3 Marketingové stratégie Facebooku a Instagramu, ktoré konvertujú: Prieskumník sociálnych médií

Pýtate sa sami seba, či reklamy stále fungujú na Facebooku a Instagrame? Zaujíma vás, čo funguje pre iné firmy?

V tomto článku nájdete tri reklamné stratégie, ktoré sa osvedčili pri konverzii na Facebooku a Instagrame.

Prípad pre reklamy na Facebooku

Nie je žiadnym tajomstvom, že reklamy na Facebooku a Instagrame sa v posledných rokoch zmenili.

Náklady sa zvýšili, cielenie sa stalo zložitejším a marketéri museli držať krok s radikálnymi zmenami v Správcovi reklám na Facebooku.

Reklamy na Facebooku a Instagrame sú však stále vysoko účinné. Stále sú to najväčšie ryby v rybníku; Samotný Facebook má denne okolo 2 miliárd aktívnych používateľov a množstvo reklamného inventára na predaj.

Reklamná kampaň na Facebooku stále prináša to, čo sa vždy sľubovalo: vysoká návratnosť výdavkov na reklamu a nízke náklady na získanie zákazníkov. Na vstup na tento trh však potrebujete správne stratégie.

3 Reklamné stratégie na Facebooku, ktoré konvertujú

Zozbierali sme tri stratégie reklamných kampaní na Facebooku, ktoré vám prinesú výsledky na Facebooku alebo Instagrame.

Sú navrhnuté tak, aby fungovali so špecifickými typmi reklám a trendmi obsahu na oboch platformách, no tieto taktiky môžete prispôsobiť aj iným sociálnym sieťam.

Niektoré stratégie vyžadujú viac času, zatiaľ čo iné sú rýchle, ale vyžadujú si technickú zručnosť. Všetky môžu byť použité pre akékoľvek podnikanie, v akomkoľvek odvetví.

Len si pamätajte, že návratnosť vašej investície je len taká dobrá, ako dobrá je vaša realizácia. Bez ohľadu na to, akú stratégiu si vyberiete, budete musieť vynaložiť úsilie a odborné znalosti, aby ste získali svoje publikum.

#1: Stratégia 5-dňovej výzvy pre Facebook a Instagram

5-dňová výzva je krátka séria úloh, ktoré musí vaše publikum dokončiť.

Výzva by mala byť vo vašej oblasti odbornosti; napríklad osobný tréner by mohol spustiť 5-dňovú fitness výzvu.

Päť dní je dosť dlhá doba na to, aby ľudia urobili skutočný záväzok bez toho, aby si vyžadovali príliš veľa času alebo investícií. Počas 5 dní sa vaši účastníci dozvedia o vašej firme a na konci výzvy sú pripravení stať sa zákazníkmi.

Najúčinnejšie výzvy sú zvyčajne bezplatné. Je to preto, že majú veľmi vysokú návratnosť investícií. Ak máte pocit, že obsah, ktorý ponúkate, má väčšiu hodnotu, zvážte, či v rámci bezplatnej výzvy neponúknete len malú vzorku.

Zvlášť dobré pre…

Výzvy fungujú dobre pre každú firmu, ktorá má vzdelávaciu zložku. Môže to byť čokoľvek od učenia sa variť, praktizovania všímavosti alebo koučovania majiteľov malých podnikov.

Takmer každé podnikanie má vzdelávací aspekt. Ak predávate produkty alebo služby hotové pre vás, možno vás zaujíma, čo môžete ľudí naučiť. Musíte byť len kreatívni!

Zamyslite sa nad výhodami vášho produktu alebo služby. Ak napríklad predávate vitamínové doplnky pre zdravie, spustite 5-dňovú výzvu pre zdravé návyky.

Ako spustiť 5-dňovú výzvu

Prvým krokom je použitie Správcu reklám na Facebooku na vytvorenie reklám pre vašu výzvu.

Môžete spustiť 5-dňovú výzvu založenú na čisto organickom obsahu, ale publikum bude menšie. Bude oveľa jednoduchšie osloviť viac ľudí pomocou cielenej kampane s reklamami na Facebooku.

Vytvorte reklamy pre potenciálnych zákazníkov, ktoré sa zameriavajú na konverziu. Zahrnúť nasledujúce položky:

• Základné kontaktné údajevrátane mena, e-mailu a telefónneho čísla. Toto použijete na to, aby ste ľuďom pripomenuli túto výzvu a pridali ďalší marketingový obsah.
• Súkromná skupina na Facebooku. Povedzte ľuďom, že väčšina obsahu, klábosenia a povzbudzovania bude pochádzať z vašej súkromnej skupiny na Facebooku. Používanie skupiny znamená, že keď ľudia zareagujú na pôvodnú reklamu, nemusíte platiť za to, aby ste sa s nimi mohli porozprávať.
• Výhody. Výzvy môžu byť, no, náročné. Preto ľuďom pripomeňte všetky výhody, ktoré získajú registráciou. To tiež pomáha položiť základy pre neskorší predaj.

Hneď ako sa niekto prihlási, mali by ste začať komunikovať. Pošlite im pripomienky, kedy sa výzva začína. Zopakujte pozvánku a pripojte sa k skupine na Facebooku. Najdôležitejšie je začať s upsellingom. Povzbudzujte ich, aby sa prihlásili na úvodný hovor, získali viac informácií o produkte alebo dokonca platenú úroveň výzvy.

Tieto komunikácie robia dve veci. Po prvé, odôvodňujú údaje, ktoré ste zhromaždili, tým, že ľuďom skutočne poskytujú užitočné pripomienky a obsah. Po druhé, pomôžu vám okamžite zarobiť peniaze. Okamžite môžete začať získavať príjmy alebo propagovať svoju základnú ponuku.

Počas výzvy a po nej musíte ponúkať hodnotu. Zdieľajte bezplatný obsah, organizujte živé podujatia a budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi tak, že sa s nimi porozprávate v komentároch. Vaším cieľom je premeniť každého účastníka na vášnivého obhajcu vášho podnikania.

Prečo to funguje

Päťdňové výzvy fungujú, pretože sú efektívnym systémom kvalifikácie a starostlivosti o vedúceho. Každý, kto sa rozhodne zaregistrovať, je už na určitej úrovni oddaný vašej značke. Každý krok výzvy ich zaväzuje ešte viac.

Navyše výzvy sú nekonečne opakovane použiteľné. Keď vytvoríte reklamy na Facebooku a zistíte plán obsahu, môžete túto výzvu zopakovať a zakaždým prilákať nových zákazníkov. Použite platformu ako Vysoký stupeň synchronizovať všetky vaše vstupné stránky, komunikáciu a obsah na jednom mieste a môžete automatizovať ešte viac.

Prečo to teda nerobia všetci?

Tu je ťažká časť o 5-dňových výzvach: musíte sa ukázať aj vy.

Musíte byť v skupine na Facebooku, spúšťať živé prenosy a odpovedať na komentáre. Musíte byť k dispozícii s radou, povzbudením a odbornými znalosťami.

Tento proces môžete čo najviac zautomatizovať, ale vždy tam bude ľudský prvok.

To je dôvod, prečo väčšina firiem nerealizuje výzvy naraz. Namiesto toho zistite frekvenciu, s ktorou sa dokážete vyrovnať. Jedna, dobre vykonaná výzva má oveľa väčšiu hodnotu ako tri polovičaté výzvy.

#2: Stratégia Low-Ticket Tripwire pre Facebook a Instagram

Tripwire s nízkymi vstupenkami je malý, lacný nákup, ktorý privedie nového zákazníka do vášho marketingového lievika a spustí proces krížového predaja alebo ďalšieho predaja na nákupy s vyššou hodnotou.

Funguje to niečo ako stratoví lídri v kamennom maloobchode. V kampani stratového lídra obchod rozosiela reklamy na veľmi lacnú verziu produktu. Keď ľudia prídu hľadať tento produkt, pracovníci predaja sú pripravení predať ich na drahšiu verziu.

S low-ticket tripwire je rozdiel v tom, že začnete zarábať peniaze hneď. So správnou stratégiou dosiahnete časom ešte väčší predaj.

Zvlášť dobré pre…

Low-ticket tripwire je vynikajúcou stratégiou pre podniky, ktoré majú vysokú cenu lístkov. Či už vaša firma ponúka produkty alebo služby, môžete použiť tripwire na kvalifikovanie svojich potenciálnych zákazníkov a zabezpečenie minimálnej návratnosti výdavkov na reklamy na Facebooku.

Táto taktika je tiež vhodná pre podniky, ktoré majú odstupňované ceny. Ak napríklad ponúkate rôzne balíky služieb za rôzne cenové body alebo rôzne verzie toho istého produktu, môžete použiť tripwire na zvýšenie predaja zákazníkom v priebehu času.

Ako používať Low-Ticket Tripwire

Váš tripwire môže mať akúkoľvek formu. Môže to byť šablóna, malý fyzický produkt, majstrovská trieda... čokoľvek, čo sa vám páči, až do hodnoty 100 USD.

Ako cieľ ďalšieho predaja si budete musieť vybrať doplnkovú položku s vysokou cenou. Môžete sa napríklad zamerať na predaj majstrovskej triedy za 50 USD s cieľom predať kurz v hodnote 1 000 USD. Je dôležité, aby tripwire a upsell spolu súvisia, aby ste zacielili na správnych zákazníkov.

Vaše reklamy pre kampaň tripwire sa zamerajú výlučne na malý produkt. Zamerajte sa na okamžitý predaj a konverzie. Je to v poriadku, ak máte relatívne nízku mieru konverzie, pretože sa v skutočnosti nesnažíte predať produkt tripwire; sa snažíte kvalifikovať potenciálnych zákazníkov. A nemáte záujem o potenciálnych zákazníkov, ktorí nie sú pripravení minúť nejaké peniaze.

Akonáhle niekto uskutoční prvý nákup, môžete mu neustále prezentovať nové ponuky a príležitosti.

• Tvorca kurzu by mohol ponúknuť pokročilejšie kurzy alebo aktualizovaný obsah.
• Obchod s luxusným tovarom by mohol ponúkať možnosti prispôsobenia.
• Podnik s radom produktov by mohol ponúkať zľavy na o niečo drahšie položky, čím by sa zákazníci postupne dostali k produktom s najvyššou hodnotou.

Každá firma môže používať „nárazy objednávok“. Vtedy prekvapíte zákazníkov ďalšími ponukami, keď smerujú k pokladni, čím ich zlákate, aby utratili o niečo viac. Tieto skoky v objednávkach môžu narásť veľmi rýchlo!

Prečo to funguje

Low-ticket tripwire je momentálne obzvlášť populárna stratégia. Inflácia je vysoká a spotrebiteľská dôvera nízka, takže je ťažšie presvedčiť ľudí, aby nakupovali veľké lístky. Tripwire vám pomôže kvalifikovať sa a vychovávať potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste stratili zo zreteľa svoj rozpočet.

Tripwire je takmer jedinečný v stratégiách generovania potenciálnych zákazníkov, pretože okamžite zarobíte peniaze späť na výdavky na reklamu. Ak chcete vidieť nejaké výnosy, nemusíte čakať na konečnú konverziu.

Potom môžete tieto peniaze vložiť späť do svojej reklamnej kampane a osloviť tak ešte kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov. Ideálom je dosiahnuť zisk z predaja tripwire ešte predtým, ako započítate predaje navyššieho predaja!

Prečo to teda nerobia všetci?

Stratégia tripwire sa mnohým špecialistom na generovanie leadov zdá neznáma. Nie sú zvyknutí vytvárať reklamy na priamy predaj a váhajú, či majú byť tak priamočiare.

Oplatí sa však vyjsť zo svojej komfortnej zóny. Tripwire je neortodoxný druh generácie leadov, ale prináša príjmy hneď od začiatku a môže viesť k skvelým výsledkom.

Nakoniec, stratégia tripwire sa môže do značnej miery spustiť sama. Po otestovaní rôznych reklám a nájdení správnej kombinácie tripwire a upsell produktu môžete kampaň nechať automaticky spustenú.

#3: Stratégia súťaží a darčekov pre Facebook a Instagram

Súťaž je, keď pozvete ľudí, aby dokončili nejaký druh výzvy, aby mali šancu vyhrať cenu. Dá sa ešte jednoduchšie zapojiť: ľudia sa musia len zaregistrovať, aby boli zaradení do žrebovania o ceny.

Táto stratégia je zmesou taktiky uzavretého obsahu a ponuky lídra straty. Podobne ako uzavretý obsah využíva lákavú ponuku na zhromažďovanie kontaktných informácií, ktoré potom môžete použiť v kampaniach na podporu vedenia. A ako ponuka lídra straty, musíte byť pripravení minúť trochu peňazí, aby ste potenciálne zarobili veľa.

Zvlášť dobré pre…

Súťaže a darčeky sú skvelé stratégie, pretože fungujú doslova pre akúkoľvek firmu – akúkoľvek veľkosť, akékoľvek odvetvie, akéhokoľvek cieľového zákazníka. Ich prevádzka je rýchla a jednoduchá a medzi spotrebiteľmi sú nekonečne obľúbené.

Ako organizovať súťaže a darčeky

Podrobnosti o vašej súťaži budú mať veľký vplyv na jej efektívnosť.

V prvom rade si musíte vybrať ceny. Mohlo by byť lákavé ponúknuť niečo ako darčekové karty, ktoré majú takmer univerzálnu príťažlivosť.

Ale nechcete osloviť každého! Chcete osloviť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, vyberte si cenu, ktorá je buď jedným z vašich produktov, alebo s ním veľmi úzko súvisí.

Budete potrebovať aj cenu útechy. Nemusí to byť veľké ani drahé. Môžete napríklad poslať časovo obmedzenú zľavu alebo bezplatne stiahnuť sprievodcu vo formáte PDF každému, kto sa zapojil do žrebovania o ceny. Aj keď nevyhrali veľkú cenu, vašu značku si budú vážiť a je pravdepodobnejšie, že zostanú v kontakte.

Veľa súťaží na sociálnych sieťach žiada ľudí, aby lajkovali, komentovali alebo zdieľali príspevky. Toto nie je stratégia, ktorú chcete použiť, pretože Facebook penalizuje značky, ktoré prosia o angažovanosť vo svojich darčekoch. Tiež lajky a zdieľania nie sú potenciálni zákazníci!

Namiesto toho použite reklamy pre potenciálnych zákazníkov na nasmerovanie ľudí na vstupnú stránku. Požiadajte ich, aby vyplnili základné kontaktné údaje, aby sa mohli zapojiť do žrebovania o ceny. Potom môžete tieto informácie použiť na získanie ďalších ponúk, obsahu a ďalšieho predaja.

Po výbere ceny je najdôležitejšou časťou vašej súťaže vyhlásenie víťaza. Najlepšie výsledky dosiahnete, ak to budete robiť naživo.

prečo?

Pretože ľudia sú naozaj nadšení, keď zistia, či vyhrali. Takže máte ich plnú pozornosť, kým sa konečne neuskutoční vyhlásenie.

Premeňte toto živé oznámenie na miniwebinár o vašej firme. Podeľte sa o svoj príbeh, porozprávajte sa o bolestiach a výhodách vášho publika a povedzte všetkým o cene útechy, ktorú sa chystajú získať. Vyhlásenie víťaza si nechajte na poslednú možnú chvíľu!

Môžete tiež nadviazať spojenie počas živého prenosu povzbudením ľudí, aby komentovali. Opýtajte sa ich, prečo sa rozhodli prihlásiť do súťaže alebo koľko by pre nich cena znamenala. Zároveň by ste mali mať niekoho, kto na tieto komentáre odpovie. Tým sa maximalizuje zapojenie do žrebovania o ceny a neskôr sa zvyšuje šanca na predaj.

Prečo to funguje

Cielené, dobre organizované súťaže a darčeky získavajú veľa cielených potenciálnych zákazníkov. Predstavujú rýchly a účinný spôsob, ako vytvoriť obrovský zoznam e-mailov s vynikajúcou návratnosťou investícií.

A čo viac, túto celkovú stratégiu môžete opakovať tak často, ako vám to rozpočet na cenu dovolí. Niektoré značky ponúkajú pravidelné mesačné alebo dokonca týždenné darčeky.

Prečo to teda nerobia všetci?

Niektorí sociálni marketéri sa vyhýbajú darčekom, pretože sa obávajú právnych alebo administratívnych aspektov.

Ale je tu jednoduché riešenie. Mnoho online softvérových riešení vás môže previesť pravidlami, náhodne vyžrebovať výhercu a dokonca vám pomôcť oznámiť výsledky. Používanie aplikácie tretej strany na výber víťaza tiež upevňuje vašu reputáciu u vášho publika ako veľkorysého a férového podnikania.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom @Stelzner na Instagrame a @Mike_Stelzner na Twitteri.
• Pozrite si tento rozhovor a ďalší exkluzívny obsah od Social Media Examiner YouTube.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.