorými pracujete – na určenie, ktoré reklamy sa vám majú zobraziť.

Môžete však použiť strategickejší prístup na ovplyvnenie reklám, ktoré sa vám zobrazujú. Začnite zapnutím možnosti Prispôsobiť reklamy v časti Nastavenia > Súkromie a bezpečnosť > Predvoľby reklám. Ak je táto možnosť povolená, povolíte Twitteru doručovať reklamy na základe vašej aktivity na platforme a na internete.

Potom sa zamerajte na sledovanie účtov vo vašom odvetví a interakciu s ich obsahom. Môžete dokonca zvážiť pridanie svojich konkurentov do zoznamu, aby ste mohli efektívne nájsť ich účty a pracovať s nimi. Ak chcete udržať svojich konkurentov v nevedomosti, nastavte svoj zoznam ako súkromný.

Potom si prečítajte ich tweety, sledujte ich hashtagy, pozrite si ich odkazy a sledujte influencerov a ďalšie veľké účty, ktoré sa s nimi pravidelne stretávajú. Dôslednou kontrolou konkurentov môžete získať predstavu o témach, o ktorých ich zákazníci diskutujú, a ovplyvniť reklamy, ktoré vidíte na Twitteri.

Ako vidieť zacielenie reklám na Twitteri konkurentov

Keď sa vo vašom informačnom kanáli zobrazí relevantná reklama, kliknite alebo klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu. Z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Prečo sa mi zobrazuje táto reklama? Potom skontrolujte dôvody, prečo Twitter doručil reklamu do vášho informačného kanála. Táto možnosť je dostupná na počítačoch a mobilných zariadeniach.

Hoci Twitter neposkytuje úplný zoznam nastavení publika, pre každú reklamu môžete vidieť aspoň jeden aspekt cieľového publika. Môžete napríklad vidieť, že inzerent používa demografické zacielenie na oslovenie používateľov v určitých polohách a vekových skupinách.

V iných prípadoch si môžete všimnúť, že inzerent používa zacielenie na základe záujmov na oslovenie používateľov, ktorí chcú vidieť obsah o určitých témach. Môžete si tiež všimnúť, že niektorí inzerenti používajú zoznamy zákazníkov a podobné segmenty publika na oslovenie existujúcich zákazníkov a iných používateľov, ktorí sa im páčia.

7 spôsobov, ako sa dostať pred publikum konkurencie na Twitteri

Po preskúmaní organických tweetov a zacielenia reklám konkurentov by ste mali mať lepšiu predstavu o typoch publika, ktoré vytvárajú. Pozrime sa na niektoré z najúčinnejších spôsobov, ako dostať svoje vlastné reklamy pred ich publikum.

#1: Zacieľte reklamy na Twitteri na podobných sledovateľov založených na konkurencii

Najpriamejší spôsob, ako zacieliť na publikum vašich konkurentov Reklamy na Twitteri je s možnosťou Lookalikes sledovateľov na Twitteri. Technicky vám platforma neumožňuje zacieliť na ľudí, ktorí sledujú konkrétne účty. Twitter však umožňuje inzerentom zacieliť na používateľov so záujmami a interakciami, ktoré sú podobné sledovateľom akéhokoľvek účtu.

Ak máte dlhý zoznam konkurentov, môžete ich dokonca rýchlo hromadne nahrať. Zvyčajne je najlepšie zacieliť na niekoľko desiatok účtov naraz, aby bolo vaše celkové publikum dostatočne veľké na efektívne zobrazovanie reklám.

Je zoznam vašich konkurentov na kratšej strane? S Twitterom je naozaj jednoduché nájsť ďalšie účty na pridanie. Hneď ako vyberiete aspoň jeden účet na zacielenie, môžete kliknúť na odkaz Odporúčané a získať ďalšie nápady. Potom ich môžete pridať všetky naraz alebo vybrať tie, ktoré najlepšie vyhovujú vašej cieľovej skupine.

Okrem zacielenia na konkurentov môžete do zoznamu pridať aj ich influencerov a ambasádorov značky. V každom prípade si vyberte konkurentov a iné účty, ktoré sú podobné tým vašim. Vyhnite sa zacieleniu na veľké účty len kvôli dosahu, pretože ich sledovatelia majú pravdepodobne rôznorodú škálu záujmov – mnohé z nich sa nebudú prekrývať s vašou firmou.

Ak chcete optimalizovať výkonnosť a zhromažďovať použiteľné údaje, naplánujte si namiesto vrstvenia demografického zacielenia alebo zacielenia na záujmy iba podobné zacielenie na sledovateľov. Vždy môžete vytvoriť samostatné reklamné skupiny, aby ste otestovali iné typy zacielenia a porovnali ich s výsledkami vášho publika podobného sledovaniu.

#2: Zacieľte reklamy na Twitteri na konverzačné témy súvisiace s konkurenciou

Pri prehliadaní organických tweetov vašich konkurentov si všimnite, o čom hovoria a čo zvyčajne vyvoláva najväčšiu angažovanosť. Zacielenie na témy konverzácií v reklamách na Twitteri môžete použiť na oslovenie ľudí, ktorí sa zaoberali obsahom na tieto témy.

Ak chcete nájsť relevantné témy, začnite zadaním názvu značky alebo kľúčového slova do vyhľadávacieho panela. Potom vyberte všetky témy, ktoré chcete pridať do svojej reklamnej skupiny. Všimnite si, že Twitter označuje každú tému ako značku, produkt, typ média alebo inú kategóriu, čo vám pomôže dosiahnuť správne zacielenie.

Pri pridávaní tém do reklamnej skupiny pozorne sledujte celkovú veľkosť publika. Twitter zobrazuje globálnu veľkosť publika pre každú tému, čo vám môže pomôcť vytvoriť publikum, ktoré má ideálnu veľkosť pre vašu reklamnú skupinu.

Podobne ako v prípade podobných ľudí, témy konverzácie fungujú najlepšie, keď ich zoskupíte relevantnými spôsobmi. Pre menších konkurentov je vhodné ich zoskupiť do jednej reklamnej skupiny, aby ste sa uistili, že je dostatočne veľká na efektívne zobrazovanie reklám. Pre väčších konkurentov je napríklad lepšie vytvoriť samostatné reklamné skupiny pre každú značku a jej produkty.

Upozorňujeme, že časový rámec na zapojenie témy konverzácie je relatívne krátky. Výberom tém konverzácie môžete zacieliť na ľudí, ktorí sa zapojili za posledných 28 dní. To znamená, že najlepšie výsledky dosiahnete, keď zacielite na značky, produkty a ďalšie súvisiace témy, ktoré v poslednej dobe vyvolali veľký rozruch.

#3: Zacieľte reklamy na Twitteri na záujmy súvisiace s konkurenciou

Zatiaľ čo témy konverzácií vám umožňujú zacieliť na to, o čom publikum vašich konkurentov aktívne hovorí, zacielenie na základe záujmov vám pomáha nájsť potenciálnych zákazníkov na základe toho, čo sa im páči. Zacielenie reklám na Twitteri na záujmy sa zameriava na dlhodobejšie signály, ako sú tweety, retweety, kliknutia a sledované účty.

Pri zacielení na záujmy môžete použiť široký alebo úzky prístup. Môžete si vybrať z približne dvoch desiatok širokých záujmov alebo si vybrať zo stoviek dostupných čiastkových záujmov.

Zistili ste, že niektoré reklamy vašich konkurentov zacieľujú na používateľov na základe ich záujmov? Môžete začať pridaním tých istých záujmov do svojho zoznamu. Potom si prezrite zoznam alebo pomocou vyhľadávacieho panela nájdite ďalšie podobné záujmy, ktoré chcete pridať.

Najlepšie výsledky dosiahnete, ak vyberiete až 10 čiastkových záujmov, ktoré zodpovedajú zacieleniu vašich konkurentov aj obsahu vašej reklamy. Pri spustení kampane monitorujte analýzy pre každú z nich a odstráňte záujmy s nízkou výkonnosťou.

#4: Zacieľte reklamy na Twitteri na kľúčové slová súvisiace s konkurenciou

Zacielenie na záujmy a témy konverzácie sú užitočné na oslovenie publika konkurencie na základe toho, čo sa im páči a o čom hovoria. Tieto nastavenia však majú jednu zásadnú nevýhodu. Dostupné záujmy a konverzačné témy sú do istej miery obmedzené, takže vám nemusia umožňovať dostatočne konkrétne.

Ak chcete získať prístup k oveľa širšej škále možností zacielenia, použite funkciu kľúčových slov na Twitteri. Môžete zadať ľubovoľné kľúčové slovo súvisiace so značkami, produktmi, službami, udalosťami alebo obsahom vašich konkurentov a pridať ho do svojho zoznamu zacielenia.

Rovnako ako záujmy a témy konverzácií, každé zahrnuté kľúčové slovo zobrazuje globálnu veľkosť publika, čo vám pomôže zaistiť, že oslovíte ideálne veľké publikum. Ak chcete zúžiť svoje zacielenie, môžete sa tiež rozhodnúť vylúčiť kľúčové slová.

Funkcia zacielenia na kľúčové slová na Twitteri, podobne ako v prípade podobných fanúšikov, odporúča súvisiace možnosti. Po pridaní aspoň jedného kľúčového slova do zoznamu kliknite na odkaz Odporúčania a zobrazte ďalšie možnosti kľúčových slov. Môžete ich skopírovať všetky do svojej reklamnej skupiny alebo vybrať niektoré, ktoré chcete zahrnúť.

Pri vytváraní reklamných skupín starostlivo vyberajte zoznamy kľúčových slov. Plánujte pridať aspoň dva tucty kľúčových slov a zoskupte zoznamy podobných výrazov. Môžete tiež vylúčiť kľúčové slová, aby ste sa vyhli zacieleniu na publikum s nesúvisiacimi záujmami. Upozorňujeme však, že pridanie veľkého množstva vylúčených kľúčových slov môže výrazne obmedziť dosah.

#5: Zacieľte reklamy na Twitteri na udalosti konkurencie

Hostujú alebo sponzorujú vaši konkurenti veľké podujatie? So zacielením na udalosti v službe Twitter Ads máte ďalšiu možnosť, ako sa dostať pred ich najzaujímavejších sledovateľov.

Pomocou zacielenia na udalosti môžete osloviť publikum konkurencie na vrchole ich zapojenia. Časový rámec pre túto možnosť zacielenia je krátky: na udalosti môžete zacieliť maximálne 2 týždne pred ich začiatkom a až 3 týždne po ich skončení.

Okrem toho je zoznam podujatí dosť obmedzený. Môžete zacieliť na vybraný zoznam veľkých obchodných konferencií, veľkých zábavných a kultúrnych festivalov a globálnych športových podujatí, ako aj na niektoré opakujúce sa udalosti hashtag, ako je Flashback Friday.

Zacielenie na udalosti určite nebude fungovať pre každú kampaň. Ale keď to platí, je to užitočné pri oslovovaní konkurentov. Keďže potenciálne publiká pre väčšinu vhodných udalostí sú relatívne malé, nepreháňajte signály zacielenia. Plánujte používať geografické alebo jazykové zacielenie len na to, aby ste si udržali dostatočne veľké publikum na efektívne zobrazovanie reklám.

#6: Zacieľte reklamy na Twitteri na vlastné publikum

Zistili ste, že veľa reklám vašich konkurentov sa zameriava na zoznamy zákazníkov a sledovateľov s podobnými vlastnosťami? Aj keď nemôžete zacieliť na súkromné ​​zoznamy svojich konkurentov, určite môžete nahrať svoje vlastné. Ak sa vaša zákaznícka základňa prekrýva s vašimi konkurentmi, vlastné zoznamy reklám na Twitteri sú ideálne na oslovenie ich cieľového publika.

Ak chcete zacieliť na vlastný zoznam, pred nastavením kampane vytvorte nové publikum. Prejdite do Správcu reklám Twitter a otvorte ponuku Nástroje. Vyberte Publikum a kliknite na tlačidlo Vytvoriť publikum. Potom vyberte typ publika, ktoré chcete vytvoriť. Môžete napríklad nahrať zoznam zákazníkov alebo použiť aktivitu na webe či v aplikácii.

Potom dajte platforme približne 48 hodín na spracovanie vášho zoznamu a spárovanie vašich zákazníkov s aktívnymi účtami na Twitteri. Zoznamy, ktoré sú vhodné na použitie s kampaňami, majú v správcovi publika na Twitteri stav Pripravené. Upozorňujeme, že zoznamy s menej ako 100 používateľmi nie sú vhodné pre reklamné kampane na Twitteri.

Keď bude váš zoznam zákazníkov pripravený, môžete ho vybrať v sekcii Vlastné publiká vašej reklamnej skupiny. Ak chcete rozšíriť svoje zacielenie nad rámec účtov vo vašom zozname a zvýšiť šance na získanie vašich reklám pred zákazníkmi konkurencie začiarknite políčko Zahrnúť vzhľady vášho vybraného vlastného publika.

Ak je váš zoznam zákazníkov alebo zoznam aktivít na webe a v aplikáciách na menšej strane (t. j. niekoľko tisíc používateľov), je dobré vytvoriť jedno publikum, ktoré budete používať vo svojich reklamných kampaniach. Ak však máte väčšie zoznamy, je lepšie segmentovať publikum.

Môžete napríklad vytvoriť publikum ľudí, ktorí pravidelne nakupujú vo vašej firme alebo často navštevujú vaše stránky pokladne. Týmto spôsobom môžete zacieliť na zákazníkov a podobných používateľov, ktorí majú vysoký nákupný zámer.

#7: Zacieľte reklamy na Twitteri na demografickú skupinu publika konkurencie

S demografickým zacielením máte dve rovnako realizovateľné možnosti. Použitím iba demografických signálov môžete použiť široké zacielenie na nájdenie používateľov, ktorí zodpovedajú profilom zákazníkov vašich konkurentov. Prípadne môžete pridať demografické signály do iných možností zacielenia, aby ste oslovili užšie definované publikum.

Inšpiráciu nájdete v reklamách svojich konkurentov. Sú zacielené na konkrétne vekové skupiny namiesto všetkých používateľov vo veku 18 a viac rokov? Zvážte testovanie vekových skupín vašich konkurentov na vlastných reklamách a porovnajte výkonnosť s nastaveniami, ktoré zvyčajne používate.

Je tiež užitočné venovať pozornosť nastaveniam polohy, ktoré používajú vaši konkurenti. Sú zacielené podľa krajiny, štátu, mesta alebo určenej trhovej oblasti (VTO)?

Ak zmeníte účel ich geografického zacielenia, možno budete môcť efektívnejšie súťažiť o ich publikum. Ak vaši konkurenti obsluhujú miestne oblasti, je tiež dobré zacieliť na nich konkrétne, pokiaľ vaša firma obsluhuje rovnaké oblasti.

Ak chcete zacieliť podľa veku, pohlavia, polohy a iných vlastností, prejdite nadol do sekcie Demografické údaje v nastavení reklamnej skupiny. Potom zvážte vzájomné testovanie dvoch alebo viacerých reklamných skupín, aby ste zistili, ktoré demografické nastavenia vašich konkurentov sú pre vaše reklamy najefektívnejšie.

Záver

Reklamy na Twitteri poskytujú inzerentom množstvo možností, ako osloviť publikum konkurencie. Od zacielenia na ich sledovateľov až po používanie súvisiacich kľúčových slov, tém, záujmov a iných nastavení, máte toho veľa priestor na kreatívne zacielenie, aby ste mohli dostať svoje reklamy pred publikum, ktoré chcú vaši konkurenti dosah.