6 prehliadaných reklamných techník LinkedIn: Skúmateľ sociálnych médií

Potrebujete lepšie výsledky zo svojich kampaní na LinkedIn? Hľadáte nové spôsoby, ako zlepšiť svoje reklamy?

V tomto článku sa dozviete šesť tipov na vytváranie kampaní na LinkedIn, ktoré prinášajú lepšiu návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

#1: Zvýšte svoj najlepší obsah na LinkedIn

Ak chcete optimalizovať výdavky na reklamu, možno sa predvolene zameriate na aktivity v dolnom lieviku, ako sú kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov a konverzie. Ale skôr, než budete môcť konvertovať teplých potenciálnych zákazníkov, musíte ich previesť cez svoj predajný lievik, čo znamená začať so zvyšovaním povedomia.

Namiesto vytvárania zložitých kampaní na zvyšovanie povedomia o značke zvážte zvýšenie organického obsahu LinkedIn vašej spoločnosti. Možnosť podpory LinkedIn, ktorá bola prvýkrát predstavená v máji 2021, vám teraz umožňuje propagovať vysoko výkonný organický obsah niekoľkými kliknutiami – nevyžaduje sa žiadne nastavenie kampane.

Vďaka vylepšeným príspevkom sa môžete uistiť, že vaše najlepšie blogové príspevky budú najrozumnejšie

myšlienkové vodcovské kúsky osloviť viac ľudí. Ale táto funkcia vám tiež umožňuje urobiť oveľa viac, než len viac sledovať váš obsah. Vaše vylepšené príspevky môžu tiež dosiahnuť ciele ako:

• Získajte viac ľudí, aby reagovali alebo komentovali vaše príspevky
• Povzbudzujte viac ľudí, aby klikli na vaše videá a pozreli si ich
• Nasmerujte viac ľudí, aby navštívili váš web

Ak chcete podporiť príspevok, prejdite na svoj LinkedIn firemná stránka a nájdite obsah, ktorý chcete propagovať. Kliknutím na tlačidlo Boost, ktoré sa zobrazuje nad príspevkom, prejdete priamo do rozhrania Campaign Manager.

LinkedIn automaticky odporúča cieľ pre vašu podporu, ale môžete ho zmeniť výberom inej možnosti – ako je získanie zapojenia alebo zvýšenie návštevnosti – z rozbaľovacej ponuky.

S vylepšenými príspevkami si tiež môžete vybudovať svoje publikum zacielením na záujmy a profesionálne atribúty alebo výberom z vopred pripravenej šablóny publika na LinkedIn. Prípadne si môžete vybrať uložené publikum, ktoré ste už vytvorili pre podobnú kampaň.

Nakoniec nastavte dátumy a rozpočet a kliknutím na modré tlačidlo Boost začnite propagovať svoj obsah.

#2: Využite LinkedIn Event Advertising

Či už vaša spoločnosť vedie osobné alebo virtuálne podujatia, LinkedIn výrazne zjednodušil ich priblíženie vašej cieľovej skupine. Vďaka aktualizácii z polovice roku 2021 máte teraz ešte efektívnejšie možnosti propagácia podujatí na LinkedIn.

Chcete o svojom podujatí povedať viacerým ľuďom alebo zvýšiť počet registrácií? Namiesto vytvárania jednej obrázkovej reklamy alebo videoreklamy vyskúšajte aktualizovaný formát udalosti LinkedIn. Podľa LinkedIn používatelia hlásili dvojnásobné výsledky a nižšie náklady v porovnaní s formátmi obrázkovej reklamy, vďaka čomu je formát reklamy na udalosti inteligentnou alternatívou.

Ak chcete použiť formát udalosti udalosti, najprv potrebujete a Stránka udalosti na LinkedIn na online, osobne alebo na LinkedIn Live podujatie. Môžete si ho vytvoriť za menej ako minútu kliknutím na rozbaľovaciu ponuku Nástroje správcu v pravom hornom rohu stránky vašej spoločnosti.

Vyberte možnosť Vytvoriť udalosť a pridajte všetky príslušné informácie. Platforma automaticky vygeneruje stránku udalosti s jedinečnou adresou URL, ktorú môžete zdieľať v rámci alebo mimo LinkedIn.

V Campaign Manager vytvorte novú kampaň s kompatibilným cieľom, ako je povedomie o značke alebo návštevnosť webu. Ako formát reklamy vyberte Udalosť a vyberte najrelevantnejší cieľ optimalizácie. Ak ste si napríklad vybrali cieľ návštevnosti webových stránok, potom môže byť vašou najlepšou voľbou optimalizácia pre kliknutia na vstupnú stránku.

Na úrovni reklamy skopírujte a prilepte webovú adresu svojej udalosti LinkedIn. Campaign Manager automaticky pridá podrobnosti o udalosti, takže všetko, čo musíte urobiť, je napísať kópiu, ktorá upúta pozornosť a zvýši počet registrácií.

#3: Použite natívne formuláre LinkedIn pre bezproblémové vedenie Gen

Generovanie zaujímavých potenciálnych zákazníkov je kritickým krokom v každom predajnom lieviku medzi podnikmi (B2B). V mnohých prípadoch môžete identifikovať potenciálnych zákazníkov tak, že ich privediete na svoj web a prinútite ich, aby sa prihlásili do ukážky alebo vyplnili formulár.

Pridanie vašej webovej stránky do pracovného postupu však môže priniesť nespočetné množstvo trecích bodov, ktoré môžu skomplikovať proces a obmedziť vaše výsledky. Ak chcete zefektívniť generovanie potenciálnych zákazníkov a získať viac peňazí za reklamu, zvážte použitie vstavaných formulárov LinkedIn.

S cieľom generovania potenciálnych zákazníkov môžete spoznať potenciálnych zákazníkov, aj keď nikdy nenavštívia váš web. Reklamy využívajúce tento cieľ zahŕňajú natívne formuláre pre potenciálnych zákazníkov, ktoré sa okamžite načítajú s vopred vyplnenými údajmi z profilov používateľov.

To znamená, že potenciálni zákazníci môžu rýchlo poskytnúť svoje kontaktné údaje, aby ich váš tím mohol kontaktovať aj mimo LinkedIn. Pretože polia sú predvyplnené, váš tím tiež s väčšou pravdepodobnosťou dostane presné údaje a nie nesprávne alebo preklepy vyplnené kontaktné údaje podrobnosti.

Predtým, ako vytvoríte reklamu vedúceho génu pre svoju firmu, premýšľajte o tom, čo môžete ponúknuť potenciálnym zákazníkom výmenou za ich kontaktné údaje. Napríklad reklama vedúceho génu uvedená nižšie od spoločnosti Wrapbook, riešenia miezd a poistenia, obsahuje bezplatnú šablónu na vytvorenie zmluvy o produkčných službách. Je pravdepodobnejšie, že záujemcovia kliknú na reklamu a vyplnia formulár, pretože chcú šablónu.

Reklama vedúceho génu Fisher Investments uvedená nižšie zdôrazňuje ďalší cenný hlavný magnet – návod na plánovanie, kedy odísť do dôchodku. Používatelia, ktorí zašlú svoje kontaktné informácie a pracovnú pozíciu prostredníctvom formulára pre potenciálnych zákazníkov, si môžu bielu knihu okamžite stiahnuť.

Akokoľvek efektívne môžu byť sťahovateľné podklady, nie sú jedinými hlavnými magnetmi, ktoré môžete prostredníctvom tohto typu reklamy ponúknuť. Prípadne môžete použiť formuláre pre potenciálnych zákazníkov na prilákanie potenciálnych zákazníkov, aby sa zaregistrovali do zoznamu e-mailov, spustili bezplatnú skúšobnú verziu alebo získali ukážku produktu.

Keď sa rozhodnete pre svoju ponuku, vytvorte kampaň s cieľom generovania potenciálnych zákazníkov. Pridajte kreatívu a publikum a potom vytvorte svoju reklamu a formulár pre potenciálnych zákazníkov. Nezabudnite si vybrať výzvu na akciu, ktorá najlepšie zodpovedá vašej ponuke, napríklad Registrácia alebo Stiahnuť.

Buďte opatrní aj pri vytváraní formulára pre potenciálnych zákazníkov. Hoci môžete požiadať až o 12 informácií o profile a položiť až tri vlastné otázky, príliš komplikovaný formulár môže ohroziť vaše výsledky.

Zamerajte sa na informácie, ktoré váš predajný tím skutočne potrebuje, aby ste získali potrebné údaje na kvalifikujúcich sa potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste zahltili potenciálnych zákazníkov alebo ich vyzvali, aby klikli na vašu reklamu.

#4: Prispôsobte svoje reklamy na LinkedIn individuálnym používateľom

Možno ste preskúmali svoje publikum, vytvorili neodolateľnú ponuku a napísali kópiu, ktorá bude určite rezonovať u vašich potenciálnych zákazníkov. Možno máte pocit, že efektívnejšiu reklamu už ani nemôžete vytvoriť.

Ak ste však svoje reklamy na LinkedIn neprispôsobili pre každého jednotlivého používateľa, možno prichádzate o kľúčovú príležitosť na zlepšenie ROAS. Koniec koncov, personalizácia môže priniesť pôsobivé výsledky.

Vďaka dynamickým reklamám LinkedIn platforma automaticky prispôsobuje kópiu, pričom zahŕňa údaje o používateľskom profile, ako je názov pracovnej pozície a názov spoločnosti. Keďže sa tento typ reklamy zobrazuje skôr na pravej koľaji než v informačnom kanáli, jej umiestnenie je navrhnuté tak, aby upútalo pozornosť a získalo konverzie.

Ak chcete spustiť dynamické reklamy, prejdite do služby Campaign Manager a vyberte kompatibilný cieľ, ako sú návštevy webu alebo konverzie webu. Vyberte alebo vytvorte publikum a vyberte formát reklamy Spotlight.

Buďte pripravení, aby bola vaša správa čo najstručnejšia. Keďže sú menšie ako reklamy in-feed, zvýraznené reklamy majú priestor iba pre nadpis (50 znakov) a popis (70 znakov).

#5: Prepíšte predvolené stratégie ponúkania cien

Keď vytvoríte a Reklamná kampaň na LinkedIn, predvolenou stratégiou ponúkania cien je vždy maximálne doručenie. Ak chcete minúť celý rozpočet efektívne, potom je táto predvolená stratégia úplne v poriadku. Ak však chcete väčšiu kontrolu nad nákladmi, zvážte namiesto toho inú stratégiu ponúkania cien.

Pomocou ponúkania cieľovej ceny si môžete vybrať cieľovú cenu, ktorú chcete zaplatiť za kľúčový výsledok, a zároveň dosiahnuť čo najviac výsledkov. V priemere vaše denné výdavky na reklamu dosiahnu vašu cieľovú cenu, ale môžu sa vyšplhať až o 30 % nad vaše cieľové náklady.

Ak chcete ešte väčšiu kontrolu nad tým, čo platíte za výsledky na LinkedIn, zvoľte manuálne ponúkanie cien. Vy určujete, čo chcete ponúkať, čo znamená, že môžete mať väčšiu šancu dosiahnuť svoje ciele ROAS. Keďže výber manuálneho ponúkania cien môže zabrániť LinkedIn minúť celý váš rozpočet, oplatí sa experimentovať s rôznymi cenovými ponukami, aby ste zistili, čo prináša najlepšie výsledky pre vašu kampaň.

Ak chcete nastaviť stratégiu ponúkania cien, otvorte Campaign Manager a prejdite do sekcie Rozpočet a plán svojej kampane. Vyberte Cieľovú cenu alebo Manuálne ponúkanie a zadajte sumu, ktorú chcete zaplatiť. Ak nechcete, aby LinkedIn zvýšil vašu cenovú ponuku až o 45 %, aby ste získali kliknutia s vysokou hodnotou, zrušte výber možnosti Povoliť úpravu cenovej ponuky.

#6: Spustite test vplyvu na značku

Ak chcete získať ešte lepší prehľad o tom, ako potenciálni zákazníci vnímajú vašu firmu alebo vaše reklamy, vykonajte test vplyvu na značku. (Upozorňujeme, že táto možnosť je dostupná pre kampane s rozpočtom aspoň 90 000 USD.) S týmto testovaním môžete zhromažďovať údaje na optimalizáciu svojich kampaní a robiť inteligentnejšie rozhodnutia o propagácii značka.

Ak ho chcete nastaviť, otvorte službu Campaign Manager a prejdite na kartu Testovanie. Kliknite na tlačidlo Vytvoriť test a vyberte Test značky. Vyberte počet metrík, ktoré chcete otestovať (maximálne šesť), a vyberte otázky prieskumu, ktoré chcete položiť. Okrem zapamätania reklamy môžete testovať obľubu značky, odporúčanie a zvažovanie produktu.

LinkedIn automaticky porovnáva výsledky vášho vplyvu na značku s ostatnými vo vašom odvetví. Takto lepšie pochopíte, ako fungujú vaše kampane a ako sa porovnávajú s vašimi kolegami, aby ste mohli naďalej zlepšovať svoje reklamy na LinkedIn.

Záver

Bez ohľadu na to, na akú fázu lievika sa zameriavate, možnosti inzercie LinkedIn vám umožňujú spojiť sa so správnym publikom a dosiahnuť svoje ciele. Od budovania lepšieho publika až po vytváranie efektívnejších reklám – tieto tipy vám môžu pomôcť vyťažiť z vašich reklám LinkedIn v roku 2022 viac.

Získajte ďalšie rady o reklamách na LinkedIn

• S ôsmimi malými zmenami môžete raketovo zvýšiť výsledky svojich reklám na LinkedIn.
• Oslovte potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov pomocou retargetingu na LinkedIn.
• Nastavte si na LinkedIn cenovo najefektívnejší typ reklamy.