Reklamy na LinkedIn: Ako skúmať kampane konkurentov: Prieskumník sociálnych médií

Chcete prevádzkovať efektívnejšie reklamy na LinkedIn? Zaujíma vás, ako vaši konkurenti inzerujú svoje produkty a služby?

V tomto článku sa dozviete, ako preskúmať reklamy svojich konkurentov na LinkedIn a získate 7 nápadov na zlepšenie svojich kampaní.

Reklamy na LinkedIn: Ako skúmať kampane konkurentov

Chcete prevádzkovať efektívnejšie reklamy na LinkedIn? Zaujíma vás, ako vaši konkurenti inzerujú svoje produkty a služby?

V tomto článku sa dozviete, ako preskúmať reklamy svojich konkurentov na LinkedIn a získať nápady na zlepšenie svojich kampaní.

#1: Ako nájsť reklamy svojich konkurentov na LinkedIn

LinkedIn umožňuje relatívne ľahko nájsť reklamy vašich konkurentov bez opustenia platformy. Pomocou nižšie uvedeného jednoduchého pracovného postupu si môžete pozrieť reklamy akejkoľvek spoločnosti na LinkedIn.

Vytvorte si zoznam svojich konkurentov

Začnite vytvorením zoznamu spoločností, ktoré chcete preskúmať. Môžete napríklad vyhľadať súčasných konkurentov alebo podniky, ktoré chcete napodobniť o niekoľko rokov. Pokiaľ má podnik a LinkedIn firemná stránka, môžete preskúmať jej reklamy.

Nájdite firemné stránky svojich konkurentov

Jeden po druhom zadajte názov každej firmy do vyhľadávacieho panela LinkedIn a prejdite na stránku súvisiacej spoločnosti. Alebo ak už sledujete všetkých svojich konkurentov, ich firemné stránky môžete jednoducho nájsť vo svojom centre LinkedIn Discover.

Z hlavného kanála LinkedIn prejdite na koniec zoznamu skupín, udalostí a hashtagov. Kliknite na tlačidlo Objaviť viac a potom vyberte položku Stránky. Odtiaľ môžete kliknutím zobraziť stránky spoločnosti ktorejkoľvek z firiem, ktoré sledujete.

Nájdite aktívne reklamy svojich konkurentov

Keď nájdete firemné stránky vašich konkurentov, kliknutím zobrazíte príspevky na stránke. Na karte Príspevky sa zobrazuje informačný kanál so všetkým obsahom, ktorý stránka uverejnila. Zahŕňa všetko od odkazových príspevkov a článkov až po dokumenty a udalosti LinkedIn Live.

Ak chcete odfiltrovať organický obsah, kliknite na Reklamy. Teraz môžete vidieť reklamy, ktoré sú spustené na stránke spoločnosti. Upozorňujeme, že karta Reklamy zobrazuje iba aktuálne Reklamy na LinkedIn, nie minulé kampane. Ak teda firma momentálne nezobrazuje reklamy, zobrazí sa upozornenie podobné tomu, ktoré je uvedené nižšie.

Ale ak stránka je spustených platených kampaní, uvidíte kompletný zoznam všetkých reklám, ktoré sú momentálne aktívne. V tomto informačnom kanáli vyzerajú všetky reklamy takmer presne tak, ako by sa zobrazovali, keby sa objavili vo vašom kanáli LinkedIn. To znamená, že môžete vidieť všetko od kópie cez kreatívy až po tlačidlá s výzvou na akciu (CTA), ktoré používajú vaši konkurenti.

Vo väčšine prípadov tieto reklamy fungujú rovnako, ako keby sa objavili vo vašom informačnom kanáli. To znamená, že sa zvyčajne môžete preklikať a zobraziť prepojenú vstupnú stránku, kde sa dozviete viac o ponuke a umiestnení.

#2: Ako používať kanál LinkedIn na prieskum reklám

Zoznam konkurentov na prieskum vám môže pomôcť efektívne nájsť a skontrolovať reklamy. V niektorých prípadoch vám však rolovanie v informačnom kanáli LinkedIn môže poskytnúť toľko skvelých nápadov pre vaše reklamy. Pozrime sa, ako môže váš informačný kanál LinkedIn doplniť váš konkurenčný prieskum.

Vytvorte si vlastnú referenčnú knižnicu reklám LinkedIn

Keď vo svojom informačnom kanáli nájdete zaujímavú reklamu, môžete kliknúť na tri bodky v pravom hornom rohu a zobraziť ďalšie akcie. Ak chcete uložiť reklamu, na ktorú sa môžete neskôr odvolať, kliknite na tlačidlo Uložiť a pridajte ju do svojej osobnej knižnice.

Kedykoľvek sa môžete vrátiť a zobraziť všetky reklamy, ktoré ste uložili. V hlavnom kanáli LinkedIn vyhľadajte svoj profil a štatistiky v ľavom hornom rohu. Pod tým uvidíte tlačidlo Moje položky. Odtiaľ sa môžete posúvať v knižnici a kliknutím zobraziť ľubovoľnú uloženú reklamu.

Podobný pracovný postup môžete použiť na ukladanie reklám v Mobilná aplikácia LinkedIn. Klepnutím na tri bodky v pravom hornom rohu reklamy ju uložíte medzi záložky. Potom prejdite do svojho profilu a prejdite do časti Zdroje. Klepnutím zobrazíte všetky zdroje, kde uvidíte sekciu Moje položky.

Je dôležité poznamenať, že LinkedIn vám neumožňuje organizovať vašu knižnicu. To znamená, že všetky vami uložené reklamy sa zobrazia vedľa organických príspevkov alebo článkov, ktoré uložíte. Neexistuje spôsob, ako ich umiestniť do samostatných priečinkov alebo pridať poznámky.

Uložené reklamy navyše vyzerajú trochu inak, ako sa pôvodne zobrazujú vo vašom informačnom kanáli alebo na informačnom kanáli reklám na firemnej stránke. Uložené reklamy v skutočnosti vyzerajú veľmi ako organické príspevky, čo znamená, že nemajú tlačidlá CTA ani propagované značky.

Uloženým reklamám tiež chýbajú niektoré kľúčové funkcie. Ak si to chcete predstaviť, ak si uložíte reklamu, ktorá má natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov, ako záložku, formulár sa po kliknutí na uloženú verziu nezobrazí. Namiesto toho sa automaticky načíta vstupná stránka.

Ak vás zaujímajú typy reklám a výzvy na akciu, ktoré používajú vaši konkurenti, snažte sa s nimi interagovať, keď ich uvidíte v informačnom kanáli. Potom použite svoje uložené reklamy ako referencie pre kopírovanie, kreatívy a vstupné stránky.

Použite svoj kanál LinkedIn na odhalenie zacielenia na konkurenciu

Ak chcete vedieť, ako si konkurenti vybudovali svoje cieľové publikum, môžete sa veľa naučiť z vášho informačného kanála LinkedIn. Vyberte ľubovoľnú reklamu vo svojom informačnom kanáli a kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu. V rozbaľovacej ponuke kliknite na položku Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?

Pracovný postup pre aplikáciu LinkedIn je podobný. Klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu ľubovoľnej reklamy a vyberte možnosť Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?

Odtiaľ môžete vidieť jeden alebo viacero dôvodov, prečo váš profil vyhovuje cieľovému publiku reklamy. Môžete napríklad zistiť, že inzerent vás zacielil na základe vašej polohy, vašich záujmov, vašej aktivity na LinkedIn alebo iných aspektov vášho profilu.

Kliknutím na ktorýkoľvek z dôvodov zobrazíte ešte viac podrobností vrátane konkrétnych záujmov, na ktoré sa inzerent zameral. Keďže LinkedIn Campaign Manager má taký dlhý zoznam možností zacielenia – mnohé z nich ste si možno nikdy nevšimli – tieto jednoduché kroky vám môžu pomôcť identifikovať nové spôsoby, ako osloviť vaše publikum.

Pre ilustráciu sa môžete inšpirovať, aby ste zacielili na používateľov LinkedIn na základe ich:

• Miesto, najmä ak vaša firma pôsobí na určitom geografickom trhu

• Veľkosť spoločnosti, najmä ak váš ideálny zákazník pracuje pre veľkú alebo malú firmu

• Pracovné tituly, najmä ak hľadáte zamestnancov na základnej úrovni alebo vyšší manažment

• Skupinové členstvo, najmä ak nájdete skupiny obľúbené u vášho publika

• Aktivita, najmä ak chcete osloviť ľudí, ktorí sa zapojili do vašej značky

#3: Ako využiť konkurenčný prieskum na zlepšenie reklám na LinkedIn

Čo môžete urobiť so svojím konkurenčným výskumom? Pozrime sa, ako môžete využiť to, čo ste sa naučili z reklám konkurentov, na vytvorenie lepších kampaní na LinkedIn.

Vytvorte efektívnejší lievik reklám LinkedIn

Môže byť vášmu zúženiu reklamy užitočná? Vytvárate prvý platený lievik vašej spoločnosti? V mnohých prípadoch je jednoduché poskladať lieviky vašich konkurentov, keď budete posúvať ich reklamami a potom použiť mapu ako inšpiráciu pre svoj vlastný lievik.

Začnite tým, že si poznačte reklamy svojich konkurentov zamerané na povedomie. Potom hľadajte reklamy, ktoré zvyšujú návštevnosť webových stránok alebo podporujú interakciu na stránke. Nakoniec označte reklamy, ktoré sú určené na generovanie potenciálnych zákazníkov a zabezpečenie konverzií. V tomto bode budete mať identifikované reklamy pre všetky tri fázy zúženia.

Ďalej skontrolujte, ako reklamy spolupracujú pri vytváraní kampane na celý lievik. Napríklad reklamy zamerané na štádium povedomia v zúžení môžu umiestniť vašich konkurentov pútavo alebo použiť stratégiu, o ktorej ste nikdy neuvažovali, ako upútať pozornosť.

Ich reklamy zamerané na zváženie môžu podnietiť interakciu s taktikami, ktoré ste nikdy nevyskúšali. Vaši konkurenti sa napríklad môžu viac zamerať na zapojenie LinkedIn, než na zvyšovanie návštevnosti svojich webových stránok.

Môžete tiež zistiť, že vaši konkurenti používajú ciele, ktoré bežne nepoužívate, ako napríklad spúšťanie kampaní na prezeranie videa na kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov. Ak ste sa vo fáze zvažovania zamerali na jednoobrázkové reklamy, môžete vyskúšať nový cieľ na zlepšenie svojich výsledkov.

Experimentujte s novými typmi ponúk

Recykluje váš tím niekoľko mesiacov rovnaký typ ponuky? Pýtate sa, čo by ste mali namiesto toho vyskúšať? Kontrola reklám vašich konkurentov vám môže poskytnúť nespočetné množstvo nápadov na nové ponuky, ktoré môžete otestovať počas celého zúženia. Pre ilustráciu môžete vytvoriť ponuky ako:

• Obsah blogu, ktorý poskytuje hodnotu pre potenciálnych zákazníkov vo fáze zvažovania

• Sprievodcovia a elektronické knihy, ktoré ukazujú potenciálnym zákazníkom, ako vyriešiť kľúčový problém

• Biele knihy a správy, ktoré poskytujú potenciálnym zákazníkom exkluzívne informácie

• Webináre a virtuálne podujatia, ktoré umožňujú záujemcom komunikovať s myšlienkovými lídrami

• Bezplatné skúšobné verzie a ukážky, ktoré umožnia potenciálnym zákazníkom vyskúšať si váš produkt na vlastnej koži

• Časovo obmedzené zľavy, ktoré pomáhajú potenciálnym záujemcom ušetriť peniaze a získať skvelé ponuky

V závislosti od typu ponuky, ktorú si vyberiete, môžete dokonca zvážiť, či ju prezentovať inak. Môžete napríklad zistiť, že vaši konkurenti to dobre využívajú Natívne formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn. Ak dosahujete priemerné výsledky z reklám na konverziu webových stránok, možno je čas vyskúšať zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov priamo na LinkedIn.

Napíšte pútavejší text reklamy LinkedIn

Obávate sa, že znenie vašej reklamy nerezonuje u vášho publika? Zaujíma vás, ako napísať text, ktorý pritiahne vaše ideálne publikum? Čítanie reklám vašich konkurentov môže vytvoriť sériu momentov so žiarovkou.

Môžete napríklad zistiť, že iné spoločnosti vo vašom priestore používajú copywritingové vzorce, ktoré sa zdajú byť obzvlášť efektívne. Môžete tiež identifikovať prvky kopírovania, ktoré chcete zahrnúť do svojich vlastných reklám, ako napríklad:

• Háčiky, ktoré pomocou otázok a vyhlásení okamžite priťahujú potenciálnych zákazníkov

• Bolesť bodov, ktoré ukazujú vyhliadky, že ste si ich potreby a výzvy

• Funkcie, ktoré potenciálnym zákazníkom povedia, čo môžu robiť s vaším produktom alebo službou

• Výhody, ktoré pomáhajú potenciálnym zákazníkom pochopiť, čo získajú z vašej ponuky

• Výzvy na akciu, ktoré sa zobrazujú vo viacerých poliach kópie na podporu konkrétnej akcie

V mnohých prípadoch môžu byť skvelým príkladom reklamy vašich konkurentov. Je však tiež užitočné identifikovať chyby, ktorým sa treba vyhnúť. Môžete napríklad zistiť, že ich znenie reklamy sa často skracuje pred výzvou na akciu. Pri navrhovaní reklám skontrolujte náhľad, aby ste sa uistili, že sa kópia zobrazuje správne.

Rozšírte svoju kreatívnu knižnicu

Používajú všetky vaše reklamy na LinkedIn podobné kreatívy? Chcete vedieť, či by vám iná možnosť pomohla získať viac potenciálnych zákazníkov alebo konverzií? Čím viac reklám prehliadate, tým viac nápadov môžete získať na inováciu svojich kreatív. Môžete experimentovať s:

• Produktová fotografia

• Obrázky zákazníkov

• Fotografie tímu alebo kancelárie

• Grafika v štýle vašej značky

• Textové prekrytia

• Videá na predstavenie značky

• Videá z prípadových štúdií zákazníkov

Okrem reklám s jedným obrázkom alebo videoreklám môžete tiež zvážiť experimentovanie s reklamami typu carousel. Tento formát vám dáva viac príležitostí na rozprávanie príbehov a podporuje interakciu.

Vyskúšajte rôzne možnosti CTA

Používajú vaše reklamy LinkedIn zvyčajne rovnakú výzvu na akciu? Zaujíma vás, či by iná priniesla viac kliknutí? Pri kontrole reklám svojich konkurentov venujte pozornosť výzvam na akciu, ktoré používajú pre každú fázu zúženia.

Napríklad namiesto toho, aby ste v kampaniach zameraných na zvažovanie používali ďalšie informácie, môžete zvážiť viac zameranie na akciu Výzvy na akciu ako Prihlásiť sa alebo Prihlásiť sa. Pre konverzné kampane môžu byť lepšie výzvy na akciu, ako je stiahnutie alebo vyžiadanie ukážky fit. Zvážte opakovanie výzvy na akciu v celom texte reklamy, aby ste vyvolali požadovanú akciu.

Ak chcete zistiť, ktoré tlačidlá s výzvou na akciu fungujú lepšie pre vaše publikum, vytvorte reklamy, ktoré sú identické s výzvou na akciu. Potom ich niekoľko dní spustite proti sebe a porovnajte výsledky.

Optimalizujte svoje vstupné stránky

Nasmerovali ste platenú návštevnosť na svoju domovskú stránku? Chcete vedieť, ako vytvoriť vstupné stránky, ktoré dosahujú lepšie výsledky? Ak kliknete na reklamy svojich konkurentov, môžete získať množstvo nápadov na efektívnejšie umiestnenie svojich ponúk.

Aby ste si to vizualizovali, pravdepodobne zistíte, že vaši konkurenti vytvárajú vstupné stránky špecifické pre ponuku so správami, ktoré zodpovedajú tomu, čo ste videli v reklame LinkedIn. Okrem toho mnohí môžu použiť opt-in na zhromažďovanie kontaktných informácií pred zdieľaním privádzacích magnetov, zliav alebo cenových ponúk.

Vybudujte si lepšie cieľové publiká

Už je to nejaký čas, čo ste aktualizovali svoj cieľové publikum na LinkedIn? Zaujíma vás, ako môžete začleniť remarketing do svojho zacielenia? Nové príležitosti na zacielenie môžete identifikovať skontrolovaním dôvodov, prečo sa vám reklamy zobrazujú vo vašom informačnom kanáli LinkedIn.

Pri vytváraní kampaní na zvyšovanie povedomia by ste mohli použiť atribúty publika LinkedIn na spojenie so správnymi ľuďmi. Na používateľov LinkedIn môžete zacieliť na základe čohokoľvek, od ich firemných a pracovných skúseností cez ich vzdelanie a demografiu až po ich záujmy a vlastnosti.

Ak chcete osloviť ľudí vo fáze zvažovania, môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí interagovali s určitými reklamami. Môžete napríklad znova zacieliť na ľudí, ktorí interagovali s vašou reklamou s jedným obrázkom, alebo na ľudí, ktorí si pozreli určité percento vašej videoreklamy. Ak ste používali reklamy na návštevnosť webových stránok, môžete tiež vytvoriť publikum ľudí, ktorí navštívili určité stránky.

Ak chcete osloviť ľudí, ktorí sú pripravení na konverziu, môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí vyplnili váš formulár pre potenciálnych zákazníkov na LinkedIn alebo sa zúčastnili vašej udalosti. Ak ste už zhromaždili kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov, môžete tiež použiť možnosť Nahrať zoznam na LinkedIn na opätovné zacielenie na horúcich potenciálnych zákazníkov.

Záver

Ak už nejaký čas prevádzkujete reklamy na LinkedIn, je ľahké predpokladať, že už využívate všetky dostupné nástroje a funkcie. Ak vaše reklamy prinášajú dobré výsledky, možno si myslíte, že už nemôžete urobiť veľa, aby ste pohli ihlou.

Konkurenčný prieskum však môže byť neuveriteľne užitočný pri zlepšovaní vašich reklamných kreatív, kopírovania, vstupných stránok a ponúk na LinkedIn. Pomocou taktiky vyššie môžete zefektívniť proces prieskumu a nájsť inšpiráciu na vytváranie reklám, ktoré efektívnejšie spĺňajú vaše ciele.

Získajte ďalšie rady o reklamách na LinkedIn

• Vyberte si správny cieľ kampane na LinkedIn.
• Znova zacielite zhliadnutia videa pomocou reklám LinkedIn.
• Objavte šesť prehliadaných reklamných techník LinkedIn.