Ako skúmať reklamné kampane vašich konkurentov na Facebooku a Instagrame: prieskumník sociálnych médií

Hľadáte nápady na zlepšenie reklám na Facebooku a Instagrame? Zaujíma vás, čo robia vaši konkurenti?

V tomto článku sa dozviete, ako preskúmať reklamné kampane vašich konkurentov na Facebooku a Instagrame a využiť to, čo ste sa naučili, na zlepšenie svojej vlastnej reklamy.

#1: Preskúmajte reklamy na Facebooku a Instagrame pre konkurentov prostredníctvom knižnice Meta Ad Library

Vedeli ste, že môžete kedykoľvek vidieť reklamy, ktoré bežia na ľubovoľnej stránke na Facebooku alebo instagramovom účte? Pomocou knižnice Meta Ad Library si môžete prezerať reklamy akejkoľvek firmy, od vašich priamych konkurentov až po spoločnosti, s ktorými by ste chceli v budúcnosti súťažiť.

6 vecí, ktoré sa môžete naučiť z Meta knižnice reklám

Meta Ad Library môže odhaliť veľa užitočné podrobnosti o reklamách vašich konkurentov. Ak chcete získať ďalšie informácie, kliknite na tlačidlo Zobraziť podrobnosti o reklame na ľubovoľnej reklame.

Ako vaši konkurenti umiestňujú svoje ponuky

Knižnica reklám môže odhaliť ponuky a umiestnenie vašich konkurentov. Tieto informácie môžete použiť na pochopenie toho, ako vaši konkurenti rastú, a na informovanie o svojich ponukách a úsilí.

Ponúka konkurencia napríklad zľavu? Je to dobrý nápad mať na pamäti, keď plánujete svoje vlastné výpredaje alebo sezónne špeciálne ponuky. Propaguje olovené magnety iný konkurent? Môžu rozširovať svoj zoznam e-mailov, aby mohli priamo predávať zákazníkom – ďalší kanál, ktorý treba zvážiť.

Aké platformy používajú vaši konkurenti

Inzerujú ostatné spoločnosti vo vašom odvetví väčšinou na Facebooku? Inzerujú výlučne na Instagrame? A čo Messenger alebo Audience Network?

Knižnica reklám zobrazuje platformy, na ktorých bežia jednotlivé reklamy, takže môžete vidieť, ktoré konkurenti využívajú. Ak napríklad iné firmy vo vašom priestore väčšinou používajú Instagram, môžete zvážiť testovanie niektorých kampaní špecifických pre Instagram.

Aké výzvy na akciu používajú vaši konkurenti

Meta Ad Library zobrazuje celý model reklamy vrátane výzvy na akciu (CTA). Môžete tiež vidieť, ako nadpis a popis dopĺňajú alebo vedú k výzve na akciu, aby podnietili akciu.

Máte tendenciu opakovať rovnaké výzvy na akciu pre všetky vaše reklamy na Facebooku a Instagrame? Pomocou týchto poznatkov môžete nájsť inšpiráciu, aby ste vyskúšali niečo iné.

Kde vaši konkurenti riadia premávku

Vstupné stránky sa nie vždy zobrazujú vo vyhľadávaní alebo navigácii na webových stránkach vašich konkurentov. To môže sťažiť ich nájdenie a vyhodnotenie.

Našťastie môžete kliknúť na odkazy v modeloch knižnice reklám a priamo navštíviť vstupné stránky vašich konkurentov. Týmto spôsobom môžete získať lepší prehľad o tom, čo ponúkajú a ako budujú predajné lieviky.

Aké typy kreatív používajú vaši konkurenti

Od videí a obrázkov až po grafiku a text, knižnica reklám odhaľuje všetky formáty a kreatívy, ktoré používajú vaši konkurenti. Môžete vidieť, či uprednostňujú jeden typ kreatívy pred iným a či používajú formáty špecifické pre príbeh alebo kotúče.

Pomocou týchto štatistík môžete získať nápady na testovanie alebo optimalizáciu rôznych typov kreatív. V závislosti od toho, čo robia vaši konkurenti, môžete získať inšpiráciu na testovanie prekryvných textov alebo experimentovanie s rôznymi dĺžkami videa na zlepšenie výkonnosti kampane.

Či vaši konkurenti spolupracujú s partnermi

Ak vaši konkurenti inzerujú prostredníctvom a značkové partnerstvo, Knižnica reklám zobrazuje obe organizácie v hornej časti reklamy. Tieto poznatky môžete použiť na získanie nápadov pre partnerov alebo ovplyvňovateľov, o ktoré sa môžu usilovať, a potenciálne tak zlepšiť výsledky svojej kampane.

Ako získať prístup do knižnice meta reklám

Existujú tri spôsoby, ako sa dostať do Meta knižnice reklám. Poďme si prejsť každý z nich a preskúmať, čo sa môžete naučiť z knižnice reklám.

Vyhľadajte konkurenta na Facebooku

Otvorte mobilnú aplikáciu Facebook alebo prejdite v prehliadači na Facebook.com. Prejdite na obchodnú stránku konkurenta a posúvajte sa nadol, kým neuvidíte panel Priehľadnosť stránky. Na pracovnej ploche ho uvidíte v ľavom dolnom rohu. V mobilnej aplikácii ju nájdete pod panelom Informácie.

Kliknite alebo klepnite na prepojenie Zobraziť všetko a posuňte sa do spodnej časti panela. V sekcii Reklamy z tejto stránky môžete vidieť, či stránka momentálne zobrazuje reklamy. Potom môžete kliknúť na tlačidlo Prejsť do knižnice reklám a začať prehliadať.

Meta Ad Library sa otvorí priamo pri aktívnych reklamách spoločnosti spolu so zoznamom reklám, ktoré firma prevádzkuje, a katalógom modelov reklám.

V predvolenom nastavení vám Knižnica reklám zobrazuje všetky výsledky v chronologickom poradí. Filtre však môžete použiť iba na zobrazenie reklám na Facebooku alebo Instagrame. Môžete tiež filtrovať podľa typu média a zobrazovať reklamy iba s obrázkami, videami alebo mémami. K dispozícii je tiež panel na vyhľadávanie kľúčových slov, do ktorého môžete zadať výraz alebo frázu na zúženie výsledkov.

Nájdite konkurenta pomocou aplikácie Instagram

Do knižnice Meta Ad Library máte prístup z aplikácie Instagram, ale nezabudnite, že aplikácie Facebook a Instagram nemusíte kontrolovať samostatne. Knižnica reklám zobrazuje všetky aktívne reklamy na Facebooku a Instagrame bez ohľadu na to, ktorú aplikáciu používate na vyhľadávanie.

Všimli ste si vo svojom kanáli Instagram reklamu od konkurencie? Klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu reklamy a vyberte položku O tomto účte. Potom klepnite na Aktívne reklamy a prejdite do knižnice reklám účtu.

Ak chcete vyhľadať účet priamo z mobilnej aplikácie Instagram, klepnutím na ikonu lupy prejdite na kartu Preskúmať. Do vyhľadávacieho panela zadajte meno konkurenta a klepnutím prejdite na instagramový účet firmy.

V profile účtu klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu. V rozbaľovacej ponuke vyberte položku O tomto účte. Ak sú v účte spustené reklamy, v ponuke uvidíte možnosť Aktívne reklamy. Klepnutím na odkaz začnete prehliadať reklamy spoločnosti v knižnici meta reklám.

Vyhľadávajte v knižnici meta reklám podľa kľúčového slova

Alternatívne môžete získať prístup do knižnice meta reklám pomocou priameho odkazu: www.facebook.com/ads/library/. Odtiaľ môžete pomocou vyhľadávacieho panela vyhľadať akúkoľvek firmu alebo kľúčové slovo.

Ak hľadáte podľa kľúčového slova, zobrazí sa vám zoznam súvisiacich reklám od rôznych firiem. Táto možnosť môže byť užitočná, ak chcete preskúmať odvetvie alebo tému, a nie konkrétnu firmu. Môže byť tiež užitočné, ak vaši priami konkurenti nezobrazujú žiadne reklamy a chcete vidieť, ktoré ďalšie firmy vo vašom priestore inzerujú.

#2: Získajte podrobné prehľady knižnice meta reklám pre konkurentov v špeciálnych kategóriách reklám

Vo väčšine prípadov Meta Ad Library zobrazuje iba aktívne reklamy. Reklamy sa v knižnici objavia do 24 hodín od prvého zobrazenia a zmiznú, keď už nie sú aktívne. To znamená, že dokončené alebo pozastavené kampane sa zvyčajne nezobrazia v knižnici reklám.

Neaktívne reklamy však z knižnice reklám nezmiznú, ak súvisia so špeciálnou reklamnou kategóriou Sociálne problémy, voľby alebo politika spoločnosti Meta. Čokoľvek v tejto kategórii zostane v knižnici reklám 7 rokov, takže to môžete skúmať ešte dlho po skončení kampane.

Ako zobraziť reklamy špeciálnej kategórie z knižnice reklám

Reklamy v tejto špeciálnej kategórii môžete zobraziť pomocou rovnakého pracovného postupu ako vyššie. Vyhľadajte konkurenta v Knižnici reklám a pomocou rozbaľovacej ponuky vľavo hore vyberte Problémy, Voľby alebo Politika.

Reklamy v dokončených alebo pozastavených kampaniach vykazujú neaktívny stav. Niektoré môžu obsahovať aj poznámku, že reklama sa spustila bez vylúčenia zodpovednosti za špeciálnu kategóriu, čo znamená, že Meta odstránila reklamu.

Ako získať prístup k prehľadom knižnice meta reklám

Máte tiež možnosť použiť prehľady knižnice reklám na identifikáciu a porovnanie hlavných inzerentov prevádzkujúcich reklamy v tejto špeciálnej kategórii. Kliknite na tlačidlo Prehľad knižnice reklám v knižnici meta reklám alebo použite tento priamy odkaz: www.facebook.com/ads/library/report/.

Prejdite nadol na Sledovanie výdavkov a vyhľadajte inzerentov, ktorí prevádzkujú reklamy v tejto kategórii. Môžete pridať toľko firiem, koľko chcete, a sledovať ich výdavky v špeciálnej kategórii reklám za posledných 90 dní. Napríklad sledovač ukazuje, že Meta minula takmer 3,5 milióna dolárov na túto špeciálnu kategóriu reklám od konca novembra 2021 do konca februára 2022.

Databázu Meta môžete použiť aj na identifikáciu inzerentov, ktorí minuli najviac na túto špeciálnu kategóriu reklám za posledných 24 hodín alebo za posledných 90, 30 alebo 7 dní. Potom môžete kliknúť na ľubovoľného inzerenta a zobraziť firemnú knižnicu reklám vrátane všetkých aktívnych a neaktívnych reklám špeciálnej kategórie.

Správa knižnice reklám napríklad ukazuje, že za posledných 90 dní bola spoločnosť Meta najaktívnejším inzerentom v tejto špeciálnej kategórii reklám, keďže minula takmer 3,4 milióna dolárov. Môžete sa preklikať a zobraziť reklamy, ktoré stránka beží, vrátane tých, ktoré spadajú do tejto špeciálnej kategórie reklám.

Čo sa môžete naučiť zo správ knižnice meta reklám

Na rozdiel od štandardných reklám na Facebooku alebo Instagrame si prevádzka reklám špeciálnej kategórie vyžaduje, aby boli verejne dostupné ďalšie údaje. Ak chcete zistiť, koľko inzerenti minuli na zobrazovanie reklám v tejto kategórii, vyhľadaním ich stránky v knižnici reklám.

Napríklad Instagram minul za posledných 90 dní 0 dolárov a od mája 2018 viac ako 17 miliónov dolárov.

Jednotlivé inzeráty v tejto kategórii majú aj podrobnejšie údaje ako ponúkajú štandardné inzeráty. Kliknutím na tlačidlo Zobraziť súhrnné podrobnosti zobrazíte:

• Celková suma vynaložená na reklamu
• Koľko zobrazení reklama vygenerovala
• Kto videl reklamy vrátane rozdelenia podľa veku a pohlavia
• Kde ľudia videli reklamy vrátane štátov, regiónov alebo krajín

Pomocou týchto údajov môžete získať lepší prehľad o tom, koľko zobrazení môže poskytnúť daný reklamný rozpočet. Môžete tiež pochopiť, na ktoré demografické skupiny sa zacieľujú vaši konkurenti, a zistiť, aké sú ich rozpočty v porovnaní s vašimi.

#3: Skontrolujte svoje informačné kanály na Facebooku a Instagrame a zistite viac o zacielení reklám konkurencie

Ak chcete získať prístup k údajom o zacielení pre reklamy, ktoré sa nezmestia do tejto špeciálnej kategórie reklám, môžete získať vybrané informácie zo svojho informačného kanála na Facebooku. Upozorňujeme, že táto možnosť môže byť užitočná, ak potrebujete viac nápadov na oslovenie publika. Ale pretože tento prístup závisí od Meta algoritmu, nie je možné hľadať konkrétne stránky alebo kľúčové slová.

Ako skúmať reklamy na Facebooku vo vašom informačnom kanáli

Otvorte Facebook v prehliadači alebo použite aplikáciu. Posúvajte sa vo svojom informačnom kanáli, kým neuvidíte reklamu. Kliknite alebo klepnite na tri bodky v pravom hornom rohu propagovaného príspevku a potom vyberte možnosť Prečo sa mi zobrazuje táto reklama? Uvidíte jeden alebo viacero parametrov zacielenia.

Čo sa môžete naučiť z podrobností o zacielení reklamy na Facebooku

V niektorých prípadoch uvidíte iba široké parametre zacielenia, ako je vek a poloha. Tieto parametre sú dostatočne všeobecné, takže pravdepodobne neposkytnú žiadne štatistiky, ktoré môžete použiť na vytvorenie vlastného publika.

Ale v iných prípadoch môžete získať nápady podrobné možnosti zacielenia môžete zvážiť použitie pre svoje vlastné reklamné kampane. Napríklad reklama nižšie cielila na ľudí zaujímajúcich sa o marketingovú stratégiu alebo obsahový marketing. Ak hľadáte nové spôsoby, ako osloviť obchodníkov, môže vám pomôcť zacielenie na tieto záujmy.

Môžete tiež získať predstavu o typoch publík, ktoré používajú iné firmy. Napríklad reklama nižšie používala hašovaný zoznam, čo znamená, že stránka odovzdala zoznam zákazníkov. Ak chcete zacieliť na zainteresovaných zákazníkov reklamami na potenciálneho zákazníka alebo predajom, tento prístup vám môže pomôcť.

Iné stránky môžu používať podobné publiká alebo cieliť na ľudí na základe interakcií v aplikácii. Táto reklama sa napríklad zamerala na ľudí, ktorí interagovali so stránkou značky na Facebooku.

A reklama nižšie cieli na podobné publikum s podrobnými možnosťami zacielenia.

Záver

Keď kontrolujete reklamy svojich konkurentov na Facebooku a Instagrame, je dôležité dať všetky údaje do perspektívy. Niektoré firmy nemusia prevádzkovať veľa reklám na Facebooku alebo Instagrame, ale to neznamená, že nikde neinzerujú.

Nástroje na optimalizáciu pre vyhľadávače a analýzu návštevnosti webu vám môžu poskytnúť prehľad o tom, ktoré sociálne kanály prinášajú vašim konkurentom najväčšiu návštevnosť a ktoré reklamné platformy používajú. V niektorých prípadoch môžu odhaliť aj kreatívy a kľúčové slová, ktoré vám môžu pomôcť pri výskume. Môžete napríklad porovnať svoju vlastnú stránku so svojimi najlepšími konkurentmi alebo preskúmať svojich konkurentov po jednom.

Ak vás zaujíma, ako spoločnosť investuje do Facebooku a Instagramu v porovnaní s inými kanálmi, nástroj ako SimilarWeb vám môže povedať, aké percento návštevnosti stránky pochádza zo sociálnych kanálov. Môže vám tiež poskytnúť rozpis rôznych sociálnych kanálov, ktoré privádzajú návštevnosť na stránku. Týmto spôsobom môžete vidieť porovnanie Facebooku a Instagramu s inými kanálmi.

Napríklad sociálna návštevnosť Facebooku pochádza z kombinácie kanálov YouTube, Facebook Messenger, Instagram a ďalších kanálov. Sociálne kanály však poháňajú iba 2 % celkovej návštevnosti stránky, čo znamená, že veľká väčšina pochádza z iných kanálov.

Vďaka tomuto pridanému kontextu je jednoduchšie pochopiť, ako vaši konkurenti riešia digitálne reklamy. Nástroje tretích strán vám tiež môžu pomôcť identifikovať reklamné stratégie a siete, o ktorých ste možno inak neuvažovali, čo vám pomôže vytvoriť komplexný prístup k plateným sociálnym a digitálnym reklamám.

Pomocou kombinácie bezplatných a platených nástrojov môžete zhromaždiť množstvo údajov o sociálnych reklamách vašich konkurentov. Pomocou týchto informácií môžete vyladiť reklamnú stratégiu svojej spoločnosti, experimentovať s viacerými kreatívami, upraviť rozpočet alebo dokonca testovať nové platformy.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Vytvárajte reklamné kampane na Facebooku pomocou ODAX.
• Presne sledujte metriky svojich reklám na Facebooku v roku 2022.
• Otestujte svoju kreatívu reklamy na Facebooku.