Začíname s reklamami TikTok: Prieskumník sociálnych médií

Chcete diverzifikovať svoju sociálnu reklamu? Zaujíma vás, či TikTok môže pomôcť, ale nie ste si istí, ako začať?

V tomto článku objavíte všetko, čo potrebujete vedieť, vrátane kľúčových prvkov reklám TikTok a jednoduchého procesu vytvárania reklamnej kreatívy, ktorý funguje.

Prečo by firmy mali zvážiť reklamy TikTok

Začnime najzrejmejšou otázkou: Prečo by marketingoví pracovníci mali zvažovať reklamy TikTok, keď už existuje toľko výkonných platforiem, ktoré preukázateľne prinášajú výsledky?

No, po prvé, minimalizovali by ste svoje riziko diverzifikáciou svojej prítomnosti.

Ak budujete svoje podnikanie a ako základ tohto podnikania používate platformu sociálnych médií, potom v podstate budujete svoje podnikanie na platforme niekoho iného. Kanály sociálnych médií boli už veľmi dlho veľkorysé pri navrhovaní nástrojov, ktoré umožňujú toľkým obchodníkom a firmám budovať a rásť na svojich platformách. Nehanbia sa však občas zrušiť účet.

A naozaj ťažké na tom je, že niekedy sa váš účet môže vypnúť na konkrétnej platforme a vy ani nebudete úplne rozumieť prečo. Dostať sa na viacero platforiem je najlepší spôsob, ako chrániť svoje podnikanie, ak sa rozhodne jedna platforma Ak chcete vypnúť svoj účet, môžete sa rýchlo otočiť a zamerať sa na inú platformu bez toho, aby ste veľa stratili čas.

Na vrchu tamtoho, TikTok je kanál s najväčším rastom práve teraz. Súčasťou žrebu TikTok je jeho organický algoritmus, ktorý umožňuje tvorcovi akejkoľvek veľkosti a sledovaniu šancu stať sa virálnym a vidieť ho potenciálne milióny ľudí. Takmer každý počul príbeh alebo pozná priateľa, ktorému sa to stalo, a na iných platformách sa to jednoducho nestáva.

Navyše, TikTok už dávno prerástol imidž, že je to len detská aplikácia. Jeho používateľská základňa teraz zahŕňa veľké množstvo ľudí z každej generácie, vrátane mnohých, na ktorých by sa firmy zamerali na Facebooku alebo iných platformách sociálnych médií.

V skutočnosti bol TikTok za posledné 2 roky jednou z najsťahovanejších aplikácií a webová stránka TikTok generuje väčšiu návštevnosť ako dokonca Google. Ak je teda vaše publikum online a používa sociálne médiá, je pravdepodobné, že bude aspoň časť dňa využívať TikTok.

Ako TikTok poskytuje reklamy

Jedným z najväčších rozdielov medzi TikTok a inými platformami je algoritmus. TikTok je postavený na grafe obsahu, zatiaľ čo Facebook a takmer každá staršia platforma Web 2.0 používa sociálny graf, ktorý je založený na prepojeniach. Dôvod, prečo TikTok rástol tak rýchlo, je ten, že je postavený na druhu platformy demokratického obsahu. Každý, či už má jedného alebo 5 miliónov sledovateľov, má šancu stať sa virálnym.

Jednou z prvých vecí, ktoré je potrebné pochopiť o tom, ako TikTok funguje na organickej strane, je to, že algoritmus uvoľňuje obsah pre skupiny ľudí naraz. Inými slovami, po vytvorení a zverejnení videa TikTok ukáže toto video malému počtu svojich používateľov. Títo používatelia nemusia nevyhnutne sledovať tvorcu; môže to byť ktokoľvek, o kom sa TikTok domnieva, že by mal záujem o obsah.

Zatiaľ čo je TikTok uvoľnený pre malú skupinu ľudí, zhromažďuje údaje o tom, ako títo používatelia reagujú a zapájajú sa do obsahu. Keď toto video dosiahne určitú hranicu zapojenia, algoritmus TikTok ho znova uvoľní na stránku For You, ktorá je domovskou stránkou platformy TikTok.

Tentoraz bude video zverejnené väčšiemu publiku, ale opäť nemusia nevyhnutne sledovať tvorcu. Môže to byť ktokoľvek na platforme, o ktorej si TikTok myslí, že by sa mu páčil obsah.

Pamätajte, že algoritmus TikTok je navrhnutý tak, aby udržal ľudí na svojej platforme a sledoval obsah čo najviac. A opäť, pokiaľ tento obsah dosiahne určitú hranicu u väčšieho publika, proces sa opakuje: uvoľnenie ešte väčšej skupine používateľov, dosiahne určitú hranicu, znova sa uvoľní ešte väčšej skupine používateľov a znova.

Nakoniec, ak bude tento obsah naďalej fungovať pri každom novom vydaní stránky Pre vás, osoba potom obsah skontroluje a určí jeho viralitu. Vtedy by toto video mohlo osloviť desiatky miliónov divákov.

Teraz, s reklamami, existuje niekoľko zjavných rozdielov. Po prvé, tvorcovia platia za to, aby ich reklamu videlo viac ľudí. Celkovú účinnosť reklamy však v konečnom dôsledku určia príbuznosť a zapojenie, ktoré reklama získa.

Reklamy s veľmi nízkou mierou interakcie, ktoré nenútia používateľov, aby ich dopozerali – alebo v horšom prípade spôsobujú, že zatvoria aplikáciu a opustia platformu – nebudú mať takú výkonnosť. V dôsledku toho bude ich cena za potenciálneho zákazníka alebo cena za kliknutie veľmi vysoká, čo povedie k menšiemu počtu konverzií a potenciálnych zákazníkov ako zvyčajne.

Okrem kreatívnej výkonnosti samozrejme existujú aj iné veci, ktoré vám pomôžu určiť celkovú výkonnosť vašej reklamy, ako je napríklad historická výkonnosť kreatívy vášho účtu. Inými slovami, ako dobre sa darilo vašim videám v minulosti? Ako dobre sa darí vašim aktuálnym videám vo vašich existujúcich reklamných skupinách, ktoré možno práve prevádzkujete?

Medzi ďalšie faktory patrí aukčná súťaž, charakteristiky používateľov a zacielenie na publikum.

Ďalšia vec, ktorú treba mať na pamäti, je, že algoritmus TikTok je stále v plienkach. Nebolo tu a nezhromažďuje údaje už roky tak, ako to robia algoritmy na iných sociálnych platformách. Z tohto dôvodu môže byť potrebná trochu dlhšia fáza učenia, aby sa zabezpečilo, že sa vaša reklama zobrazí tým správnym ľuďom.

To znamená, že väčšina obchodníkov a značiek nebude môcť spustiť reklamu a hneď v prvý deň ju reklama rozdrví priamo z brány. Budete musieť prejsť fázou učenia, aby ste sa uistili, že zacielenie reklamy je tam, kde má byť.

Fáza učenia reklám TikTok je podobná fáze učenia v reklamách na Facebooku: 50 konverzných udalostí v rámci 7-dňového okna. Potom môžete začať škálovať, optimalizovať a vylepšovať svoje reklamy a ponuky na zlepšenie výkonnosti.

Ako sa štruktúra reklamného účtu TikTok porovnáva so štruktúrou Facebooku

Celková mechanika reklamného účtu TikTok je veľmi podobná reklamným účtom na Facebooku. Typy reklám, ktoré môžete spustiť na TikTok, sú tiež podobné. Nájdete takmer rovnaké ciele kampane na Facebook – dosah, zhliadnutia videa, zapojenie komunity, konverzie atď.

Veľký rozdiel nastáva, keď sa pozriete na celkovú štruktúru účtu. S Facebookom toho spravíte oveľa viac s reklamami a viac sa zameriate na technickú stránku. S TikTok je jednoduchosť lepšie.

Keď spustíte novú kampaň zameranú na vyhľadávanie zákazníkov, v tejto kampani môžete mať dve alebo tri reklamné skupiny. Jedna reklamná skupina môže byť široká – široko otvorená, bez zacielenia – a iná môže obsahovať kombináciu rôznych záujmov, vrstvenie záujmov, aby sa vytvorilo jedno veľké publikum s možnou 25 až 75 miliónmi ľudí.

Pri reklamách TikTok existujú tri hlavné možnosti zacielenia:

• Široký, ktorý nemá žiadne špecifické zacielenie, a preto v podstate ponecháva na algoritmy TikTok nájdenie publika
• Vrstvené záujmy, pre ktoré si môžete vybrať veci, ako sú kategórie záujmov, videá alebo zobrazenia založené na interakciách, fanúšikovia určitých typov autorov a dokonca aj značky hash
• Zdrojové údaje, ako napríklad zoznam, ktorý môžete nahrať od poskytovateľa e-mailu alebo zoznam odberateľov SMS, ktoré môžete nahrať vlastnému publiku a vytvoriť si z neho podobné publikum.

Okrem toho je jedným z kľúčových rozdielov medzi reklamami TikTok a reklamami na Facebooku to, že ak chcete spustiť reklamy na Facebooku, musíte mať nastavenú svoju firemnú stránku a prepojiť ju s reklamným účtom. S TikTok nepotrebujete mať skutočný firemný profil na zobrazovanie reklám. Svoju reklamu môžete nastaviť na úrovni reklamy a zadať názov svojej značky, nahrať svoje logo a môžete začať.

Keď niekto uvidí vašu reklamu na TikTok, kdekoľvek na reklamu klepne – či už je to obrázok alebo vaše používateľské meno – namiesto vášho profilu TikTok sa dostane priamo na váš web alebo vstupnú stránku. Reklamy TikTok majú zvyčajne vyššiu mieru prekliknutia, pretože každé kliknutie smeruje na váš web alebo tam, kam chcete.

Reklamy TikTok Spark

S Reklamy TikTok, najlepšou analógiou sú existujúce ID príspevkov. Ak ste inzerent na Facebooku, poznáte to. V zásade platí, že akonáhle zverejníte reklamu alebo príspevok na svojej stránke, môžete použiť toto ID, takže každá verzia tejto reklamy a každá sada reklám bude odkazovať späť na jeden príspevok. Všetky sociálny dôkaz sa maximalizuje.

Ak si práca s influencerom, môžu vám dať povolenie na používanie ich videa na určitý čas. Udelia autorizáciu, nastavia časovú os a TikTok im potom poskytne kód, ktorý vaša firma používa na zosilnenie videa s iskrivou reklamou. Pokiaľ ide o zvyšok platformy, bude to vyzerať, akoby toto video pochádzalo od ovplyvňovateľa, ale tiež ukáže, že ide o sponzorované video z vašej firmy.

Pochopenie rôznych prvkov reklamy TikTok

V prvom rade, na TikTok bude vaša reklama pokrývať celú obrazovku, čo vám žiadna iná platforma neposkytuje. S celou obrazovkou, raz vy upútať pozornosť publika, neexistujú žiadne rozptýlenia, ktoré by odviedli ich pozornosť od vás.

Budete chcieť využiť možnosti na obrazovke: môžete pridať text cez video, obrázky GIF, nálepky, čokoľvek, vďaka čomu bude video pútavé.

Ďalšou dôležitou súčasťou vašej reklamy je váš popis, pre ktorý ste obmedzený na približne 80 znakov. Budete chcieť, aby bol váš popis čo najstručnejší a najefektívnejší, aby ste maximalizovali účinnosť tohto popisu.

Nakoniec budete mať aj tlačidlo výzvy na akciu (CTA). Jedna vec, ktorá odlišuje reklamy TikTok od ostatných, je ich dynamická výzva na akciu. Je to zoznam rôznych CTA, ktoré TikTok dynamicky ukáže ľuďom na základe toho, čo si algoritmus myslí, že s nimi bude najlepšie rezonovať.

Platforma TikTok sa naučí z vašej reklamy a získa informácie alebo údaje z vašej reklamy, aby zostavila tieto CTA. Ak napríklad spúšťate propagáciu, ktorá zahŕňa 25 % zľavu, dynamická výzva na akciu by mohla znieť: „Získajte ešte dnes zľavu 25 %. A to je automatické, takže na testovanie rôznych CTA alebo ich programovanie nemusíte nastavovať samostatný rozdelený test alebo skupinu reklám v.

Ako navrhnúť efektívnu reklamu TikTok

Pokiaľ ide o reklamnú kreatívu TikTok, nepremýšľajte nad tým. TikTok funguje najlepšie s autentickou kreatívou, ktorá nie je príliš produkovaná a upravovaná. A čo viac, organická stránka TikTok má všetky nástroje, ktoré potrebujete, aby ste videli, čo funguje a na čo reaguje vaše publikum.

Ak chcete vytvoriť natívnu kreatívu pre reklamy TikTok podľa značky, trendu, postupujte podľa tohto trojkrokového procesu.

Preskúmajte, čo funguje vo vašom výklenku

Ak chcete získať nové nápady, je najlepšie vytvoriť si nový profil TikTok pre svoj výskum. Potom prejdite na stránku Discovery v TikTok a spustite vyhľadávanie kľúčového slova vo vašej oblasti alebo odvetví. Klepnutím na ikonu filtra v pravom hornom rohu stránky odfiltrujete videá, aby sa zobrazili tie najpopulárnejšie za posledný týždeň. To vám povie, na aké typy videí reaguje vaše ideálne publikum.

Prejdite si najlepšie videá a začnite sledovať tvorcov, pozerať ich videá a zaujímať sa o ich obsah. A tým si v skutočnosti vycvičíte algoritmus TikTok, aby vám ukázal viac tohto obsahu. Približne po týždni vám zakaždým, keď sa prihlásite do TikTok, vaša stránka For You zobrazí obsah v rámci vami zvoleného výklenku, ktorý už funguje a udržiava ľudí na platforme.

A potom, samozrejme, odtiaľ môžete čerpať inšpiráciu. Nekopírujte žiadneho z týchto autorov; radšej si rozoberte ich videá, aby ste videli, čo funguje, a zamyslite sa nad tým, ako môžete urobiť niečo podobné s osobnosťou vašej značky. Venujte veľkú pozornosť háčikom, ktoré používajú, ako spúšťajú video, aké zvuky alebo hudbu používajú a aké efekty na svoje video používajú. Všimnite si tiež, aké dlhé sú videá.

Okrem toho sa pozrite na techniky, ktoré používajú, aby video zaujalo, koľko strihov vo videu robia a či používajú nejaké rekvizity alebo nálepky. Zapíšte si všetky informácie, ktoré sa dozviete zo svojho výskumu – nápady, o ktorých viete, že v tom čase fungujú v TikTok. A potom môžete začať s týmto zoznamom nápadov a zistiť, ako ho môžete použiť na svoje vlastné produkty alebo služby, a začať spájať svoje reklamy.

Vytvorte si videá

Po vykonaní celého prieskumu ste pripravení začať vytvárať skutočné videá pre svoje reklamy.

Pre TikTok nepotrebujete na vytváranie videí žiadny luxusný softvér. Môžete použiť niečo ako Adobe After Effects alebo dokonca bezplatnú aplikáciu pre iPhone, ako je InShot. Môžete dokonca pomôcť svojej reklame vyzerať natívnejším použitím jedného z predvolených písiem TikTok, Proxima Nova Semibold.

Správca reklám TikTok má celkom dobré editor videa v ňom tiež. Umožňuje vám strihať, orezávať a pridávať efekty. Textové prekrytia môžete pridať aj v Správcovi reklám.

Otestujte svoje videá v kampani

Po vytvorení videí ich otestujte v kampani zameranej na vyhľadávanie zákazníkov s dvomi až tromi reklamnými skupinami. Spustite štyri až šesť reklám vo svojej novej kampani a nechajte ich bežať 7 dní, aby ste sa uistili, že ukončíte fázu učenia. Je to lákavé, ale nedotýkajte sa toho a nepokúšajte sa veci vyladiť počas fázy učenia.

Keďže fáza učenia predstavuje 50 konverzií počas 7-dňového okna, začnite svoj rozpočet vynásobením ceny za konverziu číslom 50 a potom vydelením celkovej sumy číslom 7, aby ste získali sumu svojho denného rozpočtu.

Keď ukončíte učenie a budete v dobrom rozsahu CZA, môžete začať robiť nejaké optimalizačné vylepšenia. Ak chcete, môžete tiež začať zvyšovať rozpočet. Dobrým pravidlom je zvýšenie rozpočtu o 20 % až 30 % každých 48 hodín.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Odhlásiť sa Adobe After Effects, InShot, Canvaa Hyros.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Ak sa vám páčila táto epizóda podcastu Social Media Marketing, prosím prejdite na Apple Podcasts, zanechajte hodnotenie, napíšte recenziu a prihláste sa na odber.