6 nových funkcií LinkedIn Sales Navigator na zlepšenie vášho vyhľadávania: Social Media Examiner

Chcete generovať viac obchodov na LinkedIn? Chcete za svoje peniaze získať väčšiu ranu od Sales Navigator?

V tomto článku objavíte šesť nových funkcií LinkedIn Sales Navigator, ktoré môžu zlepšiť vaše vyhľadávanie zákazníkov a ako ich využiť na maximálny úžitok.

Nový zážitok z domovskej stránky LinkedIn Sales Navigator

Keď sa prvýkrát prihlásite do Sales Navigator, prvá vec, ktorú si všimnete, je aktualizovaná domovská stránka platformy. Toto vynovené rozloženie, navrhnuté tak, aby vám pomohlo sústrediť sa na kritické akcie a spolupracovať so spoluhráčmi, bude dostupné v prvom štvrťroku 2022. Pozrime sa bližšie na novú domovskú stránku.

#1: Všetky upozornenia na LinkedIn Sales Navigator

Prepracovaná domovská stránka obsahuje dva informačné kanály, ktoré sa zobrazujú na ľavej strane obrazovky. V hornej časti sa zobrazí karta Všetky upozornenia, na ktorej sa zobrazujú novinky týkajúce sa účtov a potenciálnych zákazníkov, ktorých sledujete.

Ak chcete efektívnejšie nájsť kľúčové zmeny a konať podľa nich, informačný kanál Všetky upozornenia bude pre vás neuveriteľne užitočný. Teraz zakaždým, keď sa prihlásite do svojho účtu Sales Navigator, okamžite uvidíte najnovšie správy a dôležité aktualizácie.

LinkedIn štandardne zoraďuje upozornenia podľa relevantnosti. Môžete však kliknúť na rozbaľovaciu ponuku v pravom hornom rohu a namiesto toho zobraziť upozornenia chronologicky. Ak chcete prejsť priamo na novinky o konkrétnom účte alebo potenciálnom zákazníkovi, môžete použiť panel vyhľadávania na rýchle vyhľadanie relevantných upozornení.

Aby ste sa uistili, že vo svojom informačnom kanáli Všetky upozornenia získate správne informácie, môžete kliknúť na tri bodky napravo od akéhokoľvek upozornenia a nahlásiť nepodstatné alebo vypnúť podobné upozornenia. Môžete tiež kliknúť na tlačidlo X a vymazať položku z informačného kanála.

Aby boli tieto upozornenia čo najužitočnejšie, venujte chvíľu úprave svojich preferencií upozornení. Kliknite na ikonu ozubeného kolieska napravo od kariet a nakonfigurujte upozornenia, ktoré budete dostávať. V predvolenom nastavení sú všetky upozornenia zapnuté, ale tie, ktoré neprinášajú žiadnu hodnotu, môžete vypnúť. Napríklad možno nebudete chcieť zahltiť svoj informačný kanál upozorneniami na prijaté žiadosti o pripojenie alebo zobrazenia profilu.

Teraz by ste mali dostávať upozornenia, ktoré vám pomôžu budovať vzťahy a zefektívniť predaj. Medzi upozornenia, ktoré sa zobrazujú na tejto karte, patria správy o spoločnosti, aktualizácie potenciálnych zákazníkov a štatistiky účtu.

Novinky spoločnosti

Sales Navigator automaticky zobrazuje novinky s vašimi uloženými účtami. Našli ste nadpis, o ktorom by ste chceli vedieť viac?

Keď kliknete na tlačidlo Zobraziť článok, otvorí sa panel, ktorý zobrazuje približne prvý odsek článku.

Kliknutím na položku Zobraziť viac otvoríte celý článok na samostatnej karte.

Na paneli článkov môžete tiež kliknúť na položku Zobraziť tvorcov rozhodnutí a zobraziť zoznam kľúčových ľudí zapojených do spoločnosti. Odtiaľ si môžete zobraziť profily jednotlivých osôb s rozhodovacou právomocou alebo ich uložiť ako potenciálnych zákazníkov.

Aktualizácie potenciálnych zákazníkov

Sales Navigator tiež hlási aktualizácie pre jednotlivých potenciálnych zákazníkov. Keď napríklad vedúci zmení prácu alebo sa presťahuje do novej spoločnosti, dostanete upozornenie. Kliknutím na tlačidlo Zobraziť v upozornení môžete prejsť priamo na profil potenciálneho zákazníka.

Štatistiky účtu

Informačný kanál Všetky upozornenia tiež zobrazuje trendy a štatistiky účtov, ktoré sledujete. Môžete napríklad klepnúť na tlačidlo Zobraziť štatistiky rastu a prejsť priamo na graf štatistík rastu účtu. Tam môžete vidieť, ako sa za posledný rok vyvíjal trend počtu zamestnancov, distribúcie, nových zamestnancov a voľných pracovných miest.

Ak spoločnosť zažíva nezvyčajné vzorce rastu, panel môže poskytnúť ďalšie informácie. Môžete sa napríklad dozvedieť, kam chodia bývalí zamestnanci spoločnosti, čo vám môže pomôcť prehodnotiť stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov alebo zvážiť nové príležitosti.

#2: Upozornenia so záložkami v LinkedIn Sales Navigator

Informačný kanál Všetky upozornenia je navrhnutý tak, aby zobrazoval užitočné správy o vašich účtoch a potenciálnych zákazníkoch. Možno však nemáte kapacitu na to, aby ste každému upozorneniu venovali čas, ktorý si zaslúži, najmä nie okamžite.

Ak chcete upozornenie uložiť, aby ste ho mohli spracovať neskôr, môžete kliknúť na ikonu záložky. Keď si upozornenie uložíte na neskôr, zobrazí sa na karte Upozornenia so záložkami napravo od karty Všetky upozornenia.

Keď máte čas venovať sa skúmaniu účtov a výchovné vodítka, môžete sa vrátiť na kartu Upozornenia so záložkami a prejsť cez každú položku. Ak ho chcete odstrániť z informačného kanála a začiarknuť ho v zozname úloh, kliknite na tlačidlo X.

#3: Prioritné účty v LinkedIn Sales Navigator

Napravo od informačných kanálov upozornení uvidíte informačný kanál Moje prioritné účty. Tento informačný kanál, navrhnutý tak, aby vám pomohol udržať si prehľad o účtoch, ktoré sú pre vašu firmu najdôležitejšie, sleduje počet zamestnancov a rast počtu zamestnancov pre všetky kľúčové účty.

Ak nevyberiete prioritné účty, Sales Navigator automaticky umiestni účty, ktoré ste si uložili alebo naposledy zobrazili, do tohto informačného kanála. Ak chcete zabezpečiť, aby sa konkrétny účet objavil vo vašom zozname priorít, kliknite na ikonu hviezdičky v informačnom kanáli alebo v zozname uložených účtov.

Po pridaní účtov do prioritného informačného kanála môžete efektívnejšie sledovať aktivitu, ako je rast počtu zamestnancov. S pokročilou verziou Sales Navigator môžete tiež sledovať otvorené príležitosti a zámery kupujúceho pre prioritné účty. Bez ohľadu na to, ktorú verziu používate, môžete kliknúť na ľubovoľný prioritný účet a zobraziť osoby s rozhodovacou právomocou alebo upraviť mapu účtu.

#4: Mapa účtu nástroja LinkedIn Sales Navigator

Keď uložíte účet, Sales Navigator automaticky vytvorí mapu účtu, ktorá vám pomôže uprednostniť jednotlivých potenciálnych zákazníkov. Vedúci pracovníci v C-suite a iní ľudia s rozhodovacou právomocou sa automaticky objavia na úrovni I, zatiaľ čo manažéri a ďalšie kľúčové prepojenia sa objavia na úrovni II. Ďalší používatelia, ktorí vám môžu pomôcť nadviazať vzťahy, sa objavia na úrovni III.

Sales Navigator iba odporúča vybrať potenciálnych zákazníkov, ktorí sa majú pridať do mapy vášho účtu. Môžete však manuálne pridať kohokoľvek z karty Odporúčaní potenciálni zákazníci na mapu svojho účtu. Kliknutím na tlačidlo Pridať na mapu zahrniete nového potenciálneho zákazníka do mapy účtu.

Chcete upraviť svoje priority alebo pristupovať k účtu po svojom? Môžete presunúť ľubovoľných potenciálnych zákazníkov do rôznych úrovní na mape účtu. Môžete tiež vytvoriť viacero verzií mapy účtu kliknutím na rozbaľovaciu ponuku Vybrať mapu a výberom možnosti Vytvoriť novú mapu.

Ak ste používateľom Enterprise alebo ak používate Sales Navigator s tímom, môžete tiež využiť novú funkciu spolupráce platformy. Týmto spôsobom môžete spolupracovať s kolegami na efektívnejšom hľadaní a starostlivosti o potenciálnych zákazníkov.

Pomocou tejto funkcie spolupráce môžete pozvať ostatných vo svojom tíme, aby sa pripojili a upravili mapu vášho účtu. Spoločne môžete analyzovať nákupný výbor a budovať vzťahy so správnymi osobami s rozhodovacou právomocou.

Nové prostredie vyhľadávania a filtre Sales Navigator

Sales Navigator vždy poskytoval dlhý zoznam filtrov, ktoré vám pomôžu nájsť správne spojenia pre akýkoľvek účet. V predchádzajúcich verziách platformy sa však možnosti filtrovania zobrazovali ako kontextové okno. Ak chcete zúžiť vyhľadávanie, museli ste vybrať filtre z kontextového okna, skontrolovať výsledky a potom znova navštíviť kontextové okno, aby ste upravili vyhľadávanie.

Nové prostredie vyhľadávania Sales Navigator odstraňuje kontextové okno a zobrazuje všetky možnosti filtra na obrazovke v skladacom okne. To znamená, že si môžete prezerať a interagovať s filtrami pri prehliadaní výsledkov a pokračovať v úprave filtrov. Keďže filtrujete za pochodu, výsledky, ktoré potrebujete, nájdete oveľa efektívnejšie.

Ak chcete hľadať, môžete do vyhľadávacieho panela Sales Navigator zadať, čo hľadáte, a upraviť filtre na stránke vyhľadávania. Prípadne môžete kliknúť na tlačidlo Filtre potenciálnych zákazníkov alebo Filtre účtov a prejsť priamo na stránku vyhľadávania.

Na stránke vyhľadávania si môžete uložiť ľubovoľnú sadu parametrov, aby ste sa k vyhľadávaniu mohli vrátiť neskôr. Môžete tiež kliknúť a uložiť jednotlivých potenciálnych zákazníkov a účty do svojich zoznamov alebo priamo zobraziť ich informácie.

Chcete odsunúť filtre nabok a zamerať sa radšej na výsledky? Ak chcete zefektívniť proces vyhľadávania, môžete kedykoľvek kliknúť na tlačidlo Zbaliť. Potom môžete kliknutím zobraziť profily členov, poslať im správu cez InMail alebo pridať interné poznámky o vašom vzťahu.

Ďalej sa pozrime bližšie na karty filtra vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a účtu.

#5: Filtre potenciálnych zákazníkov LinkedIn Sales Navigator

Hľadáte osoby s rozhodovacou právomocou v konkrétnych spoločnostiach, v určitých pozíciách alebo s konkrétnym zázemím? Pomocou filtrov pre potenciálnych zákazníkov Sales Navigatora môžete nájsť tých správnych ľudí, s ktorými sa môžete spojiť, pomocou takmer akejkoľvek sady parametrov.

Spoločnosť

Pomocou filtrov zameraných na spoločnosť Sales Navigator môžete nájsť ľudí na základe ich minulej alebo súčasnej spoločnosti. Môžete tiež použiť filter Počet zamestnancov spoločnosti na vyhľadávanie podľa veľkosti alebo filter Typ spoločnosti na zameranie sa na verejné, súkromné ​​a iné stavy. Novo vydaný filter Sídlo spoločnosti vám tiež umožňuje vyhľadávať podľa regiónu.

Role

Pomocou filtrov súvisiacich s rolami môžete nájsť ľudí na základe ich pracovnej pozície alebo funkcie. Ak hľadáte novších alebo skúsenejších odborníkov, môžete vyhľadávať aj podľa úrovne seniority alebo rokov v ich súčasnej spoločnosti alebo pozícii.

Bodové svetlá

Ak chcete nájsť ľudí na základe ich aktivity na LinkedIn, použite filtre Spotlights nástroja. Sales Navigator uľahčuje identifikáciu ľudí, ktorí nedávno zmenili prácu, boli spomenutí v správach, uverejnili obsah na LinkedIn alebo sa s vami podelili o skúsenosti.

Uverejnený obsah

Hľadáte potenciálnych zákazníkov, ktorí hovoria o problémoch, ktoré môžete vyriešiť, alebo skúmajú produkty, ktoré ponúkate? Chcete sa spojiť s ľuďmi, ktorí hovoria o vašich konkurentoch? Pomocou filtrov Posted Content v Sales Navigator môžete vyhľadávať ľubovoľné kľúčové slová alebo frázy v príspevkoch používateľov LinkedIn.

Osobné

Pomocou osobných filtrov Sales Navigatora môžete vyhľadávať ľudí prakticky podľa akéhokoľvek atribútu alebo kvalifikácie. Vyhľadávať môžete napríklad podľa školy resp Skupiny na LinkedInalebo môžete filtrovať podľa odvetvia alebo rokov skúseností.

Pomocou osobných filtrov môžete nájsť ľudí, ktorí sú prepojení s určitými spojeniami, čo môže uľahčiť vytváranie vzťahov. Ak používate Sales Navigator s tímom, pravdepodobne vám pomôže aj filter TeamLink Connections. Táto nová možnosť pripravuje pôdu pre vrelé predstavenia, pretože umožňuje členom tímu spojiť vás s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí majú kontakty prvého stupňa.

Pracovný tok

Filtre pracovného toku nástroja uľahčujú vyhľadávanie ľudí, ktorých ste už preskúmali, a nadväzovanie kontaktov s nimi. Tieto filtre vám pomôžu nájsť ľudí na vašich zoznamoch potenciálnych zákazníkov, potenciálnych zákazníkov vo vašom nástroji na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM) alebo ľudí, s ktorými ste už komunikovali.

Rizikové príležitosti

Ak používate rozšírenú alebo podnikovú verziu Sales Navigator, získate prístup aj k novo vydanému zoznamu ohrozených príležitostí. Filter Kontakty, ktorí si nechali otvorené príležitosti, ktorý je k dispozícii ako filter na karte potenciálneho zákazníka, zobrazuje ľudí, ktorí si nechali otvorené príležitosti, ktoré vlastníte.

Filter je navrhnutý tak, aby vám pomohol udržať si prehľad o príležitostiach, ktoré môžu byť ohrozené v dôsledku obratu. Pravidelnou kontrolou tohto filtra sa môžete vyhnúť strate príležitostí v dôsledku personálnych zmien a zostať v kontakte s potenciálnymi zákazníkmi, aj keď sa presúvajú do nových spoločností.

#6: Filtre účtov LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator rozdeľuje filtre založené na účtoch do kategórií súvisiacich s atribútmi, aktivitami a pracovným tokom. Kliknutím zobrazíte akúkoľvek firmu, ktorá vyhovuje vašim parametrom vyhľadávania, alebo kliknutím zobrazíte zamestnancov ktorejkoľvek spoločnosti. Potom môžete pridať účty alebo potenciálnych zákazníkov do svojich uložených zoznamov pre ďalší výskum a sledovanie.

Atribúty spoločnosti

Od ročného príjmu až po použité technológie môžete vyhľadať takmer akýkoľvek atribút založený na účte. Filter ročných príjmov vám napríklad umožňuje vyhľadávať spoločnosti s prakticky akýmkoľvek rozsahom ročných príjmov vo viac ako desiatke hlavných mien.

Pomocou filtra Company Headcount môžete identifikovať malé podniky, globálne korporácie a všetko medzi tým. Filter Počet vedúcich oddelení vám umožňuje nájsť oddelenia od účtovníctva po podporu s ľubovoľným počtom zamestnancov, ktorý si vyberiete.

Pomocou filtra Rast počtu zamestnancov spoločnosti môžete vyhľadať spoločnosti, ktoré rastú konkrétnym tempom. Filter Rast počtu zamestnancov oddelenia ponúka podobné prehľady na úrovni oddelenia, takže môžete nájsť oblasti s rýchlym rastom.

Pomocou filtra Fortune môžete vidieť spoločnosti od Fortune 50 do Majetok 1000. Priemyselný filter uľahčuje vyhľadávanie spoločností v odvetviach od záhradníctva po plastikársky priemysel publikovanie na liečivá, pričom filter Umiestnenie sídla zužuje vyhľadávanie podľa konkrétnych regiónov resp poštové smerovacie čísla.

Pomocou filtra Počet sledovateľov môžete určiť firmy s ľubovoľným počtom ľudí, ktorí sledujú ich firemnú stránku na LinkedIn. Filter Použité technológie vám umožňuje vyhľadávať v dlhom zozname softvéru a aplikácií, vďaka čomu je ľahké nájsť podniky, ktoré používajú technológiu podobnú tej vašej alebo s ňou súťažia.

Bodové svetlá

Pomocou filtrov reflektorov môžete nájsť účty na základe ich nedávnych akcií. Pomocou filtra Pracovné príležitosti môžete nájsť firmy, ktoré práve prijímajú zamestnancov na LinkedIn, bez ohľadu na pozíciu. Pomocou filtra Nedávne aktivity môžete nájsť spoločnosti s podstatnou nedávnou aktivitou, vrátane zmien vo vedení za posledné tri mesiace a finančných udalostí za posledný rok.

Pracovný tok

Filtre pracovného toku účtu Sales Navigator sú podobné ich porovnateľným možnostiam pracovného toku potenciálnych zákazníkov. Filter Spoločnosti v CRM zobrazuje všetky firmy, ktoré ste uložili v prepojenom nástroji CRM. Filter Uložené účty vám umožňuje znova navštíviť účty, ktoré ste si uložili do zoznamu. Kliknutím na ľubovoľný účet zobrazíte podrobnosti alebo podobné účty.

Záver

Prvé vydanie Sales Navigator pre rok 2022 obsahuje dlhý zoznam aktualizácií, od filtrov vyhľadávania cez informačné kanály upozornení až po spoluprácu na mapách účtov. Vďaka týmto prepracovaným funkciám sa môžete oveľa efektívnejšie identifikovať a spojiť sa s osobami s rozhodovacou právomocou, čím sa zjednoduší proces generovania potenciálnych zákazníkov a predaj.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn na rok 2022.
• Generujte viac potenciálnych zákazníkov a konverzií na LinkedIn.
• Vybudujte si obsahovú stratégiu LinkedIn, ktorá funguje.