Ako písať výkonnejšie reklamy na Facebooku: Skúmateľ sociálnych médií

Prečo je Facebook pre inzerentov stále dôležitý

Musíme začať so slonom v miestnosti. Nedávne zmeny v súkromí mali obrovský vplyv na Facebook, čo spôsobilo rastúce obavy z rastúcich nákladov na reklamu. Je teda Facebook stále životaschopnou možnosťou platenej reklamy?

Jedným slovom: áno.

Jednou z prvých vecí, ktoré si teraz o reklame na Facebooku treba zapamätať, je, že zákony o ochrane osobných údajov väčšinou ovplyvňujú to, ako Facebook sleduje používateľov keď sú mimo aplikácie. Keď niekto klikne na odkaz na vašu reklamu, Facebook už nevidí, či daná osoba prešla na vašu vstupnú stránku a konvertovala. Bez týchto informácií má Facebook o niečo ťažšie zacielenie na iných ľudí na základe tohto správania.

To však neznižuje skutočnosť, že Facebook sa zameral na správnu osobu, ktorá klikla na odkaz a prešla na túto vstupnú stránku. Ani to neuberá zo skutočnosti, kedy sa táto osoba obráti; jediná vec, ktorá je skutočne ovplyvnená, je schopnosť Facebooku vidieť konverziu.

Na zobrazenie a meranie týchto konverzií môžete použiť ďalšie nástroje

Výkon reklamy na Facebooku. S týmito informáciami budete môcť sami upraviť zacielenie bez toho, aby ste sa spoliehali na automatické algoritmy zacielenia na Facebooku, ktoré to urobia za vás. Stále teda existuje veľa spôsobov, ako pomôcť udržať náklady na reklamu nízke.

Keď čítate o panike z nedávneho prepadu akcií Facebooku, majte na pamäti celkový obraz. Áno, Facebook stále hlási miliardy aktívnych používateľov denne a je stále najväčšou a najpoužívanejšou platformou sociálnych médií na svete. Existuje teda veľká šanca, že váš ideálny zákazník je na Facebooku aspoň časť dňa.

Zaujímavá štatistika zverejnená v správe pred pár rokmi naznačila, že ľudia rolujúci na Facebooku prerolujú dĺžku Sochy slobody za jediný deň. To znamená, že keď sú na Facebooku, posúvajú sa o ekvivalent 305 stôp. To je veľa informácií, ktoré spotrebúvajú v čase, keď sú na Facebooku.

A ľudia na mobilných zariadeniach majú tendenciu rolovať rýchlejšie ako na počítači. Takže obraz resp video sprevádzajúce reklamu na Facebooku je dôležité, ale úlohou zobrazenia je zastaviť zvitok.

Väčšine používateľov sa počas posúvania a pozastavenia zobrazí obrázok. Ak ich obrázok zaujme, prečítajú si kópiu. Kópia aj snímky sú dôležité vo vašich reklamných kampaniach na Facebooku, ale plnia rôzne úlohy.

V súčasnosti Facebook uprednostňuje surové, skutočné obrázky alebo fotografie pred upravenými alebo upravenými obrázkami. Skladové obrázky môžu niekedy dobre fungovať. Ak ste osobná značka, očividne používajte snímky o vás. Ak máte zariadenie, ukážte obrázky zariadenia. Ak učíte triedy, ukážte obrázky, ako to robíte.

Pokiaľ ide o pridávanie ďalších prvkov do obrázka, dávajte si pozor na veci, ktoré vyzerajú ako tlačidlá, na ktoré môžu ľudia klikať. Šípky, tlačidlá a výzvy na akciu na samotnom obrázku sú v informačných kanáloch potlačené; preto cena za tisíc zobrazení stúpa, aj keď ľudia neklikajú na odkaz.

Samozrejme všetko otestujte. Otestujte rôzne fotografie súvisiace s vaším produktom alebo službou, osobné obrázky súvisiace s vašou značkou a fotografie zariadenia alebo predajne. Výber týchto úprimných alebo neupravených fotografií bez náročných úprav alebo veľkého množstva textu často pomáha zastaviť posúvanie, čo je cieľom snímky.

Vo videách použite háčik s textom v prvej sekunde videa na zastavenie rolovania. Aj keď používatelia nikdy nezapnú zvuk, aby si vypočuli video, ak toto video dokáže zastaviť posúvanie, potom splnilo svoju úlohu. Používateľ si môže prečítať kópiu, ktorá je s ním spojená, a ak si zapne zvuk a pozrie si video, je to ešte lepšie.

#2: Napíšte kópiu reklamy na Facebooku, ktorá vopred predá vašu ponuku

Text, ktorý sprevádza vašu reklamnú kampaň na Facebooku, alebo kópia, predá alebo predpredaj vašu ponuku publiku. Keď obrázok zastaví posúvanie používateľa, používateľ si prečíta kópiu, aby zistil, prečo sa posúvanie zastavil. To je vaša príležitosť predať ich podľa vašej ponuky.

To sa trochu líši od predchádzajúcich stratégií, v ktorých bolo cieľom kópie vzbudiť záujem a prinútiť ľudí, aby sa na ne preklikali. Niektoré boli kópiou typu clickbait, ktorá ponechala otázku s otvoreným koncom. Vzhľadom na zmeny v súkromí a zacielení je teraz oveľa efektívnejšie písať reklamy, ktoré skutočne predpredajú ponuku za vás.

Ak to urobíte dobre, v čase, keď používateľ klikne na odkaz na zobrazenie vašej vstupnej stránky, už sa chce zaregistrovať alebo kúpiť službu alebo produkt.

Všetko, čo hľadajú, keď sa dostanú na vstupnú stránku, je dôvod zmeniť názor. Hľadajú červené vlajky, cenu, ktorá neodráža hodnotu, zmiešané správy alebo nejaký iný znak toho, že ponúkaná ponuka nie je pre nich.

Stiahnite si kópiu reklamy zo vstupnej stránky

Pokiaľ ide o to, existuje niekoľko rôznych filozofií písanie kópie reklamy na Facebooku. A jednou z najpopulárnejších filozofií bolo vytvoriť úplne jedinečné znenie reklamy, ktoré poskytuje určité informácie používateľom sociálnych médií a potom vyplnenie medzier na vstupnej stránke, kde sú ostatné informácie.

Môže však byť efektívnejšie stiahnuť znenie reklamy priamo zo samotnej vstupnej stránky. Používateľovi to nielenže umožňuje bezproblémový prechod z reklamy na vstupnú stránku, ale odráža to aj relevantnosť ponuky, ktorú si prezerá.

Ak sa kópia medzi reklamou a vstupnou stránkou príliš líši, daný člen publika by sa mohol zmiasť alebo stratiť v zmiešanom posolstve a zatvoriť stránku bez toho, aby sa zaregistroval alebo nakúpil.

Ak chcete pomôcť pri zostavovaní textu reklamy, stiahnite informácie priamo zo vstupnej stránky do samostatného dokumentu. Vytiahnite nadpisy, podnadpisy a všetky zoznamy s odrážkami alebo výhody, ktoré ste uviedli, a použite ich na štruktúrovanie textu reklamy.

Ako vždy, neexistuje žiadne všeobecné riešenie, ktoré bude fungovať pre každú firmu. Takže pri sťahovaní textu reklamy priamo zo stránky predaja budete chcieť otestovať aj nadpisy, výhody a vo všeobecnosti poradie, v ktorom všetko zostavujete. Možno budete chcieť začať nadpisom a potom pred pridaním výzvy na akciu zahrnúť objasňujúcu otázku. Ale tento dokument vám poskytne solídne miesto, kde začať.

Píšte nadpisy, ktoré zahŕňajú silný prínos alebo jednoducho ponuku

Titulok zvyčajne obsahuje výhodu alebo budúci prísľub ponúkaného produktu alebo služby. Samozrejme, ak vaša predajná stránka v prvom rade nekonvertuje alebo je neefektívna titulky, potom je to úplne iný problém, na ktorom pravdepodobne budete chcieť pracovať predtým, ako prejdete na akúkoľvek kópiu vaše reklamy.

Môžete tiež dynamicky prispôsobiť svoj nadpis pomocou geografického zacielenia. Ak ste založený na polohe, môžete použiť nadpis ako: „Ahoj, Milwaukee. Získajte svoj prvý týždeň v [názov štúdia jogy] len za 11 dolárov. Cíťte sa lepšie a uvoľnenejšie.“

Pri spájaní nadpisov do znenia reklamy experimentujte so zahrnutím rôznych emotikonov zdôraznite určité body, trochu rozdeľte slová a jednoducho pridajte do kópie nejaký konverzačný úder. Niektoré emotikony sa dobre hrajú každému publiku a demografickej skupine. Bez ohľadu na to, aký je váš tón mladý alebo starý, neformálny alebo profesionálny, existujú emotikony, ktoré dokážu vyjadriť túto atmosféru.

Pridaním čo najväčšieho počtu vizuálnych prvkov do znenia reklamy môžete ľuďom pomôcť okamžite sa vžiť do prostredia. Takže aj jeden emotikon môže mať vplyv na výkonnosť vašich reklám.

Vyberte si referencie, ktoré riešia ciele

Po stiahnutí nadpisov, podnadpisov a akéhokoľvek iného dôležitého textu zo vstupnej stránky môžete začať zhromažďovať posudky od predchádzajúcich zákazníkov a podľa potreby ich pridať do svojej kópie.

Pri výbere akej referencie, ktoré použijete vo svojej reklame, skúste vybrať konkrétne tie, ktoré riešia tie bolestivé body alebo námietky, ktoré má vaše publikum. Ak napríklad prevádzkujete miestne štúdio jogy, môžete mať svedectvá, ktoré hovoria viac než len o tom, ako veľmi milujú štúdio. Môžu spomenúť, že ceny boli v rámci ich rozpočtu alebo že sú v najlepšom stave svojho života napriek svojim pochybnostiam alebo počiatočným myšlienkam, že by sa im nepáčila joga.

Takmer každá spoločnosť a značka má zbierku svedectiev, ktoré čítajú niečo v zmysle: „Páči sa mi to [značka/produkt/služba],“ a hoci je pekné ich zbierať, veľmi málo pridávajú na sile vašej reklamy a predávajú produkt alebo službu.

Chcete si vybrať posudky, ktoré priamo čelia prípadným námietkam alebo iným bolestivým bodom, ktoré môže mať vaše publikum. Opäť platí, že cieľom vašej reklamy je predať váš produkt alebo službu ešte predtým, než zákazník vôbec klikne na odkaz, aby sa dostal na vašu vstupnú stránku.

Vyhnite sa citlivým slovám v texte reklamy na Facebooku

Algoritmy Facebooku zachytávajú určité cieľové slová a z času na čas sa ukázali byť citlivé na určité slová. Výsledkom je odmietnutie reklamy alebo niekedy zakázanie reklamného účtu, aj keď obchodník alebo značka, ktorá vedie účet, neurobila nič priamo proti usmerneniam Facebooku. Preto aj pri sťahovaní kópie priamo zo stránky možno budete musieť vyladiť alebo pozmeniť niektoré titulky, aby ste uspokojili nepísané poznámky o citlivosti Facebooku.

Napríklad príliš veľa výskytov slov vy alebo tvoj môže zmeniť reklamu z cielenej a relevantnej na prenasledovanie a môže byť trochu strašidelná. Aj v platenej reklame je celkovým poslaním Facebooku, aby sa ľudia cítili dobre alebo lepšie, keď odídu z Facebooku. Nechcú žiadny obsah, platený alebo organický, aby sa používateľ cítil horšie.

Úspešná marketingová technika pre copywriterov však zahŕňala zmienku o probléme a potom zhoršenie tohto bodu bolesti na zdôraznenie problémov používateľa, takže prezentované riešenie prichádza s povzdychom úľavy. Ako však mnohí predajcovia zisťujú, tieto bolestivé body zhoršujú alebo na ne zámerne poukazujú používaním slov ako napr. osamelý, úzkostný, alebo zápasí môže skutočne dosiahnuť zamietnutie reklamy.

Existuje veľa spôsobov, ako riešiť bolestivé body bez zdôrazňovania zhoršenia. Môžete napríklad chcieť použiť titulok ako: „Je čas začať sa cítiť fit a báječne“ namiesto „Už ťa nebaví cítiť sa nafúknutý a nežiaduci?“

Niektoré výskumy naznačujú, že pri použití príliš veľkého počtu prípadov vy a tvoj vyzve používateľov, aby povedali, že ma Facebook odpočúva – čo je pre všetkých desivé. Upravením kópie len pomocou týchto dvoch malých zmien môžete dať svojim publikom vedieť, že ich počujete, bez toho, aby mali pocit, že počúvate ich konverzácie.

Otestujte rôzne dĺžky kópie

Tak ako pri mnohých iných veciach v reklame, aj tu chcete otestovať dĺžku znakov v texte reklamy, aby ste zistili, čo je pre vaše publikum najlepšie.

Môžete začať tým, že uchopíte jeden nadpis, jedno vyhlásenie o výhodách alebo podnadpis a výzvu na akciu, aby ste vytvorili svoju krátku reklamu. Ak chcete predĺžiť reklamu na strednú kópiu reklamy, môžete pridať druhé vyhlásenie o výhodách alebo posudok. A pre svoje najdlhšie reklamy môžete pridať ďalšie posudky a vyhlásenia o výhodách.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Stiahnite si Tara zadarmo na YourAdKit.com.
• Viac o Social Media Marketing World 2022 sa dozviete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá zo Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.