Ako vytvoriť automatizovaný predajný lievik na LinkedIn: Social Media Examiner

Chcete generovať viac predaja z LinkedIn bez aktívneho vyhľadávania? Zaujíma vás, ako na platforme vybudovať automatizovaný proces generovania potenciálnych zákazníkov?

V tomto článku zistíte, ako v siedmich krokoch premeniť vašu firemnú stránku na LinkedIn na automatizovaný predajný lievik.

#1: Nastavte sledovanie konverzií na základe zúženia na LinkedIn

Reklamy na LinkedIn ponúkať cenné príležitosti na rozšírenie svojho dosahu, využitia natívne formy olovaa preveďte ľudí cez váš lievik. Ale skôr, ako budete môcť vytvárať kampane zamerané na konverzie, musíte LinkedIn povedať, na ktoré udalosti chcete zacieliť a sledovať.

Ak chcete získať prístup k sledovaniu konverzií, prejdite na LinkedIn Campaign Manager, otvorte svoj účet a zobrazte aktíva účtu. Potom vytvorte nové konverzie pre každý krok vášho predajného lievika. Môžete napríklad chcieť sledovať potenciálnych zákazníkov, registrácie, nové pokusy alebo odbery. Tento rámec môžete použiť aj na sledovanie kliknutí na reklamu a telefonických hovorov.

#2: Ako vytvoriť obsah LinkedIn v hornej časti lievika

V hornej časti lievika (TOFU) sa zamerajte na organické príspevky, ktoré povedia ľuďom o vašej firme a predstavia potenciálnym zákazníkom vaše produkty a služby. Namiesto poskytovania množstva detailov vytvorte krátky obsah, ktorý pobaví, vzdeláva a zaujme.

Napríklad príspevok Built In LinkedIn nižšie obsahuje 30-sekundové video, ktoré ľuďom predstavuje technologickú platformu. Video obsahuje niekoľko typov technických profesionálov, vďaka čomu si ľudia ľahko predstavia, že sú súčasťou komunity. Príspevok tiež používa značkový hashtag na zvýšenie viditeľnosti.

Táto fáza lievika je tiež ideálna na upútanie nadchádzajúcich produktov na trh alebo na zvýšenie povedomia o nových funkciách. Či ty vytvoriť video alebo napíšte textový príspevok na LinkedIn, cieľom je poskytnúť skôr základný prehľad než hĺbkový sprievodca produktmi a funkciami.

Napríklad príspevok Zoom LinkedIn nižšie obsahuje animované video, ktoré predstavuje nové riešenie kontaktného centra spoločnosti. Text aj video poskytujú prehľad na úrovni povrchu, ale záujemcovia môžu kliknúť na odkaz a prečítať si podrobný blogový príspevok a zistiť, ako túto funkciu implementovať.

Ako teda môžete automatizovať túto časť procesu? Ak vytvárate obsah TOFU v dávkach, môžete naplánovať jeho automatické zverejnenie pomocou ktoréhokoľvek z nástroje sociálnych médií tretích strán, ktoré sa integrujú s LinkedIn.

Skontroluj svoje Analýza stránky spoločnosti LinkedIn nájsť optimálne časy na uverejnenie a potom naplánovať obsah TOFU v hlavných slotoch. Zamerajte sa na striedanie obsahu zameraného na povedomie s príspevkami určenými pre iné fázy predajného lievika, aby ste mohli na každom kroku vychovávať potenciálnych zákazníkov.

#3: Zvýšte najlepšie výkonné organické TOFU LinkedIn príspevky

Váš organický obsah TOFU môže osloviť stovky alebo tisíce ľudí, ak má vaša firemná stránka veľkú sledovanosť alebo ak zdieľate príspevky vo svojom osobnom kanáli. Ale ak to s budovaním predajného lievika myslíte vážne, je to dobrý nápad podporte svoje najvýkonnejšie príspevky TOFU. Týmto spôsobom môžete osloviť väčšiu časť svojho cieľového publika a neustále pridávať nových potenciálnych zákazníkov do svojho zúženia.

Použite analýzu stránky vašej spoločnosti na identifikáciu najvýkonnejších príspevkov. Potom nájdite príspevok, ktorý chcete propagovať, v informačnom kanáli stránky vašej spoločnosti a začnite kliknutím na tlačidlo Boost. Ako cieľ zvoľte Zvýšiť povedomie, aby ste maximalizovali počet zobrazení, alebo Získať zapojenie, aby ste získali viac reakcií a komentárov.

Potom vyberte cieľové publikum. Môžete znova použiť existujúce uložené publiká alebo nastaviť nové parametre zacielenia na základe profesionálnych profilov ľudí alebo členstva v skupinách. Všimnite si, že ak chcete vytvoriť úplne nové publikum pomocou údajov prvej alebo tretej strany, musíte prejsť cez LinkedIn Campaign Manager a nie zvyšovať obsah zo stránky vašej spoločnosti.

#4: Ako vytvoriť obsah LinkedIn uprostred lievika

Teraz sa pozrime na vytváranie obsahu pre stred lievika (MOFU).

Potenciálni zákazníci, ktorí prešli fázou spoznávania vás, rozumejú tomu, čo vaša firma robí, a majú všeobecnú predstavu o tom, ako vám môžu pomôcť vaše produkty a služby. Nepoznajú však všetky podrobnosti a nie sú presvedčení, že vaša ponuka je tou najlepšou možnou voľbou. Preto aktívne hľadajú riešenia a skúmajú možnosti.

Váš obsah MOFU môže poskytnúť informácie, ktoré potenciálni zákazníci potrebujú na informované rozhodnutie. V tejto fáze sa zamerajte na vytváranie hlbšieho obsahu. Môžete podrobne uviesť, ako môžu vaše produkty pomôcť, ukázať, ako vaše služby fungovali pre iných klientov, alebo zdieľať konkurenčný prieskum, ktorý ukazuje, že vaša firma je tou najlepšou voľbou.

Hoci textové príspevky môžu byť neuveriteľne informatívne, multimediálny obsah MOFU vytvára príležitosti na hlbšie zapojenie. Príspevky, ktoré nabádajú potenciálnych zákazníkov, aby prešli kolotočom, pozreli si video, odpovedali a Anketa na LinkedIn, alebo kliknite na externý odkaz sú ideálne pre túto fázu predajného lievika.

Tieto formáty podporujú interakciu, ktorá hovorí algoritmu LinkedIn, aby doručoval váš obsah častejšie. Tento typ obsahu vám tiež pomáha budovať publiká založené na aktivite, na ktoré môžete neskôr znova zacieliť, a automaticky tak viesť potenciálnych zákazníkov ďalej v zúžení.

Napríklad príspevok Mutiny LinkedIn nižšie podrobne popisuje, ako urobiť chladné e-maily úspešnejšie. Príspevok obsahuje karusel, cez ktorý môžu ľudia prejsť prstom a zobraziť si ukážku krokov. Ak chcete získať úplný pracovný postup, ľudia môžu kliknúť na odkaz v komentároch, čo vedie k podrobnému blogovému príspevku.

Nižšie uvedený príspevok Semrush používa Funkcia Dokumenty na LinkedIn previesť ľudí vykonaním SEO auditu. Karusel poskytuje krok za krokom riešenie bežného problému a tiež ukazuje, ako sa Semrush môže stať neoddeliteľnou súčasťou sady nástrojov SEO. Ak chcete získať ďalšie podrobnosti, potenciálni zákazníci môžu sledovať výzvu na akciu (CTA) a kliknutím na odkaz si prečítať celý príspevok.

Pre potenciálnych zákazníkov, ktorí vážne uvažujú o riešeniach, môžu byť obzvlášť efektívne prípadové štúdie a zákaznícke reflektory. Pomocou tohto typu obsahu môžete zdieľať skutočné výsledky, ktoré vaši klienti dosiahli, aby potenciálni zákazníci mohli lepšie pochopiť, čo im môžete pomôcť dosiahnuť.

Napríklad príspevok Slack LinkedIn uvedený nižšie obsahuje pozornosť klienta. Prepojený blogový príspevok podrobne popisuje, ako veľké značky použili aplikáciu na odosielanie správ, aby poskytli lepšiemu zákazníkovi skúsenosti, ktoré ilustrujú, ako by spoločnosti s podobnými potrebami mohli zefektívniť pracovné postupy a zlepšiť výsledky Slack.

#5: Automatizujte opätovné zacielenie MOFU s plateným obsahom

Väčšina potenciálnych zákazníkov potrebuje vidieť váš obsah viackrát, kým sa rozhodne alebo pristúpi k nákupu. Aj keď sa presný počet môže líšiť v závislosti od odvetvia alebo produktu, typických je osem marketingových kontaktných bodov. Tieto kontaktné body môžu zahŕňať vaše organický obsah LinkedIn a vaše blogové príspevky – a môžu zahŕňať aj reklamy.

Ak chcete urýchliť tieto body kontaktu a efektívnejšie presunúť potenciálnych zákazníkov cez túto fázu zúženia, použite službu Campaign Manager na spúšťanie kampaní zameraných na kúpnu úvahu. Ak používate publiká na opätovné zacielenie, môžete viesť potenciálnych zákazníkov prostredníctvom prispôsobeného radu kontaktných bodov navrhnutých tak, aby vyhovovali ich špecifickým potrebám. Tu je vzorový pracovný postup:

• Uverejnite organický kolotočový príspevok, ktorý odkazuje na blogový príspevok, ktorý ľuďom predstavuje tému.
• Vytvorte videoreklamu LinkedIn, ktorá sa hlbšie ponorí do témy a znova zacieli na ľudí, ktorí navštívili daný blogový príspevok.
• Uverejnite reklamu o návštevnosti webových stránok, ktorá ľudí prepojí s podrobným sprievodcom a znova zacieli na ľudí, ktorí si pozreli vašu videoreklamu na LinkedIn.
• Navrhnite ďalšiu videoreklamu, ktorá bude zdieľať pozornosť klienta a znova zacieli na ľudí, ktorí navštívili vašu príručku.
• Spustite reklamu na návštevnosť webových stránok, ktorá prepojí ľudí s podrobnou prípadovou štúdiou na túto tému a znova zacieli na ľudí, ktorí si pozreli vašu klientskú videoreklamu.

V závislosti od hodnoty vašej ponuky a úrovne povedomia vášho publika môžete pridávať alebo odstraňovať body kontaktu z tohto reklamného lievika. Nezabudnite, že posledné body kontaktu pridáte vo fáze konverzie zúženia. Bez ohľadu na to, koľko kontaktných bodov celkovo zahrniete, použitie publika na opätovné zacielenie je účinným spôsobom, ako viesť zainteresovaných potenciálnych zákazníkov cez zúženie ku konverzii.

Na vytvorenie opätovné zacielenie na publikum na LinkedIn, otvorte svoj reklamný účet v službe Campaign Manager a prejdite na svoje priradené publiká. Kliknite na tlačidlo Vytvoriť publikum, ak chcete znova zacieliť na základe videoreklamy, jednej obrázkovej reklamy, údajov webových stránok alebo dokonca aktivity na stránke spoločnosti. Potom nastavte parametre pre publikum, ako je konkrétne publikum reklamy alebo webovej stránky, na ktoré chcete znova zacieliť.

#6: Ako navrhnúť obsah LinkedIn na konci lievika

Nakoniec sa pozrime na obsah, ktorý povzbudzuje angažovaných záujemcov ku konverzii.

V spodnej časti lievika (BOFU) majú zostávajúci potenciálni záujemcovia o vaše riešenie veľký záujem. Niečo im však bráni urobiť posledný krok. Možno majú pretrvávajúce otázky. Možno skúmajú konkurentov. Alebo možno čakajú na správnu ponuku. Ak dokážete poskytnúť posledný kúsok skladačky, je veľká šanca, že si zabezpečíte predaj.

Zdieľanie vysokohodnotného obsahu bez nákladov môže byť obzvlášť efektívne na konverziu potenciálnych zákazníkov BOFU. Poskytuje im to lepšiu predstavu o tom, akú hodnotu má váš produkt alebo služba, čo môže vzbudiť dôveru vo vaše podnikanie.

Tu je niekoľko nápadov na organický obsah BOFU:

• Udalosti LinkedIn Live, ktoré vám umožnia spojiť sa s potenciálnymi zákazníkmi v reálnom čase. Môžete tiež kontaktovať účastníkov neskôr a poskytnúť im ďalšie zdroje alebo ponuky.

• Uzavretý obsah, ktorý potenciálnym zákazníkom umožňuje sťahovať cenné príručky a správy výmenou za ich kontaktné údaje. O týchto potenciálnych zákazníkov sa môžete starať prostredníctvom e-mailu a pridávať ich do svojich cieľových skupín.
• Bezplatné skúšobné verzie a ukážky produktov, ktoré privedú záujemcov k bráne a začlenia ich do vášho systému. Môžete automaticky sledovať týchto potenciálnych zákazníkov a povzbudzovať ich, aby inovovali alebo si predplatili platený plán.

#7: Automaticky znova zacielite na vážnych potenciálnych zákazníkov

Ak chcete viesť potenciálnych zákazníkov cez poslednú fázu predajného lievika, použite ciele generovania potenciálnych zákazníkov a konverzií na webových stránkach Retargetingové kampane na LinkedIn. Pomocou cieľa generovania potenciálnych zákazníkov môžete povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby vyplnili natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov a požiadali o osobné sledovanie alebo aby získali prístup k vysokohodnotnému magnetu na potenciálneho zákazníka.

Napríklad reklama Affirm LinkedIn uvedená nižšie je silným argumentom pre riešenie preplácania finančnej technologickej spoločnosti. Potenciálni zákazníci môžu kliknúť na tlačidlo Ďalšie informácie, vyplniť natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov a požiadať o ďalšie informácie. Spoločnosť môže použiť poskytnuté podrobnosti na kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov a ich náležitú starostlivosť.

Pomocou cieľa konverzií na webových stránkach môžete povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby dokončili konkrétne akcie na vašej stránke. Môžete ich pozvať, aby sa zúčastnili na podujatí, stiahnuť si vodiaci magnet alebo požiadať o demo produktu – to všetko od nich vyžaduje, aby poskytli kontaktné údaje pre budúce kroky.

Napríklad reklama Event Farm LinkedIn uvedená nižšie zvýrazňuje webinár určený pre plánovačov udalostí. Potenciálni záujemcovia môžu kliknúť na tlačidlo CTA a navštíviť webovú stránku poskytovateľa nástroja na interakciu s udalosťou, zaregistrovať sa na webinár a prihlásiť sa na odber ďalších marketingových a predajných e-mailov.

Tu je vzorový pracovný postup pre reklamy zamerané na konverziu:

1. Spustite reklamu na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktorá ponúka magnet pre potenciálnych zákazníkov a znova zacieľuje na ľudí, ktorí si prečítali prípadovú štúdiu, ktorú ste propagovali počas fázy zvažovania.
2. Na zaslanie e-mailu použite kontaktné údaje, ktoré poskytli vaši potenciálni zákazníci. Pridajte svoj zoznam zákazníkov na LinkedIn a vytvorte nové cieľové publikum.
3. Vytvorte reklamu na konverzie na webe, ktorá zvýrazňuje bezplatnú skúšobnú verziu a znova zacieľuje na ľudí z vášho zoznamu kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.

Záver

Pred vytvorením zúženia venujte niekoľko minút optimalizácii svojej prítomnosti na LinkedIn pre generovanie potenciálnych zákazníkov a konverzie.

Potenciálni zákazníci môžu objaviť vašu firmu na LinkedIn niekoľkými rôznymi spôsobmi: prostredníctvom vyhľadávania, zobrazením vašich reklám alebo prostredníctvom zdieľania organického obsahu. Keď však navštívia stránku vašej spoločnosti, chcete, aby našli všetky informácie, ktoré potrebujú na to, aby dôverovali vašej firme.

Uistite sa, že ste vykonali všetky tieto kroky na dokončenie stránky vašej spoločnosti:

• Nahrajte titulný obrázok a zvážte jeho pravidelnú aktualizáciu. Toto hlavné miesto je ideálnym miestom na zdôraznenie ocenení alebo predvedenie ponúk.
• Pridajte tlačidlo CTA, ktoré odkazuje na vašu stránku. Otestujte si rôzne tlačidlá CTA, ktoré LinkedIn ponúka, aby ste zistili, čo privádza najväčšiu návštevnosť.
• Optimalizujte slogan a sekciu Informácie. Pridajte relevantné kľúčové slová, aby ste potenciálnym zákazníkom oznámili, čo ponúkate, a zvýšte šancu, že sa objavia v relevantných vyhľadávaniach.
• Predveďte svoje špeciality. Vyberte si až 20 špecialít, ktoré budú viesť algoritmus LinkedIn a zvýšte šancu na zobrazenie vo vyhľadávaní.

Pomocou kombinácie plateného a organického obsahu môžete vytvoriť úspešný predajný lievik na LinkedIn. Retargetingom vpravo ľudí, môžete viesť zainteresovaných potenciálnych zákazníkov prostredníctvom svojho zúženia automaticky, aby ste si mohli zabezpečiť predaj a viac plniť svoje ciele efektívne.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Vybudujte si obsahovú stratégiu LinkedIn, ktorá funguje.
• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn na rok 2022.
• Zlepšite svoj organický dosah na LinkedIn.