4 funkcie stránky spoločnosti LinkedIn, ktoré môžete začať používať hneď teraz: Social Media Examiner

Hľadáte nákladovo efektívny spôsob, ako zlepšiť generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn? Zaujíma vás, ako efektívnejšie zaujať vašu firmu na LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako používať hodnotné funkcie stránky LinkedIn vrátane organických formulárov na generovanie potenciálnych zákazníkov, nástrojov na zapojenie firemnej stránky, propagácií udalostí a ďalších.

#1: Organické LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn už roky umožňuje podnikom propagovať svoje produkty a služby prostredníctvom natívnych formulárov pre potenciálnych zákazníkov. Tieto formuláre sú ideálne pre spoločnosti typu business-to-business (B2B) a zhromažďujú kontaktné informácie potenciálnych zákazníkov a ďalšie relevantné podrobnosti bez toho, aby museli kliknúť na LinkedIn.

Spolu s používaním formulárov pre potenciálnych zákazníkov ako platenej taktiky na LinkedIn ich teraz môžete začleniť do svojho organická stratégia sociálnych médií. Od júna 2022 si môžete vytvoriť formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý sa bude zobrazovať vo vašom účte

firemná stránka, čo vám dáva príležitosť konvertovať organických návštevníkov.

Prečo by ste mali vytvoriť formulár pre potenciálnych zákazníkov pre svoju stránku

Mali by ste si nájsť čas na nastavenie formulára pre potenciálnych zákazníkov? Aj keď sieť zatiaľ nezdieľala analýzy pre organické formuláre potenciálnych zákazníkov, výsledky platených formulárov potenciálnych zákazníkov sú dosť pôsobivé.

Podľa LinkedIn tvoria natívne vedúce geny konvertovať 5x vyššou rýchlosťou než prepojené vstupné stránky. Okrem toho miera konverzie potenciálnych zákazníkov siete prevyšuje ostatné platformy trojnásobne. Ak chcete zistiť, či natívne formuláre pre potenciálnych zákazníkov fungujú pre vašu firmu, pridajte jeden na svoju stránku a porovnajte výsledky s výsledkami zo vstupnej stránky vo vašom vlastnom tlačidle.

How na vytvorenie formulára vedúceho gen. pre vašu firemnú stránku

Ak chcete vytvoriť organický formulár pre potenciálnych zákazníkov, prejdite na stránku svojej spoločnosti LinkedIn. V ponuke na ľavej strane prejdite za analýzu stránky a kliknite na prepojenie formulára Pridať potenciálneho zákazníka. Kliknutím zobrazíte Podmienky stránky LinkedIna potom zapnite formuláre pre potenciálnych zákazníkov.

Potom začnite vytvárať svoj formulár. Začnite výberom tlačidla výzvy na akciu (CTA), ktoré vyhovuje vašej ponuke. „Začať“ bude pravdepodobne fungovať pre potenciálnych zákazníkov, ktorí sa nachádzajú v hornej časti lievika, zatiaľ čo „Požiadať o ukážku“ a „Začať bezplatnú skúšobnú verziu“ majú potenciál prilákať serióznejších tvorcov rozhodnutí. „Kontaktovať predaj“ je ideálny pre širší okruh potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú viac informácií o vašom podnikaní.

Po výbere výzvy na akciu zadajte odkaz na pravidlá ochrany osobných údajov vašej organizácie. Ak ste v minulosti zobrazovali reklamy pre potenciálnych zákazníkov, môžete použiť rovnaký odkaz na pravidlá ochrany osobných údajov, ktorý ste zadali Campaign Manager.

Organické formuláre pre potenciálnych zákazníkov LinkedIn tiež podporujú prispôsobené nadpisy a kopírovanie, ale obmedzenia počtu znakov sú relatívne malé. Získate 50 znakov pre nadpis, ktorý zaujme a 200 znakov pre krátky úvod a vysvetlenie toho, čo môžu používatelia očakávať po vyplnení formulára pre potenciálnych zákazníkov.

Na rozdiel od platených formulárov pre potenciálnych zákazníkov vám tieto organické formuláre neumožňujú konfigurovať vlastné otázky. Namiesto toho formuláre pre potenciálnych zákazníkov na stránke spoločnosti automaticky zhromažďujú mená a priezviská členov, názvy spoločností, pracovné pozície a e-mailové adresy bez možnosti vyžiadania ďalších informácií.

Čo to znamená pre vaše podnikanie? Keďže z jedného z týchto formulárov pre potenciálnych zákazníkov nemôžete získať veľa konkrétnych podrobností, budete tak musieť urobiť po prijatí odoslania od potenciálneho zákazníka. Je dobré mať zavedený pracovný postup, aby ste mohli efektívne spracovávať formuláre pre potenciálnych zákazníkov. Môžete napríklad položiť niekoľko kvalifikačných otázok alebo požiadať potenciálnych zákazníkov, aby si naplánovali hovor.

Ako získať prístup k potenciálnym zákazníkom na vašej firemnej stránke

Keď vytvoríte organický formulár pre potenciálnych zákazníkov, zobrazí sa na stránke vašej spoločnosti priamo pod sekciou Informácie. Každý člen LinkedIn môže vyplniť formulár, aby sa skontaktoval s vaším predajným tímom.

Výkon formulára a prístup k potenciálnym zákazníkom môžete sledovať zo stránky vašej spoločnosti. Posuňte sa na miesto, kde ste začali vytvárať formulár pre potenciálnych zákazníkov, priamo pod analýzou vašej stránky. Teraz môžete vidieť svoju analýzu formulára pre potenciálnych zákazníkov vrátane celkového súpisu nových potenciálnych zákazníkov za posledných 30 dní.

Kliknutím na pole New Leads získate ďalšie podrobnosti. Môžete vidieť stav svojho formulára pre potenciálnych zákazníkov a počet, ktorý ste nazhromaždili celkovo a za posledných 30 dní. Môžete tiež kliknúť na tlačidlo Stiahnuť a zhromaždiť kontaktné údaje a kontaktovať svojich potenciálnych zákazníkov. Upozorňujeme, že údaje o potenciálnych zákazníkoch sú k dispozícii iba 90 dní po odoslaní.

#2: Platená propagácia pre udalosti na stránke spoločnosti LinkedIn

Za posledných 18 mesiacov LinkedIn spustil množstvo nástrojov, ako napríklad LinkedIn Live, ktoré vám pomôžu úspešnejšie hostiť diania. Od júna 2022 môžu teraz firemné stránky podporovať udalosti LinkedIn a sponzorovať udalosti LinkedIn Live, aby sa maximalizovala návštevnosť.

Ako posilniť udalosť na LinkedIn

Začnite vytvorením udalosti pre vašu firemnú stránku. V informačnom kanáli LinkedIn kliknutím vytvorte novú udalosť. Vyberte svoju stránku ako organizátora a vyberte typ udalosti: online, osobne alebo LinkedIn Live. Potom nastavte dátum a čas a napíšte krátky názov a popis.

Môžete tiež pridať rečníkov, aby ste zvýšili záujem o udalosť. Okrem toho vám LinkedIn dáva možnosť zhromažďovať podrobnosti o účastníkovi. Ak chcete, aby sa účastníci zaregistrovali, začiarknite políčko Použiť registračný formulár LinkedIn.

Okrem vygenerovania stránky udalosti vás LinkedIn vyzve aj na vytvorenie organického príspevku na propagáciu vašej udalosti. Napíšte popis, ktorý upúta pozornosť vašej cieľovej skupiny a zverejní vašu udalosť.

Prejdite na stránku svojej spoločnosti a nájdite svoju udalosť. V príspevku udalosti alebo na stránke udalosti kliknite na tlačidlo Zvýšiť. Potom upravte nastavenia podľa svojich potrieb. Môžete si napríklad vybrať medzi cieľmi zapojenia a povedomia o značke a vybrať si, na ktoré atribúty profilu chcete zacieliť.

Pripomíname, že k posilnenej udalosti môžete pridať uložené publikum, no na pokročilejšie zacielenie na publikum je najlepšie vytvoriť reklamu udalosti v službe Campaign Manager. Ak sa rozhodnete pokračovať s podporou, môžete použiť funkciu Prognózované výsledky v hornej časti obrazovky na odhadnutie výsledku vašej kampane.

Ako sponzorovať LinkedIn Live

Ak chcete propagovať LinkedIn Live, použite pracovný postup uvedený vyššie na vytvorenie novej udalosti. Pre formát udalosti nezabudnite vybrať LinkedIn Live.

Po zverejnení udalosti otvorte Campaign Manager a vyberte cieľ, ktorý je kompatibilný s udalosťami, ako je povedomie o značke alebo zapojenie. Ako formát reklamy vyberte udalosť.

Na úrovni reklamy máte možnosť sponzorovať príspevok udalosti LinkedIn Live, ktorý ste už zverejnili, alebo vytvoriť úplne novú kreatívu. Ak sa rozhodnete pre novú kreatívu, uistite sa, že máte po ruke svoju LinkedIn Live URL, aby ste ju mohli začleniť do reklamy.

#3: Funkcie zapojenia firemnej stránky na LinkedIn

LinkedIn vždy neuľahčoval značkám zapájať sa do konverzácií cez sieť sociálnych médií. V skutočnosti ste si pravdepodobne všimli, že až donedávna LinkedIn umožňoval značkám zapojiť len s obsahom na vlastných firemných stránkach alebo pri odpovediach na zmienky a sledované hashtagy.

Od júna 2022 majú značky množstvo nových možností interakcie s obsahom LinkedIn. Teraz sa môžete zapojiť akýkoľvek informačný kanál ako stránka vašej spoločnosti na LinkedIn. Príspevok nemusí označovať stránku vašej spoločnosti ani obsahovať jeden z hashtagov, ktoré vaša značka sleduje.

Máte niekoľko možností, ako nájsť obsah, s ktorým môžete zaujať, vrátane:

• Váš osobný informačný kanál, ktorý zahŕňa všetkých ľudí a stránky, ktoré sledujete
• Akýkoľvek profil člena alebo stránka spoločnosti, ktorú navštívite, pričom všetky majú svoje vlastné informačné kanály
• Informačný kanál stránky spoločnosti, ktorý obsahuje príspevky na stránke, príspevky zamestnancov a značky hash

S akými druhmi príspevkov môžete pracovať v mene svojej stránky? Môžete reagovať na všetky typy obsahu vo svojom informačnom kanáli vrátane:

• Textové príspevky
• Prepojiť zdieľania
• Príspevky s obrázkami a videami
• LinkedIn Live a zdieľania udalostí
• Príspevky dokumentov
• Zdieľanie článkov a newsletterov
• Reposty od iných členov a stránok

Aký typ obsahu nemôže komunikujete v mene svojej stránky? Momentálne nie je možné komentovať ako vašu stránku v rámci udalosti, články, bulletiny alebo skupiny – v podstate akýkoľvek obsah, ktorý sa nezobrazuje vo vašom informačnom kanáli.

Keďže táto funkcia dáva značkám toľko možností, ako sa zapojiť, otvára nespočetné množstvo príležitostí na dosiahnutie cieľov, ako sú:

• Pridajte jedinečný pohľad vašej spoločnosti na trendy problémy
• Poskytovanie exkluzívnych prehľadov o témach špecializovaného odvetvia
• Budovanie vzťahov s potenciálnymi partnermi
• Poďakovanie členom a značkám za zdieľanie obsahu vašej spoločnosti
• Zdieľanie obsahu iných autorov na stránke vašej spoločnosti

Ako reagovať na obsah ako na vašu LinkedIn stránku

Chcete ukázať, že vaša značka podporuje príspevok v informačnom kanáli? Ak chcete reagovať na obsah LinkedIn, nájdite svoj profilový obrázok v ľavom dolnom rohu príspevku. Kliknutím na šípku nadol zobrazíte ponuku všetkých možností, ktoré máte na interakciu s obsahom. Okrem osobného profilu by ste mali vidieť aj zoznam všetkých firemných stránok, ktoré spravujete.

Vyberte stránku, ktorú chcete použiť na interakciu s príspevkom, a kliknite na tlačidlo Uložiť. Namiesto vášho profilového obrázka by ste teraz mali vidieť logo vašej spoločnosti v ľavom dolnom rohu príspevku. Umiestnite kurzor myši na tlačidlo Páči sa mi, aby ste videli všetky možnosti reakcie a kliknutím vyberte jednu. Ak kliknutím zobrazíte všetky reakcie na príspevok, zobrazí sa vám stránka vašej spoločnosti.

Ako komentovať príspevok ako svoju LinkedIn stránku

Ak chcete komentovať príspevok ako svoju značku, postupujte podľa vyššie uvedených krokov a interagujte ako stránka spoločnosti podľa vlastného výberu. Potom napíšte a napíšte komentár. Ak váš komentár podnieti konverzáciu, môžete sa vrátiť k príspevku a reagovať na následné komentáre ako vaša značka.

Majte na pamäti, že sa nemusíte obmedzovať len na komentovanie ako na firemnú stránku alebo osobný profil. Môžete prepínať medzi profilmi a stránkami a efektívne tak budovať svoje osobné aj firemné značky.

Ako zdieľať obsah LinkedIn ako stránku vašej spoločnosti

Či už chcete obsah zverejniť, aby ste zvýšili jeho viditeľnosť, alebo pridať štatistiky svojej organizácie, LinkedIn vám teraz umožňuje zdieľať obsah na stránke vašej spoločnosti. Najprv vyberte stránku spoločnosti, ktorú chcete použiť na interakciu. Potom kliknite na tlačidlo Zdieľať.

Ak chcete obsah okamžite zdieľať s informačným kanálom vašej značky, vyberte možnosť Znova odoslať. Ak chcete pridať svoj názor, vyberte možnosť Zdieľať so svojimi myšlienkami. Potom napíšte popis k príspevku. Ako každý príspevok na LinkedIn máte možnosť spomenúť firemné stránky alebo osobné profily a pridať relevantné hashtagy.

V predvolenom nastavení je všetok obsah, ktorý zdieľate zo stránky vašej spoločnosti, viditeľný pre kohokoľvek na LinkedIn alebo mimo neho. Ak ak chcete mať väčšiu kontrolu nad tým, kto uvidí váš podiel, kliknite na tlačidlo Ktokoľvek a vyberte možnosť Cielené publikum.

Potom vyberte parametre publika. Môžete napríklad zacieliť na používateľov podľa demografických nastavení, ako je jazyk, región alebo poloha. Používateľov môžete osloviť aj na základe profesionálnych parametrov, ako je pracovná funkcia, odvetvie alebo seniorita.

Majte na pamäti, že výber cieľového publika obmedzuje dosah vášho obsahu, niekedy výrazne. Ak však chcete rozprúdiť konverzáciu s určitou skupinou kolegov z odvetvia alebo klientov, nastavenie konkrétneho publika môže byť šikovným krokom.

LinkedIn vám tiež dáva možnosť zdieľať mimo platformy. Výberom možnosti Kopírovať odkaz získate odkaz na zdieľanie, ktorý môžete vložiť do e-mailu alebo na inú stránku sociálnych médií. Prípadne si môžete vybrať Twitter alebo Facebook a okamžite otvoriť ktorúkoľvek platformu a automaticky vygenerovať príspevok.

Všimnite si, že sa tiež zdá, že vaša stránka môže zdieľať obsah priamo prostredníctvom správy LinkedIn. Keďže LinkedIn v súčasnosti nepodporuje zasielanie správ na firemnej stránke, táto možnosť nie je dostupná pre značky. Ak kliknete na tlačidlo Odoslať a pokúsite sa odoslať správu ako stránku vašej spoločnosti, automaticky sa odošle ako váš osobný profil.

#4: Funkcie zisťovania a viditeľnosti článkov a bulletinov na LinkedIn

Reakcia na príspevky, komentovanie a zdieľanie sú inteligentné spôsoby, ako sa zapojiť do obsahu iných značiek a zlepšiť viditeľnosť vašej firemnej stránky na LinkedIn. Ale to zďaleka nie sú vaše jediné možnosti.

Okrem zverejňovania príspevkov a dokumentov umožňuje LinkedIn značkám od polovice roku 2021 zverejňovať články z firemných stránok. Od marca 2022 platforma spustila aj bulletiny pre firemné stránky – v podstate serializované články, ktoré umožňujú členom LinkedIn prihlásiť sa na odber.

Teraz, od júna 2022, LinkedIn zavádza možnosti pridať hashtagy a zmienky v článkoch a bulletinoch vašej firemnej stránky. Obe majú potenciál zvýšiť dosah a viditeľnosť vašej stránky. Tu je postup:

• Každý, koho spomeniete, dostane upozornenie, ktoré môže použiť na prečítanie alebo interakciu s článkom.
• Akékoľvek značky hash, ktoré pridáte, môžu viesť k objavovaniu a pomáhajú členom LinkedIn nájsť obsah na témy, ktoré sledujú.

Ak chcete použiť tieto nové funkcie, prejdite na stránku svojej spoločnosti a kliknite na tlačidlo Napísať článok. Vyberte si, či chcete vytvoriť samostatný článok alebo vydanie vášho bulletinu. Potom začnite písať.

Pomocou symbolu @ môžete spomenúť akúkoľvek stránku spoločnosti alebo profil člena. Keď do rozhrania článku alebo bulletinu napíšete „@“, automaticky sa zobrazí rozbaľovacia ponuka s odporúčanými ľuďmi alebo firmami.

Koho by ste mali označiť vo svojich článkoch alebo bulletinoch? Zvážte spomenutie jednotlivých prispievateľov, vyzdvihnutie úspešných zamestnancov alebo označovanie obchodných partnerov.

Ak chcete pridať hashtagy do článkov a bulletinov LinkedIn, použite rovnaký pracovný postup, ktorý je opísaný vyššie. Na automatické vygenerovanie rozbaľovacieho zoznamu hashtagov použite symbol #. Potom vyberte ten, ktorý chcete pridať do svojho obsahu.

Koľko hashtagov by ste mali pridať do článkov alebo newsletterov? LinkedIn vo všeobecnosti odporúča pridať k príspevkom tri značky hash, vďaka čomu je toto číslo dobrým východiskovým bodom pre dlhší obsah firemnej stránky.

Záver

Či už sa chcete zamerať na platené alebo organické taktiky, tieto nové funkcie stránky spoločnosti LinkedIn vám poskytnú nové príležitosti na rast. Váš tím má k dispozícii ešte širšiu škálu nástrojov, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele, od zapájania sa a vytvárania obsahu až po generovanie potenciálnych zákazníkov a propagáciu udalostí.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn:

• Zistite, ako môžete pomocou svojho profilu na LinkedIn urobiť silný prvý dojem na potenciálnych zákazníkov a kontakty.
• Zistite, ako si vypestovať sledovateľov na LinkedIn.
• Zistite, ako si vybudovať svoju odbornosť pomocou troch typov videí na LinkedIn.