Ako uvádzať na trh pomocou svojho osobného profilu na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Predávate svoj čas alebo služby? Zaujíma vás, ako by vám váš osobný profil na Facebooku mohol pomôcť pri rozvoji vášho podnikania?

V tomto článku nájdete podrobného sprievodcu, ako a prečo používať svoj profil na Facebooku na propagáciu svojich služieb.

Prečo propagovať z osobného profilu na Facebooku a nie z obchodnej stránky na Facebooku?

Dosah stránky na Facebooku už roky neustále klesá. Spotrebitelia si viac ako kedykoľvek predtým uvedomujú ochranu osobných údajov sentiment značky voči Facebooku klesá. Facebook sa tiež snaží udržať mladých ľudí na svojej platforme.

Facebook má však aj ďalšie výhody, ktoré by sa nemali prehliadať. skupiny na Facebooku, sú napríklad naďalej semeniskom pre poskytovateľov služieb a podobne zmýšľajúcich tvorcov, ktorí sa chcú navzájom prepájať. Ak práve začínate alebo máte malé publikum, rýchlejšia cesta speňaženia je spojiť sa priamo s kolegami podnikateľmi a vybudovať si vzťah.

Majitelia agentúr a podnikatelia sa často chcú priamo spojiť s inými osobami s rozhodovacou právomocou a zakladateľmi. Ak chcete nadviazať strategické partnerstvo alebo chcete, aby sa vaším ďalším klientom stal kolega majiteľ firmy, byť viditeľný a dôveryhodný na Facebooku konkrétne zo svojho osobného profilu môže byť skvelý spôsob, ako získať loptu valcovanie.

Vo väčšine prípadov je výzva na akciu (CTA) nabádaním potenciálnych zákazníkov, aby sa k vám pridali v sekcii komentárov alebo vám poslali priamu správu v Messengeri.

Facebook má slušnú časť nástrojov na privádzanie konverzácií do Messengera, ako je automatizácia robotov a funkcia Appointments, ale tieto funkcie sú pre stránky. Čo ak stále vytáčate svoju ponuku alebo chcete otestovať novú?

Nechceli by ste vytvoriť robotickú automatizáciu pre hodnotovú ponuku, ktorá ešte nie je overená a overená. Marketing osobného profilu na Facebooku je nenáročný prístup, ako sa dostať priamo a osobne pred vašu sieť rozhodujúcich osôb.

V tomto príklade príspevok propagujúci beta test novej ponuky s vysokými vstupenkami viedol k ôsmim predajným hovorom a trom konverziám v celkovom hrubom výnose 28 000 USD.

Vybudovaním priamej siete kolegov podnikateľov a osôb s rozhodovacou právomocou na svojom osobnom profile na Facebooku si vytvoríte publikum, o ktoré sa môžete oprieť pri testovaní a skúmaní rôznych ponúk. Tu je niekoľko úvah, ktoré treba mať na pamäti pri vytváraní tejto stratégie.

#1: Nastavte a vyplňte vlastný zoznam „Avatar“ vo svojom profile na Facebooku

Pre mnohých z nás sú naše zoznamy priateľov na Facebooku zmesou priateľov, rodiny a rôznych kontaktov z rôznych rokov. Osobne mám účet na Facebooku už 17 rokov – fíha! Pri agresívnej propagácii vašej firmy alebo osobnej značky v celej vašej sieti sa môžete cítiť sebavedome, najmä ak práve začínate.

Vlastné zoznamy môžu byť skvelým riešením. Vlastné zoznamy si predstavte ako „segmentáciu priateľov na Facebooku“. Zoradením svojich kontaktov do rôznych kategórií môžete vytvárať segmenty a zobrazovať určité príspevky iba určitým skupinám priateľov.

Výhoda vlastných zoznamov spočíva v tom, že môžete prestať propagovať sami seba. Toto je skutočný strach, ktorý ľuďom bráni v marketingu ich služieb, programov a produktov. Nevýhodou marketingu vlastného zoznamu je, že vaše príspevky sa nedajú zdieľať. Pamätajte, že každý vo vašom vlastnom zozname je tiež váš priateľ, takže po dokončení nastavenia môžete jednoducho prepínať medzi publikom.

Ak chcete nastaviť vlastný zoznam, otvorte Facebook na pracovnej ploche a nájdite ponuku na ľavej strane. Prejdite na kartu Priatelia a kliknite na ňu.

Potom vyhľadajte a kliknite na položku Vlastné zoznamy.

Odtiaľ budete môcť vytvárať vlastné zoznamy. Niektoré som vytvoril pre priateľov zo školy a minulé mestá, v ktorých som žil. Vytvoril som tiež zoznam s názvom „Avatar“.

Po vytvorení zoznamu môžete okamžite začať pridávať priateľov do zoznamu, čím sa spustí proces triedenia.

Moja skúsenosť je, že Facebook niekedy zamrzne, keď sa do procesu triedenia zapojíte niekoľko stoviek priateľov. Keď vyčerpáte svoje úsilie, „narodeninová metóda“ môže byť užitočným prístupom s nízkymi nárokmi na údržbu. Každý deň si pozrite, ktoré spojenia majú narodeniny a zoraďte ich priamo zo zoznamu narodenín.

#2: Predajte svoju obchodnú alebo osobnú značku 5 typmi príspevkov z osobného profilu na Facebooku

Začnime uvádzať na trh váš nablýskaný nový vlastný zoznam. Keď píšete príspevok na svoj osobný profil na Facebooku, nezabudnite prepnúť na zoznam avatarov kliknutím na sivé pole priamo pod vaším menom. Tým sa vám otvoria rôzne možnosti publika.

Keď si vyberiete preferované publikum, pokračujte jedným z piatich rôznych typov marketingových príspevkov osobného profilu na Facebooku.

Vzdelávacie príspevky

Vzdelávacie príspevky sú základným kameňom obsahového marketingu. Sú skvelým spôsobom, ako si vybudovať vedúce postavenie a pozitívne vnímanie vašej siete, keď obchodujete zo svojho osobného profilu na Facebooku.

Vzdelávacie príspevky sú o predvádzaní vašich odborných znalostí a povedomia o odvetví a zároveň o zachovaní jasnosť. Ak sú informácie, ktoré zdieľate, plné žargónu alebo sú ťažko pochopiteľné, vaša správa bude mať problém prelomiť šum.

Aké sú niektoré nuansy vo vašom odvetví, o ktorých ostatní nemusia vedieť? Prečo by to malo niekoho zaujímať? Udržujte to jasné a zastavte rolovanie ako svoj primárny cieľ.

Tu je príklad príspevku z predchádzajúcej iterácie môjho podnikania, v ktorom som ponúkal PR služby podnikateľom. Použil som vzdelávací príspevok, aby som pomohol ľuďom v mojej sieti lepšie porozumieť číslam, ktoré na nich vrhajú rôzne agentúry. Všimnite si, ako som zalomil začiatok príspevku, takmer ako predmet, aby som zistil relevantnosť.

Tento príspevok získal pozornosť a niekoľko žiadostí o priame správy, takže som ho neskôr zmenil na blogový príspevok a e-mailový bulletin. Toto je ďalšia výhoda marketingu osobného profilu na Facebooku; môžete otestovať nápady a jazyk, aby ste zistili, čo rezonuje u menšieho publika, potom tento obsah spravte a vylepšite ho predtým, ako ho uverejníte na väčších kanáloch alebo odošlete do svojho zoznamu.

Ponukové príspevky

Toto sú príspevky, ktoré prinášajú peniaze. Váš osobný profil na Facebooku môže byť skvelým miestom na testovanie alebo jemné spúšťanie nových typov ponúk, ktoré možno budete chcieť neskôr začleniť do svojho podnikania.

Pri písaní ponukového príspevku (ako je ten na začiatku tohto článku) klaďte dôraz na prehľadnosť a umiestnenie. Pre koho je táto ponuka určená a pre koho nie? Ak vás ponuka zaujala, uveďte konkrétnu výzvu na akciu, ktorá vám pošle priamu správu.

Stratégiou môže byť aj komentovanie príspevku slovom alebo emotikonom, ale preferujem výzvu na akciu, aby som zamieril do Messengera a pokračoval v konverzácii tam. Niektorí ľudia vo vašej sieti by mohli mať záujem, ale nechcú verejne naznačiť, že sa chcú stať vaším vedúcim.

Pamätajte, že kliknutie na výzvu Zobraziť viac v príspevku na Facebooku sa tiež počíta ako zapojenie a zlepší následnú distribúciu. Experimentujte s oboma prístupmi, aby ste zistili, ktorý z nich je pre vás najlepší.

Osobné príbehy

Príbehy pôvodu a osobné anekdoty z vášho života alebo podnikania môžu byť skvelým spôsobom pridať hodnotu a emócie príbuzným, presvedčivým spôsobom. Pamätajte, že ide o personalizovanejší a dôvernejší prístup k marketingu obsahu. Vaše kontakty, ktoré zvažujú vás alebo vašu spoločnosť, chcú kúpiť vašu ponuku, ale tiež chcú kúpiť vás – vaše skúsenosti, príbehy a atmosféru ako zakladateľa alebo osoby s rozhodovacou právomocou.

Čo vás primälo začať podnikať? Bol vo vašej kariére alebo živote moment, kedy všetko klaplo alebo kde sa všetko úplne rozpadlo? Premýšľajte o spôsoboch, ako môžete nahliadnuť do svojej vlastnej osobnej cesty a „prečo“ za vaším úsilím.

Sociálne dôkazy a posudky

Svedectvá a publicita sú ako tekuté zlato v marketingu. Zmienky v médiách alebo spokojní klienti môžu byť skvelým spôsobom, ako upraviť vašu ponuku a upozorniť vašu sieť na to, že ste žiadaní a že už teraz dosahujete výsledky.

Logá médií a ďalšie funkcie „ako je vidieť v“ projektujú autoritu a vytvárajú okamžitú dôveryhodnosť vašej siete. Posudky môžu byť skvelým spôsobom, ako priviesť do konverzácie vonkajší hlas, aby sa podelil o svoje skúsenosti s vaším produktom, programom alebo službou.

Profesionálny tip: Namiesto zdieľania odkazu na svoje mediálne umiestnenie urobte snímku obrazovky a vložte odkaz do komentára. Pomáha to zabezpečiť, že váš príspevok bude mať stále kvalitný dosah v prípade, že autorita domény webovej stránky, na ktorú odkazujete, je nízka.

Príspevky týkajúce sa vzťahov

Obsahový marketing pre vašu osobnú značku môže rýchlo skĺznuť na územie „guru“. Nezabudnite občas zahrnúť viac „sociálnych“ príspevkov, ktoré podporujú neformálnu konverzáciu, živú debatu alebo celkovú príbuznosť.

Keď je váš príspevok relevantný, dáva to vašim vzťahom príležitosť postaviť vás z piedestálu a vzťahovať sa k vám ako k človeku. Tieto momenty príbuznosti dnes často podnietia konverzácie, ktoré vedú k hodnotným obchodným vzťahom v nadchádzajúcich mesiacoch a rokoch.

Inšpiráciu získajte z minulých príspevkov

Okrem vyššie uvedených stratégií uverejňovania existuje niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu vyťažiť maximum z marketingovej stratégie osobného profilu na Facebooku.

Nepamätáte si ten úžasný citát, ktorý ste zverejnili pred 6 rokmi na svojom profile? Interný vyhľadávací nástroj Facebooku vás nasmeruje správnym smerom. Vo väčšine prípadov je to rýchlejšie, ako sa pokúšať posúvať späť cez mesiace (alebo roky) minulých príspevkov na vašom vlastnom profile.

Ak to chcete nájsť, vyhľadajte slovo alebo frázu, o ktorej viete, že bola v minulom príspevku. Potom kliknite na Príspevky, Príspevky od a Vy a filtrujte výsledky.

#3: Povzbudzujte spojenie, aby ste sa stali „obľúbeným“ na Facebooku

Pomôžte svojim najzaujímavejším čitateľom a kontaktom vidieť všetko, čo uverejníte. Vytvorte výzvu na akciu, aby si vás ľudia pridali ako obľúbeného. Nielenže budú vaše príspevky uprednostňované, ale aj kontakty, ktoré vás majú medzi obľúbenými, dostanú upozornenie vždy, keď uverejníte aktualizáciu.

Na pracovnej ploche môžu používatelia umiestniť kurzor myši na vaše meno a nastaviť vás ako obľúbeného pomocou tlačidla Priatelia, čo je vlastne rozbaľovacia ponuka.

Na mobilných zariadeniach môžu používatelia prejsť na tri zvislé bodky v pravom hornom rohu ktoréhokoľvek z vašich príspevkov a odtiaľ vás pridať ako obľúbeného.

#4: Sledujte jednoduché KPI pre vaše príspevky v osobnom profile na Facebooku

Bohužiaľ, zatiaľ nemáme analytický panel pre príspevky z osobného profilu na Facebooku. Ak však používate tento prístup ako kouč, konzultant alebo tvorca, môžete si manuálne zaznamenať nasledujúce dve metriky, aby ste zistili, či vaše príspevky u čitateľov rezonujú.

• Komentáre: Ak z dreva vychádzajú kontakty, aby vám odpovedali, trafili ste na strunu. Venujte pozornosť tomu, čo vyvoláva zapojenie, a potom robte viac toho, čo funguje.
• Priame správy: Pozvanie používateľov, aby sa dostali do vašich správ na Facebooku, môže byť skvelým spôsobom, ako začať predajné konverzácie v neformálnom, súkromnom prostredí alebo len nasmerovať ľudí na nový hlavný magnet.

Zvážte aj možnosť uverejňovať príspevky ako vy v skupinách na Facebooku. Kvalitný a relevantný obsah zdieľaný v skupinách na Facebooku môže byť skvelým spôsobom, ako prilákať obchodné kontakty a dokonca aj budúcich klientov. Nezabudnite skontrolovať a rešpektovať pravidlá skupiny. Namiesto zúfalého hľadania potenciálnych zákazníkov sa snažte zverejňovať príspevky, aby si dobrí ľudia nemohli pomôcť, ale chceli si vás pridať ako priateľov a sledovať vás.

Záver

Viac ľudí sa rozhodlo používať osobný profil na Facebooku na vytváranie sietí s kolegami podnikateľmi a rozširovanie ich podnikania. Ak chcete preskúmať tento prístup, zaobchádzajte so svojím informačným kanálom ako s redakčným kalendárom a uvidíte, ako sa ihla pohne.

Získajte ďalšie rady o marketingu na Facebooku

• Split test vášho organického obsahu na Facebooku.
• Optimalizujte svoju stratégiu na Facebooku pre potenciálnych zákazníkov a konverzie.
• Použite Facebook Insights na analýzu svojich aktivít.