9 nápadov na reklamy na Instagrame na zlepšenie konverzií: Prieskumník sociálnych médií

Dosahujete nevýrazné výsledky z reklám na Instagrame? Máte problémy s vytváraním reklám, ktoré zapôsobia na vašu cieľovú skupinu?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť reklamy na Instagrame, ktoré generujú viac potenciálnych zákazníkov a predajov.

#1: Použite kópie dlhého formulára, aby ľudia klikli a čítali pod záhybom stránky

Či už začínate od nuly alebo upravujete existujúcu reklamu, možno vás zaujíma, ako dlho to trvá kópia reklamy na Instagrame by mala byť. Hoci neexistuje žiadny ideálny počet znakov, ktorý by fungoval pre každú reklamu, štádium predajného lievika, na ktoré zacieľujete, môže informovať o tom, koľko by ste mali napísať.

Keď napríklad inzerujete používateľom Instagramu, ktorí sú bližšie k hornej časti lievika, dlhšia kópia často funguje lepšie. Prirodzene, ak píšete pre potenciálnych zákazníkov s menšími znalosťami o vašom podnikaní a produktoch, ktoré ponúkate, je dobré venovať viac kópií budovaniu dôvery a umiestneniu vášho riešenia.

V mnohých prípadoch to môže znamenať, že vaša kópia skončí pod záhybom stránky, takže záujemcovia musia klepnúť na tlačidlo Zobraziť viac, aby si prečítali celú reklamu. Ak chcete nalákať svoje publikum na klepnutie a konverziu, použite konverzačný text, ktorý zaujme, a zalomenia riadkov, ktoré zvýšia čitateľnosť, ako je znázornené v tomto príklade od @fitcoachpro.

#2: Neskrývajte Lede

Zatiaľ čo dlhšia kópia reklamy na Instagrame často funguje najlepšie na oslovenie nových potenciálnych zákazníkov, nie je to potrebné pre každú reklamu alebo cieľové publikum. V skutočnosti krátke a sladké kópie zvyčajne fungujú lepšie, keď vy remarketing pre zainteresované publikum.

Inými slovami, kopírovanie je veľmi jednoduché, keď sa rozprávate s používateľmi Instagramu, ktorí už dôverujú vašej značke a poznajú riešenia, ktoré ponúkate. V tejto fáze predajného lievika nemusíte predstavovať svoju značku ani uskutočňovať tvrdý predaj. Namiesto toho možno budete môcť získať viac konverzií so stručnou prezentáciou.

Napríklad reklama @redox Instagram uvedená nižšie používa krátke znenie reklamy a jednoduché textové prekrytie, aby sa potenciálni zákazníci mohli dotknúť. Text reklamy a prekrytie textu spolupracujú pri propagácii bielej knihy na stiahnutie, ktorá ponúka to, čo je potrebné na „predloženie vášho produktu zdravotnému systému“.

#3: Použite kreatívnu hru so slovami

Ide o desaťročia starú diskusiu: Je efektívnejšia jasná alebo inteligentná kópia? V mnohých prípadoch je dobré pomýliť sa na strane prvého a napísať kópiu, ktorá je čo najjasnejšia. Koniec koncov, ak je váš názor čo najjednoduchší, znamená to, že ho viac ľudí pochopí rýchlejšie, čo môže viesť k väčšiemu počtu konverzií.

Čistá kópia však nie je vždy riešením. Ak zacieľujete na špecifické publikum, kreatívne znenie môže byť lepšie pri dosahovaní výsledkov. Je to preto, že kreatívne slovné hračky, vtipy a menej známy žargón môžu narušiť vzorce a efektívnejšie upútať pozornosť publika.

Napríklad reklama s príbehom @shopifyplus na Instagrame nižšie vedie so slovnou hračkou. Titulok „neočakávaná loď sa stane“ priťahuje pozornosť pridaním vtipného nádychu k aktuálnemu problému, ktorý je kritický pre cieľové publikum platformy elektronického obchodu. Po nakreslení potenciálnych zákazníkov reklama bez problémov vyzve používateľov, aby si stiahli bezplatnú príručku na riadenie narušenia dodávateľského reťazca.

#4: Citujte štatistiky špecifické pre daný priemysel, aby ste získali sociálny dôkaz

Ak dômyselné znenie nedáva zmysel pre vaše publikum alebo ponuku, prehľadnosť môže fungovať rovnako dobre pri získavaní konverzií. Je to všetko o nájdení toho správneho pre vaše reklamy na Instagrame. Keď chcete okamžite upútať pozornosť a efektívne riadiť akciu, čísla môžu byť obzvlášť efektívne. Je to preto, že čísla:

• Poskytujte informácie rýchlo
• Uveďte veľkosť a mierku dostatočne jasne
• Vyniknite v mori textu

Napríklad reklama @plaid Instagram uvedená nižšie používa čísla na upútanie očí používateľov a rýchle zdieľanie jasného posolstva. Hodnota „230 miliárd dolárov“ úspešne vyjadruje rozsah nového trhu a vyvoláva záujem používateľov. Klepnutím na tlačidlo Stiahnuť výzvu na akciu môžu používatelia získať prístup k natívnemu formuláru pre potenciálnych zákazníkov, ktorý zhromažďuje ich kontaktné údaje výmenou za fintech report.

V mnohých prípadoch môžu čísla urobiť viac, než len upútať pozornosť a vzbudiť záujem. Ak poskytujú sociálny dôkaz, potom môžu tiež zvýšiť dôveryhodnosť vašej firmy. Prirodzene, keď potenciálni zákazníci vidia dôkazy, že iní zákazníci a spoločnosti používajú vaše produkty, je pravdepodobnejšie, že budú dôverovať aj vašej firme.

Sociálny dôkaz môže kultivovať dôveru niekoľkými rôznymi spôsobmi. Tu je len niekoľko vecí, ktoré môže odrážať:

• Zoznam zákazníkov a spoločností, ktoré si zakúpili vaše služby
• Celkové výnosy, ktoré ste pomohli klientom vytvoriť, alebo peniaze, ktoré ste im pomohli ušetriť
• Súčet všetkého, čo ste do dnešného dňa vytvorili, napríklad počet správ odoslaných vašou chatovou aplikáciou

Napríklad reklama s príbehom @klaviyo Instagram uvedená nižšie umiestňuje pôsobivé číslo na úplný začiatok prekrytia textu. Konštatovanie, že „265 000+ značiek používa Klaviyo“ efektívne vyjadruje, že státisíce značiek už tejto platforme dôverujú. Zdieľanie tohto sociálneho dôkazu uľahčuje iným spoločnostiam stať sa zákazníkmi, počnúc potiahnutím prstom nahor a vyžiadaním si ukážky platformy.

#5: Pomôžte zákazníkom vizualizovať vylepšené okolnosti, ktoré váš produkt prináša

Keď ponúkate kredit, zľavu alebo predajnú cenu, potenciálni zákazníci pomerne ľahko pochopia hodnotu, ktorú poskytujete. Čísla totiž prekladajú hodnotu jasne, najmä ak uvádzate výšku kreditu alebo porovnávate pôvodnú a predajnú cenu.

Ak však hodnota ponuky veľmi závisí od používateľa, sprostredkovanie tejto informácie je oveľa ťažšie. V takom prípade vám zameranie sa na výhody môže pomôcť vytvoriť presvedčivú prezentáciu – najmä ak dokážete povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby si predstavili hodnotu, ktorú získajú.

Majte na pamäti, že výhody sa líšia od funkcií. Funkcie vysvetľujú, čo dokáže produkt alebo služba, zatiaľ čo výhody skúmajú, prečo je ponuka taká hodnotná, čo môže nakloniť váhu v prospech konverzie.

#7: Požiadajte zákazníkov, aby sa prihlásili, uznaním bodov bolesti a riešenia

Veľa môže určite podnietiť publikum, ktoré je už pripravené na konverziu. Čo ak však vaši potenciálni zákazníci potrebujú najskôr trochu presvedčivejšie? Tým, že sa zameriate na bolestivé body vášho cieľového publika, môžete ukázať, že rozumiete ich problémom, čo ich môže povzbudiť, aby dôverovali vašim riešeniam.

Niektoré klasické vzorce copywritingu vás vyzývajú, aby ste rozrušili bolestivé body zákazníkov, takže je pravdepodobnejšie, že vás prijmú k vášmu riešeniu. Ale to nie je vždy potrebné. V niektorých prípadoch stačí na vytvorenie spojenia a zvýšenie konverzií iba dotknúť sa problémov, s ktorými sa vaši zákazníci zaoberajú.

Napríklad reklama @mindspace.me na Instagrame nižšie sa pýta: „Hľadáte súkromnú kanceláriu pre svoj tím?“ Toto môže byť bežným problémom pre vzdialené tímy, ktoré občas potrebujú spolupracovať osobne. Kópia plynulo umiestni priestor spolupráce ako riešenie, pričom zvýrazní kľúčové prvky v kópii a prekryvnom texte reklamy.

Či už sa rozhodnete znepokojovať problémové oblasti potenciálnych zákazníkov, prezentácia vašej ponuky ako jasného riešenia vám môže pomôcť zvýšiť počet konverzií. V kópii reklamy na Instagrame zdôraznite mnohé spôsoby, ako vaša spoločnosť spĺňa potreby potenciálnych zákazníkov, aj keď neuvádzate každý problémový bod jednotlivo.

Napríklad reklama @industrioushq Instagram Reels nižšie sa pýta: „Potrebujete nové miesto na prácu?“ pomocou emotikonov a zalomenia riadku na zvýraznenie otázky. Potom sa kópia presunie na skúmanie mnohých spôsobov, ako spoločný pracovný priestor spĺňa potreby zákazníkov, ako je poskytovanie rôznych typov priestorov a dostupnosť, ktorá je v súlade s harmonogramom vzdialených pracovníkov. Prepojená vstupná stránka dokončuje pracovný postup konverzie tým, že ponúka bezplatný deň výmenou za prehliadku.

#8: Proaktívne riešte námietky

Vo svojich reklamách na Instagrame môžete uviesť najúžasnejšiu ponuku alebo oceniť neuveriteľné výhody. Ale bez ohľadu na to, akú hodnotu poskytnete, vaša cieľová skupina bude mať pravdepodobne aspoň niekoľko námietok a dôvodov, prečo nekonvertovať.

Ak chcete zvýšiť počet konverzií, je dôležité pochopiť, o aké zaváhania ide a ako ich efektívne riešiť. Koniec koncov, ak chcete získať potenciálnych zákazníkov, musíte ukázať, že ste naladení na ich obavy. Tu je niekoľko nápadov:

• Na vyskúšanie produktu možno budete musieť objasniť, že potenciálni zákazníci nemusia poskytovať údaje o kreditnej karte.
• V prípade bezplatných konzultácií môže byť užitočné uviesť, že nie je potrebný žiadny ďalší záväzok.
• Ak ponúkate olovený magnet, možno budete chcieť potvrdiť, že si ho môžu záujemcovia stiahnuť úplne zadarmo.

#9: Rýchle nákupy s časovo citlivými ponukami

Nemôžete nevyhnutne očakávať, že potenciálni zákazníci konvertujú, keď sa prvýkrát dozvedia o vašej spoločnosti alebo uvidia jednu z vašich reklám. Vo väčšine prípadov sa musíte s cieľovým publikom spojiť viac ako raz a pred konverziou vytvoriť viacero kontaktných bodov.

S reklamami na Instagrame je remarketing pre zainteresovaných zákazníkov relatívne jednoduchý. Pomocou Facebook Ads Manager môžete vytvoriť remarketingové publiká na základe interakcie s vaším účtom Instagram, vašimi reklamami alebo dokonca s vašimi webovými stránkami.

Ale čo ak chcete urýchliť proces a povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby konali rýchlejšie? Vytvorením pocitu naliehavosti môžete vyzvať publikum, aby konalo skôr, ako by inak.

Keď pridáte časové alebo množstevné obmedzenia, môžete tiež vyvolať strach z premeškania. Ak chce vaše publikum využiť ponuku skôr, ako zmizne, bude pravdepodobnejšie, že uskutoční konverziu skôr, ako premešká svoju príležitosť.

Záver

Od zdôrazňovania riešení cez ponúkanie stimulov až po poskytovanie sociálnych dôkazov, existuje veľa spôsobov, ako upútať pozornosť publika a získať viac konverzií pomocou reklám na Instagrame. Experimentujte s rôznymi taktikami, aby ste našli tie, ktoré skutočne rezonujú s vaším publikom, aby ste mohli splniť – alebo prekročiť – svoje marketingové ciele na Instagrame.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Instagrame

• Všimnite si, diagnostikujte a odstráňte únavu z reklám na Instagrame.
• Vytvorte videoreklamy, ktoré konvertujú na Instagram.
• Ušetrite čas pri správe reklám na Instagrame.