Ako vytvoriť poradie reklám na YouTube: Skúmač sociálnych médií

Chcete svojmu publiku na YouTube doručiť správne posolstvo v správnom čase? Uvažovali ste o použití sekvencie reklám?

V tomto článku zistíte, prečo a ako používať sekvenciu reklám YouTube na zobrazovanie videoreklám v konkrétnom poradí.

Ako funguje poradie videoreklamy na YouTube?

Sekvencia videoreklám YouTube vám umožňuje zobrazovať ľuďom viacero reklám v akomkoľvek vopred určenom poradí, ktoré si zvolíte. Reklamné sekvencie zahŕňajú sériu dvoch alebo viacerých reklám, ktoré spolupracujú na poskytovaní konzistentného posolstva. Pomocou sekvencií môžete rozprávať príbeh po častiach, prezentovať riešenie z rôznych uhlov pohľadu alebo zdôrazniť jednu tému.

Pri vytváraní sekvencie videoreklám si môžete vybrať jednu zo štyroch vopred pripravených šablón, ktoré sú optimalizované pre rôzne typy rozprávanie príbehov. Máte tiež možnosť vytvoriť vlastnú sekvenciu založenú na vašich marketingových cieľoch a pochopení cieľového publika. Keď spustíte kampaň, Google Ads doručí sekvenciu vášmu cieľovému publiku krok za krokom.

4 dôvody, prečo zvážiť sekvencie videoreklám YouTube

Reklamné sekvencie YouTube ponúkajú cennú príležitosť spojiť sa s cieľovým publikom. Tu je niekoľko spôsobov, ako môže vaša firma využiť tento nástroj – a prečo by ste mali zvážiť jeho použitie.

Doručte správu svojej značky v poriadku

Ak ste nastavili spoľahlivé parametre zacielenia a vytvorili Remarketingové publiká na YouTube, potom si môžete byť relatívne istí, že vaše videokampane úspešne oslovujú vaše cieľové publikum. Ak však nespustíte veľa jednorazových krátkodobých kampaní, nemôžete vždy presne kontrolovať, kedy vaše publikum uvidí väčšinu vašich reklám.

Sekvencia videoreklám v službe YouTube vám poskytuje oveľa väčšiu kontrolu, než akú získate pri spustení štandardnej kampane s videoreklamami. Je to preto, že Google Ads považuje každé video v sekvencii za povinný krok. Inými slovami, používatelia si musia pozrieť prvý krok a až potom druhý krok atď.

Neexistuje žiadna záruka, že každá osoba, ktorá uvidí prvé video, dokončí celú sekvenciu. Google Ads však optimalizuje cenové ponuky pre tento výsledok. To znamená, že môžete zobrazovať celú sériu reklám v poradí, stavať na príbehu vašej značky a vytvárať posolstvo, ktoré skutočne rezonuje.

Napríklad táto reklama na YouTube @Noom obsahuje viaceré posudky zákazníkov, ktoré zdôrazňujú pôsobivé ciele, ktoré zákazníci dosiahli pomocou platformy na chudnutie. Zahrnutím niekoľkých posudkov reklama zapôsobí rozmanitosťou.

Reklama @Noom YouTube uvedená nižšie pokračuje v príbehu, ale namiesto toho používa jeden podrobný posudok. Použitím dlhšieho videa s formátom v štýle rozhovoru môže táto reklama poskytnúť podrobnejšie informácie a zároveň poskytnúť konzistentnú sériu správ.

Urobte svoju značku nezabudnuteľnejšou

reklamy In-stream na YouTube sú skvelé na to, aby sa vaša značka dostala pred vašu cieľovú skupinu, pretože konzumuje organický obsah. Ak však spúšťate veľa preskočiteľných reklám alebo mikrospotov, máte iba 5 alebo 6 sekúnd (v tomto poradí) na to, aby ste zapôsobili. To nie je veľa času na to, aby ste predstavili svoju značku a prezentovali svoje posolstvo pozoruhodným spôsobom.

Vďaka sekvenovaniu reklám na YouTube máte väčšiu šancu urobiť svoju značku a svoje posolstvo zapamätateľnými. Podľa spoločnosti Google je postupnosť videoreklám výrazne lepšia na to, aby ste sa dostali a zostali na radare cieľového publika.

Aj keď sekvencie reklám YouTube potrebujú minimálne dve videá, dlhšie sekvencie môžu byť efektívnejšie. Ak chcete nájsť ideálnu dĺžku a štruktúru sekvencie pre vašu značku a posolstvo, zvážte testovanie niekoľkých možností a porovnanie výsledkov.

Napríklad táto reklama na YouTube @monday.com predstavuje platformu projektového manažmentu tým, že sa dotýka problémov, ktorým zvyčajne čelí jej cieľové publikum. Reklama zobrazuje projektového manažéra, ktorý riadi celý rad nesúvisiacich úloh a snaží sa zlepšiť efektivitu.

Reklama @monday.com uvedená nižšie vzbudzuje ďalší záujem tým, že zobrazuje nástroj na riadenie projektov v akcii. Prechádzaním používateľov rozhraním aplikácie, zobrazením loga spoločnosti a opakovaním názvu značky robí reklama sériu správ zapamätateľnejšou.

Zvýšte návštevnosť webových stránok a nákupný zámer

Zvýšenie zapamätania reklamy je skvelé na zvýšenie povedomia o značke a dosiahnutie marketingových cieľov v hornej časti lievika. Ak však chcete zacieliť na ciele v dolnej časti lievika alebo previesť svoje publikum cez svoj predajný lievik, poradie reklám na YouTube môže byť stále inteligentnou možnosťou, ak si vyberiete správnu šablónu.

Každý typ sekvencie videoreklám je zameraný na iný cieľ a niektoré sa ukázali ako mimoriadne účinné pri podpore nákupného zámeru.

Napríklad reklama @WIX YouTube uvedená nižšie predstavuje nástroj na tvorbu webových stránok tým, že ukazuje, ako môžu používatelia vytvoriť webové stránky pomocou platformy. Zdôraznením niekoľkých kľúčových funkcií platformy reklama rýchlo ukáže, ako môže tvorca webových stránok splniť potreby cieľového publika.

Reklama @WIX YouTube uvedená nižšie vedie používateľov ďalej cez zúženie adresovaním bežných námietok voči platforme. Reklama skúma niektoré bežné otázky, ktoré môžu mať potenciálni zákazníci, čím im pomáha prekonať váhanie a priblížiť sa ku konverzii.

Doplňte súvisiace kampane YouTube

V niektorých prípadoch môžete svoje videosekvencie vnímať ako samostatné kampane, ktoré by sa nemali prekrývať s inými reklamami na YouTube. Hoci do sekvencií videoreklám určite môžete zahrnúť úplne jedinečný obsah, časť obsahu (alebo všetok) môžete začleniť aj do iných kampaní.

Google Ads má stratégiu, ktorá zabezpečuje, že nedoručíte nadmerne reklamu, ktorá je súčasťou sekvencie. Povedzme, že to isté video je druhým krokom sekvencie a reklama v samostatnej kampani YouTube. Ak používateľ vyhovuje parametrom zacielenia oboch, video sa mu môže zobraziť najskôr v samostatnej kampani.

Keď zadajú sekvenciu reklám, toto video už neuvidia. Namiesto toho tento krok preskočia a automaticky prejdú na ďalšie video v poradí.

Je pravda, že stratíte určitú kontrolu nad tým, ako sa vaše správy doručujú, ak znova použijete obsah zo sekvenčných krokov v samostatných kampaniach. Stále však budete môcť doručovať svoje reklamy cieľovému publiku bez toho, aby ste sa museli obávať únavy reklám alebo prekročenia limitov frekvencie.

Ako nastaviť sekvenciu reklám YouTube

Pred vytvorením sekvencie videoreklám na YouTube sa rozhodnite pre aspoň dve (a maximálne štyri) súvisiace videá, ktoré sa budú zobrazovať v kampani. Potom otvorte svoj účet Google Ads a podľa krokov nižšie vytvorte sekvenciu.

#1: Vytvorte novú kampaň

Začnite kliknutím na modré tlačidlo Nová kampaň. Vyberte si jeden z dvoch cieľov, ktoré fungujú so sekvenciami reklám: Povedomie o značke a dosah alebo Zvažovanie produktu a značky. Ako typ kampane vyberte Video. Pre podtyp kampane prejdite na položku Poradie reklám.

Teraz začnite pridanie základných prvkov vašej kampane na YouTube. Vyberte počiatočný dátum a voliteľný dátum ukončenia a nastavte denný alebo celkový rozpočet. Potom vyberte jednu z dvoch dostupných stratégií ponúkania cien:

• Cieľová CTZ: S cieľovou CTZ si vyberáte, koľko chcete zaplatiť za každých 1 000 zobrazení svojej reklamy. Google Ads automaticky optimalizuje vašu cenovú ponuku tak, aby sa namiesto jednej reklamy zobrazila celá sekvencia. Táto stratégia ponúkania cien vám tiež umožňuje používať preskočiteľné, nepreskočiteľné alebo mikrospoty, prípadne kombináciu týchto troch reklám vo vašej sekvencii.
• Maximálna CZZ: Pomocou maximálnej CZZ nastavíte najvyššiu sumu, ktorú chcete zaplatiť za zhliadnutie videa. Existuje však niekoľko nevýhod. Táto stratégia ponúk podporuje iba preskočiteľné reklamy a Google Ads neoptimalizuje tak, aby zobrazovala celú sekvenciu.

#2: Nastavte parametre zacielenia YouTube

Sekvencie reklám nie sú kompatibilné s mnohými spôsobmi zacielenia, ktoré ste zvyknutí začleňovať do iných reklamných kampaní YouTube. Nemôžete napríklad nahrať zoznam kľúčových slov alebo zacielenie podľa obsahu alebo umiestnenia.

Namiesto toho je zacielenie na sekvencie obmedzené na ľudí a zariadenia. Tu je niekoľko segmentov, ktoré je potrebné zvážiť pri vytváraní publika:

• Podrobné demografické údaje vrátane rodičovského a rodinného stavu, úrovne vzdelania, podrobností o zamestnaní a stavu vlastníctva domu
• Publiká podľa záujmov, ktoré sú založené na ich preferenciách a záľubách
• Publikum podľa nákupných úmyslov, ktoré práve niečo skúma alebo plánuje
• Ľudia, ktorí sa zapojili do vašej firmy na základe vašich údajov prvej strany
• Vlastné segmenty na základe hľadaných výrazov a nákupných zámerov

Google Ads predvolene zobrazuje sekvencie reklám používateľom vo všetkých zariadeniach a sieťach. V časti Ďalšie nastavenia môžete z parametrov zacielenia odstrániť počítače, tablety, mobilné telefóny alebo televízne obrazovky. Môžete tiež vybrať konkrétne operačné systémy, modely a siete.

Hoci nemôžete zahrnúť podrobné zacielenie nad rámec publík a zariadení, niektoré možnosti môžete vylúčiť. Vyberte typ inventára pre svoju reklamnú kampaň a pridajte vybrané typy obsahu a štítky, ktoré chcete vylúčiť.

#3: Pridajte súvisiace videá

Vytvorenie sekvencie videoreklám YouTube vám dáva príležitosť zobrazovať vašim cieľovým zákazníkom viacero reklám. Ale čo ak máte ešte čo povedať alebo chcete povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby sa naďalej zapájali do vášho obsahu?

Môžete si vybrať dve až päť súvisiacich videí, ktoré sa zobrazia vedľa vašej reklamy na mobilných zariadeniach. Prilepte adresu URL každého videa YouTube, ktoré chcete pridať do kampane. Upozorňujeme, že Google Ads automaticky určuje, ktoré videá sa zobrazia a v akom poradí, takže nie je potrebné ich sekvenovať.

#4: Vyberte si šablónu sekvencie YouTube

Teraz ste pripravení vytvoriť sekvenciu reklám. Aj keď si môžete vytvoriť svoju vlastnú sekvenciu alebo nechať službu Google Ads, aby si vaše videá objednala automaticky, výber jednej zo štyroch šablón je pre váš prvý pokus rozumnou voľbou. Šablóny využívajú výskum optimálnych naratívnych štruktúr na vytvorenie najpútavejších sekvencií.

Možnosti šablóny sekvencie YouTube zahŕňajú:

• Predstaviť a posilniť: Zobrazte dlhšiu (viac ako 30 sekúnd) videoreklamu na predstavenie svojej firmy, po ktorej nasleduje kratšia (menej ako 30 sekúnd) reklama na zopakovanie odkazu.
• Prompt & Inspire: Vyvolajte záujem pomocou kratšej videoreklamy a potom podnecujte akciu dlhšou reklamou.
• Attract & Direct: Zaujmite kratšou reklamou, inšpirujte k úvahe dlhšou reklamou a potom podnecujte akciu ďalšou kratšou reklamou.
• Zapojte sa a odlíšte sa: Pomocou série kratších videoreklám vyrozprávajte svoj príbeh v priebehu času alebo z rôznych perspektív.

#5: Vytvorte kroky poradia videoreklám na YouTube

Po výbere šablóny môžete ku každému kroku pridať video. Každý z nich predstavuje samostatnú reklamnú skupinu s vlastnou videoreklamou. To znamená, že pre každý krok môžete nastaviť inú cenovú ponuku – buď cieľovú CTZ, alebo maximálnu CZZ, v závislosti od zvolenej stratégie.

Pre každý krok prilepte webovú adresu videa YouTube a vyberte formát reklamy s možnosťou preskočenia, nepreskočenia alebo reklamy v mikrospote. Potom zadajte adresu vstupnej stránky a nakonfigurujte zobrazenú adresu URL.

Ak chcete podporiť kliknutia, vyberte si zo zoznamu voliteľnú výzvu na akciu (CTA). Môžete tiež napísať krátky nadpis, ktorý sa zobrazí vedľa vašej výzvy na akciu a adresy URL.

Ak chcete sledovať výsledky každého kroku v sekvencii, využite možnosti webovej adresy služby Google Ads. Môžete použiť šablónu sledovania vytvoriť UTM parametre ktoré identifikujú, ktorý krok vedie ku kliknutiam a konverziám na vašej stránke.

Po vytvorení prvej reklamy kliknite na položku Pridať do sekvencie a vyberte podmienky alebo pravidlá interakcie, na základe ktorých sa zobrazí výzva na ďalší krok. Ak chcete, aby používatelia po zhliadnutí reklamy prešli na ďalší krok, môžete vybrať možnosť Zobrazenie. Prípadne môžete vybrať možnosť Zobraziť, čím sa zobrazí výzva na ďalší krok, keď si používatelia pozrú 30 sekúnd reklamy, alebo možnosť Preskočiť a nastaviť preskočenie reklamy ako podmienku.

Potom postup opakujte, kým nedokončíte postupnosť. Keď skončíte, sledujte sekvenciu videoreklám a spustite ju kliknutím na tlačidlo Vytvoriť kampaň.

#6: Skontrolujte výsledky kampane YouTube

Po spustení sekvencie videoreklám použite na to Google Ads sledovať výsledky svojich kampaní na YouTube. Môžete vidieť metriky, ako sú zobrazenia a zobrazenia pre každú reklamnú skupinu, čo vám môže pomôcť pochopiť, ako vaše cieľové publikum postupuje v sekvencii.

Ak ste použili parametre UTM alebo prepojili svoj účet Google Analytics, môžete získať podrobnejšie štatistiky. V Google Analytics môžete vidieť, ktoré reklamy priniesli najväčšiu návštevnosť webových stránok a ktoré viedli k najväčšiemu počtu konverzií alebo splnených cieľov.

Potom môžete svoje štatistiky použiť na ďalšie zlepšovanie svojich sekvencií na YouTube. Od zmeny poradia krokov cez spustenie dlhších sérií až po testovanie rôznych šablón máte veľa možností na optimalizáciu sekvencií videoreklám a zlepšenie výsledkov.

Záver

Sekvencie videoreklám YouTube dávajú vašej firme jedinečnú príležitosť doručiť sériu súvisiacich správ vášmu cieľovému publiku. Pomocou tohto podtypu kampane môžete dosiahnuť kľúčové marketingové ciele a zároveň zvýšiť povedomie, podporiť kúpnu úvahu a vytvoriť nezabudnuteľný zážitok pre vaše cieľové publikum.

Získajte ďalšie rady o reklamách na YouTube

• Vytvorte preskočiteľné reklamy in-stream na YouTube, ktoré diváci nebudú chcieť preskočiť.
• Spustite na YouTube tri videoreklamy s nízkym vkladom.
• Zlepšite svoju kreatívu videoreklamy YouTube.