11 nápadov na video na Instagrame, ktoré prilákajú viac potenciálnych zákazníkov: Prieskumník sociálnych médií

Hľadáte nové spôsoby, ako nájsť zákazníkov na Instagrame? Zaujíma vás, ako vytvoriť videá, ktoré vzbudia záujem ľudí o vašu firmu?

V tomto článku nájdete 11 nápadov na videá na začiatku lievika pre Instagram navrhnutých tak, aby vám priniesli kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov.

Čo je potrebné mať na pamäti pri videoobsahu v hornej časti lievika na Instagrame

Ak medzi vaše hlavné marketingové ciele pre Instagram patrí získavanie zákazníkov a generovanie príjmov, môžete uverejniť veľa obsahu na konci lievika. To znamená, že váš informačný kanál môže obsahovať veľa nákupné príspevky, silné výzvy na akciu (CTA) a časovo obmedzené ponuky.

Obsah Instagramu zameraný na predaj môže byť neuveriteľne užitočný pri dosahovaní vašich marketingových cieľov. Ak však chcete pokračovať v konverzii zákazníkov, potrebujete stály prúd nových potenciálnych zákazníkov, ktorí vstupujú do vášho zúženia. A noví záujemcovia zvyčajne najlepšie reagujú na nepredajný obsah, najmä ak sú stále vo fáze prieskumu alebo nakupovania.

Napríklad @studioakiyo instagramový kotúč nižšie zavedie divákov na rýchlu prehliadku ponuky sviečok v neutrálnych tónoch značky. Vo videu sa striedavo posúvanie naprieč regálmi až po zobrazenie detailných záberov na značkové produkty, pričom si zachováva rýchle tempo, ktoré divákov zapája.

Titulok neobsahuje výzvu na akciu ani prezentáciu predaja. Ale povzbudzuje ľudí, aby zdieľali svoju lásku k neutrálnym tónom - čo vytvára veľa pozitívneho zapojenia.

Pri vytváraní videí TOFU na Instagrame je potrebné pamätať na nasledujúce:

• Buď sám sebou. Záujemcovia o TOFU po prvýkrát spoznávajú vašu firmu. Ukážte im, o čom je vaša firma, a dajte im dôvod sledovať váš účet.
• Nech je to jednoduché. Ľudia v hornej časti lievika nie sú pripravení na 20-krokového sprievodcu. Upútajte svoje ponuky, ale uložte si hlbší obsah do stredu lievika.
• Povedz príbeh. Keď chcete upútať pozornosť nového publika, pomôže vám pútavý príbeh. Rozprávanie príbehov môže tiež prinútiť ľudí, aby sa vrátili pre viac obsahu – a prípadné predaje.
• Skrátiť to. V roku 2022 má Instagram v úmysle konsolidovať platformu okolo krátkych videí. To znamená, že je najlepšie ponechať videá na 60 sekúnd alebo menej.

Počas brainstormingu obsahu TOFU nezabúdajte, že Instagram má viacero umiestnení videa. Ak chcete osloviť svoje cieľové publikum na celej platforme, naplánujte si začlenenie všetkých typov videí na Instagrame:

• Krmivo: Najlepšie pre štvorcové a na šírku, videá z informačných kanálov zvyčajne vyzerajú skvele bez natívnych nástrojov na úpravu Instagramu.
• Navijaky: Krátke kotúče môžu obsahovať textové prekrytia, hudbu a efekty. Kotúče sa môžu objaviť aj v informačnom kanáli a na vlastnej karte, čo im dáva viac šancí ponúknuť hodnotu.
• Príbehy: Ideálne na zdieľanie krátkych úryvkov alebo spájanie viacerých klipov, príbehy môžu obsahovať interaktívne nálepky a odkazy.
• Životy: Skvelé na spojenie s vaším publikom, životy z Instagramu sa môžu objaviť aj vo vašom profile po skončení udalosti.

Od príspevkov z informačných kanálov až po životy na Instagrame máte veľa možností, ako vytvoriť povedomie pomocou videa. Tu je 11 nápadov na videoobsah TOFU na Instagrame.

#1: Predstavte svoju firmu

Video je ideálny formát na predstavenie vašej firmy potenciálnym zákazníkom. Ak chcete pomôcť sledovateľom spoznať vašu firmu, môžete ukázať, čo predávate, kde pracuje váš tím alebo čo ste dosiahli.

Trik je udržať video stručné, najmä ak máte veľký produktový rad alebo dlhý príbeh. Ak chcete, aby sa ľudia zapájali a pozerali, môžete dlhšie video rozstrihať na viacero častí. Alebo môžete experimentovať s kondenzáciou či zrýchlením záberov.

Navijak nižšie od @thecrochetstories naskakuje na trend „ukážte svoju malú firmu za 7 sekúnd“. Efektívne predstavuje umelcovo podnikanie, pričom ukazuje strihy mnohých háčkovaných výrobkov v zlomku sekundy. Hoci kotúč stručne zachytáva umelcov rozsah, vytvára fascinujúcu montáž navrhnutú tak, aby zaujala divákov.

Titulok nabáda divákov, aby si uložili a zdieľali kotúč, aby oslovili divákov TOFU. Keďže algoritmus Instagramu zohľadňuje zapojenie, táto výzva na akciu môže zvýšiť šancu, že používatelia, ktorí prejavia záujem, uvidia viac obsahu interpreta a nakoniec sa stanú zákazníkmi.

#2: Ukážte hodnoty svojej značky

Pre mnohé podniky sú produkty a služby len malou časťou toho, o čom sú. Našťastie, video ponúka aj neprekonateľnú príležitosť ukázať, čo znamená vaše podnikanie, a vyjadriť svoje hodnoty.

Môžete použiť tradičný prístup k prezentácii hodnôt prostredníctvom mini-dokumentárneho filmu alebo krátkeho rozhovoru s generálnym riaditeľom. Môžete však vytvoriť aj video, ktoré je krátke, milé a úplne značkové.

Video @kencko na Instagrame nižšie zdieľa za 10 sekúnd jednu z kľúčových hodnôt značky: transparentnosť. Na ilustráciu tohto konceptu značka používa lupu, ktorá ponúka bližší pohľad na to, čo je vo vnútri typického balenia.

Zväčšovacie sklo odhaľuje „ovocie, zeleninu, semená a koreniny“, o ktorých sa v nadpise uvádza, že sú to jediné ingrediencie v smoothies značky. Titulok opakuje záväzok značky k transparentnosti a podpisuje sa pod textom „To je prísľub“.

#3: Inšpirujte ľudí, aby používali váš produkt novým spôsobom

V mnohých prípadoch už vaše publikum vie, ako používať vaše produkty, najmä ak sú vaše produkty široko používané alebo ak je vaša firma dobre známa. Ako teda môžete upútať pozornosť ľudí a udržať svoju firmu v popredí?

Ukázať ľuďom nové spôsoby použitia vašich produktov je skvelý spôsob, ako inšpirovať kreativitu. Táto taktika je tiež užitočná na to, aby ste svojim sledovateľom ukázali, ako získať väčšiu hodnotu z vašich produktov, a prinútite ich vyskúšať niečo nové.

V instagramovom kotúči nižšie @mccormickspice zdôrazňuje štyri inovatívne spôsoby použitia vanilkového extraktu. Video obsahuje krátke klipy, ktoré ukazujú jednoduché spôsoby, ako začleniť arómu do každodenných nápojov, jedál a občerstvenia.

Kotúč končí výzvou, aby sa diváci zapojili a podelili sa o to, ako radi používajú vanilkový extrakt. V desiatkach komentárov diváci ponúkajú svoje vlastné tipy na využitie prírodnej arómy na vylepšenie receptov.

#4: Poskytnite divákom návod alebo DIY tipy

Inšpirovať ľudí k tvorivosti je skvelý spôsob, ako ich prinútiť premýšľať o používaní vašich produktov. Ale môžete túto myšlienku posunúť o krok ďalej tým, že ukážete postup krok za krokom. Keď potenciálnym zákazníkom ukážete, ako niečo urobiť, môžete ich posunúť o krok bližšie ku konverzii.

Ak chcete osloviť divákov TOFU, majte svoj návod na použitie relatívne jednoduchý. Namiesto toho, aby ste im ukázali, ako dokončiť úlohu na vysokej úrovni, ukážte, ako zefektívniť základný proces. Časovo úsporné hacky môžu fungovať obzvlášť dobre, najmä ak sú krátke a sladké.

Napríklad instagramový kotúč @misfitsmarket nižšie ukazuje dva jednoduché spôsoby prípravy papriky na varenie. Namiesto používania dlhých záberov na zachytenie celého procesu navijak udržiava divákov zapojených prostredníctvom 45-sekundového videa tým, že zobrazuje krátke klipy z každého kroku.

Rovnako ako mnohé TOFU videá, ani táto cievka neobsahuje CTA v titulku. Po zhliadnutí videa však diváci lepšie pochopia, ako pripraviť produkty značky, čo ich môže podnietiť vážnejšie zvážiť nákup.

#5: Upútajte nový produkt

Plánujete spustiť niečo nové? Chcete vzbudiť záujem o produkt alebo službu? Namiesto toho, aby ste skočili priamo do obsahu zameraného na predaj, je dobré upozorniť na to, čo prichádza, a ponúknuť ukážku.

Na zdieľanie náhľadu môžete použiť akýkoľvek formát videa Instagram. Ale vďaka ich dočasnej povahe, Príbehy na Instagrame často fungujú najlepšie. Pomocou príbehov môžete vytvárať pohľady do zákulisia, ktoré umožnia potenciálnym záujemcom vás lepšie spoznať a nadviazať osobnejšie spojenie.

V nižšie uvedenom príbehu Instagramu @hellobonjournal dráždi nastavenie tvorcu bullet journal na nadchádzajúci týždeň. Krátky videoklip ukazuje, ako tvorca prevracia stránku a doslova odhaľuje nový dizajn.

Tým, že príbeh ukáže len letmý pohľad na dizajn, nabudí ľudí, že uvidia celý príspevok, o ktorom tvorca naznačuje, že čoskoro príde. Záujemcovia o TOFU môžu sledovať príspevok, aby videli podrobnosti, prečítali si inšpiráciu a použili odkazy na nákup spotrebného materiálu.

#6: Oznámte uvedenie produktu na trh

Aj keď vaša firma už dosiahla uznanie značky, stratégia TOFU je nevyhnutná na zvýšenie povedomia o nových produktoch. Video na Instagrame je ideálne na to, aby ste záujemcom poskytli prvý pohľad alebo ukázali váš produkt v akcii.

S Instagramové kotúče, môžete potenciálnym zákazníkom poskytnúť rýchly pohľad na to, ako váš nový produkt funguje, alebo sa podeliť o nápady na styling. Vytvorením viacerých krátkych videí môžete zvýšiť dosah, časom vzbudiť záujem a udržať si svoj nový produkt v popredí pozornosti.

Napríklad @everlane instagramový kotúč nižšie predstavuje nový džínsový štýl. Len za 5 sekúnd video vzbudí záujem o džínsy tým, že zvýrazní, ako sedia, a ukáže ich v pohybe.

#7: Urobte si miniprehliadku vášho celého produktového radu

Ak má vaša firma tendenciu uvádzať nové položky raz za sezónu, potom je oznamovanie uvedenia jednotlivých produktov na trh primeraným prístupom na zvýšenie povedomia. Ak však neustále prinášate nové položky, prehliadka produktu môže byť pre vaše publikum pútavejšia.

Pomocou prehliadky produktu môžete predviesť viacero položiek v jednom videu a odhaliť témy. Môžete tiež ukázať, ako sa položky k sebe hodia, alebo predviesť vybrané produkty, aby zákazníci videli, ako fungujú.

Video @stickyricesisters Instagram nižšie zvýrazňuje niekoľko nových produktov s washi páskami a ponúka detailné zábery niektorých položiek, aby si diváci mohli pozrieť detaily. Video informačného kanála obsahuje štítky produktov, takže ľudia môžu klepnutím nakupovať mnohé z odporúčaných položiek.

#8: Ukážte svoj výrobný proces

Či už uvádzate na trh novú položku alebo chcete upozorniť na dlhodobý bestseller, zvýraznenie produktu je skvelý spôsob, ako zvýšiť povedomie o jedinej položke. Namiesto predvádzania hotového produktu však premýšľajte o kreatívnych spôsoboch, ako môžete publikum zaviesť do zákulisia.

Keď divákom ukážete, ako niečo vyrábate, môžete im poskytnúť jedinečný pohľad na vašu firmu. V mnohých prípadoch môže váš videoobsah poskytnúť ľuďom úplne nové ocenenie vášho procesu alebo toho, čo ste dosiahli.

V nižšie uvedenom instagramovom kotúči @madebyaprillynn pozýva divákov na „Vyrobte si so mnou sklenený pohár“. Video za menej ako 10 sekúnd ukazuje, ako tvorca vyrába obľúbený produkt. Aj keď je záznam zrýchlený a strihy sú rýchle, je ľahké vidieť, koľko práce si vyžaduje každý produkt.

#9: Zvýraznite vlastnosť produktu

Namiesto spustenia úplne nového produktu ste možno zaviedli novú funkciu. Alebo možno chcete zvýšiť povedomie o niektorých z najcennejších už existujúcich funkcií vašich produktov.

V oboch prípadoch je video ideálnym formátom na uvedenie vašej funkcie do pozornosti ľudí. Najlepšie je však nezachádzať príliš do hĺbky, najmä ak je vaším hlavným cieľom osloviť ľudí v hornej časti lievika. Ak chcete zaujať záujemcov o TOFU, zamerajte sa na krátke animované alebo vysvetľujúce video.

Video @asana Instagram nižšie obsahuje animovanú verziu nástroja na vytváranie vizuálnych pracovných postupov platformy na správu práce. Video, ktoré bolo zverejnené tesne pred Veľkou hrou, využíva futbalovú tému a súvisiace slovné hry, aby prinútilo potenciálnych zákazníkov premýšľať o tomto nástroji novým spôsobom.

#10: Rozosmiať ľudí

Nie každé video na Instagrame musí ponúkať seriózny pohľad na vašu firmu alebo produkty. V niektorých prípadoch môže byť zábavný obsah rovnako účinný pri zvyšovaní povedomia o značke.

Napríklad @zapier instagramový kotúč nižšie zobrazuje osobu, ktorá zatvorí svoj laptop, nakloní si stoličku a zdriemne si. Prekrytie textu uvádza „Keď zautomatizujete všetku svoju prácu a môžete sa vrátiť k poludňajšiemu spánku“, čo šikovne naznačuje, koľko času vám môže automatizačná aplikácia ušetriť.

#11: Použite živé video Instagram na spojenie s sledovateľmi v reálnom čase

Instagram Live je skvelá na vytváranie autentického obsahu a spojenie s nasledovníkmi v reálnom čase. Sú však obzvlášť účinné, keď chcete divákov viesť z hornej časti lievika do stredu.

Je to preto, že životy vám umožňujú komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi oveľa priamejšie. Môžete odpovedať na ich otázky, pozvať ich, aby sa pripojili naživo, a presvedčiť ich, aby urobili ďalší krok.

V @thechrisdo Instagram live na obrázku nižšie, obchodný kouč diskutuje o nadchádzajúcom spustení programu. Okrem odpovedí na otázky a rozhovorov s divákmi, @thechrisdo vyzýva ľudí, aby vyjadrili záujem prostredníctvom priamej správy (DMing) kľúčového slova. Vyzvaním ľudí, aby požiadali o ďalšie informácie, môže obchodný kouč zmerať úroveň záujmu a viesť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov ku konverzii.

Záver

Ak chcete rozšíriť svoju zákaznícku základňu na Instagrame, je nevyhnutné vytvoriť videoobsah pre začiatok lievika. Pomocou týchto nápadov môžete pobaviť a informovať nových potenciálnych zákazníkov a zároveň ich zvýšiť záujem o vašu firmu a viesť ich cez váš predajný lievik.

Získajte ďalšie rady o marketingu na Instagrame

• Maximalizujte svoju stratégiu videí na Instagrame v roku 2022.
• Pomocou komentárov na Instagrame urobte z ľudí zákazníkov.
• Prilákajte kvalitných potenciálnych zákazníkov na Instagrame.