Rastúce sledovanie Instagramu, ktoré konvertuje: Skúmateľ sociálnych médií

Prečo by mal byť Instagram súčasťou vašej marketingovej stratégie

Existuje veľa dôvodov, prečo by firmy mali považovať Instagram za dôležitú súčasť svojej online marketingovej stratégie. Jedným z najväčších dôvodov je však to, že je to jediná platforma, ktorá vám poskytuje všetky nástroje, ktoré potrebujete pre robustnú marketingovú stratégiu, bez ohľadu na vaše ciele.

Napríklad Instagram Reels vám pomôže získať smiešny dosah a ukázať svoje meno novým potenciálnym záujemcom. Instagram Stories vám pomôže vytvoriť hlbšiu konverzáciu s vašou komunitou, keď vás začnú sledovať.

A Priame správy na Instagrame vám umožní pokračovať v konverzácii a môžete sa spojiť s aplikáciami tretích strán, ktoré vám pomôžu generovať potenciálnych zákazníkov a viesť sledovateľov a potenciálnych zákazníkov k ďalšej konverzácii.

V informačnom kanáli môžete uverejniť aj dlhé video, zatiaľ čo Instagram Reels vám poskytne krátke video. Je to skutočne platforma, ktorá má všetko.

3 marketingové chyby na Instagrame a ako sa im vyhnúť

Aj keď neexistuje jediný spôsob rozšírte svoju komunitu na Instagrame, existuje niekoľko chýb, ktoré možno robíte a ktoré v skutočnosti znižujú vaše šance na rast. Tu sú tri bežné chyby, ktorým sa chcete vyhnúť.

Nezdieľate dostatočne svoje odborné znalosti

Jednou z najväčších chýb, ktoré môžete na Instagrame urobiť, je chrániť si svoju odbornosť. Existuje filozofia, ktorá hovorí, že ak zdieľate svoje znalosti zadarmo, nikto sa nebude obťažovať za to platiť. Samozrejme, že sa to znova a znova ukázalo ako nepravdivé. V skutočnosti rozdávanie svojich vedomostí môže zvýšiť šance, že sa vaše publikum zmení na platiacich zákazníkov.

Bohužiaľ, veľa firiem stále zverejňuje len obmedzené množstvo informácií v nádeji, že ich publikum bude chcieť vedieť viac a bude nasledovať odkaz a urobí ďalší krok. Ale namiesto toho, aby vyvolávali zvedavosť a intrigy, členovia publika sa nudia a sú neangažovaní.

Ponuka množstva bezplatných vedomostí vám však môže pomôcť vzbudiť záujem, najmä ak odpovedáte na bežné otázky vášho publika. Poskytovanie cenných poznatkov vzbudí dôveru vo vaše schopnosti a znalosti odpovedať na akékoľvek ďalšie otázky po zakúpení vašich produktov alebo služieb.

Príliš sa spoliehať na selfie

Mnoho tvorcov sa snaží vytvoriť informačný kanál sústredený okolo ich tváre. Zverejnia napríklad selfie, ktorú si urobili pri práci alebo prechádzke, a potom napíšu popis svojich myšlienok na daný deň. A hoci to nie je nevyhnutne zlý obsah, nie je to hodnotný ani užitočný obsah. Nehovorí potenciálnym zákazníkom, prečo by vás mali nasledovať, ani čo získajú, keď tak urobia.

Ak napríklad píšete príspevok o tom, ako pestovať podcast, a všetky tipy vložíte do titulku, nebudete rásť, pretože keď sa vaša fotografia objaví v niekom informačnom kanáli, osloví len ľudí, ktorí už sledujú vy.

Ak však tento obsah premeníte na krátky kotúč o troch tipoch na rozšírenie vášho podcastu a zobrazí sa v niektorom informačnom kanáli, niečo z toho získa. Budú sa od vás učiť. Potom sa táto osoba môže zmeniť na nového fanúšika, ktorý sa potom zapojí do vášho obsahu a bude sledovať váš účet.

Zameranie na Growth Hacks

Growth hacks sú špecifické cvičenia, ktoré môžu podniky použiť na rýchlejší rast na akejkoľvek danej platforme. Keď sa urobia správne, zvyčajne vedú k prudkému rastu, hoci po dokončení sa rast zastaví.

Mnohé z týchto rastových hackov sú v poriadku. Nepoškodia váš účet na Instagrame, pretože neporušujú pravidlá komunity Instagramu. Tým však výhoda končí.

Mnohé firmy sa tak silno zameriavajú na rastové hacky a trendy, že zabúdajú na kvalitu a obsah príspevkov, ktoré publikujú. Zatiaľ čo hack rastu môže poskytnúť dočasné impulzy rastu, tento rast väčšinou nie je udržateľný a len zriedka vedie ku konverziám.

Nájdite ten správny mix obsahu, aby ste mohli sledovať svoj Instagram

Pokiaľ ide o zverejňovanie obsahu na Instagrame, najlepší mix zahŕňa zmes každého typu. Mali by ste si však dávať pozor najmä na silné stránky, ktoré vám každý typ obsahu na Instagrame prináša.

Instagramové kotúče

Instagramové kotúče môže produkovať obrovský dosah. Kotúče sú väčšinou krátkym obsahom, len 5 – 20 sekúnd, a môžu vás dostať pred veľa ľudí, ktorí ešte nesledujú vašu firmu. Algoritmus je nastavený týmto spôsobom, pretože ľudia kliknú na kotúč, posúvajú sa na ďalší kotúč a potom na ďalší kotúč. Instagram Reels je teda jedným z najlepších spôsobov, ako osloviť nových ľudí.

Pravdepodobne neovplyvníte toto nové publikum masívne, ale aspoň sa pred neho dostanete. Toto je miesto, kde by ste chceli navrhnúť svoj obsah pre kampaň na začiatku lievika, aby ste zvýšili povedomie ľudí, ktorí vás nepoznajú.

Príspevky v kanáli Instagram

Ďalším typom obsahu, na ktorý sa treba pozrieť, sú príspevky vo vašom informačnom kanáli, ako sú vaše obrázky alebo kolotoče. Pozrite sa na tento obsah ako na spôsob, ako slúžiť vašej komunite. Tento obsah nebude mať veľký dosah pred novými ľuďmi, ale nebude skrytý len pre vašich súčasných sledovateľov. Tento obsah uvidia niekoľkí noví ľudia, čo je ideálna šanca dať im vedieť, čo im prinesie sledovanie vás.

Chcete tiež optimalizovať obsah svojho informačného kanála, aby sa dal viac zdieľať, čo znamená typy príspevkov, ktoré by ľudia chceli zdieľať vo svojom vlastnom informačnom kanáli. Môže to byť príbuzný alebo motivačný citát alebo nejaký prehľad, ktorý ľuďom poskytnete. Obsah by mal byť taký hodnotný, že vaši sledovatelia budú nútení ho zdieľať vo svojich príbehoch.

Video na Instagrame

Video na Instagrame je dlhý obsah, v ktorom sa môžete skutočne pohrabať a pomôcť svojim sledovateľom. Opäť to pravdepodobne neosloví veľa nových ľudí a nevybuduje povedomie, ale osloví vašich existujúcich sledovateľov a môže tento vzťah prehĺbiť. Videá na Instagrame vám umožňujú uverejňovať dlhšie školenia a hĺbkové ukážky alebo tipy týkajúce sa vašej oblasti alebo odvetvia.

Príbehy Instagramu

Príbehy Instagramu je miesto, kde môžete byť so svojím publikom skutočne suroví a nefiltrovaní. Toto osobné spojenie so svojimi sledovateľmi môžete vybudovať ešte hlbšie. Keďže príbehy Instagramu sa skutočne zobrazujú iba vašim sledovateľom, je to jedno z najlepších miest na pestovanie a generovanie potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu.

Teraz je medzi týmito funkciami očividne malý prechod. Video na Instagrame sa nebude zobrazovať len vášmu publiku, ale aj niektorým novým ľuďom. Zvitky Instagramu sa nebudú zobrazovať len novým ľuďom, ale oslovia aj časť vášho publika.

Vo všeobecnosti však platí, že kotúče Instagramu sú o získavaní povedomia, videá na Instagrame a príspevky v informačných kanáloch sú všetky o snahe získať zdieľanie a osloviť ľudí a príbehy Instagramu sú o starostlivosti o vaše publikum a vedenie generácie.

Vytvorte obsah na Instagrame, ktorý podnieti zapojenie

Samozrejme, uvedenie správnej zmesi obsahu je len časť rovnice. Chcete tiež uverejniť obsah, ktorý podnieti interakciu.

Keď je vaše publikum nútené zapojiť sa do vášho obsahu, je to pre vás znamenie, že váš obsah s ním rezonuje a rozvíja puto, o ktoré sa usilujete. Vysiela však aj signály algoritmu Instagramu, že váš obsah má hodnotu. To môže pomôcť zabezpečiť, že váš budúci obsah bude vytlačený ešte ďalej.

Odpovedzte na často kladené otázky

Najväčšími určujúcimi faktormi pri vytváraní obsahu, ktorý zaujme, je dobrá téma a vedieť, čo chce cieľová skupina vidieť.

Niektoré rady o preferenciách publika môžete získať tak, že budete venovať pozornosť typom otázok, ktoré kladú. Jednoducho položením týchto otázok vám dajú vedieť, čo sa chcú naučiť a čo im vo vašich príspevkoch chýba. Premeňte odpovede na tieto otázky na krátke časti obsahu, o ktorých viete, že chcú vidieť, vďaka čomu je ešte pravdepodobnejšie, že sa s vaším obsahom zapoja, budú ho zdieľať a sledovať.

Použite silný hák

Ďalšia vec, ktorú môžete urobiť, aby ste sa uistili, že váš obsah je pútavý, je napíšte to vopred. To môže byť užitočné najmä pri nahrávaní videí alebo kotúčov. Zapíšte si hrubý náčrt toho, čo budete robiť, aby bol čo najstručnejší. Niekedy môže pokus o nahrávanie v danom momente viesť k zmätku, ktorý potom stráca záujem ľudí.

Uistite sa, že máte na začiatku videa silný háčik, niečo, čo skutočne upúta pozornosť publika v prvých sekundách. Napríklad, ak ide o navijak o tom, ktoré hashtagy použiť, môžete začať s: „Použite túto stratégiu hashtag na zdvojnásobenie svojho dosahu“ alebo „Použite túto obsahovú stratégiu na zvýšenie počtu hodnotení Páči sa mi.“ Diváci hneď vedia, čo dostávajú, a majú na to dôvod sledovať.

Neplatí to len pre vaše kotúče na Instagrame alebo vaše video na Instagrame, ale aj pre začiatok titulkov, ktoré sprevádzajú vaše obrázky a kolotoče, a vaše príbehy na Instagrame. Prvých pár slov alebo prvá sekunda sa stávajú najdôležitejšími z hľadiska upútania pozornosti publika.

Premeňte svojich sledovateľov na Instagrame na zákazníkov

Pokiaľ ide o predaj na Instagrame, firmám sa darí, keď sa zamerajú na výsledok, ktorý ich publikum sleduje. Inými slovami, ak predávate produkty, zdôraznite výhody vlastníctva daného produktu. Ak predávate službu, zdôraznite vplyv, ktorý by vaša služba mala na niečí život alebo niečiu firmu.

Ľudia chcú vedieť viac než len zoznam funkcií a cien vašich produktov a služieb, chcú vedieť, aký dopad bude mať nákup týchto vecí na ich život. A Instagram je miesto, kde ľudia chodia vidieť svet očami niekoho iného. Je to ideálne miesto na zdôraznenie takéhoto vplyvu.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.