Ako pracovať so správnymi instagramovými influencermi: Social Media Examiner

Chcete na Instagrame predávať viac? Mohla by vám práca s mikroinfluencermi pomôcť osloviť viac správnych ľudí?

V tomto článku sa dozviete, ako nájsť a pracovať s instagramovými influencermi a zistiť, prečo sa môžu stať ideálnymi ambasádormi vašej značky.

Prečo by ste mali spolupracovať s mikroinfluencermi na Instagrame

Ak je vaša značka nováčikom v marketingu instagramových influencerov, je ľahké predpokladať, že všetci ambasádori značky sú si viac-menej rovní – alebo že tí s väčším publikom sú automaticky lepší. V skutočnosti sú mikroinfluenceri vo svojej kategórii a existuje veľa dôvodov, prečo ich hľadať.

V porovnaní s ovplyvňovateľmi celebrít na sociálnych sieťach s počtom sledovateľov milión alebo viac majú mikroinfluenceri zvyčajne oveľa menšie publikum od 10 000 do 100 000 sledovateľov. V tomto prípade však menšie publikum nemusí nevyhnutne znamenať menej výsledkov.

Stúpenci mikroinfluencerov majú tendenciu byť veľmi angažovaní. Namiesto pasívneho konzumovania obsahu sociálnych médií v informačnom kanáli Instagramu majú ich sledovatelia tendenciu lajkovať, komentovať a zdieľať príspevky mikroinfluencerov na Instagrame. V niektorých prípadoch sa zapojenie používateľov Instagramu premieta do sledovania značiek, ktoré mikroinfluenceri spomínajú, a do nákupu produktov, ktoré odporúčajú.

Je to preto, že mikroinfluenceri majú tendenciu byť vášniví a zároveň informovaní o špecifických témach. Nasledovníci sa na nich zvyčajne obracajú kvôli ich odbornosti a dôverujú radám, ktoré zdieľajú. A keďže mikroinfluenceri majú lepšie zvládnuteľné veľkosti publika ako priemerní top influenceri na Instagrame, často interagujú priamo so zaujatými sledovateľmi.

Mali by ste teda zvážiť mikroinfluencera pred ambasádorom značky s podstatne väčšou sledovanosťou? Pozrime sa na niekoľko najzávažnejších dôvodov.

Vyššia angažovanosť

Vo všeobecnosti platí, že miera zapojenia ovplyvňovateľov klesá so zvyšujúcou sa veľkosťou publika. To však neznamená, že výber influencerov s najvyššou mierou zapojenia (a teda najmenším publikom) je najlepšou voľbou.

Mikroinfluenceri ponúkajú dobrú rovnováhu medzi mierou zapojenia a veľkosťou publika. To znamená, že si môžete byť istí, že vaše cieľové publikum bude reagovať na obsah ovplyvňujúci obsah bez obáv, že celková veľkosť publika bude príliš malá na dosiahnutie vašich cieľov.

Autentický obsah

Hoci mnohí špecializovaní influenceri sú profesionálni tvorcovia obsahu, ich príspevky na sociálnych sieťach sa len zriedka javia ako príliš produkované. Namiesto toho vytvárajú obsah súvisiaci so životným štýlom, ktorý im pomáha nadviazať skutočné spojenie so svojimi nasledovníkmi.

Aj keď obsah mikro-ovplyvňovateľov nemusí vyzerať tak elegantne ako váš značkový obsah, je to dobrá vec. Mnoho ľudí má problém dôverovať značkám a mileniáli nemajú radi reklamy. To znamená, že obsah, ktorý vyzerá autenticky, môže s väčšou pravdepodobnosťou osloviť vaše publikum v závislosti od vašej cieľovej demografickej skupiny.

Dostupné sadzby

Od zložitosti kampane až po marketingové kanály má vplyv na to, ako ovplyvňovatelia cenia svoje služby, niekoľko faktorov. Vo väčšine prípadov sú veľkosť publika a potenciálny dosah hlavnými faktormi pri určovaní nákladov na influencer marketingovú kampaň.

To znamená, že mikroinfluenceri majú tendenciu mať oveľa dostupnejšie sadzby ako priemerní influenceri celebrít. Ak chcete začať s influencer marketingom s obmedzeným rozpočtom, partnerstvo s mikroinfluencermi môže byť rozumnou voľbou.

#1: Ako nájsť instagramových influencerov

Teraz už viete, akí mikroinfluenceri môžu byť nápomocní pri marketingu vašej značky. Ako teda postupovať pri hľadaní toho správneho značkového partnera?

Určite môžete investovať do jednej z mnohých platforiem influencer marketingu. Väčšina z nich sú nástroje typu všetko v jednom, ktoré robia všetko od identifikácie ovplyvňovateľov Instagramu a uľahčenia ponúk až po spracovanie platieb a poskytovanie analýz.

Tieto úlohy však zvládnete aj s natívnymi nástrojmi od Meta. Pozrime sa, ako začať s aplikáciou Instagram a Meta Business Manager.

Vyhľadajte mikroinfluencerov na Instagrame

Najprv vyhľadajte relevantné kľúčové slová v aplikácii Instagram. Ak napríklad predávate kozmetickú značku, môžete začať vyhľadávaním výrazu „krása“. influencer.“ Pozrite sa na najčastejšie účty, ktoré sa objavia pri vašom vyhľadávaní, a klepnutím na ne sa dozviete viac o každom.

Budete sa chcieť pozrieť na niekoľko faktorov, počnúc veľkosťou ich účtu. Ak hľadáte mikroinfluencerov, pravdepodobne budete chcieť eliminovať influencerov s viac ako 100 000 sledovateľmi.

Potom si pozrite životopis každého účtu. Potvrďte, že ich poloha je vo vašej oblasti pokrytia, a uistite sa, že oblasť zamerania zodpovedá vašej značke. Potom prejdite cez niektorý z ich nedávneho obsahu. Nebudete môcť vidieť všetky ich metriky zapojenia, ale môžete použiť verejné interakcie na posúdenie, či by boli dobrým partnerom značky.

Napríklad je užitočné skontrolovať kvalitu komentárov. Zdá sa vám, že pochádzajú od skutočných ľudí so skutočnými odpoveďami alebo otázkami? Alebo znejú, akoby pochádzali z automatizovaných účtov? Reaguje influencer na skutočnú angažovanosť alebo nechá komentátorov visieť?

Prezrite si hashtagy Instagram Influencer

Po prejdení najvýznamnejších účtov pre vaše kľúčové slovo skontrolujte výsledky vyhľadávania hashtagov. Na karte Značky nájdete súvisiace značky hash, ktoré vám môžu pomôcť doladiť vyhľadávanie. Môžete napríklad zistiť, že „beauty bloggeri“ a „beauty hacks“ majú veľa relevantného obsahu.

Pod najobľúbenejšími hashtagmi nájdete množstvo najvýkonnejšieho obsahu. Neignorujte však hashtagy s menej ako 500 000 príspevkami. Pod týmito viac špecializovanými hashtagmi pravdepodobne nájdete nejakých mikroovplyvňovateľov. Klepnutím na ľubovoľné sľubné značky hash zobrazíte najlepší obsah súvisiaci s témou a preskúmajte každého z ovplyvňovateľov Instagramu pomocou rovnakého pracovného postupu, ako je uvedené vyššie.

Ak nájdete nejakých nádejných kandidátov, použite ich profily na Instagrame, aby ste našli ešte viac mikroinfluencerov. Klepnutím na tlačidlo plus pod ich životopisom zobrazíte podobné účty a potom klepnutím na zobrazíte návrhy.

Skontrolujte svojich sledovateľov na Instagrame

Je ľahké predpokladať, že sa musíte pozrieť mimo svojho existujúceho publika, aby ste našli mikroinfluencerov. Ak však vaša značka pravidelne zverejňuje skvelý obsah na Instagrame, existuje šanca, že vás už instagramoví influenceri sledujú.

Ak ich chcete nájsť, pozrite sa na účty, ktoré často komentujú váš obsah alebo vám posielajú DM. Klepnutím skontrolujte ich profily a zistite, či majú potenciál ovplyvniť. Ak áno, už máte náskok v ďalšom kroku.

Spoznajte potenciálnych partnerov značky

Keď identifikujete potenciálnych partnerov značky, pracujte na ich spoznávaní. Keď sledujete ich účty, klepnutím ich pridajte do zoznamu obľúbených. Týmto spôsobom budete mať väčšiu šancu vidieť ich obsah vo svojom informačnom kanáli. Pri vypĺňaní zoznamu môžete tiež klepnutím vybrať svoj informačný kanál Obľúbené a zobraziť výlučne obsah ovplyvňovateľov.

Pred ponúknutím partnerstva je užitočné vytvoriť si vzťah s potenciálnymi kandidátmi. Môžete to urobiť tak, že k ich obsahu zanecháte skutočné, nepredajné komentáre. Keď je čas predstaviť kampaň, vaša správa nebude prekvapená, čo môže pomôcť zvýšiť šancu na pozitívnu odpoveď.

#2: Ako plánovať kampane s instagramovými influencermi

Teraz máte zoznam potenciálnych kandidátov a začali ste vytvárať vzťahy s mikroinfluencermi vo vašom odvetví. Ako teda premeniť svoj výskum na partnerstvá? Ak chcete zmapovať kampane mikroinfluencerov, postupujte podľa nasledujúcich krokov.

Nastavte ciele kampane

Ako všetky marketingové kampane na sociálnych sieťach, aj partnerstvá s mikroinfluencermi by mali mať špecifické ciele. Definované ciele vám umožňujú lepšie pochopiť hodnotu, ktorú môžete získať z kampane, a pomôžu vám predvídať, ako by mikroinfluenceri prispeli k väčším marketingovým cieľom.

Spoločné ciele pre partnerstvá s mikroinfluencermi zahŕňajú:

• Rozšírenie zákazníckej základne: Predstavením vašej značky svojmu publiku môžu mikroinfluenceri zvýšiť povedomie o vašich produktoch a službách a pomôcť vám získať viac sledovateľov na Instagrame.
• Získavanie ďalších odberateľov: Rast publika na Instagrame je skvelý, ale mikroinfluenceri vám tiež môžu pomôcť prilákať viac odberateľov e-mailov, čo môže byť ideálne na získanie potenciálnych zákazníkov vo vašom lieviku.
• Zvýšenie predaja a výnosov: Mikroinfluenceri vám tiež môžu pomôcť dosiahnuť ciele v dolnom lieviku, ako je predaj. Propagačné kódy a vlastné adresy URL sú skvelé na priraďovanie predajov konkrétnym partnerom značky.

Spočiatku možno neviete, koľko výsledkov môžete od partnerstva očakávať. Vždy je dobré opýtať sa potenciálnych partnerov značky, aké výsledky dosiahli ich predchádzajúce kampane. Keď budete zhromažďovať údaje z vlastných kampaní, môžete začať nastavovať realistické kritériá.

Rozhodnite sa pre rozpočet

Ďalej sa rozhodnite, koľko chcete minúť na instagramový influencer marketing. Keďže sadzby budú pravdepodobne kolísať od influencera k influencerovi, je užitočné zamyslieť sa nad svojimi celkovými výdavkami. Týmto spôsobom môžete podľa potreby prideliť ďalšie prostriedky pre drahších influencerov.

Nie ste si istí, koľko rozpočtu? Zvážte svoje ciele a zamyslite sa nad tým, akú hodnotu majú pre vašu organizáciu. Môžete napríklad vypočítať, akú hodnotu má nový sledovateľ alebo akvizícia nového zákazníka. Potom môžete spätne odhadnúť svoj celkový rozpočet.

Nie ste si istí, či je váš rozpočet reálny? Zaujmite flexibilný prístup. Vždy sa môžete opýtať influencerov na ich sadzby a podľa toho upraviť svoj rozpočet a očakávania.

Vytvorte prehľady kampaní

Ako skúsení tvorcovia majú mikroinfluenceri často veľa skvelých nápadov na marketingové kampane. Určite sa na ne môžete spoľahnúť, že usmernia kreatívne aspekty vašich kampaní. Je však dobré povedať im, čo by ste chceli kampaňou dosiahnuť.

Typický stručný prehľad kampane pre mikroinfluencerov hovorí o:

• Značka vrátane úvodu so základnými bodmi
• Produkt alebo služba, ktorú treba zdôrazniť, vrátane funkcií a špecifikácií
• Ponuka vrátane odkazov na webové stránky a zľavových kódov
• Rozsah vrátane kanálov sociálnych médií a počtu príspevkov na Instagrame
• Časový rámec vrátane možných dátumov zverejnenia obsahu

Väčšina informácií o kampaniach pre influencerov obsahuje aj návrhy typov obsahu, ako napríklad:

• Recenzie produktov
• Návrhy na úpravu štýlu
• Originálne recepty
• Obsah životného štýlu
• Návody
• Darčeky

Predstavte mikroinfluencerov

Po vypracovaní všetkých podrobností o svojej kampani ste pripravení uviesť mikroinfluencerov na svoj zoznam. Nezabudnite si pozrieť životopis na Instagrame ovplyvňovateľa, pretože mnohí špecifikujú preferovaný spôsob kontaktovania pre ponuky. Ak uprednostňujú e-mail, môžete ich priamo kontaktovať kliknutím na tlačidlo E-mail v ich životopise.

V ostatných prípadoch ich môžete prezentovať prostredníctvom služby Instagram Direct. Potom prejdite do Business Suite a spravujte konverzáciu. V balíku Business Suite môžete pridať štítky, aby ste mohli ľahko nájsť aktívne konverzácie s mikroinfluencermi.

Správy môžete tiež označiť na sledovanie, aby ste ich nestratili pri náhodnom poradí. A môžete si písať poznámky, aby ste sa uistili, že váš tím je v obraze.

Predbežne schvaľujte partnerov značky

Keď mikroinfluenceri propagujú vašu značku na Instagrame, platforma od nich vyžaduje, aby ju označili ako značkový obsah. Keď používajú nástroj na značkový obsah Instagramu, pod ich používateľským menom sa automaticky zobrazí značka Platené partnerstvo, ktorá identifikuje vašu značku ako sponzora.

V niektorých prípadoch – najmä pri sponzorovaných Instagram Lives – platforma vyžaduje, aby značky vopred schválili influencerov pre značkový obsah. Bez ohľadu na to, aký typ obsahu plánujete, vždy je dobré vopred schváliť každého influencera, s ktorým plánujete spolupracovať. Potom môžu ľahko nájsť váš účet a vyhnúť sa oneskoreniam pri zverejňovaní.

Ak chcete vopred schváliť partnerov značky, otvorte nastavenia svojho účtu Instagram. Klepnite na Business a prejdite na Branded Content. Potom klepnite na Schváliť tvorcov obsahu a vyhľadajte mikrovplyvníkov, ktorých chcete pridať. Keď k svojmu obsahu pridá štítok Platené partnerstvo, váš účet sa im zobrazí v zozname schválených značkových partnerov.

#3: Kde monitorovať výsledky partnerstiev s mikroinfluencermi

Po skončení kampane vám niektorí mikroinfluenceri môžu poskytnúť metriky, ktoré vám pomôžu pochopiť, aká bola úspešná. Ale keď spustíte influencerské kampane na Instagrame, nemusíte čakať, kým vaši partneri značky zdieľajú metriky. Namiesto toho môžete použiť kombináciu Štúdia pre autorov a Google Analytics.

Kde nájsť Micro-Influencer Analytics v Creator Studio

Ak chcete zobraziť metriky Instagramu súvisiace s vaším partnerstvom, prejdite do Štúdia pre autorov a otvorte kartu Speňaženie. Kliknite na položku Meta Brand Collabs Manager a prejdite na kartu Obsah.

Ak pod svojím účtom na Instagrame nevidíte žiadne príspevky ovplyvňovateľov, kliknutím naň skontrolujte kartu Meta Brand Collabs Manager pre svoju prepojenú stránku na Facebooku. Creator Studio môže umiestniť obsah značky Instagram aj Facebook na kartu Speňaženie vašej stránky na Facebooku, ale rovnaké metriky môžete vidieť bez ohľadu na to, kam sa obsah dostane.

Na karte Obsah sa posúvajte a nájdite príspevok mikroinfluencera, ktorý chcete skontrolovať. Štúdio pre autorov zobrazuje dosah, zobrazenia a interakcie pre každú časť značkového obsahu. Kliknutím na ľubovoľnú položku zobrazíte pôvodný príspevok a zobrazíte demografické rozdelenie výsledkov.

Štúdio pre autorov rozdeľuje metriky dosahu a zobrazení podľa veku, pohlavia a polohy. Prezrádza tiež, koľko reakcií, komentárov a zdieľaní obsah získal. Odtiaľto môžete kliknúť na tlačidlo Exportovať výsledky a zdieľať ich so svojím tímom. Hoci by ste mali mať doživotný prístup k metrikám príspevkov, momentiek a živých prenosov, metriky príbehov po 14 dňoch zmiznú.

Kde nájsť Micro-Influencer Analytics v Google Analytics

Ak chcete sledovať návštevnosť webových stránok a predaje elektronického obchodu súvisiace s vašou influencerskou kampaňou, skontrolujte Google Analytics. Ak vaši partneri značky použili webovú adresu s kódom UTM, môžete sledovať ich návštevnosť a čísla predaja v sekcii Kampane na karte Akvizícia.

Ak ste partnerom značky poskytli jedinečnú webovú adresu, môžete ich sledovať kliknutím na položku Priamo na karte Prehľad. Pomocou vyhľadávacieho panela môžete vyhľadať konkrétne odkazy ovplyvňovateľov alebo ich vyhľadať v stĺpci Vstupná stránka. Či už váš účet Google Analytics sleduje elektronický obchod alebo ciele, dokáže odhaliť konverzie a výnosy z každého partnerstva.

Záver

Partnerstvo s mikroinfluencermi môže byť užitočným a nákladovo efektívnym spôsobom propagácie vašej značky, produktov a služieb. S pracovnými postupmi uvedenými vyššie môžete nájsť tých správnych mikroinfluencerov pre vašu značku, vyvinúť krátke alebo dlhodobé partnerstvá a sledovať výsledky, aby ste lepšie pochopili hodnotu, ktorú tieto kampane vytvárajú.