YouTube pre firmy: Jednoduchá cesta k obsahu: Prieskumník sociálnych médií

Prečo musí byť vaša firma na YouTube

YouTube ponúka vašej firme niekoľko výhod oproti všetkým ostatným sociálnym platformám.

Po prvé, váš obsah žije navždy. Obsah, ktorý práve teraz vytvoríte, bude žiť roky na YouTube, ktorá poskytuje dlhodobú príležitosť dostať sa pred nové publikum. Pokiaľ je téma evergreenom, môže vám pomôcť generovať potenciálnych zákazníkov, zarábajte peniaze a získavajte prihlásenia na odber bulletinu, aby ste mohli predávať svoje produkty v nadchádzajúcich rokoch.

S každou ďalšou platformou – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – váš obsah zmizne po týždni, takže ste neustále na tomto škrečkovom kolese tvorby obsahu. Ak prestanete, stanete sa irelevantnými. Ale na YouTube má váš obsah dlhú životnosť.

YouTube vám navyše zaplatí za zverejnenie obsahu na ich platforme. Okrem toho, že vám služba YouTube pomáha budovať autoritu značky a generovať predaj, môže sa stať zdrojom príjmov. A YouTube má najlepší program na zdieľanie príjmov zo všetkých platforiem, a preto je tam veľa tvorcov.

YouTube vám tiež poskytuje najlepšie analytické údaje na opätovné použitie vášho obsahu pre iné platformy. V skutočnosti, ak zápasíte s myšlienkou pridať do svojej marketingovej stratégie ďalšiu platformu, môžete o tom uvažovať takto: začnite s dlhým videoobsahom na YouTube a nakrájajte najlepšie časti na zverejnenie na vašich ďalších platformách.

YouTube ako platforma miluje dlhý obsah a ľudia, ktorí prichádzajú na YouTube, radi sledujú dlhý obsah. Ak sa nad tým zamyslíte z pohľadu YouTube, chcú, aby ľudia zostali na platforme čo najdlhšie. To je cieľom akejkoľvek sociálnej platformy. Ak na YouTube vytvárate dlhé videá, odmenia vás. A diváci, ktorí prichádzajú na YouTube, sa chcú učiť. Vnímajú to ako platformu vzdelávania. Obsah s dlhou formou je teda obojstranne výhodný.

Ak ešte nie ste na YouTube, ešte nie je neskoro. Bez ohľadu na to, v čom ste expert, prejdite na YouTube a vyhľadajte to, čo by sa podľa vás vaši zákazníci pýtali. Pozrite sa, čo sa zobrazuje. Pravdepodobne zistíte, že tam nie je veľa vecí a ľudia, ktorí to vyrábajú, pravdepodobne nevedia o danej téme toľko ako vy. Na YouTube je obrovský dopyt po vedomostiach a ponuka je veľmi malá.

Či už máte a kanál YouTube alebo ešte len začínate, tu je niekoľko tipov, ako vytvoriť kvalitný obsah YouTube a vyhnúť sa niektorým bežným chybám, ktorých sa dopúšťajú iné firmy.

#1: Vytvorte obsah YouTube, ktorý ľudí privedie k predaju

Jednoduché vytváranie videí, ktoré si ľudia chcú pozrieť, vám nemusí nevyhnutne pomôcť pri raste vášho podnikania na YouTube. Skôr než začnete vytvárať akýkoľvek druh obsahu pre platformu, zamyslite sa nad tým, čo sa snažíte predať a ako vaše videá presvedčia vášho diváka, aby si kúpil to, čo predávate.

Toto je krok, ktorý väčšina firiem preskočí, pokiaľ ide o obsah YouTube. Skočia rovno do vytvárania obsahu, o ktorom si myslia, že im prinesie zhliadnutia, pretože im niekto povedal o stratégii, o ktorej si myslia, že bude fungovať. Nikdy sa však nezastavia nad tým, aký je ich konečný cieľ, ani ako ich k tomu obsah privedie.

Posaďte sa a skutočne premýšľajte o tom, čo predávate a aký by bol najlepší spôsob, ako to demonštrovať. Ak ste napríklad konzultant alebo kouč, predávate svoju odbornosť. Školíte ľudí v procese zlepšovania ich marketingu. Takže video o „8 spôsoboch, ako zlepšiť svoj marketing“ môže znieť ako dobrý krok. Problém je v tom, že ľudia vás musia vidieť pri koučovaní. Čokoľvek chcete predať, musíte ľuďom ukázať, ako to robíte.

Ak ste tréner, ukážte svoje koučovanie. Zabudujte ho do svojho programu, aby ste mohli zaznamenávať niektoré z vašich relácií na verejné marketingové použitie. To by mohlo byť obzvlášť cenné, ak prevádzkujete skupinový koučovací program a často nemáte k dispozícii priestor na koučovanie jeden na jedného. Mohla by to byť ponuka, ktorú predložíte na prihlásenie sa na individuálny koučing, prípadne za zľavnenú sadzbu, ktorá by bola zaznamenaná a použitá ako verejný obsah.

Získate video, ktoré môžete použiť na YouTube alebo prípadne použiť pre iné platformy, a výmenou za to od vás dostanú individuálnu pomoc, ku ktorej by za normálnych okolností nemali prístup.

#2: Zamerajte sa na dlhotrvajúci stálezelený obsah na YouTube

Vytváranie obsahu pre YouTube si vyžaduje iný prístup ako iné kanály sociálnych médií. S YouTube sa chcete zamerať na vytváranie obsahu, ktorý budú ľudia chcieť pozerať aj o 5 rokov. Mal by to byť základný vzdelávací materiál, nie pokročilé veci. Ak chcete získať pokročilé veci, ľudia si vás musia najať.

Dlhý obsah funguje na YouTube neuveriteľne dobre. Kategória 1 až 3 hodiny je kategóriou s najväčším rastom v rámci vzdelávania na YouTube. Ide o veľmi odlišné očakávania od používateľov, ako keď prechádzajú na iné sociálne platformy. Ak ste teda zvyknutí na vytváranie skrátka a rýchleho obsahu pre platformy ako Instagram a TikTok, bude si to vyžadovať zmenu myslenia. Uvedomte si, že YouTube je len iné zviera.

Keď vytvárate dlhší obsah pre YouTube, na prvej minúte stále záleží. Všetko, čo ste sa ako marketingový špecialista naučili, aby ste upútali pozornosť – váš nadpis, podnadpisy a predmet bulletinu – sú v prvej minúte stále dôležité.

Otvorenie vášho videa musí diváka zaujať. Toto nie je nový marketingový jazyk alebo terminológia. Potrebujete háčik, aby ľudia chceli pokračovať v čítaní vašej vstupnej stránky alebo v tomto prípade pokračovať v sledovaní.

Nezačínajte svoje video dlhým úvodom, ktorý ľudí privíta späť na váš kanál. Možno si myslíte, že je to zdvorilé a užitočné, ale väčšinou to nikoho nezaujíma. Ľudia prichádzajú na YouTube, aby našli odpoveď, a ak neskočíte do odpovede, kliknú z vášho videa, aby našli iné video, ktoré im dá odpoveď.

Pamätajte, že väčšina vašich divákov na YouTube vás vidí prvýkrát. Všetka práca, do ktorej vložíte vytvorenie dokonalého titulu a miniatúra, spolu s výberom perfektných kľúčových slov, budú zbytočné, ak sa nikto nebude držať a pozerať video.

Namiesto dlhého úvodu a vítania späť pridajte silný hák, ktorý ľudí hneď vtiahne. Ak robíte rozhovor s hosťom, niekedy môže byť začiatok rozhovoru trochu nepríjemný, pretože musíte hosťa predstaviť. Aby ste to obišli, nájdite v rozhovore segment, ktorý je obzvlášť zábavný, a umiestnite ho úplný začiatok ako ukážka spolu s prísľubom vidieť to a ešte viac cez zvyšok rozhovor.

Keď diváci uvidia, že viete, o čom hovoríte, môžu s vami nadviazať osobné spojenie. Dúfajme, že si vybudujete veľmi dôležitý faktor poznania, obľúbenosti a dôvery a prinútite ich, aby s vami obchodovali.

Profesionálny tip: Je dôležité vytvárať obsah, ktorý vás baví. Nenechajte sa pristihnúť pri pokusoch vyzerať určitým spôsobom alebo prezentovať tému konkrétnym spôsobom, pretože veríte, že práve to vám prinesie zhliadnutia. Ak to nie je typ obsahu, ktorý vás baví – ak vám to príde zaťažujúce a zdrvujúce – nebudete s ním konzistentní, vyhoríte a nakoniec za to bude trpieť váš kanál. Namiesto toho nájdite prístup, ktorý vám bude vyhovovať, takže s väčšou pravdepodobnosťou sa ho časom budete držať.

#3: Ukážte svoju odbornosť na YouTube

Keď divákov necháte minútu pozerať, zostanú s vami, pokiaľ budete stále poskytovať hodnotu. Musíte urobiť niečo neuveriteľne zlé, aby ste stratili ľudí a videli prudký pokles.

Jedna z vecí, o ktorých sme už hovorili, je ukázať divákom, čo robíte. Ak ste rečník, ukážte, že hovoríte. Ak ste hostiteľom udalosti, ukážte svojim divákom zábery, na ktorých organizujete udalosť.

Nahrávajte video priamo z kamery

Ak hovoríte priamo na kameru, použite perfektnú šablónu vedenia myšlienok:

• Veďte silný názor, niečo, čomu veríte, ale iní ľudia tomu neveria alebo by to považovali za prekvapujúce alebo šokujúce.
• Poskytnite trochu viac kontextu; myslite na podnadpis k nadpisu.
• Teraz trochu zvýšte stávky. Ak to dnes nenapravíte, čo sa stane? Urobte to dôležitejšie.
• Potom povedz príbeh. Môže to byť váš príbeh, príbeh niekoho iného, ​​príbeh klienta, príbeh spravodajského cyklu, ale nejaký druh príbehu, ktorý vedie k učeniu.
• Nakoniec robte to, čo viete najlepšie a učte.

Celý úvod – silný názor, kontext, zvyšovanie stávky – možno urobiť jednou vetou. Príbeh, ktorý zdieľate, by mal byť tiež rýchly, napríklad v jednej alebo dvoch vetách. Tieto prvky pomáhajú vyvolať u diváka emocionálny impulz a dávajú mu záležať na sledovaní videa a na tom, čo učíte.

V rámci samotnej lekcie, keď vyučujete, vložte svoju bezplatnú ponuku alebo svoj vodiaci magnet tam, kde to bude najprirodzenejšie. Ak to súvisí s obsahom, ktorý učíte, a vyzerá to skôr ako pridaná hodnota než ako reklama, je to ešte lepšie.

Nechcete umiestniť vodiaci magnet na začiatok videa, pretože ľudia ho preskočia alebo sa odrazia priamo z videa, aby našli niečo iné, čo si chcú pozrieť. Ešte vás nepoznajú a neprešli emocionálnym nákupom, aby sa o vás starali. Ak s predložením ponuky počkáte do konca videa, stane sa záverečným jazykom a signalizuje im, že video sa skončilo a môžu odísť.

Priveďte hosťa

Ak neviete dosť na to, aby ste hovorili 20 minút bez toho, aby ste sa neustále opakovali, zvážte pozvanie ďalšej osoby, ktorá by prispela ku konverzii. Pamätajte však, že stále musíte dať divákom dôvod, aby si najímali vy.

Pre tých, ktorí predávajú koučing, je jedna z najťažších vecí nasmerovať na kameru. Keď sa dostanú pred kameru v štúdiu a vytlačia záznam, je pre nich ťažké byť výrečný a nie nervózny. To dáva zmysel, pretože ich cieľom nie je byť rečníkom. Ich cieľom je byť trénerom.

Ľudia si vás nebudú najať, aby ste boli ich trénerom na základe toho, aký dobrý ste rečník. Nemusíte stráviť 5 hodín vytváraním dokonalého scenára, 20 minút jeho nahrávaním a potom 5 hodín jeho upravovaním a pridávaním B-rollu. Predstavte si „kvalitu“ ako kvalitu myslenia, nie výrobu.

Ľudia, ktorí sledujú, chcú vedieť, či im môžete pomôcť dosiahnuť výsledok, po ktorom túžia. Ak teda chcete predávať koučovacie služby, ukážte sa v akčnom koučovaní niekoho. Ak ste naozaj dobrí v tom, čo robíte, nepotrebujete ani veľa príbehu alebo prípravy. Osoba, ktorú pozvete do videa, sa objaví s problémom a vy sa spýtate: „Ako vám môžem pomôcť?“ Keď ich budete trénovať, pred kamerou sa budete cítiť oveľa pohodlnejšie.

Ak dokážete na túto osobu skutočne zapôsobiť, zistíte, že niektorí diváci budú mať záujem byť vaším ďalším hosťom vo videu a iní vás budú chcieť najať.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.